穷二代加法富二代减法:穷二代富二代3-第6部分
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得那100人的人际关系。而如果我们想凭借个人力量去接近同样的100人，无疑得花费大量的时间和精力。与其浪费时间去记不可能记住的100人，不如记住一个关键性人物。
第三，还需要对关系进行分类，知道他们的不同作用。因为生活中一时有难、需要求助于人时，事情往往涉及到很多方面，我们需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。
比如，有的人能够帮助你出谋划策，而有的人则只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对我们来说可能都是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，做到心中有数。
有了以上的准备，我们才可能有效地利用人脉资源，打好自己的牌。此外，我们还得不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不断从“关系之中”再寻找“关系”，使自己的人脉资源一直有效。否则，只会不断增加毫无意义的名片库藏量而已。即使好不容易认识了可以发挥作用的关键人物，如果不加筛选，也一定会被埋在名片堆里。
朋友是我们事业的动力，也是我们坚实的人际平台，所以我们必须不断地维护和巩固与朋友之间的关系，而且要不断地梳理自己现有的朋友关系，同时扩大自己的交友范围，和那些有助于自己事业发展的朋友加强联系，如果有时间，可以一起下下棋，聊聊天，或者吃顿饭，都能够增进彼此之间的感情。
如果有事情，可以给初识的朋友打电话预约，并在约定的时间前往办理，一般来说能够成功。即使一次不成，互相认识了，下次也就容易了。
人际关系是一个不断变化的磁场，如同流水一样，目前有能力帮助我们的朋友，关系不管看起来如何长久，我们都不能期望长久保持。只有极少数关键朋友，才可以长久保持。因此，只有直接地、亲自地、持续地与最关键的朋友保持联系，我们才能够源源不断地从他那里得到帮助。
也许，有些人会这样想：对待所有朋友应该一视同仁，如果是为了自己的利益而把他们分成“三六九等”，那是不是太狡猾、太世故呢？其实不然。我们不是生活在一个理想世界里，对待朋友也不可能做到完全平等。我们之所以把朋友进行分类，只是出于对自己事业的考虑，并不仅仅是针对纯粹的友谊和感情。况且，人有远近亲疏，任何人际关系都是参差不齐的。一般来说，和我们感情最深厚的、关系最“铁”的，也往往会在各方面给予我们最多、最大的支持和帮助。而对于那些感情淡薄、长期不联系的朋友，就算我们遇到困难，通常也不好意思向其开口。所以，奉劝某些“固执”的穷二代朋友，要多向富人学习，做事要务实一些，世界上没有绝对的平等，在人脉圈子里，划分“等级制度”是很有必要的。
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5 拓展你的社交范围（1）
交际是生活中的一大难题，有的人处处得心应手，而有的人却屡屡碰壁。那么，这其中有什么技巧呢？总体来说，交际不要挑肥拣瘦，应该和各种各样的人打成一片，从中找话题、找感觉，在关键时刻还能找到帮助。特别是对于穷二代来说，社交能力的高低直接影响到他们是否能够脱贫致富。
社交能力强的人，其社交范围也是相当广泛的，其人脉资源可以分布在社会中的各行各业。要想扩大你的社交范围，除了和同一级别的人广泛交往外，还需要和不同层次的人交往，这是一门做人的学问。下面几点意见可供参考：
1 善于交往职衔比你低的人
当你和同一家公司的主管与普通职员会面并换名片时，一般都会较珍视主管的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系，目光容易完全关注于眼前地位较高的人。然而所谓建立人际关系，务必以更长期性的观点进行思考。所谓同辈的普通职员，未来必定不断往前突进。轮到自己将来担当重任时，可以帮你一臂之力的正是他们。
因此，如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，稍后便会形成阻碍。等到对方变成重要人物之后，即使予以亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。
2 吵过架的对象可以变成知己
初次见面的人都会以温和的话题来打发时间。然而有时候，也有可能从一开始就产生争论，或彼此发怒，陷入形同吵架的状态，虽然在分手之后有可能感到后悔，但你根本无需为此感到闷闷不乐。一开始就产生激烈争论的对象，反而更有可能与你成为知己。
年轻时虽然不能随随便便就向人发脾气，但是在遇上重要人物时，不妨抱着年轻人惯常爱找茬的心态。由于对方向来被一群爱奉承的人包围，所以对能大胆说出内心想法甚至顶撞自己的人，反而会出乎意料地产生好感。
比方说对方是一位独断专行的主管，围绕在其身边的人总是尽量配合他的心情做出反应，几乎没有人敢和主管唱反调。因此一旦自己被询问到意见时，只要你另有不同的看法，就应该诚实地说出来。
虽然因为想法不同才顶撞对方，但是反过来说，可以导致争论的原因，是因为彼此共同拥有某些可以沟通的内容。倘若是不投缘的对象，恐怕连架也吵不起来。
3 愈难缠的对手愈该认真打招呼
打招呼这种事情，最好在一见面就进行，否则，就会变得不好意思开口。结果，不得不在尴尬的气氛下和对方共事。
愈是自认难以对付的对手，愈该掌握时机先打招呼。否则，单就没打招呼这一件事，就可以让你心情低落。想到自己不善应付的人在场时，虽然容易产生尽量不碰面的念头，但也可以反过来将立即打招呼当做一种免罪符。
不过，有些不善打招呼的人其实本性非常善良。无论是谁，与人打招呼时必定会感到一定程度的紧张。倘若对手又是棘手人物，紧张的程度会愈加升高。
未必都要等着别人向自己打招呼，有时，自己主动向别人打招呼也是一件好事，心情自然会变得轻松起来。这是自己在工作上的情绪问题。
例如，在进入工作现场时总会以相当洪亮的声音打招呼，有时可以由此提升工作情绪。
4 救助落魄之人
在受到众人冷落，连亲近的人也离开自己时，你若能接受对方，自然令人心存感激。在落魄时伸手援助自己的人，值得与之交往一生。
5 拓展你的社交范围（2）
这种成功者与失败者之间对比最鲜明的例子，可以在选举时看到。在获胜的候选人办公室里，连素昧平生的人也纷纷涌到，而落选的候选人办公室却无人问津。仔细一瞧，有时甚至连选举期间原本全力支持的人，也转而投靠到政敌的办公室。这时，失败的候选人的境地是十分落魄。因此，如果此时有人造访其办公室，失败的候选人必定大感欣慰。倘若得到来访者一番诚挚的勉励，“下次选举一定要好好加油！”可能更会激发往前迈进的奋起心。
在这种情形下建立的关系，不会因为少许挫折即告崩溃。更何况，当时失败的人，未必永远处于失败的处境。倘若希望在对方下回胜利时与其分享成功的果实，就应该在其失败时伸出援手。
在上班族的世界里，荣枯盛衰亦是常伴之物。既有逐步攀升的人，也有失足没落的人。得意的人身旁有批人包围着，落魄的人身旁却无人靠拢。
然而，一度失败的人在某种机缘下再度翻身爬起的例子并不在少数。如果等到对方再度成功之际才来攀附交情，则为时已晚矣。就像股票如能以底价购入便可赚钱一样，在别人落魄时伸出援手、帮助解难的行为，在建立人际关系方面十分重要。
5 愈难亲近的人愈值得信任
难以亲近的人外表上看起来严肃，实则大多并无恶意。我们毋宁说，比起轻率即能接近的类型，难以亲近的类型中反而好人更多。
他们本身虽然也希望自己平易近人，但是由于生性害羞，因此无法完美地表现出平易近人的气质。而且，由于外表看起来冷漠平淡，人人避之唯恐不及。“为什么人家总是远远地躲开我呢？”他们总是怀抱着这种孤独感。这种感觉，会使他们陷入愈来愈难以亲近的处境。这是恶性循环的结果。
因此，对于这种类型的对象，你反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。做人很难，但你如果大胆地主动与人接触，也许你会改变自己的现状。
6 多结交有潜力的朋友
关于现代人际关系，至少有三种说法：一是人与人之间的感情越来越淡薄了；二是一部分人对老板的重视程度，要超过他的父母，亲情遇到了空前的挑战；三是人走茶凉，这里边不能排除人品方面的因素——势利眼。同时，我们也应该考虑一个突出的因素——大家都很忙。
那么，面对纷繁杂乱的人际关系，我们该怎么办呢？
一个人的时间、精力和金钱都是有限的。但是，人际关系又是必须经营的。没办法，我们的人际关系只能在时间、精力和金钱的三重约束下展开。那就必须搞好统筹规划，让我们的投入发挥最大的效益。
现代人有一个口头禅：谁有用交谁。尽管从道义的角度来看，它似乎赤裸裸地显示了“势利眼”的丑恶嘴脸，但是，这也从一个侧面体现了人际关系的效用原则：在时间、精力、金钱固定不变的情况下，我们必须把有限的资源，用在最有用处的人际关系上，从而获得最大的利益。
同时，这也说明了我们在交朋友时要遵守这样一个原则：把时间、精力、金钱进行合理的规划，处理好最有用的人脉资源。
那么，什么是最有用的人脉资源？ 人脉资源也有没用的吗？实际上，几乎所有的人脉资源都是有用的。只不过，其作用有轻重缓急之分。可是，什么人用处大，什么人用处小呢？很多人可能会说，实力越大的，地位越高的，其用处也就越大。这只是暂时能看到的，还有一些是暂时看不到的，所以，人脉资源的用处，也有眼前和长远、实在和潜在的区别。比如说，某位同事可能看上去什么也不是，但是，也许他就是未来的总经理、董事长。这方面的例子简直太多了。书包 网 。 想看书来
5 拓展你的社交范围（3）
在职场上，职位太高的人我们可能攀不上，更别说为我所用了。因此，我们不妨从身边那些与自己处于同等地位的人着手，培植未来有用的潜力后台。
晚清商人胡雪岩在商场上取得辉煌的成就，靠的就是八面玲珑的“借术”。胡雪岩在商场上之所以能够畅通无阻，就是靠他早年资助过的王有龄这个靠山的倾心相助。那么，一个前程似锦、最后官至督抚而又与胡雪岩没有任何血缘关系的官员，怎么会对胡雪岩如此信赖呢？这就是胡雪岩当年培植靠山的手段的高明之处了。
受经商之风的影响，胡雪岩12岁时，在父死家贫的窘境中，告别寡母，只身去杭州信和钱庄当起了学徒。
有一年夏天，胡雪岩在一家茶店里碰到一个落魄的青年，攀谈后得知他叫王有龄，是一名候补盐使，打算北上“投供”加捐做官，可是他穷困潦倒，举目无亲，每天只能泡在茶馆里消磨时光，根本无钱“投供”，也就得不到做官的资格。
胡雪岩了解了这些情况后，心头不由一亮。他看准眼前的王有龄绝非等闲之辈，若助他进京“投供”，此人日后定有出头之日，能成为帮助自己事业腾飞的靠山。虽然胡雪岩当时还只是信和钱庄收账的小伙计，自己不名一文，但是他手里却正握着刚刚收上来的五百两银子，他擅作主张，没有将银子交给老板，而是决定在王有龄身上下注。当他将一张五百两的银票递到王有龄手中的时候，王有龄又惊又喜，感激涕零，将胡雪岩奉为自己的大恩人。有了这笔钱，王有龄第二天就启程北上了。
事实证明，胡雪岩的判断是对的。胡雪岩日后靠着王有龄的帮助，成为商场上呼风唤雨的人物。在王有龄的荫庇下，胡雪岩不再做钱庄的小伙计，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，事业日渐发达。
胡雪岩之所以能够富甲天下，就在于他深谙经营靠山的借力之道：投资人脉要有长远的战略眼光。
由这个故事我们可以引申到交友上：急功近利的人一心想结交贵人，而真正有眼光的人则会去结交那些暂时没有发达但很有潜力的朋友，在他们困难的时候扶上一把，日后往往会得到更大的回报。这样的人才真正“识货”啊。
按照中国人的传统心态来看，交朋友不应该有目标，应该“以情会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。谁要是在社交中注重交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，就会被认为是“势利眼”。
而根据现代社会的交际理念，社交有三个基本目标：信息共享、情感沟通和相求相助。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助，更不能把相求相助都当成“势利眼”来看待。不妨设想一下，有这么一个人，他既不能与你共享信息、沟通情感，也不能与你相求相助，那么，你还会与他交朋友吗？恐怕是不会的。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现。
建立关系可以用一个简单的公式来说明：首先，要认清目标，接着就是寻找有相同需求的人；最后与之联系，建立关系。只有积极、努力地多去结交“有用”的和有潜力的朋友，打造好牢靠稳固的人脉网，我们才能顺利冲出事业与生活的桎梏。
7 广结人脉网，铺就成功路
广结人脉是一个人成功的砝码。开发和经营人脉资源，学会处理人际关系，不仅能为你雪中送炭，在贵人的帮助之下更能为事业发展锦上添花。书包 网 。 想看书来
5 拓展你的社交范围（4）
在当前飞速发展的知识经济时代，人脉资源已成为专业知识的支持体系。是否有广泛的人脉资源也是衡量一个人情商高低的标准之一。对于个人来说，专业知识是利刃，人脉资源是秘密武�
