红玉菲-第32部分

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　　周爽笑了，对，今天你垫付的医药费我现在补给你。
　　就这样，田浩禄像护理自己的亲老子一样地在周爽父亲身边整整护理了一个月时间，直到周爽的妻子学习归来。当然，这期间周爽也知道了田浩禄的人生经历，相互间有了很深的理解。
　　经过周爽的推荐，该医院与田洗禄签订了第一份试用两万元药品的协议。对于医院来说，这是一份小单子，但是对于浩禄来说，这却是他担任业务员以来的第一次收获，他非常满足。
　　浩禄回到宿舍，对着向明玉遗像说：“我终于签到了第一份合同，我会证明给你看的。”
　　向明玉似乎微微地笑了。
　　药品临床试用以后，反响不错，于是浩禄在咸尉市的局面从此打开了。后来周爽院长给浩禄介绍晴明药品公司的孙总、康德药品公司的罗总两家国营药品公司的老总让他认识，他自己又走通了海马神药品公司的马总和市第三人民医院的业务院长华院长等几家大客户，到年底，浩禄在咸尉市销售药品87万元，在药厂销售部排在第五名。

第五章　　另辟蹊径（12）
5
　　销售部差不多就是一个独立王国，很多事情，包括胡周银这个当厂长的，也不一定弄得清楚，更别说局外人了。销售部的经理甚至业务员们，口里喊着货款收不回来，而实际上有的货款早已收回来了，却没有及时回笼到厂财务账上，而是长期在体外循环，他们自己拿着这几十万元甚至上百万元的资金做本钱在外面做药品生意，这么大的本钱，再加上有客户关系，随便转手几次该要赚上多少？有的人则利用自己的业务关系在帮别的药厂做业务，兼着几份职，当然也就另外赚了几份钱。还有的拿着货款买股票和赌博。所以，厂里规定的业绩完成不了，他们叫苦连天，说得可怜巴巴，都是表面文章，骨子里他们一点儿也不用急，因为他们一个个都捞成了肥佬，成了暴发户。这些情况，在销售部内部，大家心照不宣，谁也不会把别人的情况往外捅，因为捅了别人也就断了自己发财的路子，而且成为大家的公敌。说句吓人的话，要是当了“叛徒”甫志高，泄了密，什么时候玩丢了小命都说不定的。这在销售部是公开的秘密，是一种潜规则。
　　浩禄实实在在地为制药厂担忧。有一次跟几位销售经理在一起宵夜的时候他叹息道，我感到企业的管理百孔千疮，像一艘四面都在漏水的大船，这么下去可怎么得了？船还能不沉下去？而更为严重的是，船长或许并未感到这种危机，还在津津乐道于玩弄他的权术。可他们笑道：“你这是皇帝不急太监急。你只不过是一个民工，而且是被人家从厂办踢出来的家伙，人家还不需要你急哩。”浩禄想也是的，我本来就是被他们排挤着，才离开那个相对来说是中心的位置的，厂子垮了就垮了，我何必杞人忧天？但是，不管怎么想，浩禄心里就是不平静，想当初，制药厂建设之初，大家都是怀着怎样的热情和理想呵，曾以为国营企业会像是一架永动机一样，永远能够正常的转动的，国营企业一直是田浩禄最大的图腾——尽管他自己根本算不上它的正式成员，哪曾想到现在看到国营企业这样千疮百孔呢？他听到了心中的理想大树摇摇欲坠的声音。
　　但是浩禄在销售部一直坚持着自己的做人准则，他不做这些损公肥私的事，收回了货款便及时回笼到财务上。当然，为了陪好客户，吃吃喝喝打打牌甚至洗洗桑拿搞搞按摩则是免不了的事情。但他没有玩过女人。不是他不想。浩禄跟别的业务员不一样，他心中背负着失去向明玉的十字架，心中又记挂着覃怡红，觉得自己造成了这两个女人的不幸，如果再玩别的女人，怎么对得起她们？再说，他的身体“死机”了，他因自己不像个男人而感到自卑。那种欢场中的女人，也不会喜欢这样的男人。
　　浩禄把货款及时回笼到财务上，有的业务员知道了，说他傻×，说现在都什么时代，哪有不为自己考虑考虑的？但浩禄这个人知足，他觉得比起过去在办公室工作，现在搞销售收入高出了许多，虽然他敢肯定在业务员中他的收入是最低的，但比机关里的正式工收入却不会少。正式工嘛，他知道的，现在平均一百多元钱的工资，但也就限死了那么多。每月拿到五十元月奖，季度还发奖金，他们就高兴得不知自己姓什么，他们哪知道有的业务员在外面是怎么弄钱的。一个企业，再穷，也穷不了搞销售的——总是这批人在直接跟钱打交道。但是浩禄不指望发横财，不想挣非分的钱，不管人家怎么在暗地里笑话他。在他做业务员的第三年末，他们有一个业务员出了问题，他挪用厂里的货款做自己的生意，结果被别人骗走了上百万元，事情暴露后他的货款落了空，本来打算自己赚一笔后再回笼到公家的财务上的，但后来回不了笼，他便只有去坐牢的份儿，还把他的早已建好的一栋私房查封了抵债。厂里因为此事便对业务员的资金回笼情况进行了一次清理，结果多数人都有问题，只有田浩禄一个人所有的资金都能及时回笼。txt电子书分享平台　

第五章　　另辟蹊径（13）
经过了这样的一些事，浩禄便晓得这份正直的坚持也是有好处的，可以理直气壮的做人，活得还算清白坦荡，这有什么不好？不阴暗的人，至少不会有心理隐疾，有利于健康，将来可以长寿。况且他的客户们都更加信任他，愿意跟我做业务，因为他们知道他将资金及时地回到了厂财务上，跟他合作不会出问题，不会给他们带来麻烦甚至官司。于是，他在销售部的地位也渐渐地巩固。
　　制药厂第二次招青工又没有浩禄的份儿的事，他是忍了三年后才对张县长提起的。要说提起这件事也不是他故意的，而是属于偶然。浩禄不是习惯向领导告人家状、向人诉苦的的那种人，而宁肯自己忍受着种种痛苦。有一次浩禄在县招待所餐厅里遇上了张县长。张县长听浩禄说了大致情况后很气愤地要给胡周银打电话，但田浩禄制止了。因为浩禄现在对胡周银已经根本不抱有任何幻想，他跟他“道不同不相为谋”。张县长有些歉意地说：“这个事情没解决好，我有责任，我没有很及时地过问你的事情，而且我猜想靠他也难得解决了。制药厂看现在的情形效益并不算好，恐怕难得再扩招了。”
　　浩禄说：“如果领导太为难，不考虑也罢。我现在也差不多想通了，不转户口也是活一辈子。”
　　张县长说：“话可不能这样说。像你这样的人不能解决‘农转非’，前途一直受到压制，才干得不到很好的发挥，我们怎么能理直气壮地说我们尊重人才？所以这并不是你个人的一个事情，而是关系着我们执行政策是不是公平公正的问题。这样吧，以后我们做两手准备，一是如果县制药厂一旦有扩招的机会，一定把你弄上去。你在这个问题上不要含糊，也不要谦虚，得到信息及时跟我取得联系。二是省里三年前出台了一项政策，即按照千分之一自然减员的标准给县里几个指标，一个县一年也只有不到十个指标，这个指标由县政府掌握使用。但这个政策，我们已经压了三年一直没有研究过，原因是怕僧多粥少，不仅解决不了什么问题，反而在县长们之间、各职能局之间弄出矛盾来了。你知道的，要解决的人是那么多，都排着好长的队。我们将在适当的时候研究一次这个政策，主要是用于县领导掌握的那些对县里有一定贡献，需要解决而没有其他路子可以解决的重点对象的。比如你，就很符合条件嘛。你是个人才，而且现在我们县各单位使用的上千个临时工中，你是最早的一个，现在我们陆续地解决了这么多农转非，怎么着也该把你的问题解决了。过一阵子研究这个事的时候，我就把你的事重点提出来，争取在政府常务会议上一次性通过。”
　　张县长的话，给浩禄带来了新的希望。他感激地说：“还是张县长对我好。”
　　张县长说：“不要这样说，如果你自己完全没能力，没成绩，我哪里就会把你放在心上呢？如果胡周银那里再有欺负你的地方，你就告诉我，不要替他瞒着，我来敲打他。对了，你还在办公室吗？”
　　“我三年前就到销售部了。”
　　“到销售部了？你会搞销售？这是怎么搞的，这不是错位了嘛。真是乱弹琴！”
　　“呵，这个是我自己申请去的，我想多方面锻炼锻炼。三年来，我的销售业绩还算不错，打开了几个地区级的市场。现在每年销售上百万元的药品。”
　　又有一拨人走过来要跟张县长握手，张县长跟浩禄挥挥手，说：“那就这样了，你先在销售部安心搞，多搞出成绩来让他们看看。”txt电子书分享平台