谈出高身价-第3部分
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此。如果你和我一样，就肯定会希望巨变发生。那种诱人的、巨大的变化在一瞬间发生，带来了你想要得到的一切。所以我们都倾向于坐在那里，等待龙卷风的到来。我们把这种倾向叫做“惰性”。但是改变通常不是以巨变的方式发生的，而且就算是发生了巨变，往往也是不可控制的。难道你真的想让自己漂浮在失败的边缘，等待一阵狂风吹来吗？设想一下，“渐变”——它是你按自己的意志，通过自己的努力得到的变化——让你能够控制变化的过程，同时控制它对你的生活产生的影响。不要误解，我并不是说你肯定能控制结局。在面试中，在合同谈判时，在跟你的老板面对面地谈升职和加薪的问题时，你都不能控制别人的行为。你也不能控制国家经济和人才市场的起起落落。你能控制的是你自己的态度和行为。那么，渐变就是你按照自己的需要进行的。
◇。◇欢◇迎访◇问◇
第15节：第一章 你的基本蓝图（9）
你要有意识地考虑你想要改变什么、为什么想要改变以及为了做到这种改变需要做什么。这要从打一个电话，或者组织一份简历开始。如果你把改变看作生活中一个永不停步的过程，你就不会把眼光只盯着一种结果。你就不会再去担心能否完全按照设想去完成某个目标，而是会享受这一过程。在你前行的时候，会发现很多的可能，并且你将会在取得一个个没那么伟大的成就后感到满足和快乐。当你了解到你能去进行改变而且体味这一结果时，这个过程将给你力量。这就是真正的目的。一次只改变一小步。做好你的功课。真正去做而不是往后拖延。把这一过程想象成攀登高峰。每往上攀登一步，你都将站在更高处，并且将视野又扩大了一些。
不止这样，你还获得了力量与毅力。你学到了新的本领并且懂得了如何运用它们。我没有所需要的东西一些对工作的观念（或者说神话，如果你相信），似乎总是不断地冒出来。这些神话流传甚广，以至于很多人对其深信不疑，甚至到了惧怕的程度。他们的自信心受挫，而且失去了改变的意愿或者勇气，然而，这些改变是可以让他们取得更好的位置的。神话1：真正优秀的人从来不会失业；他们总能找到工作。你真这么想吗？再想想吧。一些在职场上最有能力的人都经历过长时间的贫困和失业。人才市场供给饱和、所处行业发展缓慢、他们的思想和方法过于超前，还有其他上百条原因都能让这些人失业，让他们思考自己出了什么问题。好像是大家都没能给这些人提供机会，但事实上，这些问题和他们本身的价值并没有关系。原因可能是时间、地点或者是他们的行业暂时出了什么问题，亦或是其他一些不可预测的原因。
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第16节：第一章 你的基本蓝图（10）
在此情况下，一个人可能会考虑离职去充电，或者是做好充足的心理准备进行一次巨大的变革。绘制出你自己的蓝图的好处就在于，在这样的情况下可以使你不至于失去自信。你将对转换一个新方向或者作出新改变充满信心。神话2：才能卓越的人往往赚得更多，而不会少。这也不是真的。很多人在近几年已经见识了这确实不是真的。如果你观察自己，并且用挣到的薪水进行自我评价，就会痛苦不堪。你比自己的薪水重要得多。有时候你的薪水会非常高，但有时又不尽如人意。有可能你在其他方面得到了收获——更好的福利、公平的对待、对工作的满足感、灵活性、有创造性的机会或者是其他的方面。或者你会牺牲一些收入试图转向其他的行业，训练一项新技能或者投入一个新的职业方向。换句话说，这可能是你努力的一部分。在你前进的路途中，有时需要在收入上后退一步从而在满足感上前进一步，或者暂时拿比较少的钱以求将来通过自己的表现拿到更高的收入。这两种情形都是可以的。工资并不是衡量你作为一个职员或者一个人的价值的唯一标准。所有的可能性都已经尝试过了我们都会落入思维的定式中。你进入某个轨道后，就开始沿着轨道工作，并且自得其乐地一直这样工作下去。
或者，也有可能你并不怎么享受其中，但还是继续工作。日子就这样四平八稳地进行，直到有什么事情让你措手不及，像经济状况、竞争激烈或者是生活环境的变化。你发现自己不是那么被重视，其他人都扶摇直上，而你却随时会有倾覆的危险。
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第17节：第一章 你的基本蓝图（11）
问题是，对这一切，你应该怎么做？如果你想的只是回到原来的轨道或者是后退，那就犯了一个错误。事实上，这是一个让你重新评价自己并且考虑进行一次真正的改变的绝佳时机。实实在在地问自己这样几个问题：“我将要向何处去”，“我喜欢自己的职业吗”，“我的感觉跟工作本身有关还是与那些同事有关”，“相对于这个公司或者这个行业中的其他人，我应该如何评价自己的满足度”。不管你是不是喜欢现在的工作、工作方式、或者同事，打破陈规都将给你提供一个跳出现有工作模式的绝好机会。你不是一直在寻找其他的可能性吗，那么这就是你的机会。也许由于现状一直没有改变，你永远也不会考虑进行变革。但是一旦现状被打破，你就有了进行改变的动力。这不是我的错没有什么比把自己看成无辜的受害者更能颠覆一次积极的转变的了。生命里你能真正掌控的为数不多的事情当中就包括对自己的控制——你的态度和行动。
当你决定埋怨他人、拒绝承担责任或者嫉妒看起来跟你作对的强者时，你就变成了自己最大的敌人。肯·赫兹（Ken Hertz）（律师）说：“我觉得，把自己看成受害者的做法——比如说‘这怎么发生在我头上了（Ken Hertz）’或者‘他们对我都干了什么’——是让自己成为可怜虫的最简单的方法了。”为什么？这是因为，首先觉得你对发生在自己身上的事情没有任何办法本身就是错误的。你对每一步行动都可以作出选择。你怎样表现以及有什么的态度会对结果有很大的影响。除此之外，你对下一步做的事情要负起责任。你可以选择逆来顺受，也可以尝试说“不”。你可以对糟糕的同事关系说“不”，对难以忍受的工作环境说“不”，也可以对那份只能让你发挥10％的才能的工作说“不”。这样做容易吗？其实是不容易的。这需要你付出长久的努力。而且就算你碰得头破血流，也不要期望其他人对你的惨状负责。
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第18节：第一章 你的基本蓝图（12）
赫兹接着说：“如果你对生活中所有的事情都负起责任，不管好的还是坏的，你接受了好的事情并且从坏的事情中得到经验，那么所有的事情在你眼中就都成为好的了。”这是关于态度的。如果你有正确的态度，就算面对着巨大的失败，也会把它看成是学习经验和吸取教训的机会。这是赢家的态度。我要到何处去？我希望现在你已经对在工作当中想得到什么有了清晰的认识。你已经检视了自己是什么样的人、喜欢什么、能提供什么。你重新审视了自己做过的事情以及它们意味着什么，而且开始考虑什么是自己的底线。这一切都意味着什么？这些完全取决于你自己。 练习：列出你的愿望通过前面所有做过的练习，现在描述一下你希望的自己十年后的样子。
尽量做到具体。你要回答下列基本问题：在哪儿、何事、何时、方法以及原因。选择你最想住的地方，干自己认为既能胜任又喜欢的工作，想想自己能赚多少钱，然后列出所有你关心的具体的东西。在此刻，不要考虑梦想能否实现，比如：“我肯定付不起在那里居住的钱”，“这种工作根本就不存在”或者“没有做我做的工作也能挣到大笔的钱”。这是一份理想的单子，不是你的个人简历。你想为了自己而工作吗？你想管理一个大型公司吗？你想把最喜欢的度假地以及自己的兴趣同工作联系起来吗？那么就写下来吧。
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第19节：第一章 你的基本蓝图（13）
如果这里的空间不够，就多拿出一张白纸接着写。在我们继续下面的训练时，会回到这里，并且具体地考虑怎样才能让你从现在的状况到达理想中的地方。杰出人士都知道什么？你已经在绘制个人基本蓝图中迈出了最初的几步。这是你打造高身价的开始阶段。在继续这次旅途中，你将有机会成为一位杰出人士，不管你现在从事何种行业或者身处何方。你已经选择了自己的人生旅程，用满腔的热情来追逐吧，这将让你认识到自身的价值。是什么让那些杰出人士与众不同？在我跟他们的对话中，下面这些主题频繁地出现：
诚实——首先对自己，其次对其他人。你只有清楚地认识自己，并且实事求是地对待自己，才有可能做到最好，从而打造出高身价。
有准备。这意味着你要为找出所有的可能性，并且了解这些可能性怎样与你的热情结合付出艰苦的努力。
注意你行动的长远影响。不管有没有认识到，你的行动和态度都会对自己的将来造成影响。如果你想要梦想成真、实现自己的价值，就必须记住自己的每一个决定都关系重大。
要记住，事情并不是针对个人的，而只是就事论事。后面会详细说明。现在，只要知道你最能了解自己的价值就足够了。市场有时候会证明你的价值，但有时候不能。这不会影响你自身的价值。它的作用只是告诉你什么时候该作出改变罢了。杰出人士不害怕说出他们真正的意愿。他们目标清晰、勇往直前地追逐自己的梦想。他们不会说：“我希望有足够的信心说出自己的愿望。”他们会说：“如果我没有得到想要的东西，就要继续向前。”这些建议可能听起来简单，但要把它们付诸行动就需要每天进行有意识的、艰苦的努力。而且，这些努力都是值得的。在下一阶段，你将要学习怎样通过一份绝佳的简历展示自己的才能与价值。确保你已经掌握并且牢记前面完成的功课了。这些是你向前继续攀登的基础。
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第20节：第二章 你的价值主张（1）
第二章
你的价值主张
如果你心有伟大，那么我就要让你变得伟大。认真思考，把你的愿望和你真正为之做好准备的事情区分开来。——珀西·韦尔斯·切鲁迪（Percy Wells Cerutty），
赛跑教练
目前为止，你已经做过的准备对今后的工作是必不可少的。你知道自己是谁、想要做的是什么以及什么能使你在就业市场中显得独特。你已经发现了事业上的成就和生活中给予你激情的东西之间的关系。你已经准备制作自己的名片，它将为你打开大门并把你带到想要去的地方。必须要明白这点：你的简历——你个人的，在就业市场上引起注意的名片——也许就是一位关键人物在市场上能看到的关于你的唯一事物。所以它值得你尽最大的努力去制作。应当像注意你的仪表一样去关注它的每个细节。它与你在面试中的行为举止，或对自身目标的明确表述同样重要。你的简历就是纸上的你。它就是一份商业文件，简明地表达了你在谈判桌上的立场，也就是你的价值主张。没有它，你就不会跨进那个门；只有一份很差的简历，你也不会跨进那个门。然而，有一份完美的简历，本不会开的门却会对你门户大开。杰出人士都拥有一份完美的简历。此外，他们自己写他们的简历。当然，他们可能会寻求帮助。但是，他们绝不会对自己简历的内容没有充分的理解，而在会议上被抓住把柄。
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第21节：第二章 你的价值主张（2）
这不是个问题——他们自己完成，因此会确切地知道自己提出了什么并且每一句意味着什么。不要像一个没头脑的人一样对这些毫不在意，当你抛开恐惧时，那种想让“专家”帮你完成这项工作的诱惑就会被克服。琳达·斯通（Linda Stone），人力资源主管，告诉我她曾经碰到过许多应聘者，他们不知道自己的简历里写的是什么，他们雇人为自己准备简历材料，而自己却从来不读。如果你自己都嫌麻烦不能花时间去读自己的简历并充分了解它，又怎么能期望别人会读呢？底线是这样的：你的简历需要有吸引力的、准确的和简明的介绍，这些介绍涉及你是谁和你对潜在雇主的价值是什么。你要激起他们的兴趣，引起他们的注意。你要呈现出所有这些信息，并且让它像一幅画那样清晰、直观。为了做到这些，你必须付出努力。在我们开始制作这份绝佳的简历之前，让我提醒你一些应该始终记住的基本规则。注意，这些简单的规则是写一份了不起的简历，并让人认真阅读它的第一步。谈出高身价第二章你的价值主张
克服简历恐惧。你不需要一位“专家”为自己写或修改简历。没人比你更了解自己做过什么和取得过什么样的成绩。如果你想或需要一些帮助，就尽一切力量去获取它。将自己的恐惧和顾虑抛到身后。不管你得到多少帮助，都要亲自动手做一份自己的简历。
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第22节：第二章 你的价值主张（3）
明确目标。一个普通人在阅读你的简历时，应该能够让他们明白你过去曾经完成过什么样的工作、对将来有什么期望。专业术语是为书呆子准备的；朴实的语言是沟通用的，而一份简历就是为了沟通。
思路简明。不使用像“MBA”这样的专业术语。大量使用形容词并不能增加语言的活力或引起别人的兴趣；它只能�
