直销致富的6大理由-第8部分
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直销是世界历史上两个强大的创造财富的方式的有机结合——特许经营和倍数增长的婚姻。它既摒弃了传统特许经营的不足，又吸收了倍数增长的精华，可以说是一个终极的增效协作概念。
第六大理由 财商理论——运用富人们的致富诀窍（1）
无处不在的马太效应
《圣经》中有这样一个故事：
一位富人将要远行去国外，临走之前，他将仆人们叫到一起并把财产委托他们保管。主人根据每个人的才干，给了第一个仆人5个塔伦特（古罗马货币单位），第二个仆人2个塔伦特，第三个仆人1个塔伦特。
拿到5个塔伦特的仆人把它用于经商，并且赚到了5个塔伦特；同样，拿到2个塔伦特的仆人也赚到了2个塔伦特；但拿到1个塔伦特的仆人却把主人的钱埋到了土里。
过了很长一段时间，主人回来了。拿到5个塔伦特的仆人带着另外5个塔伦来见主人，他对自己的主人说：“主人，你交给我5个塔伦特，请看，我又赚了5个。”
“做得好！你是一个对很多事情充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的土地吧。”
同样，拿到2个塔伦特的仆人带着他另外2个塔伦特来了，他对主人说：“主人，你交给我2个塔伦特，请看，我又赚了2个。”
主人说：“做得好！你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的土地吧。”
最后，拿到1个塔伦特的仆人来了，他说：“主人，我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地。我很害怕，于是就把钱埋在了地下。看那里，埋着你的钱。”
主人斥责他说：“又懒又缺德的人，你既然知道我想收获没有播种的土地，那么你就应该把钱存在银行，等我回来后连本带利还给我。”说着转身对其他仆人说：“夺下他的1个塔伦特，交给那个赚了5个塔伦特的人。”
“可是他已经拥有10个塔伦特了。”
“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”
这个故事出于《新约？马太福音》，上个世纪60年代，知名社会学家罗伯特？莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为马太效应。
马太效应从一个侧面指出了作出明智和有效力的决定的重要性，无论是精神上还是财务上，仅仅拥有机会、金钱、才智、能力或心灵还不够。真正的问题是你拥有这些天赋做什么，是把它们埋葬在地下，还是把它们聪明地投资出去，使它们能增长甚至倍增。
发现胜利的真实意义
如果看过职业台球高手打球，你会很惊讶地发现：打台球似乎很容易，这些高手一般不会表演什么令你瞠目结舌的绝技，他们打进的球，你似乎也能打进。
但每个会玩台球的人都懂得，台球打得准并不很难，经过几次练习，谁都可能把球打进，困难的是要学会怎样控制母球，为下一次的击球做好准备。
高手知道以后的球要靠现在这一击，所以他不会只为眼前这一球而打，也绝不会因为某球好进洞而去击球，他在击打现在的某球时必须考虑下一个球该怎么打，否则，接下来的每一球都会变得越来越难以处理。
如果你控制不了母球，或者根本就不考虑母球的走向，那么你很快就会陷入重重困境——所有的麻烦都会越滚越大，直到无力解决。
尽管你可能是第一次察觉自己做了个笨拙的决定，但这绝对不是第一次，你以前愚蠢行为所带来的后遗症，以及被你忽略的细节会衍生出一系列问题。
没有意识到某件事对另一件事的影响，采取行动也不考虑未来，一再地做出未经深思熟虑的决定，这些都是不考虑“母球”走向的愚蠢行为。如果任其发展，很快你就将陷入超出自己能力所及的境地。
第六大理由 财商理论——运用富人们的致富诀窍（2）
这时你可能发现，你一直自鸣得意的种种“胜利”其实都是给自己埋下的地雷，可惜的是，此时醒悟恐怕为时已晚，你已经深陷于自己布下的“雷区”而举步维艰了。“杀鸡取卵”和“掠夺式”的经营方式、目光短浅的经营战略，最终都可能使你败下阵来。
有一个男孩常遭到同伴的嘲笑，因为每当别人拿一枚l角的硬币和一枚5分的硬币让他选择时，他总是选择5分的硬币，大家都笑他愚蠢。
一位同伴觉得他太可怜了，就对他说：“让我告诉你，虽然1角的硬币看起来比5分的硬币要小些，但它的价值是5分硬币的两倍，所以你应该拿1角的硬币。”
但小男孩回答说：“假若我拿的是1角的硬币，下一次他们就不会拿钱来让我选了。”
小男孩明白，只有选择5分钱的硬币，他才可以长期拿下去；选择1角的硬币，只能有眼前的利益，实际上并不是好办法。
在优秀的群体里起舞
在今天，所谓的“高薪阶层”中有一部分是拥有企业的老板，但更多的是就职于知名大公司的技术、管理和业务人员。他们的年收入从几十万到上百万，他们拥有大多数人梦寐以求的豪宅、轿车，被认为是社会的精英人士、成功者。
他们是如何做到这一点的呢？是由于他们有突出的才能吗？
当然有这方面的原因，但是设想一下，如果他们未能就职于大公司，其所拥有的才能还能为他们赢得这么高的收入吗？
每个人都有劳动才能，才能出众者也为数不少，可是真正获得成功的人却没有太多。某些人之所以成功，是因为他们享有其他人所没有的机会。在一家大公司工作的人与服务于小公司者在竞争中的地位是不平等的，这就像在海战中，驾驶着巨型战舰的水兵很容易战胜驾驶轻型炮艇的对手，即使他自身的能力并不比对方强多少。
作为一名生产者，无论如何你都属于某个群体，即使你自己不这样认为，但事实上你已加入了某些特定的群体，不管是正式的还是非正式的，你都会或多或少地参与到群体中。
但各个群体的经济实力，工作氛围都是有所不同的，即使在同一工作场所，有相互合作、共同努力的优秀群体，也有争权夺利、勾心斗角的群体，还有互相竞争、各执己见的群体。
虽然人们必须选择其工作或生活的不同群体，但所选择群体是否上进、是否优秀，将决定你是受益者还是受害者。
如果你属于一个只知道吃喝玩乐的群体，员工普遍对公司或上司不满，爱发牢骚，那么你也可能近墨者黑，无论呆到什么时候，都不能精通自己的工作。
如果你加入一个好的群体，大家互相学习、互相勉励，那么你很快就能消除自己的无能和知识的贫乏，掌握工作要点，成为一名对工作充满信心的骨干。此外，如果处于一个良好的群体中，群体中具有领导才能的人更有可能被很快升职，那么在这个群体中，你一定会比在其他组织中获得更多提升的机会。
先支付自己
有许多年轻人经常夸耀说，他们每月可以赚很多的钱，但拿到之后总是花个精光，他们从来不愿存一分钱。染上了这种习性的年轻人到了晚年，也剩不下几个钱，他们晚年的景况必定会十分凄凉！
许多年轻人往往把本来应该用于发展事业的资本，用到时髦的嗜好或娱乐方面。如果他们能把这些不必要的花费节省下来，积少成多，一定可以为将来事业的发展奠定一个坚实的基础。
第六大理由 财商理论——运用富人们的致富诀窍（3）
年轻人之所以一踏入社会就花钱如流水，胡乱挥霍，是因为他们从不知道金钱对于事业的价值。他们胡乱花钱的目的只是想让别人觉得自己“阔气”，或是让别人感到他们很有钱。
即使是在隆冬季节，当他们与女友约会时，也非得买些价格昂贵的鲜花或各种糖果等小玩意。他们也许不曾想到，这样费尽心机、花费钱财追来的妻子，将来也绝不会帮他们积蓄钱财，而只会花钱如流水、挥金如土。
一旦用钱把场面撑起来之后，一切烦恼苦闷就会接踵而至。为了顾全面子，他们再也不能过节俭的日子，也认识不到自己已经沦落到什么地步。一旦入不敷出，他们就开始动歪脑筋，如挪用公款、小偷小摸来弥补自己的缺口。久而久之，耗费越大、亏空越多，为了满足自己的消费欲望，他们慢慢地就陷入了罪恶的深渊。到了这时，他们可能才想到自己不该胡乱花费，不该干那些违背良知的事情，可是为时已晚！
为了满足这种喜欢花架子、空排场的恶习，不知有多少人到头来要挨饿，甚至因此丢了性命！
富人们从来不会这样做，他们知道，所有的奢侈和排场，最终的结果都是把自己的财富导向别人，要想保持自己的财富并让其增加，关键就在于“先支付给自己”，每个月固定将钱存入投资账户，使其增值。
那么我们普通人该怎样才能做到“先支付自己”呢？
一位名叫米高？西尔斯的理财高手曾写过一本名叫《金钱与女孩》的书。西尔斯在书中提出的原则同样适用于青年人和老人。
西尔斯是华尔街上呼风唤雨的经纪人，四个孩子的父亲。他介绍用简单的系统来教孩子更有责任心地管理自己的钱。他建议父母准备三个塑料罐，分别标上“花费及奉献”、“储蓄”、“投资”的标签。当父母把每星期的钱给孩子时，他们把它平均分成三份，分别放在三个罐了里。
“花费及奉献”罐里的钱是用于立即花费，如买吹胶、棒球明星卡等，同时也用于奉献和慈善用途；“储蓄”罐里的钱是用于一些大的项目，如买CD或新的影碟游戏；“投资”罐与前两个不同，不是用来花费的。西尔斯称它为最重要的组成部分，因为它才是我们的财富之源。如果我们不能拥有属于自己的真正财富，债务的风险就总是在我们的头顶盘旋。
每一位渴望认真对待财富的成年人也都需要通过三只罐的系统来管理他们的钱。当然不是将钱放进罐子，他们应将其存入银行或经纪公司的账户里。
建立自己的网络
我们常说爱迪生发明了白炽灯，为人类带来了光明，但严格说来，爱迪生并不是第一位发明白炽灯泡的人，他只是将白炽灯泡做得更好罢了。因为早在爱迪生造出白炽灯泡之前，已经有不少白炽灯泡问世了，问题是那些白炽灯泡都不实用，不能长时间照明。此外，早先的白炽灯泡发明者都不能让白炽灯泡产生商业价值。也就是说，其他发明者都不懂得怎样从自己的发明中赚钱，而爱迪生本人恰恰深谙此道。
爱迪生童年时代之所以辍学，是因为老师认为他太笨，不可能在学业上取得成功。后来，年少的他找到了一份在铁路上卖糖果和杂志的工作。他开始印刷自己的报纸，雇佣了十几个男孩子推销自己的糖果和报纸。可以说，尽管他还是个孩子，他就成功实现了从雇员到企业所有者的角色转换。
爱迪生很快厌倦了自己在火车上的生意，他通过学习收发莫尔斯电码，如愿以偿地成为一名当地最出色报务员。他运用自己娴熟的电报收发技术奔波于各个城市之间。作为一名报务员，他懂得电报的发明者之所以如此成功，是因为发明者促成了一个庞大的商业系统，一个由电线、电极、熟练的报务员以及中转站等组成的庞大系统。可以说，在非常年轻的时候，爱迪生就懂得了系统的力量。
很多人为某个庞大的系统而工作，而不是去拥有和主宰这个系统。他们所看到的只是发明或产品本身，却没有看到更大的系统。很多人并没有真正明白，到底是什么东西让富人成为富人。
系统的另一个词是“网络”。如果你想学习怎样致富，就必须着手理解“网络”的力量。世界上最富有的人总是在不断地建立网络；而其他人则被教育着如何去找工作。
如果没有电力网络，白炽灯泡对人们来说就没有多少实际意义。因而，富人就是那些建立和拥有自己系统的人，也就是那些建立和拥有自己网络的人。拥有自己的网络，让他们变得富有起来。
致富之路有好多条，但是，巨富们总是注重建立自己的网络。约翰？洛克菲勒成为巨富的原因就是因为他成功组建了遍布美国的加油站和输油管道网络，通过这些网络，约翰？洛克菲变得非常富有，势力如日中天，以致美国政府不得不出面干预，将他建立起来的网络称为“垄断”，迫使他进行拆分，以便鼓励更多的竞争。
贝尔发明了电话最终形成了一个名叫美国电报电话公司的庞大电话网络。世界首富比尔？盖茨，就是通过将其电脑操作系统装配进IBM公司的庞大网络而致富。披头士乐队之所以享誉全球，就是借助了收音机、电视机和录音机建立起来的网络；互联网是最新出现的全球性网络，它已经让很多人成为百万富翁，有些人甚至成为拥有数十亿美元的富翁。
正如畅销书《穷爸爸，富爸爸》的作者罗伯特？T？清崎所说：“富人总是在建立自己的商业网络，而其他人则总是在寻找工作。”
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财富的含义（1）
金钱与财富的不同
在我们的社会生活中，金钱有着举足轻重的地位，也深刻地影响了我们的心理活动和情感生活。钱的作用当然是不用置疑的，试想，在现实生活中有谁能够离得开钱呢？正因为如此，越来越多的人被金钱迷住了双眼，他们信奉“人为钱死，鸟为食亡”的哲学，选择了“做金钱的奴隶”这一生存方式，从这个意义上说，金钱带来的只是虚幻的快乐。许多人把自己置身于无处不在的金钱枷锁之中，以为自己找到了生存的真理。其实，如果你的精神世界一片暗淡的话，那么金钱对于你只是一堆让人鄙视的废纸。
在直销这个事业中，赚钱固然是直销员的目的，但并不是终极目标。直销行业中，衡量一个人是否富有，最重要的是看他带动了多少人走上了致富的道路。直销是一个�
