合伙人-第29部分

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　　严正：“明白。按道理，其他的专家都搞定了，他应该也不会有什么太大的问题了吧。　”
　　Ricky：“是呀！应该问题不大。对了，最近公司进展得如何？我看到你们的会议纪要了。最近你还是忙了不少事的呀！”严正会定期把一些公司进展的情况抄送给Ricky。
　　严正笑着说：“还好吧！没办法，笨鸟先飞，唯有努力呀！怎么，文局有什么建议吗？”
　　Ricky并没有直接回答严正的问话，而是把话题转到了新时代的项目上：“新时代那边也快开始催账了吧！不过你可以放心，我已经和他们大概解释了一下，他们应该不会来找你要钱了，他们的财务人员会直接给　Steven打电话的。”
　　严正笑了笑：“谢谢啦！只是整个事情到最后是把你夹在中间，让你左右为难了。”
　　Ricky：“没事，那边都是我的朋友，问题不大。还有啊，你们想申办的那个协会的事，我也替你打听了一下，应该也问题不大。后面的事，我会帮你们盯着的。”
　　严正吃了口鱼，笑了笑。听　Ricky讲了这么多的好事，他知道　Ricky应该即将进入谈话的主题了。
　　Ricky顿了顿，说道：“你们产品开发决定用外包了吗？其实我觉得还是在本地找人开发会便宜些呀！”
　　“是呀！我也是这么认为的。可是，滨海市的软件人才实在太少了，想找到几个软件高手实在太难了。对了，你作为主管软件发展的副局长，应该呼吁呼吁，这样的环境对于软件公司在滨海市的存活是很大的挑战呀！”严正这说的倒是实话。
　　Ricky：“是呀！每次软件协会开会都会提到这个问题，这可是滨海市的老大难问题了。那你们的外包的公司找好了吗？蒋洪斌那里有没有什么推荐呀？”
　　严正：“蒋总还是很帮忙的。他给我推荐了两家公司：北京的中软和大连的东华，都是不错的外包公司。非常巧的是，那两个公司的老板和我都是朋友，之前我也都已经联系过了。你看，这个圈子就是这么小，转来转去的人都认识。怎么，Ricky，你有什么推荐吗？”
　　Ricky用眼镜片后面的小眼睛盯着严正看了几秒钟，笑着说：“你一直在找外包公司，在这个市场上又有那么多的熟人，还用我推荐吗？是不是心里已经定了？”
　　严正也笑了笑，“哈哈！要是你半年前这么问我，我一定告诉你我已经定好了。但是现在，我联系过的那些外包公司都不理我了。一开始，我整天催他们催得很急，而且还谈好不用预付款，先开发完产品再说。结果呢，半年过去了，我们这边一直没进展，我也不敢给他们打电话联系了。大家都认为我是在忽悠他们。这损失的可是我的个人信誉呀！我正琢磨呢！实在不行，我就自己学学，自己去写程序了！应该不难吧，哈哈！”

第七章　太阳照常升起（9）
Ricky像是松了口气，吃了口菜，接着说：“那你有没有考虑过香港的公司？我认识有一家还不错的。你可以回去看看。”
　　严正没有说话，看着Ricky。
　　Ricky自己笑了一下，说：“其实，那是冯董的一个朋友的公司。马明耀昨天给我打了个电话谈到这个事。他说，冯董自己并没有直接这么提，但是好像冯董在这个公司也有股份。马明耀认为这样做对大家都有好处。这家公司叫EBC。你可以有空看一看这个公司的情况。　”
　　严正：“噢。好呀！我回公司后会看一下的。其实对我来说，只要技术好、时间短、价格低，哪家都一样。我关心的是时间、质量和价格。”
　　Ricky接着说道：“我也在想，这样做的好处是什么。除了冯董在那个公司有投资外，可能是有这样的大公司开发作背景，对将来亚联上市的时候也有些好处吧！”
　　严正没有再说什么。看来所有人都是在推荐这家公司，他似乎没别的选择。
　　只是严正忘了，所有其他人再怎么暗示，现在他严正是滨海市公司的负责人，这个决定最后是要他来做的。
　　关于这个事情，两个人就没有再说什么。接着，严正又和Ricky开始讨论销售策略和建立行业协会的事情。
　　Ricky：“你的那个行业协会的想法非常有意义，怎么想的？”
　　严正：“没什么特别的。我只是觉得，毕竟我们现在面对的是一个新的市场，我们做了很多教育市场和培育市场的工作。我们栽树，还不知道谁乘凉呢！同时，这不是一个孤立的产品，孤立的市场。任何产品和市场都是一样，都应该是处在一个产业链中的某一个环节。我们现在就是处于这个产业链的中心部位，对于这个产业链中各个其他环节都有一定的依赖性。但是目前产业的上下游都不成熟，我们也就必须采取一些行动来拉动上下游的产业的发展，以最终促成整个产业链的发展。但是这种行为是不可能由一个企业来独立完成的。所以就想用这么一个产业协会的形式来做。”
　　Ricky点了点头，“不错！很有道理呀！Tim怎么说？”
　　严正：“他当然是希望自己做会长，再多吸收女会员了！哈哈！”
　　吃完饭，严正开车把　Ricky送回了家。下车前，Ricky又说了一句：“EBC的事情，你看看，不是一定要用他们。还是你来拿主意吧！”
　　严正笑了笑，没说话。他知道，Ricky这么说的意思，就是一定要用EBC了。
　　怎么自己一下子出了这么多的领导呢？严正摇了摇头。
　　“不过，既然马明耀这么想把这个事促成，我倒是可以借这个机会跟他谈谈条件。”严正想着，“让他尽快把第二笔资金打过来。”
　　***
　　研讨会很成功，Ricky为了避嫌，没有出席这个研讨会而是去了上海考察。信产局的鲁诚局长亲自出席了会议，应该说已经很重视这个会议了。一般这种公司产品的研讨会，正局长是不会出席的。
　　在场的领导中，最高级别的就是鲁诚局长了。他没有发表过多的意见，只是在开场白中表述了自己对于这个产业和产品的认可。同时也指出这个产业的发展将是一个长期的发展过程，企业应该认识到这个问题，做好长期发展的准备。
　　有了鲁局长的发言作为基调，也就没有什么人提出负面的看法。在严正的演讲结束后，专家们纷纷发表看法，基本都是正面的肯定。一些技术上的问题的提出，更像是给严正一个机会来补充演讲的内容，显示出公司在技术上的实力和准备工作。。　最好的txt下载网

第七章　太阳照常升起（10）
Tim也适时地发言，表示亚联对于这个市场的信心和决心，以及在滨海市长期发展的准备。在他的发言中透露，公司董事会非常看重国内的市场和在滨海市的发展。甚至暗示，如果公司能够得到政府在政策和资金上的扶植，董事会将会批准继续增加在滨海市的投资额，力争把亚联滨海市公司打造成滨海市、省乃至全国软件行业的龙头企业。Tim的激情演讲还是很有效果，让在场的人都相信，亚联现在的投资只是第一期，后续将不断地增加投入。Tim又继续表示在信产局负责开发的软件园二期项目中，亚联有意向买下至少上万平方米的办公场地，作为公司发展的研发中心。同时，也将是回报滨海市政府支持的具体表示。
　　James则作为美国来的技术专家，回答了几个技术问题。唯一难住　James的还是王院长提出的一些关于数据库安全性的问题。James没有给出一个合理的解答，Tim甚至有些不高兴了，为什么院长会在这种场合提出尖锐的问题。最后还是严正出面做了一些解释，并让院长给出了他的建议。对于严正来说，这样的问题是很正常的。同时，也正是有这样问题的存在，才会给公司和计算机学院的合作带来更多的机会。最后，院长自己回答了问题，同时表示，计算机学院将在这些领域和亚联开展深层的合作，共同解决这些在行业内还属于前沿的问题。
　　听到这里，Tim才又高兴了起来。
　　会后，研讨会的内容以会议纪要的形式，由信产局发给了参会者，并附上了信产局对于亚联公司推出这个产品的肯定意见。对于严正来说，有了这个会议纪要，自己那些递交给各个局的资金申请，也就变得简单多了。
　　接下来的几个晚上，Tim和严正在　Ricky的陪同下，分别和专家们共进了晚餐，表示答谢。
　　***
　　James非常喜欢滨海市的生活，晚餐后，Tim和　Ricky不知到什么地方去商量事情了。严正就带着　James去领略滨海市的夜生活。
　　真爱酒吧，位于马可？波罗酒店旁边，是滨海市最大最有名的酒吧，是一个主题交友酒吧。
　　当　James和严正坐到吧台开始喝啤酒时，James惊奇地发现酒吧里几乎每一个服务生、领班和台上表演的乐队都和严正很熟。他们都会走到他们的座位旁，和严正打招呼，或是敬严正一杯酒。
　　James好奇地问道：“严正，这个地方你不会是有股份吧！怎么这么熟？”
　　严正笑着说：“哈哈。没有啦！”和　James在一起，严正就开始说国语了，“只是来的次数多罢了！每天晚上12点钟离开公司，回到家躺在床上，我满脑子都是软件呀、开发呀，根本睡不着。于是就又爬起来，叫上院长或是自己跑到这里来，点上一打啤酒，一边喝酒一边休息。酒喝完，回家睡觉。所以这里的服务生也就都认识我和院长了。”
　　James竖了竖大拇指：“厉害！Tim和　Steven不来这里吗？这里的小姑娘很多呀！”
　　严正笑了笑：“他们觉得这里没意思，因为他们去和那些小姑娘搭讪从没有成功过。所以他们更喜欢去茶馆，那里有陪你喝茶的小姑娘，一个晚上100块，对于他们更合适。”
　　James：“那你呢？在这里有没有成功过呢？”
　　严正依然笑着说：“哈！你可以随便问问，这里的人都知道我和院长来这里只喝酒，不泡妞的。甚至有人曾开玩笑，问我们是不是同性恋。哈哈！”

第七章　太阳照常升起（11）
James：“不是吧！凭你的长相、学历、资本，想在这里找个人陪，应该很容易吧！你知道，在美国我们听说海归回国都是最受欢迎的。好像一下飞机，就到处都有女孩子主动跑来，而且好像每一个回来的海归都有着很多的艳遇。不是有种说法：男海归在国内是最容易沦陷的？”
　　严正点点头：“哈哈！中国好像一下子变得这么开放了？你说的情况存在，但要看那个海归是不是曾经在中国这个海里游过的呀！那些毕业就出国，在美国待了很多年的人，一回来自然会觉得这里变得开放了。我见过很多人一下飞机，眼睛就变得红红的，四处寻找目标，好像来中国就是来猎艳的。”
　　James：“比如　Tim？哈哈！”
　　严正：“哈哈！要知道，像我这样的海归呢？早在出国前就经受过考验了，早就百毒不侵了。哪有那么容易沦陷呀！有机会你和　Tim一起去茶馆坐坐，就知道了。不过你说的情况倒是的确存在，尤其是在上海。比如到复兴公园的　Park97那里，你往那一坐，一定要说英文。只要你不停地说英文，就一定有很漂亮的女孩上来跟你搭讪的。我的一个朋友，是个ABC（American　Born　Chinese：在美国出生的中国人），不会中文，在上海玩了一周，没有任何的障碍。走的时候，拿到了　20个女孩子的电话，都是白领和大学生哦！至于发展到了什么程度，你就自己去想吧！哈哈！”
　　James：“哈哈，那我倒是有兴趣了！”
　　正说着，Tim的电话来了，要他们到茶馆去找　Tim和Ricky。院长和徐威也在路上。
　　严正：“看，没错吧！只要有空，你一定能够在那里找到他。”
　　夜夜香，一个很暧昧的名字。在故宫路上的一个茶馆，也是Tim经常出入的一个茶馆。这里，在包房喝茶，你可以邀请女孩子陪你喝茶，一个晚上100元人民币。晚上，还可以把这些女孩子带回家，300到500元不等。
　　当严正和　James到了茶馆，Tim他们都到了，正坐在房间里，一批批地看被领进房间的女孩子。
　　这些女孩的平均年龄不到20岁，来自五湖四海。有的是自己跑来，然后再把自己的老乡叫来；有的是被骗来，说是来滨海市打工，但是到了之后被没收了所有的证件，强迫到这里上班。每个晚上的100块收入，她们大概可以拿到一半，另一半被那些管着他们的人贩子拿走了。
　　Tim饶有兴趣地看着一群群女孩子，很多人都和他打着招呼。她们知道这是个有钱人，也是一个晚上会把人带回家的人。
　　屋子很快就满了，Tim、Ricky、严正、James、院长和徐威，六个男人围坐在桌子旁边，开始“诈金花”。而Tim、Ricky和　James身边则坐了四个女孩子。对于这个游戏，她们的兴趣好像更高涨。
　　Tim不断地拿出自己　Gucci的钱包，把里面的美金、日元和人民币拿出来，再放回去，在女孩子们羡慕和渴望的眼神中寻找着满足感。
　　James第一次来这种地方，不知道该如何应付。一边玩着纸牌，一边和身边的女孩聊天。
　　严正则和院长、徐威一起开始喝啤酒，对他们来说，这里不过是换一个地方品味啤酒。
　　第二天，严正和　James早早来到办公室。办公室里的人　James都认识了，严正组织产品和技术部门的人和　James一起开会，讨论产品开发的一些问题。严正则开始考虑给市委书记的报告。
　　下午，Tim来电话说自己晚上要赶到香港。在香港有一个侨商的酒会，冯董是这个侨商会的理事。他要　Tim过去，给他介绍一些人认识，因为会有很多内地的政府官员也会参加这个酒会。

第七章　太阳照常升起（12）
在酒会上，冯董给　Tim介绍了很多的人，有内地政府官员，也有香港企业名流。在这种场合，Tim非常兴奋，热情地给每一个见到的人介绍亚联的情况和要做的市场。同时不忘同每一个人合影留念，他已经学会如何利用这些来炒作自己，这些既是公司发展必不可少的一种公关，更是自己以后拿出来和别人介绍自己的一种