合伙人-第16部分
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Steven说道：“严正，我们的银行账户还要大概一个月才能开好，我和 Tim又没有带太多的现金，这几天的消费可能都要用你的信用卡了，等钱一到就给你报销。”
Tim抢着说：“怎么那么久？赶快去弄。对了，我们都要申请一张国内的信用卡。”
严正笑笑说：“没事。”
滨海市软件园面朝大海，景色宜人。从软件园走到海边只需要2分钟的时间。滨海市为了重点发展软件产业，给了软件园一个如此得天独厚的地点。
在软件园管理办公室里，Tim三人受到了包括滨海市软件投资公司董事长、总经理和副总经理的热烈招待。Tim上次来滨海市时，已经在 Ricky的陪同下见过这些软件园的主要管理人员，也告诉了他们自己将在滨海市投资建立公司。这次，几个留学人员回国创业，注册1000万港币在软件园成立公司，这可是个大事。按照当时的规模，这个软件公司是滨海市软件园规模最大的软件公司了。
由于还没有办公室，三个人借用了软件园管理办公室里最大的会议室。在没有定下办公室前，这里归他们三个使用。同时，总经理还专门过来给他们讲解了软件园对归国人员的优惠政策，包括退税、购房优惠、扶植基金等等。并专门指派了一个办公人员李建军，为亚联科技滨海市有限公司的服务专员，负责解决目前这阶段三个人所面临的问题。
小李是个热情的滨海当地的小伙子。他先是把自己的手机卡给了Tim，此前所有的对外联系都是通过严正的手机进行的，因为另外两人没有国内的手机号码。然后小李又开始四处打电话联系住房，帮助 Tim他们找公寓。最后，等到那几间空着的办公室的负责人来了，又带着 Tim三人去看办公室。Tim他们真正地感受到滨海市以及软件园对这些归国留学人员的关心与照顾。
参观的第一个办公室在服务楼 6楼，还处于装修阶段。第二个在科讯楼 8楼，标准的日式装修。第三个在科讯楼 2楼，一个台湾公司留下的办公室，也是唯一有人来介绍的一间办公室。
来介绍办公室的，是一位30多岁的职业女性，也是上一家公司留下来处理善后工作的办公室主任——黎小磊。黎小磊看起来很安静，也很精明的样子。对于整洁的办公室内崭新的装修，黎小磊显得既满意又心疼。看得出这是出自她的心血。公司的临时决定离开让她感到很遗憾。书包 网 。 想看书来
第四章 激情燃烧的岁月（7）
Tim很喜欢这个办公室，确切地说，很喜欢那间最大的独立办公室。Tim一直待在里面，透过窗子看着窗外的大海，没有发表任何的评价。
严正很喜欢这个办公室，简洁但具有现代的装修，很舒适，很适合软件公司开发的需要。他刚要表达自己的满意，就被 Steven拦住：“先假装不满意，我们再砍砍价。”
第二天，三个人又和马明耀一起来看了一遍办公室，最后敲定了科讯楼2楼的那一套。
马明耀是亚联滨海市公司的代理财务副总。根据投资协议，冯董的投资不是一次性全部到账，而是分期分批地打到公司在滨海市的账户上。日常的财务事务，由 Steven管理。而重大的财务事项，则需要由马明耀来签字，所以 Tim也就表现得对马明耀格外的照顾，毕竟在目前这个阶段，马明耀是签字给钱的人。
和办公室一起敲定的，还有黎小磊的加入。在 Tim三人一起来滨海市之前，马明耀已经和黎小磊谈过了，并表示了希望她加入的想法。这一次，黎小磊又分别和Tim、Steven和严正三个人各自谈了一会。
Tim的热情激昂给黎小磊留下了深刻的印象，在马明耀的介绍中，亚联将是一家投资在滨海市的美资公司，而在 Tim的演讲中，亚联是一家即将在美国上市、前途无限美好的全球性公司。
Steven给黎小磊留下的印象是足够严谨和负责，尤其是在谈办公室现有的装修和家具该付给上一家公司多少钱的问题上，黎小磊第一次遇到了对手。以前都是黎小磊把对方说服，这次她真的没有说服Steven，准确地说，是缠不过Steven。20万的报价最后被 Steven压到了15万成交。
让黎小磊最后决定留下来的，是和严正的谈话。严正给黎小磊的第一印象就像个刚毕业的大学生，套头衫、大短裤、球鞋，黑黑的脸庞，淡淡的笑容。但20分钟的谈话后，黎小磊觉得这将是她遇到的最好的领导，有想法、思路明确，却又十分的谦虚，让她很有亲切感。而最让她欣慰的是，滨海市公司未来的领导将是严正。Tim、马明耀、Steven都只是暂时来帮忙的。
于是，黎小磊和她以前的助理小周，成了亚联滨海市公司的头两名员工。也正是在这两人的帮助下，Tim三人又跑了几个地方，最后定下了自己的公寓：滨海市大学西门对面的大学城公寓，A座 1805。
那是一套 200平方米的复式楼房，用他们自己的描述是“高层豪华海景公寓”。楼中楼的设计，二楼是一间主卧室，一楼有两间卧室和一间大客厅。每一间卧室都是落地窗，窗外就是大海。站在 180度的大阳台上，可以鸟瞰滨海市大学，遥望对面的小岛：白云岛。而且这里离办公室只有 5分钟的车程。于是三个人在看到的第一眼，就决定住在这里了。
办公室、公寓都定了下来，三个人才第一次打开行李。从下飞机起，已经过去了一周，这是他们第一次打开自己的行李。黎小磊和小周又一起去家乐福帮他们买了必需的日用品回来。三个人终于安顿了下来。
入住的第一天晚上，三个人站在阳台，看着海面上升起的金黄色月光，长出了一口气。他们的滨海市之旅，正式开始了。
午夜，电话的震动把严正从梦中震醒，梦中他正和一帮朋友在后海的酒吧里觥筹交错。他看了看表，凌晨1点，拿起手机看都没看就接通了：“Hello？”
那边的电话已经挂断了。应该是哪位朋友喝酒喝到酣处，想起严正让他过去赶场吧。严正没有再把电话拨回去。但既然醒了，严正站起来，打开窗门，走到阳台上。吹着海风，看着远处的渡轮缓缓地在海面上行驶，严正真切地意识到自己来到滨海市了。
第四章 激情燃烧的岁月（8）
同时，他看到 Tim和 Steven的房间的灯也都亮着，应该都在和自己在美国的亲人朋友聊天吧。毫无疑问，Tim挑了办公室里最大的一间，公寓里楼上的一间，有自己相对独立的空间。Steven挑了公寓楼下两间卧室中较大的那间，作为交换，严正选了第二大的办公室。
“Ok，Lets see what gonna happen tomorrow（让我们拭目以待吧）！”严正自言自语时经常还是英语。
早上7点半，严正已经洗漱完毕坐在客厅开始看早间新闻了。等到头发都干了，却还没有听到那两间房中有任何动静，才发现头天晚上忘记约定早上的时间安排了。严正给两个人发了短信，“办公室见。”只是不知道 Steven从美国带回来的手机能否收到。于是他就去办公室了。
8点整，办公室的门已经开了。黎小磊一个人在阳台上做着早操。看得出来，这不是做给什么人看的，应该是这个职业女性的习惯。
10点钟，严正已经回复了 James那边关于产品的几个邮件，同时给陈永发了一封正式的邮件，告诉他自己要开始在滨海市发展了，那边的工作暂时不能兼顾。之后，严正又给几个好朋友发了邮件通知他们自己现在已经安顿在滨海市，邀请他们有空来滨海市。在此之前，严正还没来得及通知朋友们自己的现状。这些邮件都处理完了，Tim和 Steven走了进来。
5分钟后，三个人坐到了 Tim的办公室内，这是他们第一次在新的办公室内开会。
严正举起手中的咖啡示意：“为了新办公室内的第一次会议！”
“好！”Tim和 Steven也都举起咖啡示意。这是在美国时留下的习惯，早上一杯浓咖啡。
一阵寒暄后，Tim开始了正题。“我们的事业终于开始了。我希望我们能够保持在美国时的习惯，每天早上我们都在这里开个 coffee meeting（边喝咖啡边开的会），把事情一起商量一下，再分头去做。三个臭皮匠还抵一个诸葛亮呢！更何况是我们三个高才生呢？”
严正回应着：“好呀！Tim，马明耀走了？”
Tim点点头：“是呀！他回香港了。这个人对我们很重要，根据投资条款，资金会定期由香港transfer（汇入）到我们滨海市的account（账户），这个流程主要就是由马明耀来决定，所以至少这段时间我们所有的合同、条约以及项目进展都要cc（抄送）给他。”Tim说话会一直带着英文。
严正点了点头：“没问题，对了，Tim，我们一直也没有时间好好沟通一下，我们给投资人承诺的Milestones（里程碑）都是什么呢？我们要做到什么样，下一笔的投资才会汇过来，还是我们没钱了他们就会给钱呢？应该不是这么简单吧！”
Tim：“当然不是。我们的确承诺了一系列的milestone，根据我们在这一个阶段的完成情况，冯董才会同意把下一笔资金转入。”Tim站起来站到白板跟前，拿起笔开始在白板上画起来。这也是他们在美国时的习惯。
Steven拿出本记录着。
Tim解释着：“首先，这200万美金我们的目标是支撑两年，也就是 24个月，至少给冯董的承诺是这样。当然，我们在这期间一定应该已经有新的资金注入了。”说着，Tim在白板上的数轴两端分别写下了“Today（今天）”和“24 Months（24个月）”。
Tim一边标注一边说：“到第24个月时，我们应该是 Break even（收支持平）。所以我们公司的财年也就是从每年4月1日到第二年3月31日。”
第四章 激情燃烧的岁月（9）
“两年持平？这好像有些困难。”Steven低声嘟囔了一句。
的确，对于一个连产品还没有的公司，两年持平确实有些难度。
Tim严厉地说着：“Steven，我再要求你一次，不管什么时候，要对我们的产品和我们的未来充满confidence（信心）。”显然这不是 Tim第一次批评 Steven了。“ine（收入）对于我们很重要。我和 Ricky商量过，滨海市政府内有很多的funding（资金支持），他可以帮助我们来申请这些资金，至少可以保证我们在没有revenue（营业收入）时，有一些 cash flow（现金流入）。这里包括信息产业局的中小企业扶植基金、科技局的科技先进项目基金、市发改委的扶植基金，以及国家信产部和科技部的一些国家级项目扶植基金。这些都是我们目前的重点。”
Tim总结道：“我们在冯董那里的几个考核点就是：Product Development（产品开发）、Government Funding Support（政府扶植到位）、Revenue （收入产生）和 Breakeven（收支平衡）。具体来说，第六个月：产品开发完成；第十二个月：政府扶植到位；第十八个月：收入产生；第二十四个月：收支平衡。”一边说着，Tim在数轴上画了三个分界点，写上了6、12、18，并依次把各阶段的目标标注在上面。
Tim看着严正，以为他会表示什么异议，因为产品部分是他负责的。可是他看到的是一副平静的表情。Tim问道：“严正，6个月把产品开发出来，没问题吧？”Tim学过谈判技巧这门课，知道提问的艺术。如果问“有问题吗”，答案通常是“有问题”；而如果问“没问题吧”，答案通常就会变为“没问题”了。这是一般人不会注意到，但是确实存在的一个现象。
严正当然也选修了这门课，知道 Tim问话的意思。他笑了笑，反问Tim：“你有没有给冯董一个定义，这个 6个月开发出的是什么样的产品呢？”
Tim：“没有。”
严正笑着说：“那就没问题了。倒是这政府扶植到位，如何衡量呢？”
“噢，这个呀！”Tim没有想到严正这么快就接受了这项任务，接着说，“扶植基金的事是这样的，信产局的扶植基金是配套资金，可以看成：我们签订的每一个客户，都由信产局来埋单。也就是客户付款给我们，信产局再把同等的资金付给客户。这个基金最高是每年每家企业200万元人民币。同时，信产局还有一笔支持软件企业发展的 Funding（基金），大概每家企业每年30万元，以现金形式直接给企业。这两项资金，Ricky都应该可以帮我们搞定。”
Tim满怀信心地接着说：“科技局的先进项目基金类似这个软件发展基金，每年申请，局里面审批。通过者每年得到30万到50万不等的资金扶植，而且这笔钱不是一年的，一旦第一年得到了，第二年往往也能够顺延获得。发改委的扶植基金，是对市政府重点发展的行业内的中小企业进行支持的资金，类似科技局的基金，每年申请，通过者每年30万元。火炬园，也就是我们目前的软件园的上级单位，对于我们这种留学生回国创业的企业，有10万元奖励。最后，对于能够得到信息产业部和科技部的资金支持的项目和企业，比如 863项目等，信产局和科技局还会有一比一的配套资金，如果我们能够拿到部里面500万的资金，本地局方也会配套支付500万。”Tim把这些项目一条条地列在了白板上，脸上又露出了开心的笑容，“我们的项目这么好，光这些基金支持，就够我们花一阵的了。”书 包 网 txt小说上传分享
第四章 激情燃烧的岁月（10）
Tim又补充了一句：“所有这些项目的application（申请），Ricky都会帮助我们。作为回报，我们会按月给他一定的劳务费，和一定的 stock option（股权）。不过，这一定要保密！”
Steven点了点头。严正不置可否，对他来说，已经不关心股份了。
Tim总结道：“至于收入，有信产局的资金支持，客户可以免费获得软件的使用权，他们没理由不买。所以这也不是问题。至于 Breakeven（收支平衡），那是两年后的事情了。我已经开始 contact（联系）
