穷二代加法富二代减法:穷二代富二代3-第4部分
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林枫是个典型的穷二代。他来自偏远的山村，父母都没有什么文化，靠种地为生。林枫上大学的学费有一部分来自助学贷款，剩下的是父母多年积攒的血汗钱。在大学期间，林枫和其他穷人家的孩子一样，省吃俭用，不敢浪费一分钱。一些家境宽裕的同学时不时地出去聚餐、K歌，或者去肯德基、必胜客潇洒，林枫却从来没有参与过。不过，比起其他的“难兄难弟”，林枫有一个优点，就是“胆子大”。他在上大一时就开始想方设法地赚钱。当时，林枫和一个同学提出要在校门口摆地摊，无奈那个同学脸皮太薄，觉得摆地摊对于大学生来说是很丢人的事情，就委婉地拒绝了。可林枫却不管这些，他以平时积攒下来的钱当做资金，自己一个人跑到郊外的批发市场去进货，然后回到学校门口摆地摊叫卖一些小饰品、文具之类的东西。两三个月下来，不但赚回了自己的生活费，还练就了一套“销售的本领”。尽管有同学背地里笑他是“二道贩子”，可他却毫不在意。
为了向同学们推销辅导资料，林枫经常一个人往返于不同的宿舍楼之间，挨个儿去敲每个宿舍的门。为此，林枫也经常吃闭门羹或遭人白眼，可他觉得这是靠自己的勤劳赚钱，没什么不好意思的。为了社团举办活动，很多同学要走出校门去社会上的一些企业、店铺里拉赞助，对于很多同学来说，这绝对是一件痛苦的事情。因为在很多时候，你面对企业负责人或商店老板滔滔不绝地说上半个小时，人家可能也不理你。所以，面对外出拉赞助的差事，一些人会望而却步，而林枫勇气可嘉，毫无畏惧地出面为社团争取利益。有时候面对一些实力雄厚的大企业，很多同学不敢去和负责人接触，可林枫却豁得出去，对自己学生的身份毫不在意，与对方“谈判”潇洒自如，还能时不时地将一些大客户“搞定”，有同学认为这是由于林枫的口才好，能说会道，林枫却淡然地说了一句：“我只是胆子大一些而已。”
因为对休闲服务行业有着浓厚的兴趣，大学毕业后，林枫大胆地选择了服务业进行自主创业。最初，由于资金短缺，缺乏经验，创业之路曾一度搁浅。但是林枫并没有被困难吓倒。为了积累经验，他去别人的休闲中心当过学徒；为了熟悉市场，收集商业信息，他跑了很多服务业发达的城市；为了筹集资金，他找遍了所有的亲朋好友……在克服了重重困难之后，林枫创立的第一家“玫瑰休闲中心”终于成立了。
公司成立后，林枫并没有停歇下来，他亲自参与公司的决策和管理。服务行业强调的就是服务，他亲自培训员工，每隔一段时间他都要对公司的服务项目进行改革，开发一些新的项目。由于经营出色，短短4年时间，“玫瑰休闲中心”就成为了当地最大的休闲中心。随后，林枫又陆续创立了两家较大规模的连锁休闲中心。
此时，林枫的很多大学同学还在为养家糊口奔波，而林枫已经跻身富人的行列了。去年，勇于拼搏的林枫又有大手笔，在当地建立起一家准四星的商务型酒店——泰华酒店。
当有人问起林枫赚钱的秘诀时，他只是微微一笑：“我只是敢于尝试，不怕输，更不认输。就算输了十次，赢了一次，也是值得的。”的确，林枫在生意场上也不是一帆风顺的，也经历过失败。2008年他投资餐饮业，由于对餐饮业不是很熟悉，加上精力有限，他投资的餐厅仅仅维持了半年就因生意惨淡而倒闭了。尽管如此，他创业的雄心并没有被摧毁，反而从中收获到更多的经验，经验才是最宝贵的。
很多富人就是这样磨炼出来的。
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5 空手套狼，全凭胆量
我们常常听到有人这样说：“某某之所以会发大财，就是因为他胆儿大，敢想敢干。”现实生活中也的确如此，敢想敢干的人就是比那些做事情畏首畏尾的人机会多。成功的路上是离不开冒险的。有人说过，不冒险才是最大的冒险。这话是有一定道理的。所谓的“空手套白狼”就是一种冒险，但也是一种充满智慧的冒险。只有那些有胆量、有头脑的人才敢这样做，而这样的人也常常得到了丰厚的回报。
石油大王洛克菲勒和投资大师罗杰斯一开始是两个穷光蛋，但心中满怀发财的梦想。尽管有时吃了上顿没下顿，但是，为了接近上层企业领袖，他们也要在社交场所大讲排场，甚至用百元钞票卷着烟丝抽。
一次聚会上，他们听说，安纳科达铜矿公司的老板准备出售企业。两人很高兴，如果能够买下这家铜矿企业，那自然就可以发财了。问题是，他们没有钱，怎么办？于是，两人想了一个计策。
几天后，两人交给铜矿老板一张3900万美元的支票，用以购买铜矿公司。这张支票实际上是一张空头支票，为了防止露馅，两人提出，支票必须先存入花旗银行，并且在规定的期限内不得动用。
接着，在铜矿尚未接手、但已得到它的全部资产明细账之际，两人就以安纳科达铜矿作为注册资金，宣布成立了一个叫做联合铜业公司的名义上的企业，以他们自己的亲属作为挂名经理，并立即赊账印制总额达7500万美元的联合铜业公司的股票。
股票印制好后却不能立即发行，因为铜矿并未真正接手，要等到原铜矿老板真正取到支票上的钱时才能接手。于是，罗杰斯和洛克菲勒又以联合铜业公司作抵押，向花旗银行借了3900万美元打到支票上。于是，原老板得到了真正有钱的支票。
安纳科达铜矿到手了。罗杰斯和洛克菲勒将联合铜业公司的股票在市场上出售，获得7500万美元。最后，用这笔收入，他们不仅将花旗银行的借款还清，还将剩余的3600万美元作为自己的利润，收入私囊，同时白白得到一家企业。正是借助这笔买卖，他们迅速完成了原始积累，并逐渐成为美国有名的大富豪。
看了上面的故事，很多人的第一反应也许是：“这两个人不是空手套白狼的骗子吗？”然而，他们真的是不劳而获吗？如果认真想想，就会发现，在这类商业游戏中，“玩家”不但有付出，而且他们付出的是常人所没有的东西。我们再来看一个中国版“空手套白狼”的故事。
1991年，一位中国商人从俄罗斯用以货易货的方式，换回了4架图154飞机。在这个交易之前，他并没有足够的现金来买这4架飞机。那么，他是怎么做的呢？
简单地说，他成功地打破了“先有鸡还是先有蛋”的商业循环，让苏联人同意先把飞机开过来，然后再以飞机作抵押得到贷款，买了中国的轻工物资还给苏联人。于是，后面的整个交易链得以完成，生意也就成功了。
在这个例子中，那个中国商人虽然没有投入现金，但是，他在这个交易中投入了比钱更重要的东西：
第一，对商业机会的把握。钱到处都是，好的商业机会却不多。
第二，对巨大风险的承担。当时，苏联刚刚解体，社会秩序混乱，谁敢和他们做生意？同时，中国国内的飞机市场也不开放，如果拿回了飞机却不能得到贷款，或不能卖掉飞机，或不能出租飞机，后果将不堪设想。
第三，构造新的交易结构的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、谈判技巧和执行手段。这些都是比现金还贵重的价值。因此，从这点上说，“套狼者”的投入也是非常大的。
在中国，成功的“套狼者”往往名声不大好。在人们的印象中，他们似乎老是与诈骗犯等联系在一起，尽管从上面的例子来看，这些白手起家的富翁并没有犯法。而另一方面，教你“如何空手套白狼”的故事往往又很受欢迎。或许这是由于人们一方面妒忌那些成功的“套狼者”，一方面也希望自己哪天能撞上这样的大运的缘故吧。
实际上，空手套白狼凭的是胆识。对于那些“胆小怕事”的人来说，无论如何也不会这样做的，那么，他也就失去了发财的机会。这也是人与人之间贫富分化的一个原因。因为有胆量去“碰运气”，所以说不定哪一天就真的“撞上了大运”。而想发财又瞻前顾后、犹豫不决的人，就注定只能在原地打转转。
6 “自吹自擂”是一种优点
如果我们留心一下，就会发现穷二代和富二代之间在生活细节上有一个比较显著的差别：穷二代在与人交谈时往往是有一说一，实实在在；而富二代常常高谈阔论，自吹自擂。有人会说，这是因为“身份”不同，所以为人处世的风格也不一样。穷二代迫于经济条件的窘迫，或多或少有一种类似于自卑的心理，所以在人前人后会显得有些“底气不足”，如果说话太夸张了，一旦被人揭穿，是很没面子的事，因为穷人的自尊心往往更强烈。如此一来，就只能“老实本分”了。而那些风光无限的富二代就不一样了，他们见多识广，眼界开阔，对于各种奢侈品、高消费场所如数家珍。家里有钱，自然就有一种优越感，也难免会在各种场合自吹自擂。那是因为他们有资本啊。
其实，自吹自擂虽然是一个贬义词，但不一定就要被视做一种坏习惯。有钱人敢于自吹自擂，除了其高傲的心理外，还带有很强的自信。这种自信也许会给他们带来意想不到的收获。同样，没钱的人要想变成有钱人，首先要有自信。所以，有的时候，适当的“自吹自擂”也是很有必要的，这绝不是为了面子上好看，而是不让别人轻视自己，同时也会获得更多的有效资源。
北京万通集团董事局主席冯仑的创业经历就是一个生动的例证。1991年，他和朋友南下海南创业。他们在工商局注册了一家房地产公司，注册资金为1000万元，实际上，几个合伙人只凑了不到3万元。3万块钱要做房地产生意简直是天大的笑话。尽管没钱，冯仑却一定要将自己和公司上下都打扮得非常体面，并一再强调出门办事的时候要注意言行举止，说话底气要足，谈吐要优雅，装出一副有身份有地位的样子，以博取别人的好感。
为了筹集资金，冯仑找到一个信托公司的老板，先给对方摆出了自己的金牌简历——从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等图书。这些重要的经历和深厚的背景，使对方丝毫不敢小看他。
接着，冯仑再跟对方讲了一通眼前的商机，说自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动，然后提出：“不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何？”
这样好的生意，对方又是这样一个人，有什么不放心的？于是，信托公司老板慷慨地甩出了500万元。
冯仑拿着这500万元，让下属到银行作现金抵押，又贷出了1300万元。他们用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。
后来冯仑总结说：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”
从这个故事中我们可以看出，冯仑在毫无忌惮地自吹自擂。但是，他这样做完全不是为了虚荣，而是为了获得实利。事实也证明，他的做法是完全正确的。其实，在创业之初，每个人都是穷人，冯仑也不例外。关键在于有的穷人具备致富的特点，恰到好处的“自吹自擂”就是获得财富的一种有力武器。这绝不是教人“奸”，教人“诈”，而是指导我们怎样用信心的力量来武装自己，使自己看起来“强大而有实力”。有实力的人，受到别人的尊重、拥戴，这是很正常的事情。但是，如果一个没有实力的人，也能想方设法取得别人的信任，让别人高看一眼，那么，他就真的具备了发财致富的潜力了。
穷二代，可以忍受贫苦的出身，但不能忍受贫苦的终身。脱贫致富有很多条路，在走每条路之前，首先要有一种高昂的姿态。著名形象设计师英格丽·张告诫人们，像领导那样举止，像领导那样说话，那么，你就是领导。同样的道理，像富人那样举止，像富人那样说话，那么，你就会变成富人。
第三章 概述
成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。这是一个崇拜成功、需要成功的年代，成功靠的是自己，那么，自己又靠什么？知识、金钱、背景、机会……也许这一切你都没有，但是你可以打造一把叩开财富大门的金钥匙——人脉。它可以为你创造这些看似没有的东西，如果机遇、知识、背景是蛋，人脉就是鸡。
一位日本企业家曾经深有体会地说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是远远不够的，而是得利于广泛的人际关系。我的朋友三教九流都有，如文学家、教育家、学术家、商业家……应有尽有。”可见，�
