金人梦-第28部分
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谭璐点头称是,因见她来电不断,谈话总是被打断,于是便要辞出,思凡想起招聘的事,要她明天和唐颖一道去人才市场招聘五个有些阅历的女孩子来,并要她中午和曹总一块吃午饭。谭璐答应了正要出去,思凡又叫她通知所有业务人员明天下午四点开业务总结会议,各人准备好材料,不得缺席,谭璐便去下通知。
思凡又把陆萍、孙娟叫来,问她俩北京上海的参展情况,各人汇报后,陆萍反映说:北京有好几个经销商都要求公司在北京设立办事处,说他们都很忙,没多少时间来鹏都,电话里很多产品工艺又说不清楚,有个办事处接洽起来就更方便快捷,还说宝玉、雅源,信业都在北京设立了办事处。思凡说:“这是下一步的事,暂时还没精力去忙这一块,要等香港回归以后再考虑。”
孙娟则说:“有些经销商说公司采取的直销方式损害了经销商的利益,说我们都把他们当地的大单位业务抢着做了,他们无法和金人竞争。”思凡听了笑说:“这是一对矛盾,这些话你也只是听着,不别介怀。公司现在有这能力和人手和直接客户做业务,当然不会放弃这种业务机会。有些经销商要划地盘,但能力又有限,我们如果全指望他们,恐怕终究不是个事。再说哪天他做不下去了,那片市场也丢了。鹏都有些厂家可能会全权委托经销商做市场,但至少我们还没这个必要。如果在操作过程中确实和经销商有冲突的地方,我们也不妨让利给他们,让他们去做。”孙娟说:“领教了。”
这二人刚退了出来,胡美华又从武汉和南昌出差回来,手里提了不少土特产品,这些姐妹们见她回来,都很高兴,知道又有好东西吃了,都招呼着:“回来啦!”“又带了什么好东西呀!”
胡美华姐呀妹的打了招呼后,见朱总回来,先来向朱总汇报业务情况,思凡正要出门,和胡美华迎面见了,二人高兴的拥抱起来,互道了辛苦,说了几句相思,思凡问她有哪些斩获。胡美华笑说:“不多,三个单,四十八万的货。本来还要多跑几家,因为有一单急着要交货,就先回来了。”说着将供货合同交思凡看了,思凡见两单是武汉的,一单是南昌的,都是银行的金卡业务,赞说:“很不错了,就这几天功夫。湖北佬,九头鸟,跟他们做生意要有十个脑袋,注意货款回笼。”胡美华说:“你别说,就因为他们是九头鸟,我们防范的好,到今天九头鸟们反而不欠公司一分钱。”思凡说:“都是一个习惯问题,你们华中区和客户关系处理的最好,把客户的良好习惯培养出来了,以后反而好开展业务。”胡美华见公事谈完,就递上一盒湖北产的特色糕点,让思凡尝尝口味,思凡谢了,夸她细心,出差都想着公司的同事们。
到午饭时,胡美华将带回的糕点和甜食分派给同事,先生们每人另有一包“黄鹤楼”香烟,这些同事无不称颂胡美华,问她下次什么时候出差,他们好有土特产品尝,或者有烟抽,大家闹得很开心。
下午时,陆萍来向思凡请示,说:“北京中关投资顾问公司在鹏都设立了一个办事处,要在鹏都搞一个大的招商活动,需要大量礼品,对方说要请公司一位重量级的人物去和他们详谈。朱总你最好出个面,下面我好操作。”思凡笑说:“就你这一表人物还打不住?对方是些什么人哪!”陆萍笑说:“朱总拿我开玩笑了,我算什么重量级,这些人都很势利,他们要的是说了算的。”思凡笑了笑,说:“我跟你说,社会上类似这样的招商公司很多,但往往是些空壳公司,扛着个大旗子,随组随散的。礼品可能会要,但数量不会大,通常是要你先打几个样,看中后再向你提出赞助。”陆萍说:“这家应该不会,他们在鹏都已经租了个大房子,二十多个人呢,看样子是有实力的。”思凡说:“那就先让谭璐跟他们接触一下,摸摸底,看到底什么情况,如果发现不对,就不要过多纠缠,办正经事要紧。”陆萍应了,叫来谭璐,思凡把刚才的话又向谭璐说了遍,谭璐领会了,带着陆萍去会客。
再说谭璐、陆萍二人去和北京中关投资顾问公司接洽了一次,谭璐就说这家公司不可靠,说起话来不着边际,于是就向朱总汇报了,要陆萍暂时放弃洽谈。陆萍求功心切,又和这家办事处接触了两次,果如朱总所言,这家公司终于图穷匕现,提出要金人公司赞助一百套缔约文具,回报是可以在他们的招商会刊上作冠名赞助商。
陆萍想着这家办事处口气不小,一百套缔约文具要三十多万呢,便找了托辞,说要和公司老总商量,实则就此脱身,暂不联系了。
但陆萍在和这些人交往中,偶然间听说国税局今年年税收突破一百个亿,要举行纪念庆典活动,需要大量礼品。陆萍听后怦然心动,想到国税局是最有实力的国营单位,它要搞庆典,礼品订单一定是个实单,而且数量绝不会少。但自己和国税局并无业务往来,而这种订单往往是要局长一类的领导才能敲定,怎样结识局长就是关键所在。打了好几个朋友的电话,问及是否和国税局有联系,回答都说没有过硬的关系,有人告诉她:局长姓蔡,其他情况不清楚。
陆萍从黄页上查了国税局电话,打过去都是工作人员接听的,听说她找蔡局长推销礼品,都说不需要,挂了电话。陆萍就很着急,想着这千载难缝的机会,无论如何是不应错过的,思量再三,想到曹总说过“富贵险中求”一类的话,便拿定主意,决意要闯一闯国税局,凭着自己的绰约多姿,再加上三寸不烂之舌,不信就敲不开他国税局的大门。
主意既定,晚间去美容院整了发,美了容,次日早起,重新对镜理妆,鲜衣靓衫的修饰一回,顾影自照,二十七八的未婚年纪,正当春花秋熟,眉挑目语之间,自有勾魂摄魄,迷倒阳城的魔力。赏鉴既毕,陆萍提了手袋和样品资料,打了车,去了国税局。txt电子书分享平台
四 胆大心细陆美人
到了国税局门口,才知国税衙门是朝南而开的,新建的高层建筑,风格独特,外饰高档,正门国旗飘扬,门前纳税人员进进出出。而进入办公区域的则是左侧另一道大门,这里门禁森严,有保安人员在监视着进出人员和车辆,此一道门不难进入,倒是进入楼内大厅时,里面的装修更显奢华庄严,隐现“等闲莫入”的气势。
这里还有一道保安人员,正专注地地注视着每一个上楼的陌生面孔。陆萍见惯不怪,只想免于纠缠,旁若无人地进入,但还是被保安礼貌地叫住了,问她找谁。陆萍不免有些沮丧,只得说:“找蔡局长。”“预约了吗?”“没有。”保安客气地说:“对不起小姐,找蔡局长必须预约,否则是不接待的。”陆萍不满地说:“我有急事。怎么预约?”保安见这位美眉面露不悦,便媚笑说:“有急事请先和行政处联系,麻烦您请登个记。”陆萍知道如果由行政部接待,见蔡局就难,也是她急中生智,脱口说道:“我有私事,找行政处干嘛!”保安听说她找蔡局有私事,又见她妖娆靓丽,不知她是蔡局什么人,想到这林子大了,什么鸟都有,此时倒不敢怠慢,但又不好就此放她进去,就请陆萍稍待,打电话叫行政处张处长立即下来接待,说有位小姐要找蔡局长。
不一会听见楼梯咚咚的脚步响,张处长踉跄跄地奔下楼来,急问哪位找蔡局,即至见了陆萍,问她找蔡局有什么事,陆萍仍旧咬定说:“私事。”张处长见陆萍窈窕娇美,知非寻常人物,听说是私事,不便再问,忙将她延请到接待室稍坐,说了局长在开会,递上茶水后就去通知蔡局去了。
蔡局刚好结束会议,正在办公室处理文件,听说有小姐找,就问有什么事,张处长说是私事。蔡局很疑惑,不知什么人会有私事找上单位来,连忙丢下文件,来接待室,见了陆萍时,却不认识。陆萍见来人年近知天命之年,高高大大,中年发福,颧骨略高,皮肤稍黑,有较明显的广东人的特征,长期不苟言笑的脸上养就一股官威,陆萍就知道这就是蔡局了,便袅娜而起,笑对蔡局长说:“您就是蔡局长了,不好意思,打扰您,我是金人公司的。”说时递上名片,蔡局一头雾水,问她有什么事。陆萍笑说:“没什么大事,我听说贵局要搞庆典活动,特来向蔡局长介绍几种公司新开发的纪念品。”蔡局这才知道所谓的私事,原是来推销产品的,因见眼前这位小姐风姿宜人,深情款款,不忍拒之千里,便要她来办公室谈,陆萍心下喜悦,跟着蔡局来到他阔大恢弘的办公室。
入座后,蔡局笑说:“我很佩服你们这些小姐的胆色,但这是政府机关,下次来不能再说什么私事一类的话了。”陆萍忙致歉说:“对不起您蔡局长了,您的门槛太高,而我又特别渴望见到您蔡局长,才不得已出此下策,冒犯的地方,请蔡局长见谅。”蔡局笑了笑,显得有些无奈,问她有什么好东西。陆萍就将公司资料递上,又取出香港回归纪念金卡样品,向蔡局推荐。蔡局见了金卡,说:“你来迟了一步,已经有两家送来金卡样品了。”说着从抽屉里取出几张金卡,有的有包装,有的没有包装,都是金人金卡,又将桌上的水晶的,金属的纪念样品拿给陆萍看,陆萍见了心下一沉,知道已有捷足先登的,但又不甘心,笑说:“这就要看蔡局长关照谁了,和谁都是做,但是要说纪念品,还是金人金卡最为时尚高档,又有纪念价值。而要做金卡,当然是和金人公司直接做有价格优势了,交货又及时。”蔡局觉得有理,略一思考,说:“先放资料在这里吧,局里还没讨论到这一步,等研究到底做多少套时我们再联系。”陆萍忙说:“可以的,请您蔡局长多关照,肯赏脸的话,有空我请您吃顿饭。”蔡局笑了,说:“不客气,哪里要你们小姐请客。”陆萍笑说:“蔡局长见外了,我们虽然打一份工,但请蔡局长吃顿饭还是请得起的,。”二人客气了几句,蔡局答应电话联系,写了手机号码交给陆萍,陆萍如获至宝,小心地将它收好,辞了出来,蔡局将她送至楼梯口,握手言别。
陆萍出了国税局,见天是蓝的,风是柔的,心中万千喜悦,真是天从人愿,顺利地结识了这一位位高权重的实力人物,而且还获取了他的手机号码,这起码暗示了他们之间已经有了某种认同,蔡局已经接纳了她,可以继续联络交往。至于如何深入,事半而功倍,其实不用多去推究谋划,最捷径的路,就是和蔡局上床。
但商场如战场,局势瞬息万变,像蔡局这样的人物,身边不乏为生意而投怀送抱的美女,那些样品你知道是什么人送来的?所以如果按部就班地和蔡局做一段时间上的情感交流,势必时不我待,甚至功败垂成。所以当今之势,必得破釜沉舟,谋求速战,就如孙子兵法上所说,“激水之疾,至于漂石者,势也,鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。”。
况且蔡局人物虽然略显平常,与他上床,倒还说得过去,以后调动他的关系网,不仅会有做不完的生意,就是在金人公司,也可以扬眉吐气。眼下最关键的是怎样一步步地运用技巧,请君入瓮,且须小心从事,要的是有意无意之间,不露痕迹,不能让蔡局感觉到你是出来卖的,这样才能赢得蔡局的尊重,关系得以长久。一路盘算着,回公司去了。
一 良宵易尽
再说陆萍将蔡局的事从头到尾精心策划了一遍,确保无虞后,回到了公司。
时雨见了她就叫道:“陆姐你去了哪里呀!打你手机又关机,打你寻呼又不回,急坏我啦!。”陆萍难掩兴奋,笑说:“在国税局呢,不方便接电话,就关机了。”徐倩听了忙问:“怎么样?又是一笔大业务?”陆萍说:“没呢,刚接触,还在谈。”问她有什么事,徐倩说:“沈阳大鹏公司的来总上批货款没结清,这次又来要货,要他汇款,他说保证这批货卖完了就付,你看到底发不发。”陆萍恼了,说:“还来总呢,又是个赖总,要货的时候好话说尽,胸脯拍的山响,汇款了就能赖就赖,上次什么皮老板的,指天发誓说货到付款,就相信了他一次,结果还是被他骗了两千多,害得我卖了好一段时间的高价,才把帐填平了。都说客户是上帝,客户就没有魔鬼吗!这种人生意就不能做。”时雨说:“做也能做一点,就是要费口舌和他周旋。”陆萍说:“我有这闲工夫吗!他要再打电话来,就说我说了,款到发货,等款到了再把前面的款扣下来。”时雨得令,又说:“北京的耿涛说有两个战国马车运输中损坏,急着要给他换货。”陆萍挥手说:“叫他退回来再换。”时雨就去打电话。
陆萍在座位上坐了,慵懒地挥了挥手说:“小李子,姐姐累了,给姐姐倒杯水来。”李超忙问是热水还是凉水,陆萍说要凉水。李超便颠颠地去倒来一杯凉水递上。陆萍喝了水,又长吁了一声,娇怯怯地说:“好闷哪,小李子,有没有烟哪!姐姐想抽烟了。”李超说:“我不抽烟的。”新来的谢玫说:“周经理那里有烟,我帮你去要一支。”说着去向周培生要了支555的外烟来,却又忘了要打火机,陆萍就笑她是外行,其他人也看着笑。谢玫还要去讨打火机时,江天明路过,忙掏了打火机替陆萍点上。陆萍称了谢,吸了口喷出烟雾,很享受的样子。崔丽丽在对面见了,笑问郑岚说:“你看陆萍抽烟的样子像什么?”郑岚低声笑说:“像旧社会上海滩上卖艺的。”崔丽丽噗哧就笑了。
孙娟嫌她烟雾呛人,叫她:“前台抽去,那里还有烟灰缸。”陆萍懒懒地说:“是!大小姐,您的指示还敢不听吗。”说时,袅袅婷婷地去了前台。刚坐下,李超来问:“大连要三十套华尔街牛,是不是多做几个,上次北京要五个就没有货。”陆萍说:“就下四十个吧,和黄公打个招呼,记得把这十个卖出去。”李超答应了自去。
抽完了烟,�