直销致富的6大理由-第4部分
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统的手锯方式来工作，也难怪他会如此筋疲力尽而又毫无成效了。
对于我们每一个人，都可以找到适合自己的杠杆，通过杠杆的力量“一天内锯一个月使用量的木材”，以少量时间和力气实现梦想。关键是我们要愿意去寻找和接受，并很好的使用它，否则，我们就会像独居老人一样，面对着大好的机会而徒劳地做着事倍功半的工作。
更聪明而不是更努力
在亚特兰大，有一位名叫阿舍？坎德勒（Asa Candler）的药剂师，1888年8月的一天，他以2300美元的现金购买了一个名叫可口可乐的碳酸饮料的独家拥有权。
在阿舍？坎德勒的努力经营下，可口可乐立刻成为亚特兰大的畅销饮料并迅速向全国扩展。在19世纪末、20世纪初，几乎所有南方地区的药店都有一个饮品屋，在那里，顾客花5美分便可坐下来品尝一杯冰冻可乐。
事业发展得很顺利，然而阿舍？坎德勒不是一个轻易就满足的人，他总希望能找到一种有效的方法，使公司的业务更为快速的增长。
一天中午，令阿舍？坎德勒期盼已久的机会终于来了。一个年轻人冲进他的办公室，宣称他有办法大幅度提升可口可乐的销量，条件是他要得到一份丰厚的报酬。
两个人坐下来，认真谈论了大半天，最后阿舍？坎德勒终于忍不住好奇，开了一张支票给那个年轻人。年轻人潇洒地接受了支票，然后向前倾身在阿舍？坎德勒的耳边轻声讲了两个字，就是这两个字一个商业帝国诞生了！你知道年轻人的秘诀是什么吗？很简单——装瓶！
“装瓶！”你可以轻易地想像出这两个字的威力。在瓶装可乐诞生之前，你口渴时，必须得去当地饮料店买一杯可乐，而且通常情况下你还要在当时就喝完它。因此，装瓶前，可乐的销售增长空间十分有限：只能随着饮料店的增加而增长。
装瓶改变了这一切。顾客不必每次都去饮料店才能享用可乐，因为顾客买10瓶瓶装的可乐后，就等于把“饮料店带回家了”！
今天，世界上几乎每一个人在任何时候都可以在家中舒服地享受到怡神凉爽的可口可乐。这一切都得益于可口可乐公司聪明的利用了“装瓶”这一独特的威力无比的杠杆工具。
还有一个关于印刷机的故事，也充分的说明了更聪明地工作的重要性。
1440年，一个名叫约翰？古滕堡的年轻德国人突发奇想，将一个榨酒机改成了一部印刷机。他利用这台机器很快地印了180本圣经，并且在几天内销售一空。
古滕堡的印刷机一夜之间名声大噪，在随后的几十年里，印刷机如雨后春笋般在整个欧洲蔓延开来。到了17世纪中期，欧洲每年的图书发行量达到800万册，是之前几千年欧洲所有图书的数目总和的10倍！
古滕堡的印刷机粉碎了传统的抄书模式。在古滕堡之前，书是由传教士手抄的，生产一本手抄书可能要几年时间，价格昂贵，除了贵族，一般人都承担不起。
古滕堡的变革使一切都发生了改变。使用印刷机，印刷者只须设置活动的模板一次，之后便可以轻松地生产出千万张绝对相同的产品。印刷机杠杆了印刷者的时间，生产力得以大幅度提升。
第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（5）
用传统的生产方法，精力和结果比率是1：1，一个小时的努力换一个小时的结果。如果一个人一天能抄写一页，那么他一百天就只能抄写一百页。而印刷机却与之大大不同。先做一项假设，在16世纪的欧洲，如果印刷工设置一页模板需要花费整整一天的时间，当一天结束时，他们可能只印了一页校样稿。
很让人着急是吗？但看看第二天发生了什么：印刷机一启动，便轻松地印了100页！也就是说，手抄工人100天才能完成的工作只需占用印刷者两天的时间。在杠杆的作用下，付出与结果的比率不再是传统的1：1模式。当我们充分利用杠杆的力量时，努力是同样的，但结果可能是100倍、1000倍，甚至百万倍的差别！
杠杆你的金钱
杠杆金钱的典型例子是投资在股票市场。你肯定听说过沃伦？巴菲特，他是世界第巨富，华尔街活生生的神话。他用传统的方式建立了自己的财富。他杠杆自己和他人的钱，使自己和他的投资人富了起来。
巴菲特于1930年8月30日出生在美国内布拉斯加州的奥马哈市，父亲霍华德曾做过证券经纪业务，这多少让巴菲特受到一种熏陶。巴菲特从小就极具投资意识，他钟情于股票和数字的程度远远超过了家族中的任何人。巴菲特年幼的时候，便有成为富翁的强烈愿望，满肚子都是挣钱的道儿。5岁时他就在家中摆地摊兜售口香糖；6岁的时候，他又开始卖可乐，同时还替父亲挨家挨户地兜售苏打饮料。
7岁的时候，巴菲特有一次发高烧住进了医院。病床上的他用铅笔在纸上写满数字。他对护士说，数字代表着他未来的财产。他说：“现在我虽然没有太多钱，但是总有一天，我会很富有。我的照片也会出现在报纸上。”
巴菲特小时候很喜欢《赚到100美元的1000招》一书。他还参照该书的建议，和几名好友逐项尝试赚钱：到跑马场清扫票根；带领小伙伴到球场捡大款们用过的高尔夫球，然后转手倒卖等。上中学时，除利用课余时间做报童外，他还与伙伴合伙将弹球游戏机出租给理发店老板们挣外快。
1931年，刚刚跨入11岁的巴菲特便跃身股海，购买了平生第一张股票。到14岁时，巴菲特已经可以投资1200美元到内布拉斯加的一块40英亩的农场。
巴菲特在21岁时，投资了6 种股票，净值是美元；25岁他个人资产已超过10万美元；1961年巴菲特31岁时家产超过百万；1965年巴菲特通过合伙企业取得伯克希尔？哈撒韦的经营权，正式成为千万富翁；1981年他进入了亿万富翁俱乐部；1988年他的资产突破10亿；到了1997 年，他的身价添上了第十1个“0”，这年他67岁。
在创造财富的历史记录中，巴菲特实实在在是首屈一指。从不到1万美元的投资开始，经过四十多年的工夫，到2004年为止，他一共积累了429亿美元财产而成为世界第二富有的人。具有466亿美元财富的世界首富比尔？盖茨也是个巴菲特迷，他知道巴菲特的投资理论。如果你去比较1986年版和2004年版的《福布斯》杂志，就不难看出，杂志公布的美国400名超级富翁的前十名中，仅有巴菲特一个人一直名列在“美国和世界最富有的人”中前十名的位置上。
巴菲特创造了巨大的财富，但他的财富来源并不是因为他自己开办公司或者拥有公司亦或管理公司。他之所以能够积累起如此雄厚的财富，就是因为他充分地杠杆了自己的金钱——投资购买其他人所管理企业的一部分股权。
第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（6）
目前，巴菲特持有可口可乐公司8 ％的股权，是《华盛顿邮报》最大的外部股东，是吉列公司和富国银行的最大股东，也是美国运通的股东。这5 家公司占据了巴菲特75％的投资组合。据经济观察家预计，如果他旗下的公司能保持其历史平均年收入为22％的增长速度，那么到2009年，巴菲特80岁的时候将可能成为历史上绝无仅有的千亿富翁。
杠杆金钱使巴菲特获得了巨大成功，同时也使得诸多跟随他的投资人得到了巨额的财富。35年前，巴菲特基金每股价值为19美元，到了1998年底，每股达到7万美元。这意味着，1965年的300美元的投资被杠杆成了今天的100万！当年跟随巴菲特的投资人今天也都已经是千万、亿万富翁。巴菲特股票投资活生生地证明了，凭借杠杆，你可以获取与努力极不相称的成果。
《纽约时报》曾报道了一位年高德劭的犹太经师打算把终生的积蓄捐出，为教会建新塔的故事。这位经师名叫克莱波克，他在1946年获知，奥玛哈有个犹太聚会所的神职空缺，年薪不薄，于是就和他的妻子桃乐蒂一起上任。他担任聚会所的经师，桃乐蒂则继续从事儿童书籍的创作，她所写的一本书《让我们谈论神》让巴菲特的妻子苏西爱不释手，当她得知这本书的作者就住在两条街之外，就热情地打电话给桃乐蒂。于是命运把巴菲特和克莱波克连在一起。
当年，巴菲特已经算是小有财富，虽然还不是全国知名的投资大师，但在奥玛哈已小有名气。而经师和他妻子手头有一笔万美元的积蓄，却对投资一窍不通，经师的妻子对丈夫说：“把钱交给巴菲特打理吧。”巴菲特自己说，他希望把钱交到他手上的人是那种即使亏了钱还能做朋友的人。而经师就是这种人，他从不过问巴菲特怎样帮他理财。就这样，30年一晃而过，他那笔万美元的资金已转换成哈撒韦公司的股票，到1996年底，经师的资金已达到2500万美元，上涨了380多倍！
杠杆你的时间
如果世界上每个人都一样，每天开始的时候，在你的私人银行里都会自动存入1440美元，这些钱完全属于你自己，你可以随便处置它：花了它、投资它、烧了它、扔掉它、杠杆它或者浪费它都可以。每个人每天都从1440美元开始，完全公正、公平，会是多么美好。
但我们清楚地知道，这不是事实。生活是不公平的，尤其是当谈到钱的时候。有人是含着金钥匙出生的，有的人含着塑料钥匙，有的人则只是含着他的大拇指出生的，甚至还有人在出生的时候什么也没有含着。这就是生活。
作为一个含着大拇指出生的人，我们没有金钱，难道就意味着永远与杠杆无缘吗？不，当然不是，不能杠杆金钱，我们还可以杠杆时间。
我们并不是每天都从拥有1440美元开始的，但我们确实是每天都可以拥有1440分钟的时间。既然我们的时间都一样多，靠工资生活的人和财务自由的人的区别就在于，他们使用每天1440分钟的方式不同！后者更善于利用杠杆的威力，在有限的时间里创造更多的财富。
几百年以来，聪明的商业经营者们从没有停止过试图“增加”自己时间的努力，他们希望找到一个有效的杠杆，通过杠杆的力量带来更大的生产力和更多的利润。
让我们来看一看一个假想的汽车销售员彼得是如何运用杠杆来使他的时间成倍地“增长”的。作为一名汽车销售的资深人士，彼得从事这一工作已经将近20年了，20年来，他每年平均可卖50辆汽车。由于他每天能向顾客展示的汽车十分有限，不管彼得多么努力，他每周也只能卖出一辆汽车，经过仔细考虑，彼得决定开一家小公司。
公司成立之后，彼得共招募了30名顶尖的汽车销售员，他们每人每年都可以卖出50辆汽车。这意味着彼得的公司每年的汽车销售量为1500辆。
现在，我们来看看杠杆对彼得的作用。凭他一个人的力量，彼得每年可以卖50辆汽车，通过公司这一杠杆，彼得卖了1500辆。效率是以前的30倍，也就意味着彼得拥有着相当于以前的30倍的时间，这就是“事半功倍”的含意。
由上面的事例可以看出，雇用员工是老板们杠杆他们时间的最明显、最有效的方式。当一个典型的工人用时间来换钱时，他的收入只会以线性方式增长：一个单位的时间相当于一个单位的金钱，而老板们则会通过他的雇员来杠杆自己的时间和才华。他并没有单凭自己的努力来受薪，而是赚每一个雇员创造价值中的一定比例，这就是保罗？盖蒂所表达的意思：“我宁愿赚100个人的1％，而不去赚自己的100％。”
“黑人”（Hershey）糖果的成就正好验证了盖蒂这一思想的正确性和可行性。黑人糖果每一块的纯利润最多只有几分钱，但它每年在世界范围内的销量能以十亿计。所以黑人糖果的生产商每年都能获得巨额的利润。
事实上，几乎所有的大型企业，从福特汽车到索尼电子，都由一个创业者开始，然后通过聘用员工来杠杆他们的时间，从而使企业得到飞速发展的。如果亨利？福特是自己一个人来制造T型车，他就可以把利润的100％装入口袋中。但他知道如果独自工作，每年只能造2辆车。福特非常聪明，他知道通过聘用员工来杠杆他的时间和智慧。凭着杠杆的力量，福特每年造出数以千计的汽车，并成为历史上为数不多的最富有的人。
第三大理由（1）
倍增效应——建立倍增的财富系统
国王的赏赐
西方人把国际象棋称为“国王的游戏”。据说国际象棋是由古波斯王国的一个人发明的。国王为这种名叫“国王之死”的游戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战，谁也无法战胜谁。于是两国国王决定下一盘国际象棋，谁赢了棋就算打赢了战争。最后，发明国际象棋的这个国家的国王赢了。国王非常高兴，决定给发明人以奖赏：“提出你想要的赏赐，本王一定要好好奖赏你。”
“陛下，我深感荣幸。”发明者谦卑地说，“我的愿望是您赏我一粒米。”
“只是一粒米？”国王很惊讶。
“是的，只要在棋盘上的第一格放上一粒米，”发明者说，“在第二格上放上两粒米，在第三格上加倍至四粒依此类推，每一格均是前一格的倍数，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。”
国王很高兴，“如此廉价便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。”
“好的！”国王大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。”
皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人把一磅重的一袋米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。
“我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说。皇宫里的人大笑起来，误以为这句话是讽刺的意思。发明者则开始在棋盘上摆放米粒，每放一格米粒的数量便倍增。
当第一排的8个格放满时，米粒由1粒增至128粒，旁观者大笑着，指指点点。但放到第二排�
