山窝里的全球首都-第20部分
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……任谁都能想得到是什么情况，这不是给自己找不痛快吗……覃二也不是傻子，他只是被缺粮的缺口给急晕了头脑，稍微冷静下来后便察觉到自己处理方式的不妥。不过粮食缺口是放在那的，为了接下来的交易，在覃二和邓时锋还有老孙头交流下，选定了一种宽刃、短身、钝头的直柄求生刀作为产品销售突破口。
选择这种求生刀做主销售产品一来是考虑到在目前的生活水平下，长刀虽然卖价高但并不是人人都是强盗和官兵，而生活用刀则是家家户户甚至每个人都需要，像这种短身小刀既可以用作防身也可以家庭当做菜刀和解手刀使用，可以说一刀多用使用范围广市场需求较大。从技术上考虑老孙头也表示这种直柄小刀也很容易打制，条铁条钢烧红后锻打敲扁一头再让妇女们稍事打磨一下再加上木制的刀身护木即可，用他刚从邓时锋那学来的词语形容——没啥技术含量！
再着从成与售价上考虑，这种小刀价格也比菜刀略便宜一点但用料耗工少，看似刀小但利润却不小其实能挣上不少钱，再加上用途还广泛，老孙头拍着胸脯敢说这小刀一出市场绝对会供不应求。而最后一点，从安全角度上来考虑，这种刀刃长度不到十公分的东西只有近身之后才有足够的威力，因此可以排除武装有可能出现的对手这一条。如果真发生这种事情，实际上敌方都能拎着这种小东西冲倒村子里面近身搏斗的话……从单纯防御角度考虑去看，整个局面已经绝不容乐观。
在确定了主销售产品之后，在邓时锋和他的学生组织下，老孙头和村里的一些妇女在几天内突击制作了六十多把求生刀，虽然因为赶工导致长短、刃面还有刀身尺寸都有不同的差异，甚至有些护木安装的都歪歪扭扭还夹手皮！不过由于采用的钢质好，小刀的硬度和锋利xìng都极为良好，拿过以前村里人使用的熟铁产品试一下刀……熟铁上留下深浅不一的刀痕，而小刀呢……完好无损。虽说这些求生刀的卖相的确不咋地，可却也正好歪打正着的起到了一定的掩饰作用，如果过来交易的商人看到近乎像后世工业化产品几十把一模一样的小刀……这种震撼感和怀疑度不比看到那二十多把长刀要来的少。不过卖相不好归不好，可在邓时锋的要求下，这些小刀都被崭打上一个简单葫芦线条的标志，若干年后世界前三品牌的仙葫就此诞生。
邓时锋还想向老孙头他们说明商标品牌效应，但其实压根就不用他介绍，老孙头这些匠人们一看便知道这种标示的作用；邓时锋一拍脑袋这才想起，自秦朝开始，工匠们便会在生产的产品上留下生产地点、年月甚至工匠的简单铭，为的就是一旦出现什么问题，官府会按照这些铭上寻找制作者的麻烦。不过老孙头他们还是有些不情愿这么干，倒不是怕有人来找麻烦，而是老孙头觉得这些粗工快制的产品还配不上这么好的商标，万一以后有人拿着这刀来打脸……丢不起那人……但是任谁都没有想到，在若干年后，这一批卖相最次的仙葫牌小刀能存留下来的都成为了天价产品，因为它代表着一群人开创一个新时代的最初代表物，其历史纪念意义远远超过其身价值……
赶工生产出一批仙葫小刀做主销售产品太过于单一，趁着老孙头手顺，覃二又不失时机的赶紧让老孙头带着徒弟再打出十来把铁犁锄头铲子柴刀和斧头，原覃二还打算拿这些东西卖出去多换点粮食物资什么的，但没想到这些东西打出来后，村民们这个想要柴刀砍柴那个想要铁犁耕地……经不住软磨硬泡之下覃二干脆直接把这些东西分给了村民，既增加自己人的劳动效率又赚个耳根清净……
连续几天大干快干让老孙头的身子骨终于有些吃不消了，在搞定那些农具之后老孙头把生铁锅的生产制造丢给了邓时锋和自己的徒弟自己回家休息区了，如果是以前，教会徒弟饿死师傅的古训会让老孙头藏着掖着快进土时才传授相关的技艺诀窍，但是现在……在大仙面前，自己的这点伎俩完全就是小儿科……与其留着徒惹耻笑还不如落落大方的拿出来让大仙看有没有什么可取之处……已经见识过大仙各种“仙术”产品的老孙头心思已经不在手工制作上面，这次亲自抄家伙上阵纯属过手瘾，他现在更期待的是在邓时锋的指点下，亲眼见证机器生产的神迹！
主打产品后面的附带生活生产产品被村民们截留自用，覃二还想组织点人手再弄一批铁器出来增加交易量，但前几天连续的工作已经让人十分疲惫，而且和那些挑脚货郎约定的时间也即将到来，覃二的计划也只能在现实条件下流产作罢。不过还好这批主产品小刀品质的确不错也能卖上不少价钱，再加上是第一次交易，倒也没必要一上来就把自己弄得跟个百货商店似的让人觊觎……
第三天，覃二带着罗蛋，还有扮成普通村民的邓时锋以及一干青壮，挑着货物，朝着西面走出山区来到了约定的交易地点，在仔细搜索附近没有发现什么可以埋藏人员之后不久，邓时锋的望远镜便瞅见远远的走过来一队人马……
031：交易中的意外
（） 商队人数大概十来人，还有四匹驽马驼载货物，虽这是来交易的商队，但除了几个挑担的货郎之外，剩下的基上都是轻装带刃的人员，即便是隔着老远，邓时锋也能从他们那稳健的步伐中看出这些人下盘迈步相当稳健，一眼就能识别都是些练家子；至于商队中为啥出现练武之人……谁都明白。看到这队伍，任谁都明白覃二上次搭上的挑脚货郎为了闯个头彩，特地联系了实力较强的商人前来交易卖人情。而除了这些挑脚货郎还有商队的护卫之外，还有一个人物就是那个骑着毛驴，穿着一身深sè长褂的中年人，看来他就是这次交易中的最大的商人。
由于是第一次交易，双方都保持了必要的小心和足够的善意，山上的村民在商队还未到达前便站起放出响箭提示，而商队也远远的便停下派出两个挑脚货郎前来探门。在两位挑脚货郎确定是覃二后，覃二让所有人从山脊上下来，而商队也这才带着货物悠悠的来到山脚下的一块空地上。
互报家门、名号和一系列的引见介绍，这过程虽然有些啰嗦但对于第一次做生意的双方来都很重要，扮作二当家的邓时锋一直不怎么吭声一切由覃二来出面进行沟通，通过双方的介绍，邓时锋大概明白了对方的身份和背景。
那几个挑脚货郎就不用多，众人关注的重点是这个马商队的身份和实力，通过引见，对方并不是众人想象中柳城县的某一商人或者是商队，而是柳州府一商行的出行商队。这个身份让邓时锋心头咯噔一跳，按在这柳城县的地界上，那些挑脚货郎找来的应该是柳城县的商人才对，怎么柳州府的商人会出现在这里？而且让邓时锋更感狐疑的是，眼前的这位商队负责人从体貌和口音上看……怎么看都不是广西地或者是在广西生活已久的人呢……对这位中年人一下子提起兴趣的邓时锋不禁将视线一直落在了他的身上。
“这位是二头人吧，看二头人对黄某似乎有些专望，不知道是二头人见过在下呢？”
出门做生意自然要八面玲珑，一直在和覃二拉关系，送样品，套近乎的这位中年人察觉到一道目光总是注视着自己，那位黄姓负责人在找到这束目光的主人后，很客气的抱拳施礼，一口夹杂着粤语音腔的官话刺入邓时锋的耳膜。
看到对方察觉到自己，邓时锋也不能再扮啥不吭言语只摆坡死的二头人，之前自己不想开口就是因为脸上虽然涂抹灰泽来掩饰自己的年龄但声音却做不了假，那少年脆朗的声音会暴露出这位二头人是有多么的年轻容易遭人设计，但整个销售过程覃二又需要自己不时的给意见，为此二人便商定邓时锋不出声，由覃二来进行交易中的交流，自己之用支支吾吾的给点示意就可以了。但是没想到，由于邓时锋自己的不留意，一不小心的让对方对自己留上心了……看到对方那犀利的目光刺向自己，邓时锋原打算继续支支吾吾的以语言不通糊弄过，但对方那浓重的粤语音腔像道闪电一样，在邓时锋脑海里带起了一阵惊雷也闪出了一道亮光。
“黄掌事走南闯北阅历过人，气度举止言谈上自然与众不同，我山野小村民初见之下倍感好奇，若有得罪还请海涵……”邓时锋大脑瞬息速转，下一刻没有选择继续办哑做态的让覃二过来解围，而是cāo起一口略有后世广西桂东口音的白话回了过。
邓时锋这一口带着点口音却相当流利的白话粤语当即让对方楞在了原地，其实不止是这位黄姓中年人，就连后面的几个护卫都面露吃惊之sè定睛细看，都乡音最亲最顺耳，在古代人口流通低下的年代，这些远离家乡的人在外地突然能听到家乡口音的人，这种亲切感是现代人很难体会到的……（注：这个现代人指新世纪的年轻一辈，老一辈特别是二十世纪末出国留学的人还是有感触的，在满是金发碧眼人的世界里突然听到家乡口音的人……即便不是同县同乡，但只要是同省的都感到倍亲切）
下一刻，黄姓中年人的身子在微微的颤抖数下之后，按捺住狂跳不已的心，抱拳道：“敢问兄弟仙乡何处？！”
一听仙乡这个词，邓时锋就知道自己这口白话粤语起到了应有的震撼作用，仙乡一词是属于敬语，自己一开口就暴露了自己的年轻，但是对方年长却对自己使用对长辈时的敬语……答案不是对方被短暂震蒙了，就是演技超然高深的在掩饰什么……
“山野乡民，世居于此，但儿幼之时有幸跟随长辈外出游历，见学一、两门薄艺，见笑见笑……”
邓时锋轻轻摆让同样惊愕的覃二先别吭声话，自己不动声sè的将自己的来历给掩饰了过，对方也是见多识广的人jīng，见邓时锋这样圆辞自然也明白对方不想在自己身份多什么，便打着哈哈相互揭了过。由于有了邓时锋这一“假老乡”的出现，现场的关系比之前更融洽了一些，负责引见的挑脚货郎见这么好的气氛笑得嘴都合不拢，要知道他们作为中间的牵线人，商队和村子里的交易收益他们都能分上这么一点，良好的关系就代表着更大的市场，这能不让他们开心吗……
结束了前面的客套总算要进入正题，商队和挑脚货郎们摆出自己的货物准备进行以货易货，商队带来的东西并不多，因为是第一次交易，对方并不知道村子缺乏什么，只能按照以往的经验携带针头线脑、布匹绳带以及一些铁器和食盐这些rì常百货。只是让商队这边的人很奇怪的地方是，对面的这些山民似乎并没有像以往那样摆出各种兽皮、山货和药材，只有一个小小的包裹摆在场中，这让他们极为好奇，难到对方打算用什么宝贝换物资？还是压根就没想交易打算杀人越货？想到这，那些护卫的都不自觉的往刀柄上靠了过。不过下一刻，当包裹打开之后，数十把亮闪闪的小刀出现在这些护卫们面前时，这些人的眼睛立刻被这些小东西给吸引住不能再移开。
这些习武护卫之人对铁器自然有一种天生的直觉和爱好，虽那些小刀的刀柄、刀身做工较为粗陋，但并不妨碍他们一眼便能识认得出那些小刀身的优异品质，而且这些人经常在外走动，他们很明白这种大圆弧度的刀头、宽面的刃身在攻击力上虽看似不咋滴，可在实用程度上却有着超凡的实用能力。
这些求生刀的出现一下子吸引了对方的注意力，在获得许可之后，黄掌事和两个护卫随意捡起几把小刀仔细品摩，那厚实的刀身，光泽的刀面还有那坚韧的硬度，都让几位识货的老江湖，明白它们的价值所在。甚至有个护卫，有些迫不及待的拔出自己的钢刀，用力相互啮刃来验证其硬度，而试验的结果是钢刀的刃口出现了细微的凹口，而求生刀呢……毫发未伤！
“想不到，真想不到……”
试验的结果明了一切，那位商队的黄掌事微微的摇晃着脑袋，两眼放光嘴里不住念念有词的表示着自己的惊喜，原还想拿铁器换取对方的交易品，但是对方所拿出来的小刀品质比城里大铁匠师傅做的东西都好，自己所带的这些铁器相比之下压根就成了陋野货根拿不出，这种意外的确让他既意外又惊喜。而且作为一个优秀的商人，他和邓时锋他们同样能看得出这种求生刀的市场潜力，而且还要比对方更明白其中的一个优势，一把求生刀的利润和一把菜刀差不多，但它的体积、重量却远低于菜刀，在这种道路交通运输能力不发达的年代，轻巧的体重和体积就意味着一次贩运过程中能携带更多的货物！十把菜刀和一百把小刀的利润谁更多……用屁股都能想象得出来！
黄掌事想从邓时锋这里得知这些打着同样标识的小刀的出处，但邓时锋笑而不语让黄掌事明白对方不想泄露货物的来源，黄掌事虽心有遗憾但也明白这是人之常情，便不再追问物品的来源而是开始商谈起交易的基量。对于这种以货易货的交易邓时锋就属于外行了，覃二这位正牌头人便再次成为主角，和黄掌柜交换着唾沫星子……
趁着这个时候，邓时锋饶有兴趣的把对方所带来的货物都仔细的看了一遍，他要通过对这些货物的品质、价格来猜测整个市场的行情，并从中寻找新的商机和新的主打产品。
挑脚货郎还有商队所带来的东西很杂很多，从针头线脑到布匹绳带的什么都用，这很符合第一次交易过程中多带样品探路的实际情况，不过这些东西的质量参差不齐，从做工品质上一眼就能看到深深的工作坊痕迹，这是整个时代印记；而且越jīng细的东西单价越贵，毕竟人工成和耗时是提高成的大头。
当覃二和黄掌事就对交易的单价、总量等事宜基谈妥之时，邓时锋也正
