揭秘艺人成名真相:我要你成名-第6部分
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当然，你也可以完全不通过由院校的专业学习来获得中国式经纪人的资质，只要你有永不熄灭的热情，加上一点就通的灵性，加上业内人士的引荐，再加上在北京工商大学的文化经纪人短训班考取一个经纪人证，就可以进入娱乐圈了。
还要记住最重要的一点就是：师傅领进门，修行在个人。最后是不是能成为一个合格的中国式经纪人就要靠你自己的造化了。想做职业的艺人经理人（即中国式经纪人）应该具备以下基本的要素：简明扼要的表达能力；强烈的法律意识；善于积极主动的沟通能力；强大的耐性；抗压的柔韧性；简单的英文交谈；熟练的驾驶技术；电脑办公软件的熟练应用。
如何做艺人经理人（1）
艺人经理人可以说是艺人身边团队中至关重要的人物。一个好的经理人是需要调动整个团队的配合，展现出对事物独到、果断、准确的分析和处理能力，以帮助艺人达到一个又一个的事业高峰。当然，作为一个真正的艺人经理人，其成就是也是至高无上的。
艺人经理人不仅要比艺人思考更多的问题，甚至远远要超过整个艺人团队所思考的问题，乃至方方面面，事无巨细。这个职业需要有卓越的前瞻性、对市场的准确把握与了解、强大的理解能力与吸收能力、竭尽所有能量为艺人负责。
艺人经理人还必须有强烈的法律意识，尽管法律的专业问题可以交给律师，但律师只能对具体案子进行专业角度的衡量，却不能代替经理人去处理工作中千变万化的事件。这些事件都不是法律课堂中书本上能学得到的，即便是有法可依，很多事情的具体实施可远比想象中要复杂得多得多。
试问我们国内的艺人，甚至是明星大腕谁拥有这样全能的艺人经理人呢？看看那些现在还在靠自己的哥哥、姐姐、嫂子、姐夫帮忙打理事业的艺人吧，如果他们的亲人能够如此专业地帮助他们走完演艺生涯，那可真是人间幸事了。
尽管中国娱乐圈目前还没有引入足够健全的艺人经理人机制，但是我这些年来所接触过的圈内圈外人士中，不乏对艺人经理人这个职业充满浓厚兴趣者，包括艺术院校学生、艺人助理、企划文案、记者编辑，甚至是艺人的亲戚朋友等。
没关系，谁都可以想象自己亲手为天使插上飞翔的翅膀，因为在这个近乎空白的行业里，谁都可能成为横空出世的盖世英雄。不过，在正式做出决定之前，希望每个人都去认真评估一下自己是否适合这份职注：这种分析作品的行为，更多地使用在演员演戏的时候的。艺术院校的表演专业均开设有类似的无实物小品课。起码，在我决定努力尝试做一个优秀的职业经理人之前，我有过很认真的思量，答案显然是：我适合，很适合。
我曾经的青葱岁月是在部队文工团里度过的。有一次文工团在南方某驻地演出，下午装台、走台，我因为提前完成工作早早就回到酒店房间休息。敲门声响起，团里的一个通俗歌手垂头丧气找到我说：“团长让我找你，让你告诉我该怎么唱歌？”
“什么，什么？”我当时就一愣，以为听错了，“我又不是你们歌队的……你一定是在跟我开玩笑吧？”
“没有，是真的，团长让我找你的。”通俗歌手带着期盼的眼神认真地说。
等我确信他不是在开玩笑，距离晚上的演出时间已经不多了。于是我问了问他当时走台的情况，并让他在我面前示范一下接受团长审查曲目时的表现。
看完他的情景再现，我立刻明白了原由。我告诉他：“你忘了个很重要的事情，你是在对着观众唱，而不是在录音棚里唱歌。”
通俗歌手一脸木讷地看着我。
“你最重要的问题就是在舞台上没有让观众通过你的演唱进入到你要表达的环境当中，没有让观众来和你一起感受那个美丽的畅想。观众是来看你演出的，不是来听你演出的。”
我帮他把演唱过程重新做了一个情景设定，当时他演唱的是黎明的《今夜你会不会来》：“这首歌表现的是你正在期待和心上人的约会。现在你试着想象自己正站在傍晚景色迷人的海边，你带着一份渴望和焦急的心情，苦苦等待着心上人来赴约。你带着这份感觉去演唱试试看。”①__
如何做艺人经理人（2）
注：这种分析作品的行为，更多地使用在演员演戏的时候的。艺术院校的表演专业
均开设有类似的无实物小品
通俗歌手按照我的建议赶回演出现场再次走台，果然得到了团长的一次性通过，他高兴地对我表示了感谢。
当时这个通俗歌手还是团里的试用演员，由于正式手续还没有落实，他参加的每场演出都很卖力。但是，无论是从现场观众，还是领导、队员们的反应来看，他的演唱带给人的感觉都一般般，他也确实没能完全发挥出他的全部实力。我很清楚他是多么想留在团里、留在舞台上，于是我决定想办法来帮助他。最有效的办法之一，就是让团长看到这个歌手的潜力。
不久之后，我借着在外地演出的机会，精心策划了一场令所有人至今都蒙在鼓里的好戏。
我们在当地总共有两场演出，第一场演出之前，我私底下建议这个通俗歌手在演唱过程中主动走下台与观众进行交流。在演出形式还比较呆板的90年初，只有极少数明星会下台与观众进行交流，但一般歌手都不敢效仿。他当时就很犹豫，我告诉他观众一定会有反应，而且能增添现场气氛。在我不断怂恿下，他照着做了，气氛果然很好，他很激动。
第二天，我再次鼓励他增加在下面走动的时间，和观众交流的时候要表现得更加从容，他爽快地答应了。演出前，我独自溜出剧场去买鲜花。因为我早就决定要在演出中安排现场观众为他献花，很真实地营造出我们团歌手还从未享受过的现场效果。如果第一场演出就安排观众主动上台献花会显得有些刻意，因此我才怂恿他主动下台，既可以活跃气氛，也为第二场演出作好铺垫。
由于之前我已经勘察过路线，并嘱咐歌手第二场演出要自信地一直走到观众席后区，所以，我就藏着花在后区准备着。当然我是不能去献花的，我寻找着合适的献花人：年纪大的不行，男的不行。终于发现有一个小姑娘很适合，于是我上前和小姑娘的家长商量，他们欣然同意了让小姑娘献花。小姑娘有些胆怯，但经过我和家长的鼓励，小姑娘抱起了鲜花。
演出开始，通俗歌手按照我的设想在演唱中走下了台，冲着后区走了过来，可没想到走到一半他居然回头了。我当时已经没有别的选择，只能让小姑娘跑了过去。小姑娘一直追在歌手的身后，歌手即将转弯登台的时候发现了小姑娘，于是很惊讶地接过鲜花。那时，我松了口气，对小姑娘的家长说了声谢谢，悄悄溜回了后台。在侧台，看到歌手结束演唱后把手中的鲜花抛向观众席，从观众席传来经久不息的掌声和欢呼声，那一刻，我的心里得到了极大的满足。直到回到北京以后的很长一段时间，大家都在谈论这件事情，每次听到人们的谈论，我内心都有一股温暖的窃喜。
以上并不是我认为自己适合做一个艺人经理人的根本原因，只是从某个层面证明了在我身上很早就已经潜藏了某些艺人经理人应该具备的素质。当然对于一个出色的艺人经理人来说，这些素质只不过是冰山一角。
在“经理人”一词中，蕴涵着经营和管理，也就是说，艺人经理人必须要履行艺人的经营、管理职责。让自己手中的艺人成名是艺人经理人的终极目标，也是衡量一个艺人经理人能力的唯一标尺，因为艺人经理人的座右铭天生就注定是：我要你成名。 。 想看书来
如何做艺人经理人（3）
对艺人的经营、管理就是对艺人演艺事业发展的通盘策划。艺人经理人必须是与娱乐行业有密切联系的人，他们是艺人的私人代表。其职能就是通过各种渠道来促进艺人在演艺界各方面的良性发展，从洽谈复杂的影视剧本、唱片制作、演出代理合同到歌曲、歌词的改动，包括艺人制定个人形象宣传计划都必须征求经理人的意见。
艺人经理人不单单是一个策划者、建议者和组织者，更应该是艺人面面俱到的朋友和合作者。
国际上很多综合性职业艺人经理人的职能囊括了演艺经理人、商务经理人（投资顾问）、经纪人、律师等，可见，他们在艺人的发展中所起到的主导作用。这些艺人经理人的工作就是与各行各业、各种各样的人打交道，负责进行策划、协调与监督执行等。他们是艺人的代言人，时时刻刻保护艺人，面对公司、外界，经理人要把艺人保护在最安全的伞下，为艺人争取到最好的利益、最好的待遇和最好的工作环境。他们又是艺人的良师益友，最值得信赖的人，帮助艺人调整好最佳的工作状态完成约定的工作。他们是艺人最密切的朋友、律师、演艺事业的规划师、战略合作伙伴，甚至心理医生、一剂心灵鸡汤……
对，没错，这就是职业艺人经理人。相信你现在应该了解到一个优秀的职业经理人应该有多棒，他们的荣耀并不逊色于任何明星，因为他们的工作就是制造明星。
可是，当我们再来反观一下我们身边的现状，你就会知道要想成为一个优秀的职业艺人经理人有多么困难。
起码有一点我至今都想不明白：内地众多的经纪公司、中国式经纪人，还有那些负责艺人宣传的企宣们都在做什么？面对中国庞大的市场，他们往往不知道该从何下手，即便那些运气好的，手中抓住了“大牌”，也不过是盲目追求艺人曝光的覆盖率和密集度。一旦宣传期过后才发现没有什么效果，然后觉得宣传没有到位，为什么没到位却百思不得其解。只要玩过扑克牌的朋友们都应该知道：无论大牌、小牌，握在手中的牌必须在审时度势之后找到适当的时机才打出去。谁会一开始就甩出“大王”去管住一张“小三”，然后再用“炸弹”去管住别人的“小四”？
现在的宣传似乎只在乎把宣传做得多么多么大。宣传报告通常都是这样做的：面向全国几百家电台、几百家电视台、几百家网络，云云。但这样做到底能收到多大的效果，并没有人去考虑，大家都是一味根据银子的多少去做所谓的宣传推广，结果到最后只能以“艺人的作品不好”、“时运不济”等臆想中的客观原因来作结，反正不会有人去正儿八经地总结经验教训。
我心中总存有这样的疑问：我们有必要把摊子铺那么大吗？例如，北京是中国的文化中心，可不可以把北京当做一个孤岛来进行宣传、推广、销售，做足做透呢？这样是不是更容易，更便捷呢？向全国推广，看起来好像很全面，但是一旦没有好的推广策划，反倒会失去主线与重点，结果变成了惨遭十面埋伏。
回想起2000年为周鹏（今天的萨顶顶）做《自己美》推广的时候，我们就只在北京做了推广宣传。至于其他城市，我们只是按常规向各地电视台寄出了我们的基本资料，一没有用钱铺路，二没有打人情牌。当时我们抱着把北京做透、要做到人尽皆知的心态，做得很认真。直到现在，我偶尔还会在一些边远的城市听到那熟悉的旋律。当然，你所宣传推广的艺人作品必须要有一定的质量，只有有品质的艺人的生命力才会持久。
如何做艺人经理人（4）
中国地大物博，人们的欣赏水准具有很强的地域性。譬如，就目前艺人的粉丝分布来看似乎很杂乱，但是要知道，粉丝群对其偶像的追逐往往是受媒体的曝光率和其经纪公司的宣传推广影响的，那么我们的经纪公司是不是对此进行了很职业很认真的分析呢？没有，基本还是走常规路线宣传出去，以铺了多少多少个城市，多少多少个媒体来计算工作量。可见，我们的艺人团队比庞大市场上的粉丝们更加杂乱。
我们其实可以借鉴广告公司的做法，考虑如何把艺人这个特殊的产品在市场上进行有效的推广。我们都知道广告公司在某一个产品进行上市推广的时候，每一次的广告预算都会提到一个词：有效的广告到达率。很多大品牌的产品并不是对什么媒体都投放广告宣传的，有些大品牌甚至不要钱都不做。因为这样的广告到达率不仅对销售没有帮助，甚至对形象宣
传起不到任何积极意义。同理，我们手中的明星也应当如此。
在很多竞选中，到最后的总结表明，竞选广告宣传片会在选举中到积极的重要作用。竞选成功的功劳有很大一笔是记在广告宣传上的。例如美国前总统里根和中国台湾地区国民党领导人马英九。里根那个制胜的广告让美国民众看到了美国的希望与光明。马英九的广告则给民众一种胜利在望的气势，“我们准备好了！”多么坚定的口气，胸有成竹的语气，给了民众一支强心针。
为什么我们娱乐圈的艺人在推广宣传时把精力多放在急功近利到盲目的攻城略地上，而不是有效的广告宣传上呢？
当然有效宣传并非闭门就能造出的车，广告公司对产品的市场调查是在做广告策划案前期必不可少的程序，而据我所知，我们的唱片行业在唱片推广前几乎都不会去做市场调查。
庆幸的是，2004年我做《丁香花》专辑时进行了周密的市场调查，无论是签约前、还是制作前。我们宣传团队中每个人都到大学、商业中心、写字楼等第一线去进行调查和了解：与真正的潜在客户面对面，看他们的眼神、听他们的口气、揣摩他们的喜欢和不喜欢，从而吸取来自各方的意见和建议，同时也更加坚定我们的信念。功夫不负有心人，至少那张专辑卖得还不错。而且，我可以很自豪地说：“《丁香花》的音乐品质将是在若干年后唯一经得起时间检验的网络歌曲时代的代表唱片！”
难道现在艺人身边的工作人员都没有梦想和激情吗？我想，不是的。只是没有适当的人来激发大家的梦想和激情，这个人就是职业化的艺
