阳光基业-第3部分
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谡龃笱劬Φ木群筒唤狻Ｈ蘸罅跸柙�2008年北京奥运会上突然退出跑道，留给观众的感觉大致也如此。张维功将 第一章重生。
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如何处理这种差之千里的落差？
后来张维功和他的团队把这个决定轻描淡写地称做“调整股东”，也就是说张维功要放弃原来的所有股东，重新开始寻找新的投资者。
我们知道，对于一家尚未出生就遭遇“基因突变”的公司来说，尤其是对于一家想从事保险事业的公司来说，失去了资本的支持重新再站起来，几乎比登天还难。
从高级官员到普通创业者之间的落差，可以说渗透到张维功当时生活的每一个角落了。创业团队首先从当时住的五星级酒店里搬了出来，先是搬到了档次更低一点的陶然花园酒店，最后又搬到了山东省潍坊市市政府在北京的落脚点—潍坊市市政府驻京办事处，在那里租房办公兼住宿。迫在眉睫的事情是，如果张维功及其团队还想筹建一家保险公司的话，那么，他们必须尽快找到新的股东。把这个空白填上，这是他们重新站起来的唯一机会。
资本金在哪里？这是最为考验人智力的问题。在这场被人们称为“智本”和“资本”的博弈过程中，只要完成了资本金的寻找，张维功就算赢了，而如果完不成，他们就将是地道的失业者。
张维功清楚地知道这一点。在这个过程中，他非常羡慕每个早晨在他面前匆匆而过的上班人群。“因为他们都有工作，每天都有事情去做，自己对工作从来就有巨大的热情，可现在唯一的工作就是找愿意投资阳光保险的人。”
但是阳光保险的股东在哪里呢？
瞄准央企在这场智力与资本的博弈中，张维功赢的机会很小。因为创办保险公司所需要的资本，实在不是一个小数字：根据监管规定，保险公司最低注册资本为2亿元人民币，而要打造一家全国性保险公司，则必 阳光基业。
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须达到5亿元以上。
在寻找股东的过程中，张维功后来描述过这样一个场景：有一个民营企业家与张维功见面谈投资之后，对方准备出5 000万元资本金给张维功让他运作。但是张维功没有答应，因为对于一家高起点、全业务领域的保险公司来说，5 000万元的资本金是远远不够的。
如此巨额的资本金，有多少企业可以只凭着一个团队和几份可行性投资报告而拿出来呢？而拿得出这般巨额资本金的企业，又为什么不自己来经营这家公司而要交给一个外部团队去打理呢？
在四五个月的时间中，张维功及其团队的工作就是把这两个问号拉直。他必须在这两个问号间，找到属于自己的出路。
保险业是一个新开放的行业，而张维功在保险领域里已经从业20多年，他知道这个行业的机会在哪里，他知道如何把握住这些机会，他知道要找什么样的人来把握这些机会、这些人在哪里、怎么找到这些人。但是，他只是想做一件大事，一件与他自己相称的大事。
这件大事对他来讲，就是他心中的一个梦想。没有人能够很清楚地知道这个梦想是什么，但后来我们看到，他当时起草的可行性报告中提出的目标是要建设一家国际一流的金融保险集团，第一步是成立一家保险公司。
重生。（3）
但是现在，他必须在尽可能短的时间里，把保险公司运营所需的资本聚集起来。
这是一个标准的现代企业成立的过程。有成熟的团队、有成型的业务模式，剩下的问题就是，怎么找到成立公司最核心的要素——资本？
如果有一个成熟的金融市场，张维功可能不会缺资本。现代经济制度中，资本市场就是要把资本投给优秀创业者。像张维功这样的人，应该是能拿到资本的。
但中国的资本市场还不成熟，尤其是没有成熟到像张维功这样的 第一章重生。
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人可以直接通过资本市场进行融资的程度。因此，张维功必须要靠自己的努力才能筹到足够的资本金。
对于这个民间创业者团队来说，筹资是他们要跨过的第一个，也是最难的一个门槛。
在不使用原来那个电话号码的同时，张维功来到北京后使用了另一部手机，当时的通话费竟达到了每月3 000多元的水平：他要通过一个新的交际圈，把资本找出来。
这几乎是一个漫无边际的寻找过程，好在团队的力量大过个人的力量。由9个人所组成的团队，找出了无数的人际关系、筛选出了一系列的企业之后，他们开始了与时间赛跑的过程。
从南下广东到北上东北，张维功和他的团队开始奔波于全国各地，与数百家可能投资的企业进行接触。
但从接触到最后投资，过程是漫长的。“我们当时常常需要从企业中层或者底层开始接触，经过好几层才能见到企业负责人。”而且，他们要同时接触数百家企业，这就带来巨大的工作量。
此时，这个团队的开销要张维功自己来承担了。他把自己的存折拿了出来，这两个存折是他多年的所有积蓄，总共是34万元人民币。
在这些钱花完之后，张维功还借了数十万元的债务。
在寻找资本的过程中，他们的经历可谓一波三折。
一开始，他们自然想到的是寻找民营资本来做投资人，因为作为改革开放的最大受益者，民营企业最有活力，最能接受新思想。也确实有一些民营企业表示出浓厚投资兴趣。但在这个过程中，张维功没有拉直第二个问号：有些企业听完张维功的讲述后，心里想的是，开办保险公司为什么不可以由自己来做？后来张维功风趣地把自己寻找投资的过程叫做“布道的过程”，因为在他“布道”之后，确实有很多 阳光基业。
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企业和个人开始投资保险公司。当然，也有一些投资者表达了对阳光保险的浓厚兴趣，但是这些企业均希望能够通过某种方式对阳光保险进行绝对控股，这不但与保险行业的监管规定存在冲突，而且与张维功设想中的公司治理结构存在巨大的差距，因此，他只好婉拒了。
那么，阳光保险究竟需要什么样的投资者呢？
阳光保险对投资者的要求一是投资企业品质要好，要有实力，有市场信誉；二是要具有投资金融保险领域的战略眼光；三是投资企业的领导者要易于沟通；四是阳光保险成立后，投资方要下“指导棋”，而不是“指挥棋”，要让公司按照市场规律运营。
如此标准，近乎苛刻。俗话说，皇帝的女儿不愁嫁。可是他们的“女儿”还只是一个虚构的梦幻。
星巴克公司创始人、董事长霍华德·舒尔茨说：“创业初期寻找资金很难，但是我每一天都不断地梦想。我想如果你每天都怀着梦想的话，你的梦想就会变得越来越大。” 电子书 分享网站
重生。（4）
在见了上百家民营企业老板之后，张维功开始把目标转向地方国有企业。这次他没有拉直第一个问号，它们为什么要信任这个陌生人团队？
地方国有企业是整个中国经济中一支地位很尴尬的队伍。它们没有民营企业的灵活，也没有央企的优势。张维功没有看错，这是一支很想突破围城的力量。不过张维功来得“晚”了一些。2000年之前，地方国有企业在对外投资方面吃亏太多了。很多地方国企都垮在了对外乱投资上；虽然它们很想寻找出路，也很希望有足够精明专业的团队来做事，但对于保险业这个陌生的金融领域，它们变得谨慎而迟疑，它们还有一个需要了解的过程。
在这个过程中，张维功在半年多的时间之内一共见了389家各种企业，平均一天两家。
第一章重生。
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命运好像成心在考验他们。相对于他们想要做成的保险业的大公司乃至金融保险集团来说，这种考验是值得的。没有这种考验，他们在未来经营企业时的成本控制意识不会那么强烈和自觉；没有这种考验，他们不会珍惜好不容易得来的机会；没有这种考验，这个团队里的人不足以形成一个有凝聚力的队伍，形成一种对未来公司精神的引领，从而对未来企业的快速成长起到保障作用。
每一个成就伟大事业的人，都要经历一次特别漫长的艰辛旅程。
慢慢地，他们的目标聚集了——中国经济中一道特别的风景线，央企。
在困难的日子里很难想象，在潍坊市政府驻京办事处的那些日子里，张维功和他的创业伙伴们竟然忙得有时连饭都顾不上吃。他们要把有限的时间和资金尽量都投入到工作联络上。
在半年多时间里，这个团队要在全国各地接触数百家企业，而且每家企业都要反复沟通，他们不仅要奔波于全国各地，而且还有大量的日常开销费用。团队成员对这段时间记忆最深刻的是发传真，在陶然花园酒店时，通过酒店商务中心发传真，收费是每页两块钱，张维功及其团队制作的招股说明书厚达几十页，给一家企业发一份说明书就得花费上百元。为了节省费用，同时为了避免因向张维功申请费用给他带来新的压力，他的团队成员悄悄买了一台传真机。
寻找股东的过程历时8个多月，其间，张维功和他的伙伴们尝遍了创业的艰苦，张维功对于创业更是感触颇深。创业团队里的成员，此前有的是政府机构的公务员、有的是企业骨干，现在，他们是白手起家的创业者；尤其是张维功，十几年前就有了自己的专车，而且一直没有间断过，现在，没有了公车、也没有私家车，坐出租车已经是为 阳光基业。
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求效率的“奢侈”之举。张维功印象最深的就是拜访企业时，他常常让出租车距离企业大门老远就停下来自己下车步行，因为他不希望让别人看到自己是乘出租车来谈合作的，从而对自己的实力产生不必要的怀疑。张维功此时的生活和他以往的局长生涯相比，不可同日而语。
“到什么山，唱什么歌。”张维功把低矮的茶几当做办公桌兼餐桌，就在上面起草文件和就餐，他说：“别把自己太当回事儿。”
他如此处理这种差之千里的落差，坦然的心态成为其他伙伴的“下海模范生”。 txt小说上传分享
重生。（5）
事情远比他们想象的困难得多。
5年后，张维功回忆起来还说，自己在决定调整股东的过程中想到了很多困难，但是真正做的时候，困难却远远超乎想象，“在初始无望的几个月，我理解了有的人为什么会自杀，因为当他背不起一份责任时，很多人会有这种想法”。
张维功当然不会选择自杀，因为他心中的梦想正变得越来越清晰。
这个有着20多年行业经验的资深保险人深知国内现有保险公司的市场表现与保险业应有的作为这两者之间的距离。他认为，正是由于整个社会保障的不足，才使中国人生活得没有尊严。比如说，中国人的养老问题，有的老年人即使花钱养老，但仍得不到尊重。中国老年人应该生活在一个互相照顾和抚养的社会，承担着社会功能的保险公司应该参与其中，成为社会的组织者，通过有效的组织，保险公司可以做到商业上的赢利和老人的尊严并存。在他看来，良性运作的商业保险机构因为经营风险而谨慎运作，因为高尚而得到所需要的资源和支持，因为精巧的设计而获得商业上的赢利。因此一个具备品质和实力的保险公司不但可以长久运作，而且可以志存高远，成为推动社会文明进步的一股重要力量。
这种种的奇思妙想，决定着他们想要在2004年保险业竞争初开时进入这个产业，张维功自思要做到第一，因为他已经习惯做到第一了。
第一章重生。
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团队的成员虽然还不知道这家连资本金都还没有的公司未来会怎么样，但是他们清楚，他们必须往某一个方向去，他们信任张维功，相信他走的方向是正确的，而且他们在未来会走向光明。所以当张维功告诉他们调整股东的决定和可能面临的困难后，整个团队没有一个人离开；在漫长的寻找股东、完全失去了财务支持、对公司未来也完全无法预知的困难时期，没有一个人放弃。
这就是现在名为“阳光保险”的商业组织最初开始成形的内因。
当然，他们处在一个正在明朗化的环境之中。2004年、2005年的中国，商业化已经渐渐成为一个不可逆转的趋势。这个古老而又年轻的国度开始变得自由起来，尽管更多人是世俗和现实的，是精于计算的，但是对于梦想、商业构思、风险投资这样的字眼，人们还是开始宽容起来了。有越来越多的案例说明，疯狂的创业者们常常可以创造奇迹。人们开始钦佩创业者的努力，感动他们的创造，进而支持某些看起来可行的计划。
最为传统的实业—央企成为阳光保险的商业梦想最终的支持者。
大厦成形作为国家队的央企，在中国经济运行中，是一股最为特别的力量。
作为中央政府直接管辖的公司，央企位居中国经济的最上游，集中着这个国家最丰富的自然资源、财务资源和优秀的人才资源，构成国家经济运作的脊梁。
如果说在西方经济学中，政府与市场的关系是一个守夜人关系的话，那么国内的央企就是为中国转型时期从无到有的市场化主体提供基础建设的经济守夜人。在弱小的私人资本没有发展起来，大规模集资手段没有形成的时候，这一支被人们称为央企的队伍，提供着经济基础的服务。它们有时运用政府力量，为经济提供巨额的投资，包括 阳光基业。
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重生。（6）
建桥修路，挖矿采煤，发电运输等重大项目，在很多市场经济力量没有到达的领域
