中国,再启动-第1部分
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书名：龙永图白岩松：中国，再启动
作者：龙永图白岩松
出版社：江苏凤凰文艺出版社
内容简介：
这是一本龙永图、白岩松的思想合论。一位是经济学家，一位是主持人，两人以各自人生经历和改革观察来现身说法：评点经济、谈论信仰、忆青春、道幸福本书既是个人成长的存证，又是中国近30年改革发展的鲜活体验史。相似的经历、不同的视角，有共鸣，更有大碰撞。
——谈政府：好政府什么样？坏政府什么样？
——谈企业：哪些企业是中国经济的血与肉？
——谈经济大势：中国，再启动
——谈改革新常态：老百姓的日子会更好过？
——谈创业：既需要理想主义，也需要现实主义и米и花и书и库и ；www。7mihua。com
——谈国民性格：不要事事“摆平”的江湖气
——谈人生智慧：处理好人生中的“三大关系”
——谈未来中国：中国距离领导世界还有多远？
——谈信仰：不要把成功的调子定得那么高
——谈青春：谁的青春不迷茫？
——谈幸福：幸福需要慢慢谈
——谈足球：恒大淘宝队能不能多几个？
作者简介：
龙永图：贵州卫视《论道》节目嘉宾主持。前国家外经贸部副部长，中国入世谈判首席代表，博鳌亚洲论坛前秘书长。
白岩松：中央电视台主持人、新闻评论员。
第2页 ：谈判的苦与乐
书摘正文：
谈判的苦与乐
◎龙永图
20多年前，中国的入世谈判在世界上引起的巨大震撼，相信每一个亲历者都不会忘记。
从1986年7月中国向世界贸易组织前身——关税与贸易总协定正式递交了恢复合法席位的申请，到2001年成功加入世贸组织，我们走了15年漫长艰苦的“复关”—“入世”之路。
有一位著名的西方经济学家曾对中国入世谈判做出这样的评价：“毫无疑问，中国入世谈判是多边贸易体制史上最艰难的一次较量，在世界谈判史上也极为罕见。因为它意味着把中国这个全球最大的计划经济国家纳入到全球市场经济的体制中来。”
所以每次只要我们的入世谈判代表在关贸大楼或者其他地方开会，平常人数不多的会议室里就会来很多人，走廊里外国人用英语互相招呼着往里走：“走，快去！听听，中国人要说话了！”
在日内瓦的谈判很紧张，作为谈判代表，我们需要激情，也需要冷静。我每天很早就起来在日内瓦湖边散步。湖边空气好，相对安静，在这里我可以将一天的工作在脑子里好好过一遍，全身心地放松，然后开始这一天紧张的谈判。
整个入世之路，中国代表团进行了大大小小的谈判上千次，既有和美国、欧盟、日本这些国家的双边谈判，也有在日内瓦举行的100多个成员参加的多边谈判。
整个谈判历经15年，其中的艰辛可想而知。其实，谈判虽紧张但也有轻松时刻。
谈判时，各种可预料或者不可预料的事情层出不穷，而我们都得一一面对、逐个化解。例如，一位母语不是英语的外国代表为了卖弄自己的英文，总是在一些无关紧要的细枝末节上纠缠不清。有一次甚至在一个英语冠词的使用上翻来覆去地挑剔，会场的气氛相当紧张。
我当时向这位代表表示，这个词能否以后再说？对方竟然回答：“我的英文不好，今天一定要把它弄清楚了。”这样的说法让人又好气又好笑，我只能对他说：“你英文不好，先去英国留学两年，学好了再来和我们谈。”没想到我这么一说，对方也觉得不好意思了，大家均为之一笑，紧张的气氛也随即消散了。
还有的外方代表谈着谈着就开始装傻，说对中国许多情况还不了解，提出一些莫名其妙的问题，这简直让人忍无可忍，我只能立刻回复他：“你身为首席谈判代表，居然搞不懂这些，我只好原谅你的无知。”
一时对方窘在那里，不知如何回复，现场又一片哄笑。
第3页 ：（2）
在所有的谈判中，最困难、最重要的当然是和美国代表团的谈判。美国是全球第一贸易大国，而且美国拥有一个强硬的、专业的谈判代表团，所以谈判进行得十分艰苦，双方每次的交锋几乎都是攻坚战。
美国的要求最多，要价也最高。当然，从某种意义上来讲这也是可以理解的，因为美国是一个很大的经济体，所以他们对谈判的所有内容都感兴趣，从汽车到小麦、从金融到电信、从电影到分销，他们都感兴趣。但是一些小国，比如哥伦比亚，他们就要求解决两个问题，中国只要降低进口咖啡和鲜花的关税，他们就可以结束谈判了。
美国可不是这样，他们要求解决几千种产品的进口关税，要求解决差不多涉及WTO规则下面的100个服务贸易部门。美国要求很高，解决了一个问题，他们又要解决另外一个问题，好像永远得不到满足。┳米┳花┳书┳库┳ ；http：//。7mihua。
在谈判过程中，作为美国首席谈判代表的巴舍夫斯基，因为在谈判中对中国不断提出要求，而被戏称为“贪婪女士”。当然，他们也给了我一个绰号，叫作“抠门先生”，意指我在谈判中斤斤计较。
其实，我有时真不想那么抠门儿。
有时候我们谈判，一直进行到深夜，如果我在某些谈判条件上稍微大方一点，我们就可以结束谈判，但是我不能，这是关乎国家利益的事情，真不能松口。谈判注定给人一种煎熬的感觉。
一方面，我们要面对国外谈判方的压力；另一方面，我们还得跟国内各部门沟通解释。有人戏称，这是谈判的“第二战场”。
每一个部门的负责官员都有一种强烈的愿望，都想确保自己的部门在中国入世以后不受到冲击。还有一些人对关贸总协定条文、对多边贸易体制不是很熟悉，因此对我们谈判的很多内容多有误解。这些都会给我们的谈判带来压力和阻碍。
比如在农产品进口方面。根据关贸总协定关税配额量的规定，配额量并不一定是实际进口量，进口量超过配额量就用高关税，低于配额量就用低关税甚至免关税。1999年我们与美国达成协议，每年进口小麦的关税配额量为700多万吨，5年以后增加到900多万吨。当时有些人误解了，认为我们承诺每年从美国进口900万吨小麦，国内粮食市场会遭到很大的冲击。这种说法在国内引起了很大的反响，很多人都说我们让步太多了。实际上配额量是一个控制量，不是一个非要进口的量。包括美国在内的其他国家，它们的关税配额量从来没有完成过。当时面对这种指责，真是有种“秀才遇到兵，有理说不清”的感觉。
再比如说，1994年的谈判其实是有可能取得突破性进展的，谈判开始时形势很好，澳大利亚代表和新西兰代表表示，坚决支持中国，前提是中国解决一下羊毛的进口配额问题。当时我们得到的授权是每年进口16。9万吨羊毛，而澳大利亚和新西兰要的是18万吨。澳大利亚和新西兰表示，只要中国同意这个18万吨，他们将全力支持中国。澳大利亚和新西兰是西方国家，如果西方国家的谈判营垒出现了分裂，那么中国复关成功的机会就很大了。我很想同意它这个18万吨，但是与代表团其他成员商量的时候，他们堵死了任何可能性。我只好按16。9万吨这个数字谈，最后拒绝了澳大利亚和新西兰的要求，于是在那次谈判后，澳大利亚和新西兰坚决站在美国方面，态度非常强硬。
使我感到沮丧的是，等我们回到国内查看1994年的进口数据，最终发现1994年我们实际进口了31万吨羊毛，远远超过别人提出的18万吨。当时管理很松散，“一般贸易进口”“加工贸易进口”以及其他贸易形式的进口不一而足，而管理则是分兵把口，各管各事，一个部门管一种形式的进口，结果连全国每年进口多少羊毛都没有一个清楚的概念，糊里糊涂地就拿出了一个奇怪的16。9万吨配额。而澳大利亚、新西兰这些国家知道自己每年出口了多少，明明知道当时中国每年平均进口22万吨，他们要求18万吨并不过分。
1994年的复关冲刺没有冲出去，主要问题就出在内部协调的不力和管理体制的混乱上。这种情况的出现就让我们在谈判的过程中腹背受敌。时光荏苒，1999年中美达成协议以后，我看到网上的新闻标题是“龙永图，别流泪”。我激动的时候是不会哭的，有什么好哭的！达成协议后，我很激动，也有些遗憾，总是会想如果在前面谈判的某个环节把握得更好一些就好了。但不管是激动还是遗憾，我都不会哭，谈判又前进了很大的一步，这是好事。
第4页 ：谈判仅仅是讨价还价吗？
谈判仅仅是讨价还价吗？
◎白岩松
正如龙部长所说，从中国入世谈判到现在已经有20年了。
其实这20年也是中国与世界继续谈判的过程。为什么呢？谈判意味着什么呢？
记得1994年我第一次出国，身上带着不到200美金，想要把烫手一样的钱谨慎地花掉，当时都是巨大的考验，因为买两件东西钱就没了，所以要留到最后。
有一天早上，我和龙永图先生遛弯，风光虽然非常好，但是那个时候的心情却真的不在风光上，龙先生突然问我，小白，你知道什么叫“谈判”吗？我记得当时回答说，不就是“讨价还价”吗？因为我们一次从门缝看到代表团跟美国谈判时，龙先生跟美国代表在拍桌子。我印象很深。所以我说，谈判不就是讨价还价和拍桌子吗？％米％花％书％库％ ；http：//www。7mihua。com
龙先生若有所思，跟我说了一句话：“谈判是双方妥协的艺术。”我当时重重地记住了这句话。最近几年，我在很多地方不断地重复这句话，因为随着年岁的增长，人到中年时突然明白了。年轻时很喜欢的一首歌，其中最著名的两句歌词就是“我们改变了世界还是世界改变了我和你”。其实它把世界和我们单向化了，认为只能选择一个，要么是我们改变世界，要么是世界改变了我和你，不可能同时存在。年轻的时候认为当然是要选择我们改变世界，怎么能让世界改变我们呢？那不是一种倒退吗？那样人生简直太糟糕了。但是现在我明白了，我们每个个体是在改变世界，但是世界一定也在改变着你，你必须接受双方妥协的艺术。
难道人生不是一场谈判？中国这20年何尝不是跟世界的一场谈判？你也要有所妥协，世界也要有所妥协，你在改变着世界，世界也在改变着你。
但是龙先生当时还说了一番话，他说只有双方都懂得妥协才能共同前进，如果单方面赢，是战争、是征服。我还记得他用了“征服”这样的词。现在中国跟世界就是这样，我们在一定范围内改变着这个世界，不仅是“中国制造”的概念，我们的GDP成为世界第二，世界看待我们的眼光发生变化，我们成为一种积极的或者说具有影响的力量，但是另一方面世界何尝不改变我们呢？
比如说，20年前我们对“恐怖”一词几乎没有感受，但现在它就在我们身边。20年前我们天然地认为天应该是蓝的，空气是正常的。20年后呢？蓝天和空气重新成为我们的梦想。还有，20年前，我们天然地认为，如果我们都富了，GDP世界第二，那还不是一片夸赞声啊？20年后你发现不是啊，一方面有极端的夸赞，连你自己都不好意思，甚至躲避；另一方面挨骂成为一种习惯，而且周围的事情此起彼伏。
于是我明白了龙先生多年前跟我说的那句话，我觉得今后依然会行走在与世界谈判的道路上。那么这句话的含义是什么？你要接受，没有单方面的好，也没有单方面的不好，就是在妥协谈判的过程中。中国在前进，世界也在前进，必须接受这种现实。
我记得与我国新任驻法国大使聊天时，他说了这样一番话，我印象非常深。他说现在我们的外交非常不容易搞，国外都认为现在中国的外交太硬了，而国内民众则认为我们太软了，有很多民众给外交部寄钙片，希望他们“补钙”。
如果真像民众期待的那样，我们就是硬，硬很简单，很容易得分，然后怎么办呢？有理有利有节，其实就是妥协的艺术，但是这种妥协不是为了让我失去，而是得到更多。另外别人也能得到。
我觉得还是应该把这当成一种理想。简单地过瘾，可别忘了有一个片子叫《过把瘾就死》，没人喜欢这种。年轻的时候不求强硬很难，因为这是荷尔蒙决定的，但是一个时代不能仅有荷尔蒙的冲动，还应有理性的因素，两者应很好地结合。
实际上这种谈判和妥协，不仅国家和国家的关系是这样，我觉得在我们的社会当中，包括我们在家庭里面，夫妻两个，只有进行某种意义的谈判，家庭才能够维系下去。婚姻也是双方妥协的艺术。恋爱一定是因为对方的优点吸引了你，但是婚姻一定是包容对方的缺点，这就有个双方妥协的过程。开始还会激烈地吵架，因为不接受对方的缺点。但是好的夫妻和好的婚姻一定是由一两次吵架之后慢慢改，我改一改，你也改一改，没全改也慢慢接受你，双方达到了磨合的最佳点，一路走到人生的尽头。
我觉得好的婚姻一定像一场谈判，是双方妥协的艺术。
有很多词年轻时候的理解是单纯和不全面的。比如说认为“妥�
