金人梦-第18部分
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胡美华听了很是羡慕，于是就去找谭璐，请求她下次会客时带上自己，好向她学习些业务技巧。谭璐本就是豪爽的人，无可不可，并不忌讳自己的客户资料外泄，故此凡有宴客，就带上胡美华或者其他小姐同去。及至胡美华等人耳闻目睹了谭璐在酒席上的风采，回来又是一场夸耀，说她喝酒猜拳行酒令，简直就是一绝，男人没几个能玩得过她。
卢芸欣赏她每次宴客都是座中焦点，而且还不自我为中心，冷落了客户。
廉曼则夸谭璐的激将法用的巧妙，客人没有不束手就范的。
范琳说她：知识面广，说话风趣，客人问她既然是乌鲁木齐大草原来的，上班上学用什么交通工具，她竟然说是骑骆驼，说得客人似信非信的，她就哈哈大笑。
胡美华也同谭璐去会过客，确实佩服，回来后对裴芳等人说：“朱总是仙才，学不了。谭璐是人才，可以学。”裴芳笑问她：“公司有仙才和人才，谁是鬼才呢？”胡美华说：“你喽！”大家听了就笑。
邓玉莲等人要谭璐坐下来谈谈她的生意经，谭璐却说：“没什么好谈的呀，要说有什么生意经，那都是事后诸葛亮，谁去谈业务还揣着生意经去的？不过既然你是在做生意，就要做什么吆喝什么，你是卖金人产品的，你就要把金人公司和产品吆喝好，树立只有金人公司才是业内精华，金人的产品才是业内真正的精品的形象。吆喝多了，客人的思维自然就会围着你转，等客人相信你的时候，价格、数量都好谈了。而且做业务的时候要有胆有识，决定了的事就去执行，不要先想到失败，胆小鬼是上不了战场的。还有，商战就是信息战，要多在外面跑，多收集信息，然后运用和操作信息，这是很关键的，一条有用的信息，往往会给你带来一大笔财富。何况公司两个老总都不是谨小慎微的人，只要你们手上有好项目，公司都会支持的，韩愈说得好，业患不能精，无患有司之不明，行患不能成，无患有司之不公。”
小姐们听了，都点头称是。
陆萍最后也耐不住了，跟着谭璐去会客，因见她在客人面前舒展挥霍，纵情肆意，自己十不及一，心下暗服，只是向孙娟等人说：“她这么能喝酒，小心自己的肝才好。”
自此公司无人不服谭璐的。
四 生女也可壮门楣
梦涛从北京回来，先就听惠茹极口夸赞谭璐，说她真的很能干，这十多天就签了七个订单，一百二十多万的货，公司很轰动，昨天在###寺的佛卡促销活动，听说效果也不错，还会有不少订单。梦涛听了赞道：“这丫头真不简单，敢想敢干，像思凡一样，想到就去做，不畏畏缩缩的。思凡这么长时间从没挖过什么人才，见了谭璐就动了脑筋，可见并非寻常人物。”惠茹说：“她做事用心，有的小姐来公司一年多了还摸不清产品的价格，她只要半个多月，就说的头头是道，这人和人就是有区别。”梦涛说：“这就是一个人的禀赋了，虽说是时势造英雄，但英雄也有他有生俱来的天份，所以才有三千之中自有毛遂之说呢。”惠茹又说谭璐能喝酒，为了签一个订单她喝了一瓶多白酒。梦涛这时倒真的惊讶了，说：“这么说这丫头真的是海量，我还想和她会会呢，看来只有先举白旗了。” 惠茹说：“女人是不能小瞧的。”梦涛说：“我从没有小瞧女人哪，我向来都认为，生男勿喜女勿悲，生女也可壮门楣的，有你这样的女儿，你老妈还不是梦里面都笑醒了？”惠茹冷笑说：“有我这样的女儿，我老妈梦里不知道流了多少泪，担了多少惊恐。”梦涛听了就无话可回，惠茹反而得意地笑。
第二天上午，梦涛先去工厂安排古编钟和金邮票的生产计划，午饭后才回了公司，刚进公司门口，就听见谭璐哈哈连天的说笑声，笑声欢畅愉悦，很感染人。
小姐们见曹总回来了，都向他问好，梦涛也问候了大家，见谭璐在教小姐们在化妆，就问她刚才笑什么，也说给他笑笑。谭璐说：“廉曼的眼影画的太蓝了，水月说她是蓝色妖姬，范琳说她是蓝狐，大家都在笑。”梦涛笑说：“你要多带带徒弟，她们没几个会化妆的。”徐倩说：“老板娘和朱总都不怎么化妆，我们这些人也就没什么兴趣了。”孙娟笑说：“公司不少小姐都是些小屁孩子，并不懂化妆。”范琳问梦涛说：“曹总，你是喜欢化妆的女人呢还是喜欢不化妆的女人？”梦涛说：“都喜欢。”小姐们听了就笑，胡美华笑问梦涛是不是O型血的，梦涛说“是”。小姐们又是笑。
梦涛笑说：“这有什么好笑的，不化妆的女人本色，化妆的女人精神，各有好处。”谭璐笑说：“这要看人，朱总和老板娘水色都好，抹点口红就能出门了。像我们这些皮肤白不白黑不黑的，又是职场中人，不化妆就显得不够礼貌和尊重别人。”梦涛说：“那你就开始教她们吧，如果需要，可以请个化妆师来上上课。”谭璐说：“曹总舍近求远了，有现成的师傅在。”梦涛笑说：“李惠茹只会戏妆，生活妆她倒平常的很，平时只涂些什么粉底霜，要说正规的，还得另请高明。”谭璐笑说：“你曹总藏才了吧，老板娘不喜欢化妆不等于不擅化妆，我都想请教她呢。”范琳说：“老板娘出去了，她呢是衣服架子，领导我们服装潮流就行了，你谭助理就负责我们的美容项目。”梦涛笑说：“我在越剧团里听说那些男小生化妆，五分钟化一个戏妆，你说有可能吗？”谭璐说：“有可能呀，现在也有三分钟，五分钟，八分钟的妆！”水月忙说：“那就赶紧教教我们，这个适用。”范琳等人也要先学，谭璐就说：“三分钟化妆就是快速涂好粉底，像液体的粉底霜先用手指涂抹，再用手掌涂匀。然后是眉刷沾睫毛膏梳理一下睫毛和眉毛。口红涂好了用小手指修补一下唇型就可以了。五分钟化妆就可以涂些眼影，下眼皮也要涂，但只在靠眼尾处涂些，再用棉花棒晕开。八分钟就可以擦上鼻影了，睫毛可以多涂几次，粗黑些就好看的多。”小姐们都领教了，卢芸等人当场就在操练。
梦涛看了她们涂抹了会，就叫谭璐进办公室。
梦涛问她工作上是否有什么困难和阻力。谭璐说：“很好啊！大家都挺配合的。”梦涛点了头，又问还有什么需要公司配合的。谭璐说她上次展销答应给参加的人一些辛苦费，等着他回来批。梦涛说：“应该的。”叫她列个清单，谭璐当场就将名单列了，交给梦涛，梦涛见上面除了范琳是一千，其他人都是八百，林珊、何晴、赵莹是六百，而她自己倒不在名单之列，问她缘故，谭璐笑说：“我有我的奖金，还要什么辛苦费。”梦涛说：“你最辛苦，这是额外的。”说着就要补上她的名字，谭璐笑着将梦涛的手摁住了，说：“我要是这么斤斤计较，我还怎么服众！到年终再奖励我吧。”梦涛被她这么一说，反倒不好下笔了，只是笑着点点头，在名单上签了字，递给她后问她说：“听惠茹说你真的能喝一瓶白酒？”谭璐笑说：“大西北的嘛，能喝一瓶的女孩子很多啊。”梦涛哈哈一笑说：“难怪你那两个酒窝子这么深，原来是用来盛酒的，我本来还想和你会会酒量的，这下是不战而屈人之兵了。”谭璐笑说：“哪里，真正能喝的还是你们男人，我不过是个滥竽充数的。”梦涛笑说：“不要客气，这两天我们聚聚，陪我解解酒渴，怎样？”谭璐笑说：“敢不奉陪？但要等我从昆明回来，明天就走。”梦涛诧问：“有什么业务吗？”谭璐说：“昨晚朱总来电话，要我去海口工行，昆明农行跑一趟，有两单金卡业务，所以我要走几天。”
梦涛苦笑了下，说：“生意人真是可笑，没完没了的。”谭璐说：“创业嘛，等江山稳定了，那时再休整也不迟啊。”梦涛称是。
谭璐又说：“昨天我和朱总商量了，现在公司业务量上的很猛，以前各部门订的业务指标明显偏低，各部门很容易就完成了，业务人员显得压力不够，所以我向朱总建议各部门的业务指标增加十万，朱总同意了，要我和你通个气，明天上午例会上宣布一下。”梦涛便叫来崔丽丽，要她协助谭助理起草一份公司新业务指标的文件，崔丽丽答应着，和谭璐出了办公室。
下午上班时，黄公，孙娟，秦怡都来汇报事情，处理完这些，又快到下班时候，梦涛稍觉闲暇，便走出办公室，去看业务人员办公，见谭璐正在检查各部门的业务情况。卢芸大概又出了什么问题，谭璐正在训斥她，说她：“怎么不长记性的？还是个老业务员呢！”令卢芸去厂里重改生产计划单，卢芸起身低头，去了厂里。
廉曼接电话时语言不规范，谭璐教她说：“拿起电话不要开口就说‘喂’，这样会让客户觉得你这公司像个小商小贩似的，要改过来，接听时首先要说‘您好’，客人听起来也觉得亲切。”要廉曼学着她说了几遍，然后又去陆萍那里查看跟单情况。
梦涛赏心悦目，觉得谭璐这丫头不仅敢想敢做，而且敢管，风风火火的，堪称就是另一个朱思凡，有这样的人才在，金人公司幸甚，朱思凡幸甚，他曹梦涛也幸甚，想到这里，心中宽慰，脸上就漾起了笑意，口中就念道：
“伯道莫嗟无嗣子，女中自有卫夫人。”
一 慧鲁静上屋抽梯
曹梦涛把业务指标提高的决定在公司会务上做了宣布，各区反应不一，华北华东华南三区是富裕区，业务量增长很快，指标增加对她们虽加了压，但影响不大。外贸部指标没有变动，华中和西部经济比较落后，业务增长慢，这两区就感到有压力。
邓玉莲因此去找胡美华说：“我们这两区费了好大的劲才把指标稳住，现在又增加了，不把人累死？就算退一步说，累一点有提成奖金吧，但这礼品行业淡旺季明显，以后淡季的时候，连续两个季度完不成指标，我们就得下岗，下岗了我们能去哪里？”胡美华说：“车到山前必有路，拚命做呗，还能怎样！实在不行，大家都抢鹏都的业务，不管白猫黑猫，逮到老鼠就是好猫。”邓玉莲说：“我们倒是有这个想法，可又怕朱总说我们急功近利，把精力用偏了，又得挨批。”胡美华笑说：“那你说怎么办！出去跑又没有好的目标客户，路远山高的费用又大，只能动员经销商多卖些，还有什么好办法？”
邓玉莲听了无话可说，心里不舒畅，回座位后见鲁静无事人一样，正在修她的手指甲。这闺女长着一双洁白嫩滑的小手，十指如玉葱般纤长，故此鲁静尤为孤芳自赏她的这双纤纤玉手，闲时就用指甲钳修理她的手指甲，把它们磨得光滑溜圆，再护上各色指甲油，展玩不倦。平时邓玉莲看着她忙她的小手，并不在意，而且也很欣赏，时常还互相讨论护手技艺，这时自己心情不顺，看着她沉醉样子，就没好气，说：“没事了多打打电话，寄寄资料，多和客户沟通沟通，老是忙你的手，忙出饭来吃呢！你不怕下岗的？”鲁静笑着停了手，说：“姐姐，我打啦，哪天不打电话？要有反馈才行啊！客户不下单，你说出个龙来也没有用啊。”邓玉莲说：“你要是真能说出个龙来，也算你工作做到家了，裴芳一天能打十多个电话，你一天打几个？”鲁静嘻笑说：“十个没有吗？”邓玉莲说：“你别跟我嬉皮笑脸的，完不成指标，我俩就做跟单去吧，看你还笑得出来。”鲁静笑说：“不会吧。”邓玉莲就懒得理她
下午时，前台陈婷婷接到新疆打来的电话，见鲁静在，就要她接电话，鲁静接了，互通姓名后，得知是乌鲁木齐百泰文化公司的荣先生，以前并无交往。荣先生说：他在礼品展上看见过一个镀金辟邪，因找不到图片，不知是哪家的产品，问金人公司有无该产品，他需要两千套左右。鲁静刚被邓玉莲说了一顿业务不力的话，心里正有些不自在，见有问单的，也不管到底有没有货，新疆离这里到底有多远，先骗过来再说，就连声说：“有有有，就是我们公司的产品，可以看样，价格大概两千多块一套吧。”荣先生便说这两天他就飞来鹏都，鲁静忙说：“欢迎欢迎。”对方就挂了电话。鲁静也不确定他是否真的要来，所以并没认真，想着这两天如果这位荣先生没来鹏都的话，就再打电话过去，鼓动他卖金卡。
第二天下午两点多钟时，有两位先生来到公司，说要找鲁经理，陈婷婷便引二位来到鲁静面前，说新疆来的。鲁静这时正和金舒二人为客户退修的首饰盒在厂里找不到了，在电话里和工厂理论，听说新疆来客，倒把她吓了一跳，忙起身问好，知是为那辟邪而来，此时才慌了，硬着头皮，带着荣总和曲经理到展厅去看公司的金麒麟。荣总一见就傻了眼，着急地说：“不是这东西，也没有这么大。我见的是个有翅膀的金走兽，底坐是有机玻璃的。这批货是乌市城建总公司订的，这家公司开发了个一千四百多套住房的大型生活区，购房的每户送一套辟邪做镇宅用，客户已经看过认可了。”
鲁静听了忙说：“要说镇宅旺财，我倒不觉得辟邪有多好，眦牙暴眼的，并不美观，很多家庭不喜欢摆放这类东西的，倒不如我们公司新开发的吉祥平安更有意义。”说着领荣总去展厅南边，并取来钥匙将“吉祥平安”请出，介绍说：“这是公司最新产品，市场上是绝无仅有的，共分四个部分，主体镀纯金大象，象本身就是辟邪吉祥之物，旺象旺象，象是带来旺气的，居家则旺宅，经商则旺财，家财两旺，谁不愿意？你看象鞍上两边都是浮雕的福寿二字，象征着这户人家福寿双全。背上的绿玉葫芦，葫芦谐音福禄，是仙家宝器，吸天地之精华，聚八方地之灵气。有句说法叫山不在高，有仙则灵，现在家有仙器，当然紫气盈室，得神灵相助，招财进宝，福禄双全了。因为土生木，万物之理，所以底坐是仿红木的，木上生金，金上生玉，这样生生不息，金玉满堂，寓意无穷。再
