经国巨贾吕不韦-第4部分

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　　然而，设身处地地为异人想想，异人不管吕不韦的计谋是否有实现的可能，便慷慨地承诺分一半国土给吕不韦，是很聪明的。什么不慷慨地答应吕不韦呢？异人虽然身为秦国王孙，但此时此刻被爷爷和父亲抛弃在外，成为敌国的刀下之肉，穷困不堪，度日如年。既然有吕不韦这样一个有钱没处花的热心人愿意帮忙，他当然乐得签下一张空头支票。
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经国巨贾吕不韦（6）
而且，无论现在还是将来，只要异人不能登上王位，秦国就永远不是他的。无论是他爷爷在位还是他父亲接班，他必须服从于秦王的命令，做秦王的一个棋子。让他出国做人质，他就不得不成为一件抵押品，生死由人，根本无法把握自己的命运。

　　爷爷和父亲对他尚且如此，就更不用说与他并没有多少兄弟之情的兄弟们了。无论哪一个兄弟成为秦王，他仍然不能掌握自己的命运。

　　但是，一旦他成了秦王，那就大大不同了：别人为王我为臣，是人为刀俎我为鱼肉；别人为臣我为王，则是我为刀俎人为鱼肉。既有这样的机会，为什么不去试试呢？

　　而且，实施这个伟大的计划，对异人来说，仿佛就是天上掉下馅饼来。花费由吕不韦替他埋单，跑关系由吕不韦代劳，异人简直就是坐享其成！

　　如果不成功，异人大不了还是目前的生存状态，并没有什么损失。像这种无本万利的买卖，只有傻瓜才不答应。

　　吕不韦与异人“深谈”的内容，《史记》与《战国策》所记载的不太一样。上面所述本于《史记》，《战国策》则是这样记载的：“今子无母于中，外托于不可知之国，一日倍约，身为粪土。今子听吾计事，求归，可以有秦国。吾为子使秦，必来请子。”

　　意思是，异人的母亲在安国君那里说不上话，异人又身在秦国的敌国赵国，实在是吉凶叵测。一旦秦国与赵国无论哪一方违背和约，异人会首当其冲地成为两国交战的祭品，到那时，异人身首异处，化为粪土，实在可怜可叹。如果现在听从他吕不韦的计谋，得到秦王的允许回国，则可以有机会君临秦国。

　　吕不韦向异人保证，他为异人到秦国游说，一定能获得成功，一定会前来迎接他回国。

　　吕不韦是个商人，但他绝不是一个普通的商人，他有商人善于把握商机的敏锐，更有政治家处理大事的果敢。他认准的事情，会脚踏实地地去做，不达目的决不罢休。

　　吕不韦先拿出五百金给异人，作为异人的应酬交际费用。然后，他又拿出五百金购买珍奇宝物，作为他到秦国游说秦王亲贵的见面礼。

　　司马迁说吕不韦“家累千金”，然后又将吕不韦的“千金”分为两个“五百金”，这不是说，吕不韦将家里的全部存款都贡献出来了吗？

　　其实，古人所说的“千金”并非实指，是个虚数，说明家中极为富有。如《史记·仲尼弟子列传》说孔子的学生子贡“好废举（废举即囤货居奇之意），与时转货赀。喜扬人之美，不能匿人之过。常相鲁卫，家累千金，卒终于齐”。《史记·孙子吴起列传》说鲁国人骂吴起：“起之为人，猜忍人也。其少时，家累千金，游仕不遂，遂破其家。”这里的“家累千金”只是喻子贡、吴起家中富有。

　　当时还有句俗语：“千金之子，不死于市。”即说富家子弟不会暴尸街头。

　　司马公说“家累千金”的吕不韦为异人拿出两个“五百金”，意在说明吕不韦的这项风险投资计划是破了血本的，几乎是孤注一掷了。

　　舍不得孩子套不住狼。没有付出，哪来酬报？吕不韦坐上马车，带着收购来的奇珍异宝，告别异人，踌躇满志地西行入秦了。

　　三

　　说吕不韦的风险投资计划空前绝后，并非指吕不韦投入金钱的多少，而是因为：

　　——他用经商的手段经营政治，其投资气魄之大是空前绝后的；

　　——他对秦国的政治现状、异人的家庭状况之分析细致入微，其投资计划之大胆细密，是空前绝后的；

　　——异人能不能登上王位有着太多的变数。这项投资的风险之高，是空前绝后的；

　　——而以后秦国发生的事情，又都按部就班地实现着吕不韦的赢利预期，如有天助，这也是空前绝后的；

　　——在短短七八年的时间里，吕不韦在秦国成了一人之下万人之上的权势倾天的人物，可谓“获利无数”了。仅以其投资的获利情况来看，也是空前绝后的；

　　——吕不韦瞒天过海偷天换日，使嬴氏江山实际上姓了吕，更是空前绝后……

　　四

　　当然，吕不韦所处的时代不会有“风险投资”一词，吕不韦更不知“风险投资”为何物。

　　风险投资这一概念的出现，是二十世纪的事。在中国，风险投资可以说是一个全新的概念，近几年才被经济学家们喊得家喻户晓。

　　何谓风险投资？

　　根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资（venturecapital）是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。

　　风险投资的实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群，实现所有者权益的变现，这时不仅能弥补失败项目的损失，而且还可使投资者获得高额回报。

　　其实，从两千多年前吕不韦的实践中，我们便可以总结出风险投资的一些特点：

　　一是，风险投资是一种无担保、高风险的投资，但由于成功的项目回报率很高，故仍能吸引一批投资人进行投机。

　　吕不韦为异人的投资，虽然得到了异人的口头回报承诺，但那是其计划成功后的承诺。如果计划失败，穷困潦倒的异人当然不会为吕不韦赔偿损失。当时，吕不韦的投资计划只是他的个人行为，不会有任何人、任何组织为他进行担保。如果异人不能如愿以偿登上王位，那么，吕不韦的投资便打了水漂。不过，如果万一取得了成功，其回报率也是不可用数字来计算的。所以，尽管吕不韦的投资无担保、高风险，善于投机、雄心勃勃的吕不韦还是决定赌上一把。

　　二是，风险投资的收益是不可预期的，有时甚至是漫长的。有经济学家认为，风险投资一般需经3——8年才能取得收益，而且在此期间还要不断地进行增资。由于其流动性较小，故而有人称之为“呆滞资金”。

　　吕不韦虽然对投资前景有着十足的信心，但他也不知他的伟大计划何时才能实现。后来的史实说明，吕不韦是经过了7年的努力才获得成功的，这与经济学家所总结的“风险投资一般需经3——8年才能取得收益”的说法真是不谋而合。

　　三是，风险投资不是一种借贷资本，而是一种权益资本；其着眼点不在于投资对象当前的盈亏，而在于他们的发展前景和资产的增值。

　　吕不韦自愿为异人的前途投大本钱，并不是将钱借给异人，而是想通过投资得到他想得到的权益，是一种“权益资本”。异人答应“分秦国与君共之”，对吕不韦的回报就是“权益”，而不是成功之后只偿还吕不韦“千金”。正是由于风险投资能带来最大的权益，而非一种保值或简单的增值，所以吕不韦才甘冒风险。

　　四是，风险投资是一系列投资方法的集合，它汇集了项目分析、技术分析、商业分析、市场分析、心理分析、价值分析等等一系列的分析方法，并非有胆无识的盲目投资。

　　吕不韦不是不知道，秦昭王当时还分健在，安国君只是个储君。若想投资后尽快获利，应将资金投到安国君身上。但是，吕不韦只是一个商人，没有政治根基，恐怕他花多少钱也难以使安国君对他感恩戴德。安国君有二十多个儿子，似乎每个儿子都有成为继承人的可能，吕不韦为什么单单选中了异人呢？因为安国君的儿子们，除了异人流落国外受苦之外，其余都是秦国的王孙，都在秦国作威作福，吕不韦的“千金”，在这些王孙的眼中可能算不了什么。只有异人，孤身在外，亟需有人雪中送炭。此时对他施以滴水之恩，极可能换来他的涌泉相报。所以，吕不韦的投资计划汇集了项目分析、技术分析、商业分析、市场分析、心理分析、价值分析等等一系列的分析方法，虽然高风险，但不盲目。

　　五

　　风险投资被称作“富人的游戏”。

　　如果吕不韦不是有“千金”积蓄，是不会突发奇想的。

　　其令人羡慕的巨额收益往往伴随着巨大的风险，只有富人，才有可能面对常人难以承受的巨额损失，才能有能力从事风险投资。

　　吕不韦的时代，有句俗谚说得好：“长袖善舞，多财善贾。”韩非子在其著作中解释说：“此言多资之易为工也。”
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经国巨贾吕不韦（7）
资金雄厚，买卖才好做。投资投得起，赔也赔得起。所以说，善长风险投资者，都是“多财善贾”者。

　　当然，严格说来，吕不韦的“风险投资”是采取商业手段进行的政治投机，与当代经济领域在商言商的风险投资是不同的。

　　吕不韦的“风险投资”，是专制社会中产生的政治怪胎。而纯粹的商业领域的“风险投资”，则是正常的，是值得肯定的。

　　二战以后，美国哈佛大学在波士顿创建了名为ARD的第一家现代风险投资公司。成立该公司的初衷是为了支持那些科学家出身的企业家们，使他们有可能将手中的科技成果转化为市场产品。DEC在创业初期就得到ARD公司300万美元的风险投资，很快走向市场。

　　几十年间，美国风险投资业本身已经形成了一个新兴的金融工业。风险投资公司如雨后春笋，成批涌现。拥有1亿美元，甚至10亿美元资产的风险投资公司比比皆是。激烈的市场竞争使得风险投资公司走出狭义的风险投资模式，转向了更广泛的资金需求市场。

　　风险投资在现代经济发展中起了举足轻重的作用。它通过加速科技成果向生产力的转化，推动了高科技企业从小到大，进而带动了整个经济的发展。

　　如今，越来越多的人认可了风险投资对于经济发展的重要作用，有人甚至把风险投资称为“经济增长的发动机”。

　　第五章、人无远虑必有近忧

　　一

　　吕不韦来到了秦国都城咸阳，先在王宫附近找了个旅店住下。

　　为异人游说的重点是华阳夫人。按既定方针，吕不韦开始琢磨如何能见到华阳夫人。

　　而一个外国来的商人，欲见到居于深宫的华阳夫人又谈何容易！

　　世上无难事，只怕有心人。对于吕不韦这样一个不世出的有心人来说，自然能找到办法。

　　吕不韦打听到，华阳夫人有个姐姐就住在宫外，而且她们姐妹的感情比较融洽。如果先说服华阳夫人的姐姐，再由她去游说华阳夫人，那自然比十个吕不韦去游说更有说服力。

　　于是，吕不韦将所有礼物分成两份，先去拜见华阳夫人的姐姐。一份先送给华阳夫人的姐姐，另一份请求她转交华阳夫人。

　　华阳夫人对这个送厚礼上门的不速之客感到纳罕，吕不韦向她解释说，他是在赵国做人质的公子异人的好朋友，是受异人的委托前来拜见的。

　　然后，吕不韦向华阳夫人的姐姐一个劲地夸赞异人，说异人对父母孝顺，对兄弟友爱，对朋友仁义，对国家忠诚，是个忠孝双全、德才兼备、义薄云天、行为世范的大好人。异人虽然出质在外，但在赵国结交的朋友遍天下，将来一定前途无量。

　　然后话锋一转，吕不韦说，异人对华阳夫人的感情深厚，常常叨念：“我把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。司马迁记载的异人的原话是：“楚也以夫人为天，日夜泣思太子及夫人。”

　　女人都爱听好话，越是肉麻，她们越是听着舒坦，越是信以为真。华阳夫人的姐姐深受感动，表示愿意向她的妹妹转达异人的问候。

　　吕不韦不慌不忙，开始一五一十地教她如何去为异人说项。

　　二

　　华阳夫人容华绝代，所以，太子柱对她宠爱有加，言听计从。虽然她没能为太子柱生出儿子来，但并不妨碍太子柱对她的宠爱。

　　这一天，华阳夫人的姐姐来了，姐妹俩在一起唠起了家常。

　　华阳夫人的姐姐来看妹妹，带没带吕不韦托她转交的厚礼，史无记载。不过，吕不韦教她如何游说华阳夫人的话，她倒是全说了。

　　她如是说：“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立以为適而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为適，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为適，夫人则竟世有宠于秦矣。”

　　这段话的意思是：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦年老色衰，宠爱也就随之减少。现在太子宠爱你，你却没有儿子，将来年纪大了怎么办？不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人，像对待亲生儿子一样对待他，那么，太子在世时，你受到尊重；将来太子死后，你立的儿子继位为王，你也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，等到年老色衰，宠爱失去后，你那时既使想和太子说上一句话，还有可能吗？现在异人贤能，而他自己知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，所以他想主动依附你。你若真能在此时帮助他成为王位接班人，那么你一生在秦国都会受到尊宠的。”

　　这一席话深深打动了华阳夫人。

　　女人最怕的年老色衰。所以，吕不韦教华阳夫人的姐姐去说的话，可谓批亢捣虚，一下子便点出了华阳夫人心底的隐忧，不愁华阳夫人不对