穷二代加法富二代减法:穷二代富二代3-第7部分
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5 拓展你的社交范围（4）
在当前飞速发展的知识经济时代，人脉资源已成为专业知识的支持体系。是否有广泛的人脉资源也是衡量一个人情商高低的标准之一。对于个人来说，专业知识是利刃，人脉资源是秘密武器，如果光有专业知识，没有人脉资源，个人竞争力就只能是一分耕耘，一分收获，甚至是没有收获；但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。一个情商高的人是很善于开发和经营人脉资源的，因为他知道人脉能为他的事业和成功推波助澜。
有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年在杂志上读了某些大实业家的故事后，非常想知道得更详细些，并希望得到他们对后来者的忠告。
有一天，华卡跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。高个子的亚斯达开始觉得这个少年有点不讨人喜欢，然而一听少年问他：“我想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和起来，竟和少年交谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。
华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面，华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功人士的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
又过了两年，这个20岁的青年，成为当时他当学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他成为一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的青年，终于成为银行董事会的一员。
华卡在活跃于实业界的六七年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与成功人士交往，从而改变了他的命运。
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，只要拥有较高的情商，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎流着泪说：“在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出了公正的报道。”
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。哈维·麦凯后来3次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起了与哈维·麦凯父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”
在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得十分考究的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”
人脉是一个人成功的砝码。高情商的人都是善于开发和经营人脉关系的人。判断一个人的魅力，只要看看他朋友的多少；判断一个人的能力，只要看他人气的盛衰。获得别人一时的好感很容易，但要永久获得别人的支持却很难。一个人的人脉和影响力取决于他的品位、人格、习惯、行事方式和日常仪表行为。做人的要领就在于从小事做起，从细节做起，精诚专一才能赢得朋友，以诚待人才能聚集人脉，胸怀宽厚才能广聚人气，把牢人脉的关键不在方法，不在手段，而在内心。要做一个备受欢迎的人物，就必须拥有旺盛的人脉。
人脉的奥秘在哪里？它不在华丽的辞藻里，也不在雍容的仪表中，更不在耀眼的财富里，它存在于人们的内心深处，它是对人的真挚情感，是对事物的认真态度，是对朋友的无私帮助……只要你拥有了这一切，就说明你拥有较高的情商，你便能够成为最受欢迎的人脉之王。
第四章 概述
人生的道路不是一帆风顺的，任何目标的实现，都不能一蹴而就，需要人们执著的追求和坚韧不拔的毅力。一位名人曾经说过：“执著的精神可以征服世界上任何一座高峰。”是的，只有那些勤奋刻苦、持之以恒、拥有毅力的人才会获得最后的成功。历史上大凡有成就的人，无不在事业上具有顽强的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，向着既定的目标，义无反顾地迈进，从而成就美好的理想。举不胜举的成功者的故事告诉我们，成功需要执著追求的精神，只要我们具备这种精神，再高的山也能攀登，再汹涌的海也能渡过，再艰巨的任务也能完成。
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1 稍稍坚持就成功
很多人总是幻想着一夜暴富，穷二代中也不乏抱有这种幻想的人。而且，越是贫穷的人，就越渴望迅速发财。所以，多数人对于赚钱都存在着一种浮躁的心理。于是，他们盲目地投资、创业，一旦不能马上见效，就开始打退堂鼓，把目光转向其他领域，重新开始。然而，欲速则不达。做任何事情都不能急于求成，有时候，稍稍坚持一下，就会成功。只是多数人缺乏这种执著追求的精神，才与成功、财富失之交臂。
塞斯是美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市的一名推销员，凭着高超的推销技艺，他叩开无数经销商壁垒森严的大门，被誉为“全球推销员”。
有一天，塞斯路过一家商场。像往常一样，进门后，他先和售货员一番寒暄。在塞斯看来，通过闲聊，他可以了解到商场的经营状况、人员信息和发展目标，可以有备无患地与商场经理洽谈。
售货员告诉塞斯，这家商场地处黄金宝地，顾客络绎不绝，商场开张50多年来，从未亏损过。塞斯非常兴奋。
见到商场经理路易斯，塞斯说明来意，路易斯一口拒绝。他直言不讳地说：“如果进了你的货，我们会亏损。”
塞斯动用各种技巧，试图说服路易斯，任凭磨破嘴皮都无济于事，只好沮丧地离开了。
在路上，塞斯想，路易斯为什么会拒绝？自己的产品是适合他们的，路易斯没有拒绝的理由。刚才，路易斯态度强硬，或许是心情不好，或许是上门推销的人员太多，或许自己的话，路易斯没有听进去。
塞斯觉得有必要向路易斯继续推销，在街上溜达了几圈，他重返商场。走进经理办公室，路易斯满脸堆笑地迎上前，不等塞斯多说，路易斯就决定订购一批产晶。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村，喜讯来得太突然了。
塞斯问他，为什么现在同意呢？
路易斯笑嘻嘻地说，由于商场红红火火，前来推销的人员很多，每个人都说得冠冕堂皇。
对待这些推销人员，路易斯就是一句简单的拒绝之语。路易斯数数桌上推销员的名片，笑容满面地说：“加上你的名片，一共126个，这是今年以来向我推销商品的人数。”
塞斯也笑了，再三表示感谢。
路易斯说：“在126个人中，只有你被拒绝后，重新回到商场。或许是你的执著感染了我，我断定，你推销的产品肯定物美价廉，产销对路，不然，你没有继续推销的气魄。”
125个人放弃，1个人继续坚持。这个比例，或许就是塞斯成功的秘密。
由此可见，执著的人总是少数的。同时，成功的人也总是少数的。也许，成功的人和执著的人就是同一群人。我们经常看到一些大富豪谈论自己的“大投资，大收益”，从而羡慕他们“日进斗金”的运气，却很少看到他们在创业之初的艰难和辛苦。一夜暴富的人毕竟是极少数的，更多人的财富是靠一点一滴积累起来的。而能够忍受这“一点一滴”的漫长过程靠的是什么？答案就是执著的精神。做事情最忌讳浅尝辄止，赚钱更是如此。在竞争日益激烈的现代社会里，赚钱的机会总是有限的，而狂热的追求者则是无穷无尽的。然而，并不是每个渴望得到财富的人都能为了梦想而一直走下去，谁走得远，谁的机会就越多，成功的几率也就越大。
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2 十年磨一剑
我国台湾有一本十分畅销的文化类杂志，叫做《皇冠》。《皇冠》创刊于1954年，那是一个时局动荡、物资匮乏的年代。《皇冠》满怀理想和希望，播下了一颗文学的、艺术的、知识的种子。多年来，虽然历经种种难关，《皇冠》杂志却从无间断、脱期，是台湾民办杂志中，历史最悠久而且至今仍然能保持主流地位的唯一一种杂志。它的发行范围遍布全球，传阅率很高，已成为海外华人了解台湾的最佳桥梁。读者层面极为广泛，其中又以女性读者居多。
《皇冠》杂志自创刊以来，发掘了无数的作家。今日文坛巨星，很多都是经由《皇冠》崛起的，其中就包括备受全世界华人瞩目的知名作家、被誉为“中国言情小说第一人”的琼瑶。
《皇冠》杂志自2002年3月改版至今，已陆续推出吴淡如、张小娴、张曼娟、黄明坚、张国立、赵薇、苦苓、吴若权、凌晨、刘墉、蔡诗萍、杨曼芬等人的专题及专栏，一时间好评如潮，受到了广大读者更为狂热的追捧。
迄今为止，《皇冠》已经走过了半个世纪的风雨路程，成为华人世界里历史最悠久、 最经得起时间考验的文艺类杂志之一。
尽管《皇冠》取得了如此大的成就，可在创刊之初，也只是一个很不起眼儿的小型文学刊物。当年，《皇冠》杂志的创始人平鑫涛白手起家，和几个志同道合的朋友一起创办了这本杂志，大家集资出版了第一期，印了3000本，结果只卖出去57本。办了几期后，发行状况越来越糟糕，不断亏损。另外几位朋友见势不妙，先后打了退堂鼓，陆续地离开了。只有平鑫涛一个人，仍然在苦苦支撑着，整整支撑了10年。在这10年里，平鑫涛真可谓是惨淡经营。他甚至没有多余的钱去请过多的工作人员，整间杂志社，他既是社长，又是总编，同时还是编辑。除此之外，仅仅请了一个人做杂务。但是，他没有怨言，也不后悔，因为他有执著的精神和坚定的信念支撑着。他相信，总会看到希望的曙光。
终于，平鑫涛时来运转了。1963年，平鑫涛拿到了琼瑶的第一部长篇言情小说——《窗外》，连续三个晚上不眠不休，一口气读完，不禁拍案叫绝。1963年7月号的《皇冠》，全文发表了琼瑶的这部小说，杂志顿时被一抢而空，平鑫涛惊喜异常，立即加印。两个月后，又推出了《窗外》的单行本，同样收到了极好的效果。至此，《皇冠》终于扬眉吐气了，平鑫涛也从此平步青云。
《皇冠》的销量越来越好，后来又发行了东南亚版与美国版，畅销全球。平鑫涛逐渐积累了足够的资本，1965年，他又创立了皇冠出版社，为台湾出版界所注目。皇冠杂志社和皇冠出版社又陆续获得了台北市政府等的嘉奖，平鑫涛也一时间名声大噪，此后的事业更是扶摇直上。
平鑫涛从一个不知名的穷小子变身为著名的出版家，完全是凭借自己顽强的毅力。最初的创业伙伴由于不够执著，做事情半途而废，从而失去了绝佳的机会。所以说，敢于坚持，终究还是会得到回报的。十年磨一剑，并非夸张，有的人确实身体力行了。在10年的磨炼中，我们所得到的远远要超出自己的想象。更为可贵的是，它将把我们带入人生的一个新的制高点。
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3 胜败乃兵家常事
在有着悠久造船历史的西班牙港口城市巴塞罗那，有一家著名的造船厂，这个造船厂已经有1000多年的历史了。这个造船厂从建厂的那一天开始就立了一个规矩，所有从造船厂出去的船舶都要造一个小模型留在厂里，并把这只船出厂后的命运刻在模型上。厂里有房间专门用来陈列船舶模型。因为历史悠久，所造船舶的数量不断增加，所以陈列室也逐步扩大，从最初的一间小房子变成了现在造船厂里最宏伟的建筑，里面陈列着将近10万只船舶的模型。
所有走进这个陈列馆的人都会被那些船舶模型所震撼，不是因为船舶模型造得精致和千姿百态，不是因为感叹造船厂悠久的历史和对于西班牙航海业的卓越贡献，而是为每一个船舶模型上面雕刻的文字所叹服！
有一只名叫西班牙公主号的船舶模型上雕刻的文字是这样的：本船共计航海50年，其中11次遭遇冰川，有6次遭海盗抢掠，有9次与另外的船舶相撞，有21次发生故�
