经国巨贾吕不韦-第8部分

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”只有一个冯驩没抛弃孟尝君而去。

　　这个冯驩也是个善于“逢低吸纳”的有心人。他一定认为，孟尝君作为一个名震诸侯的人物，一定会东山再起。在孟尝君仕途失意之时弃之而去，是最不明智的行为。所以，他在孟尝君的三千门客各奔前程之时留在了孟尝君的身边，为孟尝君官复原职而四处奔走。

　　在冯驩的游说下，齐王同意孟尝君官复原职，再任齐国的相国。冯驩受命前去迎接孟尝君回朝，路上，他亲自为孟尝君驾车。

　　在回齐国都城临淄的路上，孟尝君感慨万千，对冯驩说了几句掏心窝子的话：“文常好客，遇客无所敢失，食客三千有余人，先生所知也。客见文一日废，皆背文而去，莫顾文者。今赖先生得复其位，客亦何面目复见文乎！如复见文者，必唾其面而大辱之。”

　　冯驩一听，赶紧拉住马缰绳，下车冲孟尝君纳头便拜。孟尝君吓了一跳，也赶忙下车扶起这位忠心耿耿的门客，问：“先生为客谢乎？”意思是：冯先生是在为那些无信无义的门客谢罪吗？

　　冯驩说：“非为客谢也，为君之言失。夫物有必至，事有固然，君知之乎？”

　　孟尝君说：“愚不知所谓也。”

　　冯驩道：“生者必有死，物之必至也；富贵多士，贫贱寡友，事之固然也。君独不见夫朝趣市者乎？明旦，侧肩争门而入；日暮之后，过市朝者掉臂而不顾。非好朝而恶暮，所期物忘其中。今君失位，宾客皆去，不足以怨士而徒绝宾客之路，愿君遇客如故。”

　　这段话的意思是，有生就有死，这是生物的必然结局。富贵者朋友多，贫贱者朋友少，事情本来就是如此。这就如同人们早晨去赶集，天刚亮，人们早早地去了，侧着肩膀争相进入集市；但日落之后，人们甩着手臂路过集市，却连看一眼也不看。并非人们喜欢早晨、厌恶傍晚，而是由于人们想得到的东西只有早去才有可能买到，去晚了，市中便没有了。如今您失去了官位，宾客都离您而去，是因为他们认为在您这里已经得不到他们想要的东西了。这也是人之常情。所以，您不能因此怨恨宾客而断绝他们重新投靠您的道路，希望您像过去一样对待宾客。

　　孟尝君于是再拜道：“敬从命矣！闻先生之言，敢不奉教焉！”

　　冯驩的话，道出了人之常情。由此也可见，具有长远政治眼光和投资眼光的人毕竟是少数，所以，无论经商还是从政，历来都是只有极少数人才能取得辉煌的成功。

　　所以说，善于“逢低吸纳”，在具有长线投资价值的人物身上花点本钱，是许多投机商人和投机政客做梦都想寻求、把握的机会。

　　三

　　清代著名的“红顶商人”胡雪岩的发迹史，便是吕不韦风险投资的翻版。

　　胡雪岩名胡光墉，号雪岩，1823年生，徽州绩溪人。

　　清末有两大著名的商帮，一是晋商，一是徽商。胡雪岩从小就生活在商业气氛浓厚的徽州。

　　胡雪岩早年丧父，他十二岁那年，迫于生计，便告别母亲，来到杭州信和钱庄做伙计。

　　三年后，胡雪岩已经历练得能说会道、八面玲珑，而且善于察言观色，聪明绝顶，深得钱庄东家的赏识。
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经国巨贾吕不韦（13）
某一天，胡雪岩外出为钱庄老板讨账回来，在一家茶楼里认识了一个叫王有龄的落魄文人。

　　胡雪岩在钱庄与各种人打过交道，识人颇有眼光。他见这个王有龄虽然衣衫不整，穷困潦倒，却气宇轩昂，谈吐不凡，便断定此人不是等闲之辈。

　　经攀谈，胡雪岩得知，王有龄花钱捐了“候补盐大使”，想北上“投供”，就是到吏部报到，等候补缺。可惜此时的他已经没钱北上了，被困在杭州无计可施。

　　所谓捐官，就是花钱买官，这在封建专制社会是由来已久、司空见惯的事。做官为了发财，但也有些发了财的土财主，认为自己除了钱什么都没有，便想弄个官做做，提高一下自己的社会地位。朝廷若遇到战乱或大灾之年，财政紧张，便允许富商财主花钱买个官做，这样，既充实了国库，又满足了土财主们提高社会地位的愿望。于是，“捐官”便大行其道。

　　早在秦朝，嬴政刚统一六国，关中一带便遭遇蝗灾，饥民遍地。李斯认为，现在虽然粮食歉收，民不聊生，各地的土财主一定在往年囤积了大量粮食，让他们将粮食拿出来，可以帮助朝廷赈灾。

　　如何让土财主们自愿捐献粮食呢？考虑到土财主们汲汲以求想得到社会地位的现实，李斯向秦始皇建议：凡百姓缴粟千石者，拜爵一级。

　　此令一出，各地土财主们欢欣鼓舞，纷纷把自己的余粮拿出来买爵位，朝廷正好用这些粮食赈济灾民，使这个新生王朝渡过了难关。

　　需说明的是，秦王朝只是允许土财主们捐个爵位，是个虚职，并非实实在在的官职。但李斯此举，遂开两千多年华夏卖官鬻爵之滥觞。到后来，不仅朝廷的爵位可以卖钱，连官职也可以卖。

　　王有龄捐的便是个实职，不过是个候补的，得等这个官职出现空缺，才能由他补上。

　　王有龄捐了个候补官职，只是取得了任官资格，还必须先到吏部报到，然后根据这一官职的空缺情况和吏部的安排，才有可能得到这一职位。这就意味着，王有龄必须到吏部疏通关系，才可补缺。否则，只在家里傻等，他花的钱就白花了，等到死也不会递补上。

　　胡雪岩了解了王有龄的这些情况，心中暗自盘算：从其相貌、谈吐来判断，王有龄不是等闲之辈。他现在沦落在杭州，只不过缺少金钱。如果他有一笔北上投供的经费，便可以做官，日后定会飞黄腾达。

　　胡雪岩再联系到自己，想自己只是个钱庄的小伙计，即使再干十年二十年，也还是个打工仔，只不过由钱庄的“小伙计”变为“老伙计”，难有出头之日。而如果现在找个靠山，将来有贵人相助，前途是不可限量的。

　　而且，助人当雪中送炭，而不是锦上添花。雪中送炭，在别人最需要帮助的时候帮助他，人心都是肉长的，这滴水之恩，往往会换来涌泉相报，又何乐而不为！

　　何况当时的胡雪岩年方弱冠，血气方刚，对古时豪杰侠士扶危济困的事迹极为仰慕，觉得自己将来即使得不到王有龄的回报，能救人于困厄之中，也是一桩义举。

　　事也凑巧，胡雪岩为钱庄老板讨账，讨回了一张500两的银票。于是，胡雪岩毅然决然拿出了银票，对王有龄说：“吾尝读相人书，君骨法当贵。吾为东君收某五百金在此，请收。”

　　王有龄见这位萍水相逢的小兄弟竟慨然以五百金相赠，不由既惊讶又感动，担心胡雪岩回到钱庄不好交待，所以执意不收。

　　胡雪岩说：“子毋然，吾自有说。吾无家，只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。”

　　为了帮助王有龄，胡雪岩横下一条心：回到钱庄，老板要钱没有，要命有一条！

　　胡雪岩认为，钱庄老板必不会因为五百金而真的要了他的小命。将来王有龄顺利做上官，再将钱还上，就没事了。所以他嘱咐王有龄：“做了官、发了财之后赶快将钱还给我，不要忘了我！”

　　王有龄真需要这笔钱！没有这笔钱相助，他以前花的钱便毫无收益。所以，感动之下，他收下了胡雪岩的银票。

　　胡雪岩还惺惺相惜地对王有龄说：“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉！”

　　听了胡雪岩的话，纵是铁人，也会感激涕零。

　　王有龄感动得热泪滚滚，当场便要与胡雪岩结拜成把兄弟。胡雪岩当然愿意，两个人遂互换帖子，成了八拜之交。

　　第二天，王有龄便北上求官去了。

　　四

　　胡雪岩为他的“义举”付出了惨痛代价。

　　钱庄老板得知胡雪岩将五百金“借”给了一个陌生人，不禁勃然大怒。不过，此时即使将胡雪岩打死也无济于事，钱庄老板只得将胡雪岩扫地出门。

　　胡雪岩做出了这等“傻事”，被杭州的金融界传为笑柄。私自将钱庄的钱赠人，这个小伙计的胆子也真够大的，谁还敢用这样的人啊？胡雪岩在杭州呆不下去了，只得去了上海，经别人介绍，在一家妓院里干扫地挑水的粗活。

　　对此，胡雪岩无怨无悔。他后来说：“襄助王公进京投供，事后连累我丢了饭碗，当时一点儿顾虑都没有，更没有半点后悔的意思。不过为此遭受生活的困顿，为了生计四处奔波受人歧视是在所难免的。可是，英雄如果不经受挫折，怎么能功成名就呢？生活安逸的人，志向不会广大，想成就一番事业，必须经受得起磨难，眼光要放长远，在目前留些交情，将来才有见面的余地。”

　　应该说，胡雪岩赠金王有龄也是一笔风险投资，而且，这笔投资算是投对了。没有这笔投资，便没有未来的“红顶商人”胡雪岩。

　　就在胡雪岩忍辱负重在妓院做苦役的时候，也算是上天有眼，让他在妓院里巧遇王有龄。

　　此时的王有龄已经成了浙江海运局的坐办，掌管海运事宜。这可是一个肥缺，王有龄一下子成了暴发户。闲来无事，便常去妓院玩玩。这一日，不期然遇到了他的大恩人胡雪岩。

　　他乡遇故知，王有龄与胡雪岩自然都欣喜异常。

　　原来，王有龄北上谋官，得知昔日一起读私塾的同学何桂清官居户部侍郎，最近刚刚被任命为江苏学政，遂前去拜访。

　　何桂清颇念旧情，当即赠给老同学白银一千两，并给吏部侍郎和浙江巡抚各写了一封信，推荐王有龄“才堪大用”。

　　王有龄也四处活动，先花钱捐了个浙江候补州官来到浙江，等候何桂清的好消息。

　　何桂清之所以给浙江巡抚写信推荐王有龄，是因为浙江巡抚黄宗汉与何桂清是好朋友，而且黄宗汉又有一件事情要何桂清帮忙。所以，接到何桂清的举荐信后，立即任命王有龄为浙江海运局坐办。

　　由于何桂清已与吏部侍郎通了气，所以，吏部这边一路绿灯，王有龄不几日便走马上任了。

　　王有龄也算是个有良心的人。发达之后，他便派人来到杭州信和钱庄找胡雪岩，但当地无人知道胡雪岩的下落。王有龄四处派人寻找，都不见胡雪岩的踪影。

　　不料踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。也是王有龄与胡雪岩有缘，也幸亏王有龄有嫖妓的爱好，两人竟在妓院重逢了。

　　自此之后，胡雪岩便在王有龄的帮助下，开始了轰轰烈烈的经商生涯。难怪后来胡雪岩多次表示对当年因资助王有龄而丢掉工作、流落妓院打杂之事无怨无悔。他这一笔风险投资投对了！

　　五

　　对“有前途”的人物进行“逢低吸纳”，并非人人都能做得到的。

　　任何社会、任何时候都有贫困潦倒者，都有仕途失意者，都有经商失败者，都有默默无闻者。如何发现这些人中哪个是虎落平阳、哪个是龙困浅池，却并不容易。不能慧眼识人，是成不了“吕不韦”和“胡雪岩”的。

　　孟尝君就不是一个慧眼识人的人，他仗着财大气粗，采取来者不拒的办法，不管是不是人才，一概收留。虽然在三千人中，也网罗到了一个冯驩，但成功率是三千分之一，未免太低了！这种投资巨大收益极低的行为，恐为吕不韦们所耻笑。

　　也有人有选择地对某些可能有发展前途的人进行投资，他们的这种投资数目不大，即使打了水漂，对自己损失也不大。而一旦他们资助的某个人物发迹，如果此人尚有良心，一定会对其滴水之恩予以涌泉相报。
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经国巨贾吕不韦（14）
上世纪初，蒋介石流落到了上海，欠下了数千元的债务。无奈之下，他投靠了上海滩帮会领袖黄金荣。黄金荣觉得蒋介石并非等闲之辈，有心接交他这个朋友，遂收他为弟子，并代他偿还了数千元的债务。当得知蒋介石欲赴广东投奔孙中山时，立即慷慨解囊赠与路费。

　　后来，蒋介石成了北伐军总司令，对黄金荣仍执弟子之礼。黄金荣倒也识趣，忙把当年蒋介石的拜师贴子退还给蒋介石，表示自己不敢再做总司令的老师。蒋介石很高兴，特派人给黄金荣送了一块“文行忠信”大匾。

　　有了蒋介石的尊崇，黄金荣在上海滩自然成了黑白两道的太上皇。

　　黄金荣80大寿时，身为中华民国总统的蒋介石亲自前往拜寿。黄金荣让蒋行个鞠躬礼就行了，但蒋介石执意要按帮会规矩行叩头礼，真的在大庭广众之中给黄金荣跪下磕了三个头。

　　黄金荣受宠若惊，时时向人炫耀，并夸赞蒋介石说：“蒋总统重礼厚义，我得蒋尊重乃一生幸运。”

　　黄金荣得到蒋介石的如此尊重，并非由于黄金荣“德高望重”，而是因为黄金荣在蒋介石落魄之时助了他一臂之力。这种雪中送炭般的恩义，让蒋介石毕生不忘。

　　杜月笙结交戴笠与黄金荣结交蒋介石差不多。戴笠当年只是个摆地摊的小贩，后来跑到上海加入了帮会组织，成了一个小流氓。杜月笙与戴笠一见面，便认定戴笠是个“人才”，遂主动与戴笠结为把兄弟。

　　后来，戴笠在上海滩混不下去了，到了一文不名的地步，便跑到杜家向杜月笙借钱。杜月笙当即应允，一下子便赠他五十元。不久，杜月笙又给了他五十元。就是这区区一百银元，让戴笠感念不已。戴笠发迹后，逢人便赞扬杜月笙“古道热肠”，每次到上海，都忘不了去拜访杜月笙，并虚心听取杜月笙对时局和一些大事的看法。

　　可见，黄金荣和杜月笙在上海滩呼风唤雨，叱咤风云，是有原因的。他们自有其过人之处。起码在结交人方面，颇有知人之能，而且善于雪中送炭，以微小的投入，在将来收到巨大的效益。

　　六

　　也有许多人，出于对失意、落难之人的怜悯，或出