官系-第25部分

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再起，不怕。

　　　　“我就不信你能‘千磨万击还坚劲’。”林清也用了一句郑板桥的诗句来回复。

　　　　“任尔东西南北风！”张凯强无所谓的说道。

　　　　林清差点爆出骂人的话，这是林清自诩一个淑女也忍不住怒了。张凯强这厮完全是油盐不进，什么手段都没有用。林清自从担任林木集团的副经理，就一直带领当时的林木公司发展，短短几年之内就成为了林木集团，她的岗位也成了副总裁。林清从来没有受过如此的气，她之前的谈判对象有很多，要么就是唯利是图，要么就是有自己的目的。林清也是根据对方的爱好，软的不行就来硬的，利诱不行就威胁，总能够成功。

　　　　可是现在张凯强却根本不受到威胁，好像根本不在乎自己的政治前途。壁立千仞，无yù则刚，张凯强看起来没有任何yù望，这种人最难缠。

　　　　“林清总裁，我这里还有一个方案，你可以看一下。”张凯强再次拿出了一个协议。

　　　　林清接过协议，看了一下，脸sèyīn晴不定。

　　　　“林清总裁，这只是一个思路，并不是什么协议。这份方案的中心思路就是，我们木石乡通过这些石山的承包权入股，你们林木集团通过自己的经营网络还有各种技术资金入股，我们共同组建一个公司。我们组建了公司之后，按照股份进行获得利益。这个方案好处就是，你可以不用付出一分钱就可以获得这些石山的承包权，可以把有限的流动资金全部用来购买机械和人工。这样你们可以实际上加大投资规模，甚至能够大发展。”张凯强也解释了一下这个投资方案。

　　　　林清对这份方案也有些头痛，因为和zhèng ；fǔ合作组建一个公司的方法有些副作用太大。可是这个方案也不失为一个很好解决这个问题的方法，林木集团也能够从这份方案里面获得更大的利益。现在唯一解决的就是和zhèng ；fǔ对公司的控制权问题。

　　　　“张先生，你真是入错行了。如果你去从商而不是从政，你的前途也应该是非常远大的。”林清也忍不住赞叹。

　　　　张凯强没有回话，其实这些方案都是系统给的，谈判策略也是系统出的主意。如果光凭自己，是拟定不出这些谈判方案和这个合作方案的。

　　　　；
38、股权问题（上）
　　　　（）　　　　林清最终还是决定和zhèng ；fǔ合作组建一家公司，一起合作。虽然有着被zhèng ；fǔ卡着的风险，可是也能够获得更大的利润，因为这个是免费承包的。至于zhèng ；fǔ方面耍赖，林清还不至于担心。林木集团毕竟也是国内五百强，而且前途还是十分的远大的，关系网遍布全国各地，不是一个普通的乡县一级zhèng ；fǔ能够轻易得罪的。虽然和张凯强定下了合股创建公司的架构，可是具体还要继续谈，这就是要到过几天的了。张凯强也兴冲冲的去向于志河和方培敏汇报工作，其实也就是要邀功的。

　　　　“嗯，这个方案还不错，你来讲一下，我摸能获得多少利润？”于志河看起来还觉得挺满意的，毕竟这个方案可以说是zhèng ；fǔ一分钱不出就可以获得利益。

　　　　“于书记，方乡长，按照计划，我们可以一分钱不用出，就能够获得每年至少三四千万的利润。按照之前我和林清总裁谈的框架，她们大概能够投资八千万。她们是要把这个木石乡作为生产基地，而且是最核心的建材生产基地。按照1：6的投资和生产总值的比例来说，也就是大概至少能够创造四亿的GDP。这个还只是投资，还有别的什么各种配套设施还没有算。我们藏锋县其实是个贫困县，每年的生产总值只有二十亿元人民币。如果这次投资落地，那未来几年我们藏锋县的经济生产总值就能够增加百分之二十到百分之三十。国内的平均增长也只是百分之八左右，如果这次能够增加百分之二十到三十，那……”张凯强省略了，让于志河和方培敏自己脑补。

　　　　于志河和方培敏自然知道，要是能够增加百分之二十到百分之三十，那恐怕那些县里面的领导笑得嘴巴都歪了。

　　　　“何况，这次的投资绝大多数都要落在了我们木石乡。”张凯强继续加了一把火。

　　　　于志河和方培敏对视一眼，于志河说道：“小张，这次的任务你做的非常好。你尽力去做，把这笔投资落地。这个时候，我们木石乡当然要以留下林木集团的投资为重，不能稍有懈怠。如果谁要是掉了链子，那我和方培敏乡长一样不会放过他。”于志河开始发狠话了。

　　　　方培敏也是一副深以为然的样子，这个时候不能内斗，反而要团结一致，把这笔投资弄到手。如果这笔投资到手了，于志河和方培敏足以破格提拔了，甚至还能获得一个好差肥差。

　　　　“这次的谈判，还是交给县里面来谈好了。”于志河突然说道。

　　　　在做的几位没有人是笨蛋，当然知道于志河的意思。这次的投资太大了，光是一个木石乡还不能有资格签字，必须要交给县里面来谈。如果木石乡擅自定下来，那会让县领导认为你越权了。何况官场上也忌讳吃独食，如果你木石乡把这么大的投资谈下来了，那县里面的招商办去哪里喝粥去？县里面的招商办可是正在等米下锅，如果不让他们沾一点荤腥，那他们也会有意见。于志河和方培敏这是屁股决定脑袋，因为这笔投资最终都要落入木石乡，跑得了和尚跑不了庙，于志河和方培敏当然不怕了。

　　　　于志河和方培敏果然兴冲冲的到县里面汇报了，县里面果然那叫一个激动。如果这笔投资下来，光凭这笔投资就能让县里面的领导升官。如果再加上别的经济增长点，那县里面的书记郑风民还有县长完全可以获得一个好位置。县委书记郑风民甚至强烈要求招商办，把这笔投资留下来，不然有你们好看。

　　　　招商办主任季明远马上急急忙忙的从招商办抽调人员，来到了木石乡，要和林木集团的总裁林清谈判，希望能够把这笔投资留下来。

　　　　“你们怎么换人了？”林清问道。

　　　　“林清总裁，你好！我是藏锋县招商办的主任季明远，这次谈判是我和您来谈。当然，这是按照在木石乡之前的框架之内来谈的。”季明远说道。

　　　　季明远这厮也是老jiān巨猾，打算顺着张凯强定下的框架来谈。张凯强定下的框架其实是系统给出的一个比较好的框架，对当地zhèng ；fǔ这边是非常有好处的。季明远也很明智，没有自作聪明的另外提条件，直接照搬了张凯强的条件。

　　　　林清看见对方换人了，心里没来由的一阵轻松，毕竟他对张凯强好像有一种害怕的情绪。没错就是害怕，林清害怕张凯强了。从前天的谈判开始，林清一直被张凯强牵着鼻子走，这是她好几年的从商以来没有过的。一直都是林清掌握局面，可是有一天局面不再是自己主导，令林清非常不适应。林清甚至怀疑张凯强是她的克星，不然怎么会遇见张凯强马上就失败了？可是林清却不知道，张凯强是有一个系统作为军师，根本不是他的实际能力。

　　　　既然现在不是张凯强这个油盐不进的家伙来领衔谈判，那林清就轻松很多。对于眼前的这个招商办主任季明远，林清还是有信心拿下来的，林清相信自己能够为林木集团争取最大的利益。可是这个招商办主任季明远就是这么好惹的吗？答案是否定的。

　　　　“于志河书记，我想跟你借用两个人。”季明远说道。

　　　　“哪两个？”

　　　　“我听说木石乡的张凯强同志和邢万里同志工作能力十分强，我想借用他们两个进入谈判组，你看行吗？”季明远说道。

　　　　于志河知道季明远的意思，那就是之前的谈判事务都是张凯强在谈，所以这次季明远要张凯强继续作为谈判代表也是可以的。而之所以拉邢万里进来，那是为了让邢万里能够分润功劳，以后可以增加一笔履历。邢万里是县领导的亲戚，这个不是什么秘密，所以于志河也没有怀疑。

　　　　“好的！”于志河同意了。

　　　　“我反对！”一个女声传来。

　　　　这个女声就是林清，林清听见张凯强又要加入谈判组了，当然要开口反对了。林清已经认定张凯强是她的克星，那自然不能让张凯强继续和自己谈判。

　　　　“季主任，你们怎么能够随便增加谈判对象呢？他们可不是招商办的人啊！”林清质问道。

　　　　季明远无所谓的说：“现在我们还没有开始谈判，我们派谁来谈都可以，谁说一定要招商办的人？只要在我们这个谈判小组就可以了。”

　　　　林清再次无语，自己用错了思路了。林清自己用的是商人的思路，认为必须要自己人来谈判才行，这样才是自己的功劳。可是季明远是zhèng ；fǔ官员，所以用的是zhèng ；fǔ官员的思路。现在季明远是谈判小组的组长，整个谈判小组都在他的领导之下。到时候谈判小组立下了功绩，那季明远一个人就能够独吃一半，剩下的才是组员分。在这个情况之下，季明远当然不会在乎谁在自己这个谈判小组，季明远反倒希望有一个能力强大的人来帮助自己谈判，这样自己功劳也更大。张凯强也威胁不到他的地位，既然这样为什么要排斥张凯强这个有能力的人呢？

　　　　林清无法，只好让张凯强也加入谈判小组，毕竟这是对方的事情，自己无权干涉。林清现在有一种感觉，自己不可能获得自己规划好的那样暴利了。

　　　　季明远首先发言：“林清总裁，我再重申一下之前的谈判框架。那就是藏锋县提供石山，以十年的承包权作为股本，和林木集团合资建立一个石材开采公司。林木集团负责通过自己的关系网进行运输销售，然后获得的利润一起按照股份来分成。林清总裁，你有意见吗？”

　　　　“没有意见。”林清摇了摇头说道，这是之前就和张凯强谈好的，自然没有意见。

　　　　“不过我们藏锋县也要增加一条，那就是这个公司招收员工的时候必须要优先招募我们藏锋县无地农民进去做工，而且工资不能低于沿海城市的水平。”季明远自作主张的加入了一条。

　　　　季明远这个条件是考虑藏锋县土地少，有很多农民都没有土地，这些人就是一个危险因素。如果不把人多地少的矛盾给解决了，那藏锋县就有危险了。这个条件也是县委郑风民书记提出来的，要木石乡和林木集团必须要接受。

　　　　“不行！如果我们接受了那些失地农民，那我们还要培训他们，这样我们又要增加一笔负担。”林清拒绝了这个条件。

　　　　不过季明远也没有失望，因为他看得出来林清完全是在扯皮，漫天要价落地还钱，慢慢谈吧！季明远和林清扯皮了很久，足足有一天的时间。最后，两人在那些不重要的条件之内达成了协议。可是现在要谈到了关于股权的问题，这个课不是小问题了。

　　　　拥有多少公司的股份，那自然代表着在这个公司中的话语权，而且事关最后的核心利益，万万马虎不得。股权问题才是最核心的问题，之前的都是扯皮，现在大家都要重视起来了。

　　　　；
39、股权问题（下）
　　　　（）　　　　“我们zhèng ；fǔ一方要持有百分之六十的股份。”季明远说道。

　　　　季明远是藏锋县的招商办主任，自然要为zhèng ；fǔ这一方着想。现在已经可以明确看出来，这个石料生产开采的企业，那是一只下金蛋的母机，谁都想要咬一口。在这家公司里面占有的股权，也就代表了在这家公司的话语权。每年能够获利五六千万，这个数字恐怕及时是县里面都要动心。一个县的财政虽然看起来足足有收入数亿，可是这些财政收入都是有固定的用途的，不能轻易挪用。真正能够可以随便由领导支配的，恐怕也只有十分之一左右而已。如果这次增加了三四千万的利润，那藏锋县等于可以任意支配的财政收入增加了一倍。

　　　　别看这些财政收入是挂靠在木石乡的，可是这块肥肉太大，让县里面都忍不住要对他下手。牧师系自然不能反抗县里面的压力，只能交出不少利润。既然事关县里面的利益，那身为县招商办的主任，自然要为县里面的利益着想。

　　　　何况这些财政收入还是其次，关键的是要表明zhèng ；fǔ在这件事里面的权威，要维护zhèng ；fǔ在这家新成立的公司里面的权威。这还是改革开放多年才有的情况，如果是以前几十年，那恐怕zhèng ；fǔ一方要在这家公司里面占有百分之八十以上的股份了，而不是现在百分之六十。

　　　　林清听到了这个要求，当然不能这么轻易的答应。和zhèng ；fǔ合作开办企业就是有一点不好，容易被zhèng ；fǔ给插手。当年国企之所以逐步消亡，那就是以zhèng ；fǔ思维来运营企业的后果，至少是其中一个非常重要的原因。何况如果zhèng ；fǔ插手了商业经营，林木集团的各方面就会被造成非常大的掣肘。

　　　　“不行，我们企业要拥有控股权。如果zhèng ；fǔ机构掌握了股权，那会不会插手商业经营呢？所以我们企业要拥有控股权，这样才能真正的做出符合企业经营的决策。zhèng ；fǔ不能把zhèng ；fǔ的思维引入管理企业，不然就是企业的危险。几十年前国企的教训难道还不是可以说明吗？”林清也针锋相对的说道。

　　　　两边再次开始扯皮了，一直纠缠不休。季明远这边代表的zhèng ；fǔ，不愿意放弃对这个大金矿的控制权。而企业也为了自己的经营管理权力不受到掣肘，也不肯让zhèng ；fǔ掌握绝对的控股权。张凯强看着也十分头痛，这个完全是两个人种的思维，不是随便就能够调和清楚的。