耍聪明的中国人-第17部分

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为难的事儿，首先想到的就是变通。而有了变通这件超级武器，任何严格的律令条款规则，都派不上用场，直到被变得四通八达、漏洞百出，再也难以起到规则的作用。
　　时至今日，变通已经成为一种全民现象，普及率肯定大过麻将，可以说是人人讲变通、人人会变通，并且人人以变通为荣，以死板不会变通为耻。在日常生活里、工作岗位上、民间仪式上以及法令政策贯彻的过程里，社会的角角落落无处不活跃着变通的影子。
　　有一个正面讲变通的故事，说是一个死脑筋的人横拿着一根长竹竿，进不了城门，因而痛苦发愁，于是就有人给他建议：“何不将竹竿折断，这不就可以进去了？”可死脑筋的人究竟不是傻子，他知道折断之后，竹竿就派不上用场了。这时来了一个脑筋灵活的人，他说：“不用折断，将竹竿顺着拿，就可以进去了。”死脑筋的人恍然大悟，将横着的竹竿顺了过来，果然毫无阻碍的就进了城门。
　　当然，这只是一个笑话，但它很形象地说明了为何要变通、变通的目的、变通的前提以及变通的技巧。当一件事情受到障碍阻挡，无法进行下去，这就需要变通，变通的目的是让事情能够顺利进行。这种变通有一个前提，那就是阻碍事情进展的那个东西不能改变，那个东西在故事里是城门，在现实中是原则规定或者是道德良心，总之这个东西不能变，要变的是具体事情的操作技巧，在事情不能夭折的情况下，改变方法和操作技巧，让事情顺利地进行。
　　不过任何事情有正面，也就有反面。反面讲变通的故事，也有一个着名的例子，这就是人们耳熟能详的愚公移山。因为高山挡住了自家门前的通路，所以愚公下决心移山，并且是世世代代不停歇地搬移。这个故事也有一个前提，就是家不可以搬移，虽然搬家比搬山容易得多，但家与城门一样，象征着绝不能变通的东西。

第十章　变通（2）
不过，在现实中可不是这样，现实中固然有只变通竹竿、不触及城门的例子，但横着拿竹竿，却将城门拆毁的事例也比比皆是。比如民间老人丧事上的披红就是这样。
　　在陕西农村，老人去世了，在丧事上，往往有给子女及其配偶披红的讲究。所谓披红，就是弄一张红被面子，披在子女及其配偶身上。这个讲究的本意，是表彰孝顺的子女，对不孝顺者自然不给披红，但在具体实施时，执事者往往很为难，给谁不披红，那就等于断定谁不孝，在亲友云集乡邻毕至的丧事上，被判为“不孝”，这让那个不孝者太难堪了，处理不好的话，不孝者会哭闹，会来质问：“我怎么就不孝了？”于是，执事者与有关人等商量后，就“变通”这个讲究，将过去表彰孝子、鞭挞不孝之子的原意变掉，给每个子女都披红，不管孝与不孝，让他们皆大欢喜。
　　当然，类似的变通事例很多，将宗旨、原则变掉，却将形式留下来，外表上看来似模似样的，挺像那么回事，可实质上早已与原先的本意相去千里了，现在流行的领导干部述职，提拔任用考察，在某些地方被大肆变通，将述职、考察的本意变通掉了，只保留一个形式。
　　在变通这个超级武器被大众掌握之后，这个世上已经不存在难事，不存在过不去的事，变通能让任何政策法令、纪律规章形同虚设，变通能将最难的事变成最容易的事，能将坏事变成好事，能将紧变成松，能将公变成私，所以，变通可以看做有史以来最大也最实用的发明创造。
　　当然，也有不会变通、不愿意变通的傻人笨人，比如战国时期的屈原、汉初的田横，但这类人毕竟极少，他们变不变都不影响大局。屈原、田横，他们因不变而死，死了就死了，引得后世人叹息一两声而已，而会变通能变通的聪明人自豪地宣称“此一时，彼一时也”、“大丈夫能屈能伸”、“识时务者为俊杰”，蠢人笨人如屈原之辈，于是就被排除在大丈夫与俊杰之外了。
　　其实对蠢人笨人来讲，也不是绝对反对变通，他们也能理解并欣赏变通，不过他们理解的变通是方法的变通，不是原则的变通，他们每个人心中都有一套自己的做人原则，这个是不肯轻易变通的。但对聪明人来讲就不是这样了，聪明人的聪明就体现在这儿。原则是什么？为什么要坚持原则，坚持原则对我有什么好处？聪明人是时时刻刻也不会忘记实利规则的，在聪明人心里，任何原则也硬不过实利规则。
　　一、聪明人的变通原则……对我有利
　　这是所有聪明人的共同原则，聪明人并不是随便变通的，他们的变通都在实利原则的指导下进行，为了事情的进行而变通，这事情除非是聪明人自己的事情，如果是陌生人的事情，那么对不起，任何变通的可能也没有，如果是朋友熟人的事情，那么变通的事是可以好好考虑的，如果变通能让自己直接获利，这就非变不可了，并且要立刻变、马上变。
　　过去给手机上号，是要看身份证并提供身份证的复印件，但这个规定几乎被所有售卖点加以变通，只要一张复印件就行了，身份证的原件可以不看，复印件上的照片和本人像不像也没关系，这样一变通，可以促进销售，自然就被所有卖手机并上号的店铺所青睐。
　　在城市里，好一点的中小学招生，也是有很多条条框框的限制的，比如户口要在本学区、考试分数要达到某一个标准，但在具体的操作上当然是可以变通的。户口不在本学区，交点钱就可以了，分数达不到标准，那也没关系，差一分多交一千块钱，这一变通，学校多收了钱，不能进来的学生进来了，于是皆大欢喜。　。　想看书来

第十章　变通（3）
在一些门户类的岗位上有点小小权力的人，他们办公室的墙上往往挂着不止一张牌子，牌子上写着办事的程序、原则以及有关制度，当然，还有办某种事需要提供的材料。不过，有小小权力的人心中明白那些东西都是给外人看的，他自己清楚哪些程序可以省略、哪些材料可以不要、哪些原则可以违背。如果亲朋好友、熟人来办事，那自然是大开绿灯，不但可以省略的程序予以省略，不能省略的也尽量省略，材料不全也没关系，完全能够变通，先办事，缺少的材料以后再补上。够条件给办，不够条件就创造条件给办，总之，务必要将一切可能变通的地方都予以变通。当然，这种变通也可以看做一种交换，给亲朋好友、熟人变通地办了事，今后，去他们那儿办事，也可以理直气壮地要求变通，即便亲朋好友、熟人没有权力，那也可以交换来其他资源。
　　陌生人如果两手空空地来这种地方办事，要想变通一下办理，那几乎是不可能的，绝对得按制度来、按程序来，不刁难、不人为地给你设置障碍，那就算格外开恩了。
　　二、变通的具体技术
　　A。　变化名目
　　变化名目，就是改换一个名字，以避开规定、制度，绕开某种不便、不利。据说元朝时，元蒙统治者嫌汉人太多，难以统治，就巧立名目杀汉人，他们听说汉人之中张姓最多，于是就在关口要道处，命守兵查验往来汉人的姓氏，凡姓张的就揪出来杀掉。汉人们知道了此事的内幕，到了关口，姓张的就改口姓王姓赵，以便保住性命。后来朱明兴起，遍地的汉人都起来了，高喊着“杀鞑子”，元蒙贵族抱头鼠窜，此刻也不敢显露自己的真实身份了，只说自己是汉人，就以鞑为姓，写作“答”，这才活了下来。如今在陕西西安，还有姓答的，族中古老相传，都说他们的祖先就是当年的蒙古贵族，为了避免汉人报仇，不得已下才自认是汉人。
　　这就是变通了，仅仅改换一下姓氏，就可以避过大难。
　　好一点的中小学，因为家长们盼子成龙心切，都想将孩子送进来读书，学校于是据此制定政策：凡户口不在本学区的，必须交借读费才能进来。后来，借读费名声不好了，上面发文禁止收借读费，学校于是就变换名目，不收借读费了，专收择校费，名字变了，实质内容却丝毫不变，等上面连择校费也禁止时，那就再创造一个名词，叫做“赞助费”，并申明是学生们自愿交的。当然，你不交完全可以，不交别上我们这个学校就是了。
　　如今在某些单位，这种变换名目的变通十分常用，一般来说，主要用在财务做账报销上。因为任何一个单位，在财务上都有很多条条框框的规定，这个能报那个不能报的，上级也会有很多政策，对某些开支进行限制，但是这些都是能变通的。比如上级规定不许大吃大喝，对每年的招待费用作出严格限制，不准超过某一个标准，为了避过这个限制，就将吃喝费用改以其他名目入账，比如改成召*议的费用、考察学习的费用，假如上级对考察学习的费用也加以限制，那就改成支农款项，或者其他上级不加限制的款项。
　　这种变通需要的技术性不高，只需要弄些其他用途的收据发票就行，但实用性非常好，对上级的种种限制，对财务上的种种制度，可以说像摧枯拉朽一般，即刻将它们破解了。　txt小说上传分享

第十章　变通（4）
B。　化整为零
　　这也是常见的变通方法，一般是用来对付上级的。比如，国家规定景点门票不准涨价，景点如果给上级面子，那就不涨价了，但进了大门，景区内多设置几个景中景，再收第二次门票，不违反上级规定，却又达到了给门票涨价的目的，这就是化整为零了。
　　一些房地产开发商对化整为零的变通法门相当熟悉，一百亩地可以变通成二十个五亩地，这样可以避开许多政策性的限制，在圈地侵占农田时，这种变通的作用是十分显着的。
　　化整为零在其他领域也很活跃，一些拆车厂过去将报废的汽车不报废，整车就卖出去赚钱，在政策渐紧、检查力度加大的情况下，他们就采用化整为零的变通办法，将报废车拆解，然后拿零部件弄出去卖钱，这样，报废车拆了，给执法者有交代，可钱也卖了，自己落了实惠。
　　化整为零大多是用来瞒上的，大化小，多化少，化了之后，目标不显着，上面就难以发现了，同时化整为零符合了上面的规定，即便发现了那也不怕。
　　某单位为了限制中层科室乱花钱，就给这些科室的头头们限制权力，限制他们每次签报的发票不能超过200块钱，超出200块的花销，必须拿到单位一把手这儿来签字，他们以为这样一来就能制止科室的大吃大喝风气，将他们聚餐狂欢的费用压缩到200块钱以内，哪知此规定颁布之后，根本就没有效果，中层科室的大吃大喝照样进行，他们只不过稍微变通了一下，将吃喝账分几次签报，比如390元，分两次签报就可以了。就是这样小小变通一下，便将一个严肃的规定顷刻间打倒在地。
　　C。　视而不见
　　这是一种最妙的变通办法，一般是有权力的部门用得多一些，你违反规定，我找不到任何理由为你开脱，那就用这个变通办法，我假装不知道你违反规定，这就是视而不见。这种变通似乎毫无道理，似乎没一点技术含量，但这一变通，境界全开，很多为难问题迎刃而解，很多利益也会滚滚而来。
　　这一变通办法，功用是全方位的，既可以对付上级，也可以帮助朋友，还能应付各种意见，压制各种抗议的声音。
　　比如对于违法用地问题，某些地方该管的部门就采用这种办法，虽然眼皮子底下就是违法用地，但我装聋作哑假装不知道，给上面报告说在严厉打击下，违法用地现象已经没有了，形势一片大好，这一说上级很高兴，而那些违法用地的人，是朋友、关系户的话，卖他个交情，不去骚扰，其他人呢，不拆你的房，也不推你的墙，可你总得识点趣，有所表示吧？你要不识趣，那《土地法》可就不是儿戏了。
　　这个视而不见的应用领域十分广泛，几乎没有哪个领域用不上它，比如工厂里的收货员。收货员的职责是将定做的或者购买的包装材料、原材料等检查质量后收入库房，聪明的收货员对于有关系的厂家送来的货物并不是不检查，货物哪儿有毛病哪儿不符合规定，他们也明白得很，但除了难以交差的毛病外，其他毛病他都可以视而不见，看到那些毛病，他会笑一笑，什么也不说就收入库房，当然，他这样做自然有这样做的好处，那些厂家不会亏待他的。
　　视而不见在实际应用中，花样非常繁多，比如可以有选择性地视而不见，可以开始视而不见，最后又明察秋毫，紧紧盯住不放，也可以只见树木不见森林，对不该看见的就看不见，对该看见的绝不放过，甚至可以用显微镜来观察。至于该用哪一种方法，该玩哪一种花样，这要看具体情况，要看哪种花样带给自己的实利最大。

第十章　变通（5）
D。　做出处理
　　这也是一种变通，也是权力部门经常使用的法宝之一，对违反规则者做出处理，乍一听似乎这不应该算是变通，因为对违反规定的人或事，按道理就应该做出处理呀，可实际情况不是这样的，这其中蕴含着极大的奥秘。
　　比如，开发商盖房子，是要经过规划审批的，既有控规，又有详规，对楼房的层数、间距和绿地面积的大小等等，审批时都有明确的规定，开发商必须按审批的这些规定来盖房子。可开发商想多挣钱，批的是七层楼，他敢盖三十层，批的楼间距大，他敢弄小，弄小了不就可以多盖几栋楼嘛。这样公然违反规划，开发商却并不怕，大不了规划局来罚款，罚了款，就等于处理过了，非法的就变成合法的了，而罚款的数额，比起开发商违反规划多赚的钱，那显然少得多了。
　　这做出处理几乎与视而不见一样妙绝，处理者可以得到罚款，被处理者也很高兴，毕竟多赚的是大头，而罚款比起多赚的部分，那是少之又少，所以此事大大的划得来。叫苦的是那些住房户，买房时被告知房前是碧水，房后是绿地，可住进来后，碧水绿地全不见了，变成了新冒起的楼房，可住房户已经交了钱住了进来