经国巨贾吕不韦-第5部分

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　　女人最怕的年老色衰。所以，吕不韦教华阳夫人的姐姐去说的话，可谓批亢捣虚，一下子便点出了华阳夫人心底的隐忧，不愁华阳夫人不对“以色事人者，色衰而爱弛”一语产生共鸣。

　　可见，吕不韦虽然是个商人，但也是个善于做思想政治工作的高手。他以商人的经验，抓住人人都有私心这一点，设身处地地为华阳夫人的将来考虑，几句话便为异人打通了关节，真可谓“一言而万世之利也”。

　　太子柱此时大约也年届知命之年了，华阳夫人应该还不足三十岁。正当盛年的华阳夫人一直没生出儿子来，而太子柱却越来越老了，让华阳夫人生儿子的可能性越来越小。将来，如果不出意外，太子柱会先华阳夫人而死，那么，连个儿子都没有的华阳夫人能依靠谁呢？这是华阳夫人不得不现在就得考虑的问题。

　　俗话说：“人无远虑，必有近忧。”

　　无论是从政还是经商，都要有长远的眼光、长远的考虑，否则，就难以获得成功。

　　一日，趁太子柱闲来无事，华阳夫人装作不经意的样子提到了在赵国做人质的公子异人。华阳夫人说，异人非常有才能，也很贤明，从赵国来的人都称赞他。

　　见太子柱无动于衷，华阳夫人便使出了女人的常用武器——哭。她抽抽搭搭地流着眼泪，说：“我有幸能填充后宫，但遗憾的是没有儿子，我希望能立异人为继承人，以便我日后有个依靠。”

　　一见心爱的人伤心落泪，男人的心立刻软了。太子柱不假思索地答应立异人为继承人。

　　华阳夫人止住眼泪，觉得太子柱虽然答应了，但口说无凭，要求太子柱立字为据。太子柱无奈，就和华阳夫人刻下玉符，决定立异人为继承人。

　　华阳夫人的目的达到，忙通知了她的姐姐。她的姐姐又通知了吕不韦，并引吕不韦来见太子柱和华阳夫人。

　　得知异人在赵国生活困难，太子柱和华阳夫人便让吕不韦带了好多礼物送给异人，而且请吕不韦当异人的老师。

　　看来太子柱和华阳夫人对异人的这个富商朋友很有好感。

　　吕不韦秦国之行收获颇丰，不仅圆满地实现了他的初步计划，而且还带回了太子柱赐给异人的大量财物——短短时间内，吕不韦的风险投资便产生了效益。

　　有了太子柱的支持，并且成了太子柱的接班人，异人无论在秦国还是在赵国的地位，都与以前不可同日而语了。

　　再加上吕不韦源源不断的后续投资，异人财大气粗，开始交结四方豪俊，收揽宾客，名气越来越大。

　　三

　　吕不韦通过华阳夫人的姐姐游说华阳夫人，一下子便抓住了华阳夫人的弱点。从中我们也可看出一个打动别人的诀窍，即：投其所好。

　　华阳夫人的弱点在于她没生儿子，年老色衰之后，难免陷入尴尬无助之境地。

　　吕不韦劝华阳夫人未雨绸缪，留好后路，这也应该是他多年经商的宝贵经验。

　　天有不测风云，生意场上更是波谲云诡。精明的生意人，在决策之前，都必须思前想后，周密计划，并且为自己留好后路，以策万全。

　　所以，吕不韦通过华阳夫人的姐姐劝华阳夫人为自己留条后路，与华阳夫人一拍即合。
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经国巨贾吕不韦（8）
无论经商还是做别的事情，为自己留好后路，以便将来能全身而退，是每一个思维正常的人都多多少少要考虑的事。不留退路，一意孤行，这不是一个精明商人要遵循的原则。

　　清朝的“红顶商人”胡雪岩就很注意为自己预留后路。

　　太平天国覆灭前夕，胡雪岩开的钱庄开始大量吸收太平天国逃亡兵将的私人存款。他的合作伙伴张胖子不敢这样做，因为私自吸收“逆贼”的钱款是要冒很大的风险的。一旦将来太平天国败亡，清廷肯定要追缴太平军将领们的“逆产”，万一查到胡雪岩开的钱庄那里，那就有“助逆”的嫌疑。

　　但是，吸纳太平军逃亡官兵的款项，对胡雪岩的诱惑太大了。因为接收这些钱财，将使钱庄财源茂盛，可以源源不断地向买官的各地候补官员放贷，收取稳定的利息。更诱人的是，对这些太平军兵将的存款不必支付利息。而且，如果有些在钱庄存款的太平军官兵死于战乱或被清军捕杀，那么，他们的存款便再也不会有人前来提取，便成了胡雪岩的存款了。这是多么合算的事情！

　　随着太平军的节节失利，太平军逃亡兵将不绝于途。他们于乱世之中，不敢随身携带大量金钱，必须找可靠的钱庄存下，等局势稳定之后再来提取以安身立命。所以，他们到胡雪岩那里存款，根本不求什么利息。

　　马克思曾说：“只要有200％的利润，就有人甘冒杀头的风险。”在胡雪岩看来，这笔无本万利的生意不能不做。虽然要冒被清政府追究“助逆”罪名的危险，但只要为自己留好退路，就值得冒险。

　　于是，胡雪岩让太平军官兵存款时采用化名，不用其真名。这样，将来朝廷追查时，钱庄可以说，他们不知道来存款的人是“逆贼”。既然不知道，钱庄就没有责任，大不了将“逆产”上缴。

　　胡雪岩还重金收买当地的清廷官员，同他们联络感情。一旦将来出了事，还能请官员们为之出面说情。

　　留好了退路，胡雪岩便大量吸纳太平军逃亡兵将的存款，使自己钱庄的实力大增。

　　可见，做生意时时处处存在着风险。但只要未雨绸缪，就可以将风险度化到最小。

　　联系到吕不韦的风险投资，以及他给华阳夫人上的风险课，可知精明的商人既敢于冒险，也善于规避风险。

　　在吕不韦的影响下，华阳夫人提高了风险意识，开始笼络异人，送给异人财物，立之为太子柱的接班人。她做的这一切，当然不是出于对异人的亲情，只是为了给自己晚年的荣华富贵留条后路。

　　四

　　需要说明的是，可能由于年代久远，传说不一，关于吕不韦游说华阳夫人一事，《史记》与《战国策》所记有所不同。

　　《史记》说吕不韦通过华阳夫人的姐姐说服了华阳夫人，但《战国策》认为吕不韦是通过华阳夫人的弟弟阳泉君去做的工作。原文不长，兹引如下：

　　秦子异人质于赵，处于聊城。（吕不韦）故往说之曰：“子傒有承国之业，又有母在中。今子无母于中，外托于不可知之国，一日倍约，身为粪土。今子听吾计事，求归，可以有秦国。吾为子使秦，必来请子。”乃说秦王后弟阳泉君曰：“君之罪至死，君知之乎？君之门下无不居高尊位，太子门下无贵者。君之府藏珍珠宝玉，君之骏马盈外厩，美女冲后庭。王之春秋高，一日山陵崩，太子用事，君危于累卵，而不寿于朝生。说有可以一切而使君富贵千万岁，其宁于太山四维，必无危亡之患矣。”阳泉君避席，请闻其说。不韦曰：“王年高矣，王后无子，子傒有承国之业，士仓又辅之。王一日山岭二崩，子傒立，士仓用事，王后之门，必生蓬蒿。子异人贤材也，弃在于赵，无母于内，引领西往望，而愿一得归。王后诚请而立之，是子异人无国而有国，王后无子而有子也。”阳泉君曰：“然。”入说王后，王后乃请赵而归之。

　　上述记载中，说明太子柱有意立公子傒为自己的接班人。这无疑加大了吕不韦实现其投资计划的风险。

　　吕不韦对异人说：“你的异母兄弟太子傒具有继承秦国王位的条件，在朝中又有他母亲的帮助。而公子您在朝廷中既没有母亲相助，在国外又寄身于吉凶莫测的赵国。一旦秦、赵背约，您会丧生无疑。如果您能听从我的主意，要求返回本国，就可以掌握秦国的大权。我为您去秦国活动一下，秦国必然会派人来迎接您。”

　　在《战国策》的记载中，吕不韦到秦国后，走的并不是女人路线，他首先游说的是华阳夫人的弟弟阳泉君。

　　吕不韦一见阳泉君，便危言耸听：“您将遭到杀身之祸，知道吗？”

　　阳泉君吓了一跳，敢紧洗耳恭听。

　　吕不韦接着说：“您手下的人都身居高官显位，太子手下却无显贵的人；您的府库收藏有珍珠宝玉，马房里蓄满千里马，后庭尽是佳丽美女。秦王年事已高，一旦百年之后，太子执政，您的处境就会危如累卵，命在旦夕。现在有一计策，可以使您永保富贵，安如泰山，避免危亡之患。”

　　阳泉君听罢，慌忙离开坐位，向吕不韦恭恭敬敬地说：“愿听听您的高见。”

　　吕不韦说：“秦王年迈，华阳夫人无子，太子傒具有继承秦国君位的条件，又有大臣士仓又辅佐他。秦王一旦驾崩，子傒立为国君，士仓执政，那么，王后的门庭必然冷落得长满蓬蒿野草。公子异人既贤且能，作为人质被遗弃在赵国，在朝中，他的母亲又帮不了他，他引颈西望想回秦国。华阳夫人如果能请求安国君立他为太子，那么，公子异人虽然不在国内，但很快将会成为一国之君；华阳夫人本来没有儿子，立公子异人为后，就相当于有儿子了。”

　　一席话说得阳泉君连连点头。为了他自己的荣华富贵，也为了他姐姐日后的地位，他急忙进宫去见华阳夫人，说服华阳夫人召异人回国。接下来的一切，便都在吕不韦的意料之中了。

　　需要说明的是，《战国策》的记载有些混乱。前面说阳泉君是“秦王后弟”，即秦昭王王后的弟弟，因为那时安国君尚未即位，秦王应指秦昭王。而后面又暗示阳泉君是华阳夫人的弟弟，前后矛盾。看来还是司马迁所记更接近史实。

　　第六章、偷天换日

　　一

　　吕不韦西行游说取得成功后，与异人成了好朋友。两人经常在一起饮酒聊天，等待回秦国的时机。

　　这期间，发生了一件事，使吕不韦的风险投资前景更加美妙。

　　正常的男人有个通病：好色。尤其是成功的男人、有钱的男人，更是难过美人关。俗语云：饥寒起盗心，饱暖思淫欲嘛！

　　富商吕不韦当然也不例外。他在邯郸经商，少不了声色犬马。邯郸的勾栏瓦肆，就是我们今天所说的夜总会、歌舞厅之类场所，是他常常光顾的地方。他在这些娱乐场所发现了一个美人，这个美人正当妙龄，能歌善舞，巧笑倩兮，美目盼兮，真可谓天生尤物。

　　于是，吕不韦便与这个美人同居了，或者说包她做了“二奶”。大概富商只要看上了谁，是非要搞到手不可的。在金钱的攻势下，有几个女人能抵抗得了？何况是用身体谋生的女人呢！

　　一个图色，一个图钱，两人自然一拍即合。

　　从司马迁的记述中，处处可以看出司马公对这个天生尤物的厌恶之情，以至于连她的芳名也懒得记下来，于是，后人只好用赵姬来称呼这位不该在历史上佚失姓名的女人。

　　两人同居一段时间之后，因为没有搞好计划生育，赵姬发现自己有了身孕。

　　一天，异人来吕不韦家做客。两人开怀畅饮，酒酣耳热之际，吕不韦令赵姬出来给异人敬酒，大概也想借此向异人炫耀一下自己的情妇是多么漂亮！

　　异人此时已不是当初那个穷困潦倒的落魄公子了，也已经步入了饱暖思淫欲之列。此时异人一见赵姬，顿时两眼发直，七魂六魄全让赵姬勾走了。

　　酒壮色胆，异人抓起酒杯站起来，在赵姬面前动手动脚，非要为赵姬敬酒。

　　吕不韦见异人失态，心中不快，正想令赵姬回内室去，谁想异人冲他说了一句话，差点将吕不韦气晕过去。


经国巨贾吕不韦（9）
异人竟请求吕不韦将赵美人转让给他。

　　吕不韦不禁大怒。“朋友妻不可欺”。谁知到了异人这里，成了“朋友妻不客气”。

　　对于一般的男人来说，任何东西都可以出让给别人，唯独自己心爱的女人不可以。

　　但吕不韦并非一般的男人。在他的眼中，只要能给自己带来丰厚的利益，一切都可以用来交易。

　　他一气之下，想将异人赶出去。但转念一想，自己不惜倾家荡产为异人投了巨资，一切正按其计划进行，非常顺利。现在如果拒绝异人的无理要求，必然会得罪他。而一旦得罪了异人，他的付出就真成了肉包子打狗了。

　　为了一个女人，岂能得罪他将来的主子呢？

　　不过是转瞬之间，吕不韦的脑子飞快地权衡利弊。他忽然心念一动：赵姬现在有了身孕，异人娶了赵姬，过几个月，一定误以为赵姬肚子里的孩子是他的骨肉。###个月后，赵姬如果生的是儿子，那么，将来就能做异人的继承人。如此一来，等异人做了秦国国王，赵姬肚子里的孩子便是太子，未来的秦国就被偷天换日改姓吕了……

　　主意拿定，吕不韦马上做出无所谓的样子，慷慨地答应将赵姬赠给异人。

　　异人没想到吕不韦如此够“朋友”，于是千恩万谢，喜滋滋地回府，准备过两天来迎娶新娘。

　　晚上，吕不韦与赵姬一番温存之后，向赵姬道出了他偷天换日的计划，并再三叮嘱赵姬：千万别向别人透露已经怀孕的事，待与异人同房两个月后，再告诉异人，就说孩子是异人的。

　　赵姬本是一个风尘女子，只看重金钱与性欲，岂管什么仁义廉耻！她想，跟着吕不韦，终生不过是个商人的情妇；而嫁给异人，将来异人如果顺利继承君位，她就成了王后，何乐而不为！

　　想到此，她怎么能拒绝这等天大的好事呢？

　　二

　　赵姬，这个帮助吕不韦完成了古今中外最著名的一笔风险投资生意、又因为生了秦始皇而影响中国历史进程的女人，不仅连名字也没留下来，而且其身世也成了一个不解之谜。

　　《史记·吕不韦列传》中先是说：“吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居。”下一段却这么写道：“子楚夫人，赵豪家女也。”照前一个说法，赵姬既然是一个舞姬，那么肯定不是出自豪门。一般豪门小姐不会去做舞姬的。而照后一个说法，那么，赵姬大概不会厕身于“邯