耍聪明的中国人-第22部分
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在招待娄师德的宴会上，厨子将羊肉端了上来。娄师德一见，脸就沉了下来，很不高兴地问：“正在祈雨，你们怎么就敢杀羊？”
厨子急忙回答说：“这羊不是杀的，是被狼咬死的。”
娄师德是聪明至极的人，当然知道厨子在说谎，他闻言笑了起来，也不说破，只是笑道：“这只狼也会凑趣，知道本官要来，就恰好给本官咬死了羊，好让我大快朵颐。”
紧接着红烧鲤鱼又端上来了，娄师德恼怒下又问：“怎么宰杀鲤鱼？”
厨子紧张下冲口而出：“不是宰杀的，也是狼咬死的。”
娄师德被逗笑了，骂道：“你真是个傻瓜，何时见过狼咬死鱼，你怎么不会说是被水獭咬死的，好歹也能哄过人。”
这个故事被后世称之为“豺狼咬鱼”。豺狼咬鱼既是一种哄骗，也是一种变通，目的是为了巴结上司，所以上司虽心知肚明在哄自己，一般却也不予戳穿，只要对方的谎言编得合理就行。
类似豺狼咬鱼的事在历史上绝不少见，比如战国时代的楚将公子侧，喜爱饮酒，一饮百斛不止，常常喝得酩酊大醉。所以每当公子侧带兵打仗，楚王就颁下严令，不许他在营中饮酒。后来晋楚交兵，公子侧失利，在帅帐内苦思取胜之法，想得辛苦，身边的小竖想巴结他，就偷偷弄了一瓶酒进来，劝公子侧喝。公子侧鼻子一闻惊道：“这是酒呀，大王有令，军中是不能饮酒的呀！”
小竖便哄他说：“这不是酒，这是椒汤。”
公子侧大喜，连忙接过酒瓶子，大喝特喝起来，一口气喝干，舔着嘴唇赞叹：“好椒汤，好椒汤，真是香呀。还有没有？”
作为喝酒的老手，公子侧岂能不知道酒和椒汤的区别，小竖的诡计怎能骗过他，不过，这类骗局是你知我知，怎好意思戳穿呢。
变通性的哄骗，其奥妙之处是：被哄骗者在被哄骗后，就有个台阶好下了，就可以自欺欺人了。不对娄师德说羊是狼咬死的，娄师德就不好意思下箸了，因为明知祈雨期间不能杀生，自己却大嚼被杀的羊，不但外人可能对此有议论，即便是自己也会觉得不妥，但换个花样，说这羊是狼咬死的，吃起来就没有丝毫的不妥感了，也不用害怕别人的议论了。公子侧喝椒汤而不喝酒，也是这个道理。小竖骗公子侧，公子侧也自己哄自己，这一哄，那酒就喝得理直气壮了。 。。
第十三章 哄骗（5）
历史发展到了今天，这类变通性的哄骗也得到了发展，至少花样翻新了，骗局的设计更精密也更合理了，欺骗效果当然也变得更大。
某地搞普法教育，机关、学校、工厂、农村的人都是普法的对象，为了杜绝下面走走形式只说不干，上级规定届时要验收，验收的办法也设计得很科学，比如验收一个单位，这个单位有五十个人，到时须将这五十个人全部召集在一起，由验收者提问，现场回答，现场录像，回答的正确率超不过90％，就算不合格。
如此严格的验收，让很多单位苦恼了一阵子，但后来他们干脆不理睬了，爱咋咋的，验收不上就验收不上，看你怎么处罚。后来验收，验收的人早早就来了，和单位的领导密谋一番，单位的领导就将全单位的人召集在一起，发给每人一张纸条，纸条上印有两至三道题的答案，且都标有题号。领导告诫大家说：“上级的人马上就要来验收提问，总共100道普法题，按序号一个一个问大家。问的时候，大家就赶快偷偷看你手中的纸条，谁拿的纸条上有这道题的答案，谁就抢先第一个举手回答。当然，其他人也要举手，以便显示我们单位普法教育搞得好，大家回答问题踊跃。”
就有人问：“我的手中没有那问题的答案，举了手，要是问我我答不出，那不是露馅了？”
单位领导笑了：“放心，他们只问第一个举手的人。不要怕，大胆举手就是。”
后来，那个地方的普法教育验收各个单位都过了关，学校、农村也全部通过了验收，并且以普法力度大、验收标准严而受到上级的嘉奖，年终被评为先进。
这类变通性哄骗在某些电视台采访时也被使用，特别是采访比较大型的形象工程、有关面子的大事情时，使用得更为频繁。采访时被采访者要说什么话，采访者早就拟好了，只要将被采访者叫到一个合适的背景前，临时让他看看拟好的纸条，再告诉他注意一下说话的表情语气，然后，镜头一摆，采访就开始了。很快，群众坚决支持形象工程、面子工程的新闻就出台了，画面上的群众一个个慷慨激昂，说的都是一个腔调：支持，支持，无条件地支持！看得人心情澎湃、感动非常，殊不知这和豺狼咬鱼一样，只是一种变通性的欺骗。
四、红尘中的种种骗局
明代的张应俞写了一本《骗经》，将明代的诸般行骗哄人的事罗列为二十四类，也算洋洋大观，到了今天，这些骗人的办法看来很淳朴很拙笨了，因为今天的人在总体水平上比那个时代聪明多了，从前那些老办法已经很难骗到人。不过可惜的是，总体的聪明程度提高了，而聪明人也是更加聪明了，他们创造了更为丰富多彩的哄骗办法。
给油条里掺洗衣粉，让油条又肥又大，以此来吸引顾客；给猪肉里注水，让猪肉看起来又嫩又鲜，还增加了重量；将陈大米抛光涂上工业油，让它看起来晶莹好看，可以当做新米卖；用膨大剂、增红剂给水果喷上，让水果又大又红。这类聪明之中，都有不可小觑的科技水平，岂是古人的骗术所能比拟，至于这些食品人吃了是否有害，聪明人才不管这个，反正聪明人自己是不吃自己的科技产品的。
商家用这种手段哄骗消费者，还可以说是黑心，骂几句无商不奸、无奸不商，可是有一种大行其道的哄骗，就不仅仅是黑心商家的事了，因为这种哄骗，消费者明明知道那是骗人的，却甘心与其合作，并用合作的成果再来骗别人，这便是今日的假证件、假文凭、假发票等等一类假字开头的生意。
在城市的一些角角落落，电杆上、墙角、公厕的蹲坑两侧，总会发现这类以假证件为代表的小广告，这些小广告不断地被搞卫生的人撕掉，但它们又不断地冒出来，甚至在马路上，也有油漆刷写的制假证的联系电话，手机短信里，也不时冒出售假发票者的殷勤问候。这类广告如此猖獗，从一个侧面反映了他们生意的兴隆，这类生意摆明了是哄骗人的，为什么有人愿意和他们合作，那是因为合作者也想用这些假东西来骗别人。他们骗人可能各有原因，但有一点：他们明知道这是在哄人骗人，却照干不误。
在假证件肆虐的同时，社会上找人替自己考试，也已经是公开的秘密。升职称要考试，类似升职称的一些事也要考试，考不过那就找人替考，有人专门以替人代考来赚钱的，有人专门当托儿为替考者联系生意的，就这，还有人苦恼找不到合适替考的人。
前些年，公费医疗时，一家有一个人享有公费医疗，全家人就可以沾光免费吃药，现在，政策变了，参加医保要发医疗卡和医疗保险专用病历，凭这两样去医院看病、住院，但聪明人随即就想到了作假的办法，借用别人的医疗卡和医疗保险专用病历，照样享受医保的待遇，当然，这种作假还没有泛滥，但医生用病人的医疗卡给自己开药，却已经不是极个别的现象了。
很多企业招聘会计，首先要问他会不会做假账，他们把这叫做合理避税，实际上就是哄税务机关，如果既会做假账，又会陪人喝酒，酒量还相当可观，那出去应聘会计，是绝对不愁找不到岗位的，因为坚决不避税的企业似乎不是很多。
这种种现象其实都是哄骗，人们在被别人哄骗的愤怒中还没有平息过来，自己又在干着哄骗的事，大家对哄骗都很恼恨，大骂骗人者黑心肠，可自己遇到了困难问题，当作假可以轻松帮自己解决这困难问题时，又有多少人心如坚石，一丝犹豫也没有就坚决地拒绝呢？
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第十四章 面子的妙用（1）
“面子”这个词儿，很难捉摸，很难定义，要把它说得准确相当困难，但在现实中，每个人都能理解面子的含义，并自觉地维护自己的面子，可是要问他们面子是什么，估计没有几个人能说得准确，说得全面。
面子这个概念很模糊，只可意会而难以言传，并且，它是多变的，在不同的时候、不同的情境下，其意义就产生了微妙的差别。面子看不见摸不着，却可以给予，由一个人给予另一个人。一般来说，得到面子的人心中是很高兴的，而给予面子的人并不因此而“丢了面子”，也不因此而低人一等。从这一点来说，面子的性质很像微笑，对别人微笑，能让他感到亲切，而微笑的人自己并不因此而减少什么。
但仔细观察就能发现，面子其实和微笑大不一样。微笑可以给任何人，包括陌生人，而面子却主要是给熟人的，对陌生人，基本上不存在给不给面子的问题，另外，即便是对熟人，也是给有面子的人给得多，给无面子的人给得少。
这样看的话，面子就像钞票，你拥有的钞票越多，别人就越是愿意借给你，你越缺少这东西，就越难以借到。面子也是这样，越是有面子的人，大家就越买他的面子，而一个人越是没有面子，别人对他就越是不留面子。
面子对一个人来说存在“有”与“无”，这个东西的确和钞票极其相似，但钞票的价值是一定的，一元的钞票，在这个商店是一元，在那个商店，也是一元，不存在将此票子认成五角，甚至不承认它是钞票的问题，可面子这东西就不是这样了，到甲那儿去办事，你可能很有面子，甲对你殷勤备至，但到了乙那儿，很可能乙认为你根本就没有面子，对你可以十分冷淡、十分漠视。
从这个角度讲，面子又似乎不具备货币的贮藏价值，它是现给现用，别人给你面子的时候，这个面子就是有效的，那你就有面子，而别人如果不给，你的面子就没有了。这样来看的话，面子很像一个肥皂泡，五颜六色的非常漂亮，里面装着虚拟的荣誉、尊严和体面，它能在瞬间被吹得很大，又能在瞬间破灭。
不过在现实中，面子并不像肥皂泡那样脆弱、那样生命短促，往往有面子的人，在很长时间都有面子，而没有面子的人，要争得面子，也有一个相当的过程，面子虽然不能持久存在，但是总体来说，只要小心翼翼地维护的话，面子可以存在相当长一段时间。
因此可以说，面子虽有虚拟的性质，但它是一种真实的存在，面子虽由别人给予，但得到面子的人可以将之贮藏起来，像贮藏财富一样，贮藏的面子多了，就是所谓的有面子了，而反之就是没有面子。财富可能被偷、被抢，面子也可能被别人夺走，这就是所谓的“削面子”，很有面子的人，某一次因故被别人削了面子，那他所持有的面子就大大减少了。
有面子的人，满脸笑容、长袖飘飘，走到哪儿别人都急忙起立向他问好，他要办的事别人会以最快的速度给他办，他要找的东西别人会手忙脚乱地替他找，他开口说话，别人就洗耳恭听，他心情不快，别人就替他惋惜。从这个方面来讲，面子就相当于一个人的软实力，有了面子，此人就影响巨大，令其实际能力突增猛涨，实是非同小可。
有面子的人，内心是自信的，那些给他面子的人同时给了他自信，有面子的人，在获得面子的同时，也等于获得了荣誉，获得了快乐。在世俗的环境里，一个人在自己生活的空间中，面子就是通行证，就是荣誉证，既表示别的人对他的信任，也表示别的人对他的尊重。书包 网 。 想看书来
第十四章 面子的妙用（2）
面子是外界对一个人的实力、信誉、为人等的综合性认可，也可以说是这个人综合实力的外在体现。有了面子，人的生存环境因之而充满了弹性，充满了善意。面子是一种无形的能量，它似乎类似于一种招牌，大家都认可这个招牌，有了这个招牌，大家就尽量给予持招牌人以方便与配合。
对个人来讲，面子是和尊严紧密联系在一起的，如果一个人出去办事，别人处处不给面子，那就很难堪了，觉得很丢面子，而丢面子不但能让本人的自信心大受影响，而更重要的是，它能引起一连串的负面效应。在一处丢了面子，在别处，这个面子也就开始贬值了，被人驳回面子的可能性就大幅增加，如果在多处地方都丢了面子，那么就麻烦了，他的面子可能就一钱不值了。
有时候，面子被看做虚荣，“装面子”“爱面子”等词儿就是这个意思，贴身的衣服可能很烂很糟，在外面套上一件好看些的衣服，这就是装面子了。不装不行啊，如果直接就把烂衣服穿在外面，那会招致很多鄙夷的眼光，别人会很轻视你、瞧不起你。抽烟的人，自己平时抽的烟，是与自己的收入挂钩的，一个月收入千把块钱的人，不会去抽每包三十元以上的烟，不是他不想抽，而是负担不起，但如果要找人办事，如果家里来了稀客，那烟的档次很可能就要升一升，为什么？为了面子。
与面子相对的有个词，叫做“里子”，面子指外面的、给别人看的那一面，而里子是指自己真正的那一面。就是说，面子在很多时候并不是能力、信誉的真实表现，而很可能是一种假象，因为它能当招牌用，有相当大的实用价值，所以，人可能就超越自己的实际，制造一种假象，让别人以为自己很有面子。当然，很多时候面子造假也是被逼的，但自己故意造假的情况也相当多。
很显然，面子有一种虚拟的力量，面子越大，这种虚拟的力量就越大。在面子较小、虚拟的力量非常微弱的时候，其作用只能让别人对自己给予某种形式的尊重，让自己有相对体面的感觉。但如果面子很大，虚拟的力量达到了一定的程度，�
