唐朝好媳妇 曾经的青柳-第147部分

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　　唐人在服饰上还是非常开放的，而且由于与西域诸国通商，对于一些新鲜事物的接受能力比较强，虽然小婉无论前生今世，女红都是弱项，但她在素描绘画方面可是很有天份的，这与她的职业不无关系。
　　看了看那张纸条，小婉突然笑了，她动手能力是差了些，可这有什么？她脑子里记的衣服款式可有不少，如果有合适的合作伙伴，完全可以做成这笔生意的。
　　“雪雁，吩咐备马车，我要出去一趟。”小婉吩咐道。
　　“这可不行，老夫人曾经吩咐过，不许你去工厂，如果有什么事情，就让他们过来禀报好了。”雪雁很果决地举了一个挡箭牌。
　　“谁说我要去工厂了？”
　　小婉很没杀伤力地瞪了她一眼：“我要去街上转一转，透透空气。”
　　“少夫人，你要透透气，奴婢可以扶你去后花园散散步，那里空气好，鸟语花香，水榭楼阁……”
　　“打住”
　　小婉有些抓狂：“我只是想去逛一个裁缝店。”
　　“那请裁缝过来就好了。”
　　雪雁看了看她的肚子：“恕奴婢直言，你现在似乎不太适合做新衣服。”
　　“谁说要做衣服了？”
　　小婉要祭出杀手锏：“你如果再不给我备马车，我就要另外换人服侍了”
　　第一卷　乱世　第二百四十五节　新的合伙人
　　第二百四十五节　新的合伙人
　　最终，小婉还是成功的出去了。
　　当然，难为一个小丫环不是小婉的作风，她直接来找张杨氏，而且是实话实说。
　　“小婉啊，让我说什么好，”张杨氏一脸怜惜地看着她：“这世上还有什么你不会的吗？”
　　“当官我就不会”小婉叹了口气……这可真是遗憾，小婉倒不是对自己的才学有多自信，可研究历史多了，有些事情还是知道的，如果她是男性，混个一、二品的大员不成问题，可女身就不指望了，虽然公主府的女官也算是官，可大家都知道怎么回事，实在是没有什么可自豪的。
　　不过，虽然说通了张杨氏，但她还是让李婶跟着来了，雪雁毕竟还是一个孩子，她不放心。马车在道边不紧不慢地行驶，李婶倒是放心的很，只是不住地吩咐车夫注意路面，不要太颠簸。
　　出乎小婉的意料，公孙婷介绍的地方竟然是在西市一片由胡商开办的店铺，虽然大唐的日渐安定，从西域过来的商旅越来越多，也有不少人干脆在大唐扎根，开了不少店铺，商人的本性就是逐利，这些胡商对于扎根异乡并没有什么低触，而且大唐在他们看来就是一个黄金遍地的地方，只要他们能够将西域那些稀奇的货物运过来，就会得到源源不断的黄金白银。
　　小婉在雪雁的搀扶下从马车下来，李婶有些不悦地紧跟着她，看架势就像是一只随时要保护（又鸟）崽的老母（又鸟）。好在大唐风气还是不错的，见到小婉肚腹微微隆起，周围的人都有意让开，以免冲撞。
　　这是一家成衣铺，里面的客人大多是女客，衣服也多是胡服，而且很少有女妆。小婉转了一圈之后，发现这些衣服的手工还真是不错，而且式样也比较新颖，最妙的是，这里的伙计有男有女，分工也比较明确。
　　“伙计，这些衣服都是你们掌柜亲手缝制的？”小婉叫住一名伙计问道。
　　“是的。”伙计恭恭敬敬地回答。
　　长安盛行胡服，但是来买胡服的女子多是富贵人家，所以这些伙计谁也不敢得罪。
　　“我想见见你们掌柜的，麻烦你通禀一下。”小婉开门见山地说道。
　　“是，请您稍等。”
　　伙计不敢怠慢，客人见掌柜的倒也不是什么稀罕事，铺面上的这些成衣多是摆设，大多数客人过来，都是选好式样，量体裁衣的。
　　那名伙计很快就回来，恭声向小婉说道：“掌柜的请夫人后面相见。”
　　小婉点点头，在雪雁的搀扶下向店铺后面的房间走去。
　　果然是胡人
　　不过让她意外的竟然是一名胡姬。这名胡姬很年轻，也很漂亮，大约十八、九岁的年龄，一头褐色略有卷曲的长发，蜜色的肌肤，淡蓝色的眼睛，无不散发出一种诱人的异域风情。
　　看到进来的是一名孕妇，那名胡姬也有些意外，毕竟孕妇是一个特殊阶段的‘产物’，通常在这种时期，女人们不会购罢制衣服。
　　“我就是这家店铺的掌柜黛绮，请问夫人怎么称呼？”胡姬行的是大唐礼，虽然吐词有些生硬，声音却是十分的清脆，而且也很清晰。
　　“我姓夏，夫家姓张。”小婉微笑道。
　　“请坐，张夫人。”
　　黛绮看来对汉人的习俗颇为了解，请小婉坐下之后，她吩咐伙计上茶。
　　“张夫人想缝制什么式样的衣服？”黛绮问道。
　　“我不是来做衣服的。”
　　小婉轻轻摇头：“我是来变生意的。”
　　“谈生意？”
　　黛绮脸色一变，“张夫人，我这件店铺是绝对不会出售的，如果没别的事情，我很忙，恕我没时间招待了”说完，竟是要送客。
　　“喂，你这人怎么这样啊？”雪雁生气的要和黛绮理论。
　　“雪雁，不可无礼。”
　　小婉不知道黛绮为什么会有这样的反映，但很显然，对方可能是误解了她的意思。这些年的经验足以让她对付这种情况，所以她脸上的微笑丝毫没有消褪。
　　“黛绮小姐，我看你是误会了。”
　　她慢慢地说道：“我对你的店铺没有丝毫的兴趣。”
　　“哦？”
　　黛绮的脸上露出了疑惑的表情，“张夫人，那你要谈什么生意？”
　　小婉有些……再次纠结了，本来以为自己也算是个名人了，岂知道人家根本不在意，长安太大，对于黛绮这样的外来户来说，她所谓的‘名气’还真是不算什么。
　　“黛绮小姐，或许你最近遇到了什么麻烦，但那与我没有丝毫的关系，我是一位朋友介绍过来找你的，她盛赞你在服装上面的天赋出类拔萃。”小婉说道。
　　“请问那位朋友我认识吗？”黛绮面色稍霁……最近她确实遇到了一些麻烦，有人看中了她这间店铺，要高价拿下，可她这间店铺是她和父亲辛苦经营下来的，不仅仅是地段问题，里面还有一个感情因素，所以她坚决不肯卖，但对方有钱，而且还结识不少官员，虽然不至于明火执仗的抢劫，却经常过来骚扰，让她不胜其烦。
　　“公孙婷。”小婉微笑道。
　　“哦，原来是公孙小姐”
　　黛绮脸上出现不好意思的神情，赔礼道：“对不起，张夫人，刚才是我误会了。”
　　“没关系，黛绮小姐，是不是遇到什么麻烦了？或许我可以帮点儿小忙。”小婉问道。
　　“这个……不急，我倒有兴趣知道张夫人要谈的是什么生意。如果我们真的成为生意伙伴，那时候可以理直气壮地请你帮忙。”黛绮还挺有幽默感的，小婉闻言也不禁莞尔一笑。
　　“雪雁，将东西拿出来。”小婉吩咐道。
　　雪雁答应一声，上前将手里捧着个小包袱打开，露出里面的东西……就是小婉自己缝制的xiong罩。
　　“这个是……”
　　黛绮到底是裁缝，拿起来比划了一下，往胸上一罩，立即就明白了它的用途：“这是胸衣。”
　　“没错。”
　　小婉点点头，和内行人说话就是不费力气，几句话说完，黛绮已经充分理解了她的意图，而且对xiong罩的用途和发展前景非常了解。
　　“张夫人，这个xiong罩虽然做工有些粗糙，但只要稍微完善一下就可以，你完全可以自己做，何必找人合作？”黛绮丝很直接地问道。
　　小婉微微一笑：“黛绮小姐，你也看到了，这个xiong罩的做工很粗糙，这就是我的弱项了。我虽然对女式服装有些想法，但如何将这些想法变成现实，还是有一些难度的，必须找一个合伙人，帮我将想法变成现实。”
　　“大唐朝有那么多的裁缝，你完全可以找其他裁缝合作。”黛绮还挺有执念的。
　　小婉点点头：“是，说到手艺，大唐有不少手艺比你更好的裁缝，这我绝不怀疑。但是，我需要的不仅仅是一个手艺好的裁缝，还需要一个能够理解我并且支持我的伙伴。大唐的裁缝虽然好，但他们的许多思维已经被传统的服装束缚住了，不符合我的要求。”
　　黛绮眼中露出了好奇的神色：“你有什么好想法，可以说来听听吗？”
　　小婉从袖中取出几张纸，平铺在桌子上，虽然是用素描的笔法，但还是将一件礼服的轮廓勾勒出来了，这是一套婚纱。
　　“这是婚纱，但也可加工一下，成为礼服，在这方面你是专家。”小婉微笑道。
　　穿婚纱，是女孩子一生中最美丽的幻想，前世的小婉虽然忙于工作，但那份幻想却是挥之不去，她也曾在傍晚的霓虹灯下，徘徊在那些婚纱影楼之间，寻找着自己的梦想……无奈，对工作的执念，还是战胜了对于婚纱的绮念，最终那些婚纱只是进入了她的记忆中，而没能披在她的身上。
　　小婉已经在上面将布料和一些相关的东西写得很明白，正如她所说，这就是一个构思，具体的完善还要靠黛绮。
　　黛绮对这套婚纱非常感兴趣，不过她马上想到一个问题：“张夫人，我看你们汉人结婚，服装都是非常传统的，这套服装做为结婚礼服是不是不合适？”
　　小婉淡淡一笑：“结婚的时候是结婚礼服，在其它场合下，这就是一款普通的礼服。”小婉微笑道。
　　“没错，正是这样。”
　　黛绮想了一下，确实是这样，而且以汉人的风俗来看，几乎没有什么不敢穿的。
　　“黛绮小姐，我看先这样行不行？我们先……”
　　小婉取出一个小本子开始将自己的计划一一说出。
　　首先当然是设计，一件礼服的尺寸不少，不是一付平面图就能搞定的，设计方面自然是黛绮搞定。不过，小婉提出整个店铺要重新装修，而且要出钱将两旁的店铺买下来。新店铺要在外面加上一个玻璃橱窗，里面可以摆上人形的模特，一楼是礼服，二楼是内衣和鞋袜。
　　除了确定店铺的规模，还有一个加工厂的问题，在双方商量之后，小婉拿出的入股条件是资金和构思，黛绮拿出的入股条件是小部分资金和技术，双方约定，小婉占有60的股份，而黛绮占有25的股份，而另外15的股份是做为公关用的机动股份，需要经双方考虑之后决定归属。
　　“这就是大唐的特色。”
　　在草签了协议之后，二人相视而笑。
　　第一卷　乱世　第二百四十六节　遮阳帽
　　第二百四十六节　遮阳帽
　　时间的脚步不知不觉地又前进了许多，已经是最为炎热的八月，张氏服装厂已经先一步成立，不负责任的工人们和他们的老板加工了第一批遮阳帽，第一批遮阳帽不多，只有一千来顶，仿欧洲现代风格，充满了异域风情。
　　一千来顶遮阳帽在短短的三天之内便销售一空，可见长安人民的购买力之强，工厂已经开始加班赶工，小婉并没有太着急，生产效率的提高不是一蹴而就的，她要求的是绝对的质量保证，这些款式就是新颖别致，而且与唐人衣着习惯颇为相配，相信风靡大唐指日可待。
　　唐人的审美观和其它朝代的人略有不同，李氏本身就有胡人的血统，唐氏重臣之中，不仅有胡人血统的将领多，而且还有不少人根本就是胡人出身，因此，在吸收外来事物方面，比其后的宋明开放得多，张氏出产的遮阳帽很受那些时尚人物的喜爱。
　　小婉乘坐马车，从被她戏称为‘时尚大道’的朱雀大街缓缓驰过，人群中，既有大唐人，也有奇装异服的胡人，时不时的，还能看到几顶张氏出产的遮阳帽。
　　“少夫人，这些遮阳帽的价格太贵了，而且好像式样也太单调了。”一旁的雪雁忽然说道。
　　“不错，现在越来越懂得思考问题了，我准备让你去帮我管理店铺，好不好？”小婉笑道。
　　“不好，我要留在少夫人身边服侍您一辈子。”雪雁头摇得跟拨郎鼓似的。
　　“一辈子？呵呵，天下无不散的筵席，谁能知道以后会如何。”
　　小婉轻轻叹息一声，不想再说这个，信口问道：“你刚才的意思是不是应该物美价廉才对？”
　　“是啊。”
　　雪雁理所当然地点点头：“咱们张氏出的东西，一向以实用、物美、便宜为主，这次为什么要定这么高的价格？”
　　“呵呵，雪雁，一件商品的价格，不能仅仅参考它的成本，而且还要考虑其它诸多的问题……譬如用途，香皂、肥皂，是每个家庭都会用到的，可你认为一个经常下田种地的农妇，会带那种遮阳帽吗？”
　　雪雁想了一会儿，摇摇头：“不会。”
　　“没错换我也不会戴这种帽子，对于一个需要经常下田劳动的人来说，草帽更适合他们的需要……呵呵，草帽，我怎么忘了这个。”
　　后面这两句是低声说出来的，雪雁没有听清楚，小婉低声嘟囔了一句之后，继续跟她讲这个定价的问题：“有一座酒楼和一个路边的野店，身份尊贵的客人通常都会选择酒楼，遮阳帽销售的对象就是一个特定的人群……她们有钱、有闲、有权，她们也需要在潜在的对手面前表现，下一批遮阳帽的花式将会出现很大的不同，我相信，一个人买十顶、八顶的都没有问题，这还仅仅是长安。”
　　“可是会有仿制的。”雪雁的脑筋转得还真快，竟然很快想到了盗版。
　　“等仿制的出来，我们已经赚得大把的银子，就算让他们喝点儿汤又有什么。”小婉微微一笑。
　　刚才跟雪雁说话的时候，突然想到了草帽，草帽这东西是个大众化的物件，但如果将其上升为商品，颇有些得不偿件的感觉，所以她想了一下，也就作罢。
　　当前的急务是服装的设计，店铺的收购和装潢，然后才是制衣，按照她和黛绮的计划，黛绮那间店铺还是太小了，计划中是要收购两旁的店铺，然后进行扩建，不过，这个谈判的过程却不是很顺利，毕竟那是一块商业地段，说商人们唯利是图，有许多人会觉得冤枉，但这些商人个个精明，跟他们谈判还真是需要谈些力气，好在美食广场那边已经走上了正轨，小婉