浮云纪事-第26部分
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大家就坐，薛七彬彬有礼地介绍了得力助手媚娘和杨九，并讲明来意。
萧老爷按例询问了一下薛七产业的规模和优势，媚娘偶尔补充两句，杨菓则坐在一旁静静地听着。
萧老爷是商场老手，完全明白良性竞争的必要性，明白地告诉他们自己这次选了五家织造商会面，因为是第一次入此行，所以更加慎重，也更加看重合作方的经验。
薛七的名气在整个东邺国都很响亮，萧老爷之前就听得十分耳熟了，对他用了什么手段，如何在短短几年内就将名不见经传的薛家扬名天下这件事十分感兴趣。
今日一见，三个年轻人皆朝气蓬勃，舌灿莲花，给他留下了很深的印象。于是，双方正式约定，三日后详谈，从合作方式、价格以及经营建议等方面来综合衡定。
作者有话要说：总结：为何上学的时候成绩好的男女生备受亲睐？为何工作时有能力的男女备受瞩目？
答案只有一个！认真的人最有魅力！！
深有体会啊！就算个长得不咋地的男人，在会谈时侃侃而谈，且头头是道，哇，霎那就觉得好有魅力哦！
九姑娘绝非庸才
一回到住处三人就投入到了紧张的准备工作当中。
经过下午的观察，杨菓先摈弃了探究间谍门事件真相的心理阴影，不论事情真相如何，为薛七挣钱是当前首要责任，于是她认真地拿出了真本事来。
“据今日所见，萧老爷属于乌龟有肉在肚子里的人，心思深沉，做事踏实，这也是萧家的风格。之前我们讨论的天花乱坠，喷晕他的方式可能对萧老爷不太适用。我建议我们三个分工合作，给萧老爷留下的术业有专攻的印象，而我们每一部分的功课也会做得踏实统一些。”
薛七略微思考了一下，也同意她的观点：“那你说说怎么做？”
杨菓一边迅速转动脑子，一边说道：“媚娘之前对这里的市场做了详尽的调查，那么到时候这一块就由媚娘来讲解。我来负责经营建议，你就负责议价和对我们所讲的补充。切记，你的话不能多。这样各司其职，又显示出你的分量，那么萧老爷下意识里就会重视你的话，达到精简讨价还价过程的目的。”
以前出去谈生意都是亲历亲为，听她这么分配不由得有些担心。
杨菓看他那样就明白他在想什么，淡然一笑道：“你聘请我们就是信任我们的能力，你事事都亲历亲为不是要把自己累死？做老板的知人善用就行了。”
薛七想想也是，自己向来知人善用，只是这是笔战略部署的生意，自己非常重视，但是这又不方便告诉她。想了一下还是决定按她说的办，毕竟要尝试一下才能进步，他们不行自己还可以挽救，也正好探测一下她到底还有多少本事。
三人分头各自忙着准备，约定之日转瞬即到。
这两天里，萧老爷已经商谈了好几家，听得头昏脑胀之余却也进步神速，已然对这行颇有心得了。
开场的是媚娘，她的美貌着实给萧老爷和萧家的骨干们都提了下神，美的事物总是赏心悦目的。
媚娘举手投足十分吸引人的目光，声音娓娓动听，对观者来说简直就是一种享受。
众人都面带微笑凝视一处，频频点头，也不知道是否真听进去了。不过薛七他们的目的是达到了，成功地吸引了萧家众人的注意力。
媚娘讲完，接着该杨菓上了。自知比不过媚娘的魅力，萧老爷此时也应该相当疲惫了，杨菓迅速调整了表述方式，原本冗长详细的信息被迅速规整为简练的几条。
清清嗓子，自信地开口：“总结刚才媚娘所说，目前杭洛的布庄虽多，但供应中上品的颇少，那么针对这个空缺，我们做了以下三点建议。”
杨菓起身，屋内众人目光自然的就集中在了她身上。
面带微笑，不慌不忙娓娓道来：“一，是线下先行，线上为辅。何为线上线下呢？”顿了一下，端起茶杯喝了一口，众人都认真地看着她，等着她接下来的赐教。
“线上即为十五家店铺同时开张售货，线下为开张前的铺垫活动，包括各种宣传和制定优惠措施。针对我们薛家商行织品质量好、口碑好，加上萧家规模大，信任度高等特点广为宣传。如果萧老爷有兴趣，具体的宣传活动和织品数量我们可以找机会细谈。”
萧家众人皆窃窃私语，兴致盎然。萧老爷对她所说虽只一知半解，但是也能体会这种方式相当新颖又吸引人，眼中精光闪闪，向她微微点头。
薛七看着她，祸国殃民的脸上笑得一副得偿所望的样子，心中欢喜满溢。且不说她的点子，只看她谈判的方式就颇为行之有效，现在大家猎奇的心态都被她吊起来了，接下来的深入商谈肯定少不了。
适时的停止了一下，待大家互相之间只言片语的交流之后，杨菓又接着说道：“这第二，开业红火容易，持续红火就难了。我们的织品是有品质保证的，不仅如此，我们还有很多附加的优势，比如花色、款式、织造法等。配上季节的不同，我们提供不同货源，而且还可以为萧家量身定制针对性的宣传活动，在市场平稳时期调动兴奋点，从而保持红火的势头。”
在场众人都有种茅塞顿开的感觉，萧老爷向薛七一拱手，由衷地赞叹道：“怪不得薛公子年纪轻轻，就有如此盛名，薛家经营的手段和眼界不一般啊。”
“哪里哪里。”薛七笑得春光满面，看向杨九的那双眼睛欢喜又赞赏，心下决定以后一定要多多重用她。
杨菓接收到薛七眼中的信息，脸上笑得亲切，添油加醋地说到：“萧老爷，我们这位薛公子是出了名的能干。薛家产业在他的打理下不知翻了多少翻。萧老爷有兴趣的话以后我们可以多多亲近，互相交流经验。”
萧老爷头如捣蒜：“甚好！甚好！”
杨菓再接再厉地确立高大形象：“萧老爷，您知道战场上定位箭的作用吗？”
萧老爷点点头，扬声道：“两军交战，确定射程。不越定位箭则按兵不动，越过定位箭，则两军开战。让敌人进入射程再放箭，否则浪费箭矢。”
“萧老爷所言对极。这商场如战场，定位箭就是我们的市场份额划分，进入范围内的，我们就统统吞下。正所谓定位决定地位，眼界决定境界啊。*”
语毕，在座众人皆为一震。
片刻后，萧老爷抚掌大笑：“好好好！好一个定位决定地位，眼界决定境界！这话太有道理了，真是令老夫醍醐灌顶啊。”
杨菓微笑，谦虚摆手：“在下也只是略懂皮毛，这些都是薛公子告诉我们的。”
薛七的形象在萧老爷心中瞬间金光四射起来，越发佩服，一副必须立刻引为忘年交的架势。
“小老弟！以后要寻机会与您多多交流啊！”
此刻薛七被这个九姑娘夸得没边儿了，又得萧老爷如此赞赏，特别是她说的这些自己也是第一次听说，饶是身经百战，也免不了俊脸微红，有些坐立不安。
略微轻松气氛后，杨菓接下来又洋洋洒洒讲述了剩下的想法，总结陈词时不忘再复述一次关键点，众人对她要表达的意思都记得十分深刻了。
杨菓讲完，薛七并未着急开口，就着她的余势等待着萧老爷主动出声。
果不其然，萧老爷早已被这个九姑娘鼓动的热血沸腾，经过片刻思量，便主动开了口询问：“不知薛公子的货物是什么价格？刚才九姑娘所说的模式又怎样来进行？”
薛七半眯眼，笑得风情万种，百花失色：“我们两家是长期合作，价目请萧老爷和诸位先过目。”
话音刚落，媚娘翩然起身，将手中抄写的布匹价格散给在座萧家各位。
大家逐行查阅，衣食住行，衣毕竟排在民生第一位，这个市场已经相当成熟了，所以在价格上众商家也是大同小异。
“今天和萧老爷一见如故，十分合拍。我薛七也希望能交萧家这个朋友。若我们两家长期合作……”薛七伸出修长的食指：“我愿意减少一成价格为萧家供货。”
萧老爷一惊，这布匹市场正因为成熟，所以利润并不丰厚，减低半成都不容易，如今这个薛公子开口就允诺便宜一成，简直都没敢想象过。
这个价格诱惑得萧老爷都想立即出声拍板了。
薛七抿唇，悠悠地接着开口：“布匹的价格是这样，另外若需薛家配合不同织品做宣传和优惠的点子，那么每半年薛家要提一成利润。”
闻言，萧老爷愕然：“一成？！按预计岂不是要五万两？！”
薛七摇摇头，笑得自信满满：“不止！”潇洒地往椅背一靠，掌控全局，派头十足：“若有我薛家出点子，萧老爷，你赚得可就不止你们原先预测的这个数了。”
“这……”萧老爷虽是明白羊毛出在羊身上的道理，但想到这么大笔钱如此轻易的就给出去了，实在很难忍痛下决心。
一阵沉默对持，杨菓适时出声：“萧老爷，不如这样，您考虑看看再说。薛家产业巨大，且息息相关。如果我们合作，不仅可以互相扶持，而且其他可发展的空间还有很大。今日您和诸位也都累了，不如就到此为止，您想好了通知我们就是。”
萧老爷心中立刻不太踏实了，还没见过卖东西的这么不着急。心下疑惑，难道他们还联系了别家？
薛七斜眼看了一下一本正经的九姑娘，心中早就乐翻了，她还真是个会察言观色、装模作样的主。
“萧老爷，那我们就先告辞了。家中事忙，在下打算三日后离开杭洛城，希望萧老爷在此之前能有个决定。”
众人闻言也不好挽留，一边消化着脑中的信息，一边拱手相送。
作者有话要说：*〃定位决定地位，眼界决定境界〃这句话是中国最大的私企，华为老板任正非说的，简直就是精髓中的精髓！
这章枯燥了些，这个提案商谈的技巧简直博大精深啊。主要是要表现九姑娘很能干，做事张弛有度。
呵呵～～～我已经精简又精简了，怕大家看着无趣。说法也尽量避免太现代，但她毕竟是穿越的嘛，适度的现代还是要的。大家如果觉得看着有别扭之处就告诉我，我酌情修正。
踏青是心动的源头（一）【倒V】
萧老爷一直将三人送到大门口，抱拳行礼：“今日与三位的一番交流真是收获甚丰！听君一席话胜读十年书啊，我们一定尽快给薛公子答复。”
三人谦卑有礼地行礼告辞，上了马车，驶出了一条街之后，车厢内一阵巨大的哄笑声传了出来。
车内三人，薛七笑得意气风发，自信满满；媚娘笑得真心愉悦，面若桃李；杨菓则笑得爽朗得意，有一种完成重大任务之后的轻松满足。
“你还真会趁火打劫敲竹杠啊！丢芝麻捡西瓜，怪不得你的家业做的那么大。舍掉一两万银的小利，却换来一年十几万银两的收入。”杨菓勾起嘴角斜眼笑看着他。
薛七潇洒不羁地一撩胸前的几丝墨发：“这都拜九姑娘所赐啊。你之前说得不就是这个意思？我也是按你的授意行动啊。”
合作还真是亲密无间，不用说什么他就能理会她的意思。杨菓面露得色，点头赞道：“很好！和聪明人合作就是畅快！”
薛七狭长的眼睛微微虚起，看起来十分魅惑，邪邪地勾起唇角：“九姑娘也很懂欲擒故纵之道啊。”
这妖孽真是电死人不偿命啊！杨菓下意识地想就着袖子擦下嘴角了，生怕流出口水。
欲擒故纵？！他这话说的杨菓忽然觉得自己有些悲催。这招在商场上运用自如，可是用在男人身上……自己真是七窍通了六窍——一窍不通啊。
薛七心中舒畅，这次带她出来真是个极其正确的决定，不仅生意进展顺利，心情好像也异常愉快。
“和萧家合作后，每半年的提成我奖励你两个点。这两个点是多是少就看你的运作了。”
“真的！”杨菓又激动了，这个债主……太太太有良心了！“老板放心！我一定鞠躬尽瘁，为您赴汤蹈火在所不辞！”
薛七好笑，但却故作不耐，挥挥衣袖：“得了得了，收起你这套吧。不给你这财迷些好处，你就一天到晚自己筹谋着自立门户另起炉灶了。”
杨菓惊讶地张大了嘴，半晌才出声：“你……都知道了？”
薛七一脸坏笑，探身凑到她跟前。两张脸立刻贴得很近，甚至能清楚地感受到他吐出的气息。
很轻的声音在耳边响起：“知道洞察天下吗？那就是说我薛七。”
杨菓不受控制地起了一身鸡皮疙瘩，脸有些红了，喃喃出声：“我……”
薛七爽朗大笑着退回身子，不过她绯红的小脸尽览入他眼中，摇摇扇子，大度地说道：“平时你那么精明，怎么自己的小生意连防患于未然的道理都不懂。”
杨菓心虚地垂下眼帘，心中侥幸想着，他这个应该是没有怪自己另起炉灶的事情吧？
车中三人都各有所思，暗自琢磨起来。
只是那两人不知道，一旁的媚娘柳眉倒竖，都喝了三壶茶下肚了。
奔波劳累了几天，费心又费神，杨菓晚上一沾床便着了。这一觉睡的是放放心心，势必要日上三竿才起来的架势。
谁知天不从人愿。一早，媚娘就来敲杨菓的门了。
虽隔着门，媚娘那与生俱来的冷清语调和威势，硬是激得睡梦中的杨菓一个鲤鱼打挺就坐了起来。
迷迷糊糊踉跄着打开房门，清晨的清新空气随着阳光铺洒了一地。杨菓定了定神，眼前的媚娘今日穿戴得尤其美丽，柳眉朱唇，云鬓高挽，淡紫衣裙飘飘，仿若仙�
