夜明-第158部分
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一个不稳，范永东拿捏的瓷杯落在茶座上，发出清脆的响声。
“但你们今天这样做了，以后不要后悔。晋地的商号大浪淘沙，旧的去了新的又来，百年前的王张两家那么辉煌，现在还能看见吗？”范永东伸手把白瓷杯捡起来，倒上有些余温的茶水，一口饮尽，沉声说：“王登库死了才几天，你们都忘了吗？现在就算这杯中茶变成马尿我也会把它饮下去。”说到最后一句话，他也没有藏住心中的情绪。
几个东家面面相觑，不再言语。
这场风波来自宗茂对归化城八家商号的出的管理新举措。
归化城的晋商行会由商盟领头，宗茂是实际的管理者。行会的最大的作用在于规定每样商品的最低价格，以免相互压价，导致恶性竞争，彼此之间的利润下降；其次在于相互帮衬，一家有难多家支援，缺货断货时相互有个照应。
归化城集市八条街道，大火烧毁了四条，剩下集市商盟占了四成得到商铺，七家商号占了六成，商盟优势明显。七家商号掌柜和伙计相互熟识，彼此之间实际上抱团瞧不上商盟，但商盟的伙计在归化城经营多年，与很多蒙古人熟悉，在价格下限确定的局面下，走的货量更是远远胜过东口来的七家，向七家商号拆借货物便成了家常便饭。
七家商号本钱足，货量多，但都给商盟做了嫁衣，掌柜和伙计心里不平衡，暗自想出了几个应对之策。
首先是少拆借给商盟货物，有也说没有；再者就是暗地降价，反正就算价格降了一半也能有不少钱赚，如此一来商盟的生意很快就萧条下来。更有甚者，七家商号掌柜开始私自筹建商队走向附近的托克托草原、土默川和凉城，走出归化城谁也不知道他们拿几块砖茶换取了一匹战马，如此一来，归化城的生意就更差了，察哈尔人本就不喜欢来归化交易。
宗茂从六月底看到八月底，终于忍不住了，想出几条对策，召集几家掌柜立下三条规矩。
首先以安全为由，命八家商号运出塞的货物集中一处存放，这样便于拆借，再就是禁止短途商队，改为每七天在君子津渡口摆放一日大集。最后是惩戒私自降价行为，宗茂放出狠话，再有干这样事情，立刻查封商号，没收所有货物，掌柜和伙计驱离归化。为防止这几家商号明知无法与商盟对抗，消极经营，宗茂对茶、糖、盐、粮食和铁锅等草原急需的二十种货物做出规定，仓库中存货不得少于一定数量，缺货不得长于二十天，否则取消在归化城的经营权。
这就是霸道！让七家商号的本钱和货物为商盟所用，否则凭什么让你们进归化。商盟的出货量最大，备用货多很正常，让其他七家商号也必须如此，就是明摆着借鸡下蛋。
范永斗的话后，屋中气氛凝重。
翟堂的脸色最不好看，他被夹在其中最不好做人，但其实旺顺魁在生意上真没得到多少照顾。
“至少我们的商号还活着不是吗？”范永斗的表情会让人以为他喝下去的那个瓷杯里真的装了马尿，“我们几家都有十年的交情，在这个时候可不能散心，王东家死了，还有人给他收尸。我们几个心要是散了，死了会不会有块地方埋都不知道！”
“过了十年好日子，也要学会过苦日子，谁知道这会持续几年？不管怎么说，只要不亏钱就要做下去！”范永斗心里真是没底。卢象升的这个宣大总督看上去是坐稳了，东口往辽东的商道完全被掐死，张家口堡守军完全禁止商队出塞，只允许蒙古人来张家口集市买货。
“只怕这样的日子没个头！”田生兰说出所有人心中的担心。
“不会的！”范永斗冷笑，“再熬个三五年，看看商盟能如何？”若女真人能再次干翻了宣大，他可以重抄旧路。若漠南的形势就此易主，大盛魁依附卢象升和翟哲身上，不像当初卢氏那般覆灭也是幸事。
“如果我们闹别扭，总督大人虽然无法无法对我们所有人下手，但谁也不知道他会挑出哪一个，田东家，你说是不是？”范永斗的脸朝向田生兰，冷笑道：“要知道，我们可是有罪之人！”
这是几位东家藏在心底的恐惧。
“几位东家！”翟堂压低声音，很客气的说：“商盟的只不过能控制塞外，在大明境内经营远不如我们，别的不说，在山西各府县就没有几座分号，北京城的分号经营力量也很有限。眼下虽然经营难些，也没有到那么不堪的地步。”他的身份确实不好说话，直到范永斗定了基调才敢补充几句。
激烈的争论之后，一切归于平常，想活下去的人日子还要继续，范永斗亲自手书一封信送往塞外。在返回京城前，他从大同路过顺便看望了一下自己的妹妹和小外甥。
归化城南。
宗茂快马加鞭赶往凉城，从他立下那些行规后，自己心里也在打鼓，得到翟哲的大力赞赏后才放心实施下去。一路上偶尔还能碰见四处游荡的商队，离确定的期限还有七天，归化城眼下还真离不开这七家商号。
岱海的东北角草原帐篷连绵，这里成了翟哲部骑兵固定的驻扎地。
巡逻的斥候早就认识宗茂，将他引入翟哲大帐。
“拜见大人！”除了在军中，宗茂一直称呼翟哲为东家。
“几位东家给我传书了，答应的商盟的要求！”翟哲身前的案桌上摆放了两封信，一封来自范永斗，另一封来自翟堂。
“真的！”宗茂兴奋的挠头。
“当然，没听过落难的凤凰不如鸡的吗？”翟哲说笑，“在归化城是我们说算！”这是他娶了乌兰的红利。如果现在还不抓紧机会敛财，错过了这个村就没这个店了。归化城的货物统筹管理，还有一个好处，他可以借此机会抽调货物藏往汉寨，商盟可随意找个买家糊弄。
“七日之后，我会命车风率蒙古骑兵沿归化城周边巡逻，再发现商队货物一律没收！”翟哲敲打桌子，接着说：“我听说最近边境走私慢慢猖獗，也该是我们为大明贡献一份力量了。”
说话的同时，与宗茂相对而笑，这就是强权的力量。
“还有一件事，我需要你去办！”翟哲收敛笑容，“我要在归化城传播消息，车风的这支“马贼”需要扩张势力，蒙古各部众都可加入，一旦成为马贼酒肉不愁，每个月有三两银子的固定军饷，兼有抢掠所得。”
“大人要招蒙古人？”宗茂意外。
“哪里都有为钱卖命的人，能为我所用者即是我友！”
第300章 南下
从晚春到晚秋，隔了一个漫长的夏天。
萧之言麾下那些曾在陕西闯出名头的人陆续有人返回，带着曾经熟识的老乡和朋友。
陕西的流贼一直没有断绝过，高迎祥死后，李自成回到陕西后再也没有离开过那里，与孙传庭和洪承畴玩着猫捉老鼠的游戏。战乱不息，山野中有的是人活不下去，还有些人发现混来混去身边的兄弟剩下来的越来越少，当流贼看上去也没什么前途，若不是翟哲严格限制每人只能拉一百人过来，怕又是一波从陕西逃向山西的难民潮。
为了避免引起宣大官府的注意，这些人渡过黄河后便和商盟在大同镇的绿林联系，由王义和耿竹等人安排线路从得胜堡出塞，进入翟哲的兵营。得胜堡的通道在姜镶的管辖下，不会在这等小事上为难翟哲。再说这几个月，翟哲没给他送好处，五十匹战马折算起来也有近两千两银子。
出塞的陕人，精通骑术者两百多人留在萧之言军中，其余八百人送三百人往汉寨交归逢勤统领，孟康部和左若部各分两百人。
借此机会，翟哲重新划分各部人马，从左若部和孟康部中抽调老兵，把直属亲兵卫扩充为一千人。
左若部兵马一千五百人，
孟康部兵马一千两百人，
逢勤部骑兵一千五百人，水军五百人，
萧之言部骑兵九百人，
雷岩谦部重骑两百人，
车风部蒙古骑兵暂有两百六十人，共七千出头的兵马，军中突然新增了三成多的新兵，各部加紧训练，不敢一丝懈怠。
宣大镇担负四千人马的粮饷，翟哲自身负担三千人马的粮饷。商盟的利润尚未显现，但根据柳全估计，就算赶不上当年贩马给高迎祥的那最好的时候，也相差不远。毕竟曾经往辽宁商贸占据了晋地商号七成的利润，而眼下有一半的好处分流入七家商号的囊中，还有宣大总督府的日进斗金。
卢象升允许粮食出塞，但关卡口加价一倍，允许铁甲和兵器出塞，但加价两倍，这些利润源源不断滚入总督府衙门。因为他别无选择，兵部往宣大镇的军饷已经有克扣的迹象，从七月份开始就没有足额发放。为了安然度过今年宣府和大同粮食歉收的局面，卢象升劝两镇巡抚向山西民间借粮，确保不会出现流民，现在宣大总督府在晋地名声不好，他出面未必会见效。
翟哲部新招募的两千多人需要配备兵器和战马，卢象升的新兵是他的十倍多，兵部配备的兵甲只有半数堪用，还想配备骑兵，两人恨不得一个铜板扳成两半花。
秋风意味最残酷的日子就要到了，九月底，第一支往漠北的商队返回归化，带回来五百多匹战马和不计其数的皮毛。翟哲亲自写了两封信给范永斗和大哥翟堂，在归化城就把战马扣下，他必须尽快让骑兵配备战马，沉默的辽东让他如芒在背。
冬日将临，那是皮毛最好销售的时候，几位东家忘记不快，这些货物是他们的指望。其实有了宣大总督卢象升当挡箭牌，几家商号的经营要便捷很多，不像从前宣府和大同的牛鬼蛇神都要从他们身上揩点油下来。眼下只需一步到位，连镇守太监也交由宣大总督府去打理。卢象升吃了这么多好处，当然要喂饱两个让他恶心的太监，人在屋檐下不得不低头。
九月的最后一天，翟哲几个月来首次返回大同。
商盟庞大的商队已整装待发，根据几家商号商议，这匹皮毛将由商盟全揽下带往江南。从大同往江南要走近一个多月，到了那里的时正是寒冬。
这家雅风茶楼坐落在离翟哲家参将府不远的地方，属商盟的产业，内外伙计都是自己人，是最适合谈论机密的地方。
两人对面而坐，杯中是淡绿的清茶。
“柳兄此去，是让我在宣大镇断了一条手臂，望早日在江南给我续上一条大腿！”翟哲说话风趣。
柳全此行商队掌柜伙计有八十多人，兼有三十多位武艺超群的护卫，是下定决心在江南创下一片基业。翟哲入塞后，柳全在商盟中话语权越来越小，再不想条出路，时间长了他在商盟中的地位会变得像他的股份一般大小了。宣府和大同太小也太穷，容不下这么多能人。
“东家放心，江南之富，非北境能比！”柳全怕翟哲怀疑他，毕竟只有他一人到过江南。
“我很放心！”翟哲很欣赏柳全。柳全虽然没有在塞外闯荡过，但具备晋商最大的优点——敢于闯荡。此行下江南，实际上是去开辟新的基业，这一行若是成了，他的触角可借此伸向大明内地。
“宣大太穷了！”柳全感慨。这这座小池塘里长不出大鱼，否则晋人也不会在朝堂中早就没有了话语权。
“的确，宣大太穷了！”翟哲应和。他和卢象升在这里刮地三尺，能养的兵马不过四五万人，朝廷分发的军饷多少也是块肉。宣大最大的缺陷在于非产粮之地，商贸之路终究非成事之本。他在宣大防御清虏，也把自己完全锁死在这里。依靠宣大镇和蒙古的实力，最多也就能做到自保，想兵进辽东，翻天覆地，一定可能性也没有。
“若是有机会，我劝翟参将能往京城和江南走一遭！”柳全回想自己几年前下江南的沿途的见闻，还是心生向往。
“必然！”翟哲点头。
“商盟此下江南，虽然有杭州的晋人接应，但毕竟是生疏之地。我给你引荐一个人，必然能让你事半功倍。”翟哲赶回来可不是专门给柳全送行。
“何人？”柳全眼中一亮。
“总督大人的从弟卢象同！”翟哲声音响亮，“卢象同跟随总督大人多年，统筹总督府粮饷。一个月前往塞外发饷时我向他提过此事，他向总督大人禀告后，卢公允许他在江南助你一臂之力，当然所获的利润也要与他分享。他三年未回江南，今年正好回家身亲，卢公多给他一个月的假期，就是让他去江南协助你。”
卢象升身为宣大总督，当然会为宣大镇着想。商盟给他贡献了战马和银两，他也愿意给翟哲一点回报，而且借此机会他可以直接介入商盟经营。柳全是翟哲周围人中最不可能对他忠心耿耿的人物，因为他是个商人。
“若得总督大人之助，何愁好事不成！”柳全惊喜交加。他的心思七巧玲珑，很快猜到其中的关键。
翟哲微笑点头，他不怕，商盟挣的钱越多，他获利最大。
“卢象同正在我府中等候！你随我去拜见！”说完这句话，翟哲起身挥洒衣袖。就算不让卢象同与柳全交往，有一日卢象升与自己矛盾不可调和时，柳全也不会站在他这一边，因为这里是大明。
第301章 铳兵
在冬天的第一场雪降下来之前，出发往漠北的八支商队全部返回塞内，翟哲终于把所有的新兵配备上战马。
听说商队携带漠北的良马入塞，卢象升亲自赶来大同查看。这些年漠南的战马不断往大明流入，察哈尔人和土默特人为了换取汉人的刀剑和箭头不惜血本，现在往外卖的好马已经不多。这批从漠北部落换来的战马匹匹神骏，卢象升一见之下，难以舍弃，当即以三十两银子一匹的价格留下了三千匹，这些银子他没有现钱，说好分半年付清。
范永斗和翟哲不敢忤逆卢象升的意思，忍痛割爱。卢象升虽然压榨几家商号，但不是涸泽而渔，不会让这几家商号面临亏本经营的局面。范永斗等人核算一下，几家商号到年底还能有点盈余，再想像从前那般财源滚滚是不可能了。
北风一日比一日剧烈，吹黄了枫叶，再吹秃了树枝。
在众人的等候和期待中，崇祯十年的第一场雪把长城内外覆盖上白色。
朔风飞舞，雪
