耍聪明的中国人-第7部分
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媳妇想进你负责的部门工作，按规则你就不能拒绝，必须尽力把这件事办成，不然，你就是违规，不但税务局局长对你不满，所有知道这件事的人也都会认为你做得不对，这就是交换。在民间也是这样，你结婚小王给你行人情了，小王结婚，你也不能空手。你有事朋友仗义帮你摆平了，朋友有了事，你就得两肋插刀，否则，就没人看得起你，朋友也会和你绝交。
第四章 中国人真的不守规则吗？（8）
交换规则，除了在地位相当的人之间有效力外，在地位不等，甚至完全不认识的人之间，也是有效力的。例如“报恩”，就多是发生在地位不等的人之间，而“拿人钱财，与人消灾”则多是发生在陌生人之间，并且，多是一次性的交易。
（一）报恩
地位权力不对等的人，虽然无法做等价交换，但交换规则仍然在起作用。地位权力高的人给某个普通百姓办了件好事，普通百姓能力有限，无法给对方办同样的好事，对方也不需要他办，但普通百姓在心存感激的同时，一定会时时留心，看在什么事情上自己可以帮上对方的忙，以便报答对方先前给自己的好处。
穷人刘姥姥进大观园，受了王熙凤一点非常小的恩惠，对王熙凤来说，根本就没把这当回事，但刘姥姥是常记在心的。当贾府失势，王熙凤病死，刘姥姥出于报恩，将王熙凤的女儿巧姐带离贾府，以免她被贾环卖掉。
报恩，是施与恩惠的人并不要求对方回报，或者并不限定对方何时、以什么样的方式回报，而受恩者在规则力量的驱使下，尽力回报，或者尽力更早、更多地回报。所以，报恩性质的交换不是等价的，穷苦人受了贵人的恩惠，根本无法等价回报，那只要心存感激也就可以了。不过，受恩的人心中可不这样想，对受恩人来说，只要能力许可，他们会尽最大的力量来回报施恩者，所谓“受人点滴之恩，当以涌泉相报”，就是这个意思。在历史上，聪明人常常利用这个规则，来为自己谋取更大的利益，或者为自己争取民心，或者为自己预留后路。这方面的典型例子很多，基本上都是聪明人精心谋划的杰作。
春秋战国时期，越国的公子光欲刺杀王僚，得其王位，就设法和以杀猪为生的专诸结识。专诸骁勇、为人仗义，家中却非常贫寒，公子光就大量地赠送他金帛财物，对专诸的老母亲也非常恭敬，时常派人慰问，这让专诸非常感激。时间长了，专诸心中惭愧不安，因为他一介屠夫，实在想不出该怎样报答公子光，于是就对公子光说：“我是村野之人，得公子您的厚恩，无以为报，心中常常不安。您如果有事需要我赴汤蹈火，我一定唯命是从。”
公子光觉得自己的施恩计划见效，于是就把刺杀王僚的想法说了出来，要专诸实施。专诸为了报恩，精心学习烹鱼技术，然后在烹好的鱼肚内暗藏匕首，进献于王僚，趁机杀之。杀死了王僚，专诸自己也被王僚的卫士砍为肉泥。而公子光如愿以偿地坐上了越王的宝座。
还是春秋战国时期，孟尝君做齐国的宰相，权势熏天。他养有很多门客，花费颇大，就派门客冯谖去薛邑收债。薛邑是孟尝君的封地，为了敛财，孟尝君在那儿大放高利贷，盘剥当地的穷人。冯谖到了薛邑之后，发现那儿的大部分人根本就还不起高利贷，这些穷人可怜兮兮地哀求冯谖，让他高抬贵手缓一段时间再来收。可冯谖缓以时日，他们照样还不起，冯谖想：与其强逼，要么是逼得他们逃亡，要么就是逼得他们铤而走险，不如干脆就送他们一个大人情。于是冯谖将欠债的百姓集中在一起，拿出大家借债的凭据，慷慨激昂地讲了一通孟尝君的大仁大义后，宣布这些债今后再不需要还了，随即就一把火将众人借债的凭据烧毁了，这一举动，放弃了根本无法收回的债务，却为孟尝君赢得了仁义薄天的名声。此后孟尝君在朝廷受到猜忌，退居薛邑，深得当地民众拥戴，这才体会到了冯谖的高明。书包 网 。 想看书来
第四章 中国人真的不守规则吗？（9）
这两件事都是成功利用交换规则中的报恩心理策划的成功范例，都是在上位者施恩于乡野贫民，利用贫民报恩的心理为自己谋取更大的利益，类似的史实或故事很多。成语“结草衔环”讲的就是这类报恩故事，因符合人的报恩心理，因而流传久远。
结草是说晋国大将魏颗没有按照父亲临死时的吩咐办事，将父亲的爱妾放生，不让她为父亲殉葬。那爱妾的父亲心存感激，在魏颗与秦将杜回作战时，结草为环，套住杜回，帮助恩人魏颗取得了胜利；衔环是说汉代的杨震救了一只黄雀，后来黄雀报恩，衔来了四枚玉环献给杨震。这两则故事多半并不是真事，但它典型地反映了人们的报恩心理。正是这种心理的普遍存在，才使得交换规则长期有效，被大多数人自觉自愿地遵守履行。
（二）拿人钱财，与人消灾
这个与报恩不同，报恩是一种隐性的、不等价的交换，“拿人钱财，与人消灾”却是*裸的交换原则，报恩是放长线、钓大鱼，“拿人钱财，与人消灾”却是临时抱佛脚，在有了事情需要别人帮忙时，这才拿出钱财作为报偿，请别人为自己出力。
贪官遇到了祸事，需要上面的人保自己，就需要拿出钱财开路，在上面找关系，寻保护自己的人。小人物、普通百姓遇到危难事，需要别人帮忙，也要拿出财帛给帮忙的人，然后说出请求，别人如果收了财帛，那就是应允帮忙。应允之后，这人就会尽自己的能力，帮出财帛的人将事情摆平，如果只收钱、不办事，那就是犯规了。犯规不但会让此人的声誉扫地，从此再无人用财帛来求他，彻底断了他的财源，而且犯规会招致当事人的强烈报复，所以，这个没有文字的规则，比很多明文颁布的规则要硬得多。
私下里用钱找杀手、买官卖官、黑社会奉献银子给充当保护伞的人等等，都是这个规则的运用实例。近来出现了记者接受封口费的事，拿了人家的钱财，就不能再报道事实真相了，这应该也属于“拿人钱财，与人消灾”的范畴。这类事情的例子太多了，古今都有，多得不胜枚举，几乎俯拾皆是，可见这个规则深入人心，到了关键时刻，都利用这个规则来为自己消除灾难。
五、面子规则
这个规则应该是“强者为王”规则派生出来的，是“强者为王”另一种形态的影子。
在强者为王的思维下，每个人都有表现为强者的心理倾向，只有表现为强者，才能被众人看得起，只有表现为强者，在心理上才有安全感。不过在现实中，不可能人人都强，即便人人都强，相互争雄肯定有所损伤，在不能消灭竞争者的非战争环境下，相互损伤争雄争强就得不偿失了。大家在反复的争强实践中，认识到相互给面子，彼此承认对方强，那么大家就都有了安全感，都被众人看得起，这样比毫不妥协的互拼要好得多，是彼此争雄、胜负难决下的最好方案了，对双方都有利，这个方案就形成了“面子规则”的原始雏形。
在开始阶段，相互给面子应该只是在实力相当、强度差异不大的人中间流行，对于实力明显逊一筹几筹的，则不必给面子，比如丞相这样的大官，就完全不用给七品小县令面子，七品县令也完全可以不理睬草民的面子。不过，在实践的过程中，相互给面子的确可以减少很多冲突，缓解很多矛盾，避免了很多后患，消解了逞强争执所带来的副作用，有利于人与人的和谐共存，所以，面子规则的适用范围渐渐宽泛，最后形成了人与人交往的一种通用规则。
第四章 中国人真的不守规则吗？（10）
面子规则从总体上来说，应该是个相当不错的规则，它是人际交往时的润滑剂、*布，让人可以减少很多尴尬、羞恼，不过可惜的是，这个规则在后来也被强者的争面子所破坏，变成了一种恶习。
中国人好面子，这个现象几乎举世公认。《孟子》里就讲了一个因好面子而欺骗妻妾的故事，这就是着名的“齐人有一妻一妾”。古时说，某一齐国人与一妻一妾过日子，齐人每次出外，都打着饱嗝醉醺醺地回家。妻子问他与什么人一起吃喝，齐人就谎称全是些富贵有名望的人。妻子与小妾商量说：“老公说自己常与有钱人吃喝交往，可怎么从没见过有钱人到咱们家里来呢？这中间有古怪，我得查一下。”
某一天齐人又出外，妻子连忙悄悄地尾随着，看他到底去哪吃喝。只见齐人走过街道，没有一个人理睬他，最后他径自出了城，走到东郊的墓地里，在那儿向祭扫坟墓的人讨要祭品，这些祭品既有酒又有肉，齐人向一家讨要后感觉没有吃饱喝足，就又向其他祭奠的人乞讨。
妻子知道了实情，回家后与小妾抱头痛哭。齐人这时得意洋洋地回来了，醉醺醺的以为自己好有面子，继续在妻妾面前摆谱耍威风。
孟子讲的这个故事只是一个寓言，但从中可以看出，在孟子的时代，好面子的现象就已经非常普及了。
好面子，也可以看做是一种维护自己尊严的方式，虽然面子并不等同于尊严，但面子最起码是一种表象上的尊严，给谁面子，那就表示对这个人的尊重，而不给面子，那就意味对这个人的轻视或者敌视。所以面子问题在人际关系中，是一个不得不注意的大问题，面子的规则也就成为大部分人必须遵循的原则。
对普通的中国百姓来说，面子问题极其重要的另一个原因，是因为在中国，特别是传统的乡村中国，人的流动性极差，世世代代可能都居住在一个地方，生在这儿，长在这儿，死了还得埋在这儿。在这种情况下，每天见到的几乎都是熟人，整个一生，大部分时间是在熟人堆里混过来的，不但自己在熟人堆里混，父母、妻子、儿女都与自己一样，生活在朝夕见面相互都知根知底的熟人之中。这样的一种环境，一个人忽然间因某种原因而不慎丢了面子，比如说做错事被人扁了一顿，或者被人训斥了一顿，这可很丢份儿呀，极没面子，自己是非常难堪尴尬的，不但自己一个人难堪尴尬，自己的父母、妻子、儿子都会替自己羞惭，这种滋味可不是好受的。
丢了面子，就丢了尊严，就意味着今后在熟人面前很羞惭，抬不起头，说不起话，自己的妻子儿女出门，也很可能遭人奚落。所以面子问题绝不简单地仅仅只是面子，它关乎一个人的生存软环境的好坏，关乎一家人生存软环境的好坏。一个人，如果在外面很有面子，那不但乡邻熟人对他另眼相看，恭维他、尊敬他，在家人面前，他的感觉也会非常良好。一个人在外面总是丢面子，这情况就不一样了，乡邻熟人可能经常奚落嘲笑他，妻子儿女也不会给他好脸色看。
面子如此的重要，逼得中国人不得不慎之又慎地对待。对于普通人来说，主要的着眼点是保面子，即不能丢面子。普通的老实人在很多事情上谨小慎微，轻易不敢出头，就是怕丢了面子。对于聪明人，特别是争强好胜的聪明人来说，他们的着眼点主要是争面子的问题。某种体面事别人不敢办、不能办，聪明人胸脯一拍，“我敢办！”并且他还真的就办成了，这可是相当争面子的事呀！这种争面子的事多办几件，威望可就提起来了，别人看自己时那种羡慕、尊重的目光，对自己说话时那种恭维的口气，这些都很让人舒坦享受。
第四章 中国人真的不守规则吗？（11）
为怕丢面子而表现出来的谨小慎微，为了争面子而表现出来的强横霸道，为了面子问题而惹起的轩然大波，还有，两个人冲突时，如果两人都很强悍，聪明的一方既要保住自己的面子，又不能让对方丢了面子，免得对方恼羞成怒，与自己成为死敌，这就免不了要使用种种技巧。还有些死要面子活受罪的人，为了保面子，不惜耗费钱财，甚至忍受痛苦等等。这些综合起来，就构成了独具中国特色的面子文化。
面子文化源远流长，与中国人的生活密不可分，这个，我在后面还要叙述，这儿要说的是，因为面子问题深入人心，保面子、争面子、照顾面子等已成为国人的行事准则之一，并每时每刻被人自觉地遵守着。
六、不管闲事规则
这个规则，也是“强者为王”派生出来的，是强者为王的影子规则。所谓的影子，是指“强者为王”的观念投射在人的心理上，产生的反射效应、调适效应或者阴影。面子规则是“强者为王”的反射效应，关系规则是“强者为王”的调适效应，而不管闲事规则，则是“强者为王”所投下的阴影。
人的心理具有多面性，在自己熟悉的环境里，如果这个环境中的人在能力等方面和自己差不多，这时人的争强好胜心就容易发挥作用，在“强者为王”的观念下，就跃跃欲试，也想在这个小环境里尝试一下做强者的味道，相争的多个人无法决出胜负，妥协之后导致了“面子规则”的出台；而人在一个陌生的环境里，或者环境虽熟悉，面对的事态后果却难以测度，这时，“强者为王”会给人心中投下阴影，这个阴影就是：强中还有强中手，可能更强的人还隐蔽在暗处，此时出于自保，出于对未知强者的屈服，就不能管闲事了。
或许在很早以前是没有这个规则的，有了闲事大家就去管，可在强者为王的规则下，并无公平正义可言，管闲事的人在安全、面子甚至生命也得不到保障的情况下，终于省悟过来，知道闲事不能管，否则后果不堪设想，慢慢的，大家都认同了这一点，于是“不能管闲事”的规则就诞生了。
所谓闲事，就是与自己无关的事。 “各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”，就是这个规则的形象描述。这个规则诞生之后，强者弱者都认同了它，此时有了闲事你要管，那就是违反规则，不但得不到赞誉，管出麻烦时，大众还会嘲笑你、指责你，说你不自量力。
在街上，有小流氓欺负少女，你和少女素不相识，因为义愤，就挺身而出�
