上班奴-第7部分
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陈琳听到这儿，已经气的说不出话来，软软的坐回椅子上，脸色都是黑的。
第二天是周末，林幻想气鼓鼓的跑到我那儿，甩下包就大声喊：“你说的对，我们哪是上班族啊，根本就是上班奴，十足十的上班奴。”
我一笑，问清事情的来龙去脉。
林幻想还在愤愤不平：“哪有这样的上司？眼睛是瞎的吧，我们这么辛苦，做了这么多成绩，他居然看不到。孟红波她们不过是会陪主管吃吃饭，多发了几封电子邮件，就马上成功臣了。这公司是没法呆了，赏罚不明啊。”
我给林幻想拿了个饮料，待她情绪稍稍平复，才开口：“既然你知道自己是上班奴，那也应该明白，其实并没有所谓公平的存在。我们现在谈的公平，都是相对而论的。”
林幻想：“那我们就只能受欺负？”
我：“同样都是上班奴，同样都不公平，为什么孟红波可以捞到好处，你们却不能？这可不是公平与否的问题，而是你们没有认清楚一个问题。”
林幻想纳闷了：“什么问题？”
为什么你是上班奴？
1、做事的目的就是要让上司关注你。
首先，你必须弄明白，为什么要做事？很多人觉得，做事的目的，就是给公司赚更多钱，让单位更加好。
错了。你上班做事的目的，是为了让自己赚到更多的钱，升更高的职务，是为了改善自己的生活。
帮公司赚钱只是满足自我的手段之一，而不是目的。
明白自己做事的原因，你就会知道，实际上，帮公司赚钱虽然能令你达到目的，却还是要通过上司对你的欣赏和认同来完成。
你帮公司赚再多的钱，你为单位做再多的贡献，如果上司看不到的话，就是无用功。而一切的加薪升职，都是要通过上司完成的。
所以，完全可以省略中间过程，你做事要达到的目标，就是令上司对你产生好感。
2、上司需要了解你。
上司对你的好感，来自对你的了解。这就是为什么很多新人难以获得上司理解。
一个老是躲着上司，不敢面对上司的人，必然没办法获得上司的好感。
上班奴特征之六：做的好不如说的好，说的好不如夸得好。
你要知道，上司也好，老板也好，他们都是人，对下属的认识、好感都是建立在了解的基础上。他们知道你做什么，知道你有什么功绩和困难，才会有一个全面的评价。
许多人的问题，就是把自己的职场生涯看成是孤立的，以为只要自己做事就可以了，却不知道，职场里一切事情，都是因为别人的存在而有意义的。
你孤立的干活，做的再好也是零。只有让上司看到，让上司了解到，那才算是做成功了。
所以，做事情只是你工作的前半部分，而让上司了解到你在工作，则是后半部分，这两者形成一个整体。
而只有前半部分，没有后半部分，就等于没做事。
3、所有的优点都是夸出来的。
上司会主动发现你的优点？有，但可能性很小。
完美的演员。（4）
就如前面所说，每个上司都需要管一大票人，他很少有机会主动了解人，发掘人，一般都需要下属主动汇报表达，将身上的优缺点显现出来。
所以，职场里有一个很常见的现象。好员工的优点都是自己夸出来的。
很多人相信“别人夸你好才是真的好”。这话当然没错，但别人夸你的机会有多少呢？竞争对手间不损你就很好了。
换而言之，如果连你自己都不夸奖自己，那么还会有谁来认同你呢？
在每个单位里，新晋员工对老板而言，都是一张白纸，没有任何的缺点和优点。当别人说你一句坏话，那就多一个污点。当污点越来越多，你就会被认作是个坏员工。
没有人帮你说好话的时候，你就得自我包装，在自己的白纸上增添色彩。
只有你告诉老板，你有某方面超强的能力，他才会把这方面工作交给你。你只有你告诉老板，你做成功了什么事情，他才会了解你的工作进展。
千万别把老板当做是预知万事的神。在很多情况下，他只知道事情做完和没做完，压根就不晓得是谁做的，也不知道是怎么做成的。
所以，每个人在做事的过程中，必须及时的汇报。不止是要让人知道事情完成了，还需要让人知道，事情究竟是谁做的。
如果你不想被别人冒领功劳，那就率先出来认领，让老板知道你做了什么，正在做什么。
4、让上司知道你的困难。
有些人也知道要向上司汇报，但通常只是简单的报告一下结果。
这也不是最佳的方法。
因为，你只是简单的报告自己完成工作，上司看你说的轻易，会觉得事情很容易，你并没有花费太多的精力。
到最后，你会发觉，自己咬紧牙关顶着压力在做的事情，到上司那里，却毫不受重视，他甚至会以为你只是在敷衍了事。
原因很简单，你在做的事情，只有你自己知道。不管其中过程多艰辛，只要没有告诉上司，他就会直接忽略，从开头跳到结果。
所以，上司是感受不到你的困难的，除非你把困难呈现给他看。
职场高手通常是把过程里的艰辛放大几倍，然后再有一个完美的结局。这样的报告，才能让上司了解你跌宕起伏的过程，知道你付出的辛勤劳动。
职场里的一切，都是在演戏。而只有掌握这些技巧，才能够真正获得上司的认同。
给你一把钥匙
陈琳和林幻想的问题，并不是工作能力不够。而是完全不懂做为上班奴，她们必须完成工作的整个流程。
除了做事之外，还要学会报告。
孟红波的小组在工作方面，差这边一大截，可她们的重点却并没有放在工作上，而是着力于汇报。
所以，当陈琳她们奔忙与外，孟红波却天天拉着曹可非吃饭。这是一种套近乎，也同时是汇报。
孟红波将自己工作里的困难原原本本的说给上司听。其实这些困难和陈琳相比算不了什么。但是，站在曹可非的立场上，他并不知道陈琳遇见了什么坎坷，所以会默认她们无需帮助。
正因如此，在分配客户的时候，曹可非完全自然的将好做的，容易做的都交给孟红波她们。
而最后的结局也是如此。陈琳她们虽然历经千辛万苦的签下大客户，但由于过程和结果都没有汇报，所以曹可非还当她们完全没有成绩。
而孟红波就不同了，谈客户的每个进展都会及时汇报，甚至要求曹可非给予支援协助。等到客户签下来，曹可非不仅知道，还有相当程度的自我满足感，因为他也参与了谈客户的整个过程。
听完我对此的解读，林幻想再也坐不住了，她当晚就去找陈琳，将我的话原原本本的转达过去。
陈琳是很聪明的人，一点就透，很快明白了孟红波的优势所在。虽然之前的事情无法挽回，但还是可以弥补的。
是夜，陈琳和林幻想两个人一起开动，如写小说似的写了一份签客户的过程报告，将其中的艰辛、刻苦、挫折都放大几倍来写，让自己小组最后的成功，变成一种奋斗后的最终圆满。
这份报告递交上去后，把曹可非感动的无以复加。他立刻意识到，自己前一天的态度是大有问题的，伤害到陈琳小组的人了，于是便当即决定，这天晚上也请陈琳小组吃饭。
虽然只是补偿性的行为，但还是顺利挽回了大家的士气，陈琳心里清楚，曹可非的态度转变，并非是工作成绩有什么变化，而只是汇报的力量而已。
看似是小事情，有时候却能起到决定性的作用。
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不靠谱的上司（1）
上班奴特征之七：上司答应你的事情，说变卦就变卦，完全没有信用。
上班族之所以是上班奴，很重要的原因就是他们的命运不受自己控制，而是被上司掌管着。这一个特征若再细究，则会显得更可怕。
因为上司他本身可能并没有掌握别人命运的能力，甚至于，他自己都是很不靠谱的。
许多上班族期望上司可以有诚信，可以有能力，可以分清黑白。但事实上，这些都是奢望。正因如此，我们上班奴的身份，才会被一次次的敲实。
当然了，没有人希望自己是上班奴。即使真的身在其中，也会从心底里面拒绝承认。
经历过最近那么多风雨波折后，林幻想对上班奴这个事实，已经全盘接受，但只是自己明白还不够，她决定把之前与我的对话，也告诉同事们。
可还不等林幻想说完，同事们已经连连摇头，断然否认自己是上班奴。更有甚者还讥笑林幻想，说她喜欢做上班奴就去做，反正他们都是上班族。
林幻想见怎么也说不通，就偃旗息鼓，不再提对话的事情。
不过树欲静而风不止，一个人是上班族还是上班奴，确实不由他自己说了算。你以为能够掌控局面的时候，局面往往会给你一个难堪。
在分组搞试点业务之初，曹可非曾说过，要向公司申请特别奖金，用以犒劳比较优秀的那一组。
陈琳她们这组一开始是领先的，但陈琳对于这种额外奖励根本不在乎，所以也没有多问。但后来，孟红波突然发力，在曹可非的明帮暗扶之下，业绩直接上升，终于遥遥领先与陈琳这组。
孟红波却不是陈琳，她出了名的会折腾，业绩一旦领先，就开始催促着曹可非把奖金的事情落实下来，甚至还帮着写好了申请报告。
曹可非左右想了想，觉得事情没什么坏处，而且说不定还能引起上头对工作进展的关注，于是便找了个机会，把方案给递交了上去。
这份方案落到销售总监手里，也不晓得是不是那天心情好，居然颇受重视，连续开了两次高层会议，销售总监最后拍板，为了提升新试点业务销售的积极性，从总监专门奖中拨出八万元，做为特别奖金，由曹可非进行分配。
八万对于高层来说，当然算不了什么，可到了下面，就是挺大一笔数字了。这个消息传来后，大家伙心里顿时琢磨开了。曹可非拿两万，组长拿两万，下面的组员还能每个人分一万。
这就不是闹着玩的事情啦。
林幻想的同事们，听到这个消息，顿时就一片哀叹声。因为做新业务试点，大家停下了旧业务旧客户，很久没有拿提成奖了，现在有这么大一笔钱，却眼睁睁的让对手拿去，自然心里郁闷。
陈琳到这会儿才醒过神来，虽然她可能不在乎钱，可不代表手下也不在乎，做为合格的上司，她实在应该帮下属争取权益的。
于是陈琳便去找曹可非，想和主管商量，从奖金中抽出一小部分，做为鼓励奖发给下属。理由也很简单，虽然自己这组的业绩稍弱，可差距非常小，而且职员们辛苦完全不打折，就算是比赛，也应该发一点激励性质的奖金。
陈琳才开口，孟红波就进来了：“呦，比赛还没结束呢，就来这儿哭诉啊。”
陈琳皱眉：“什么叫哭诉，之前就没有敲定规则，现在我是要变通一下。”
孟红波：“有什么可变通的，早就说好了，哪个小组业绩高，特别奖就归哪个组。输了还想分钱，那还不如不用比了，大家坐地分钱就行了。”。 最好的txt下载网
不靠谱的上司（2）
陈琳：“只发奖金给一个组，不是抹杀了别人的积极性么？难道我们组之前做的事情都白费了么？”
孟红波：“你懂不懂什么叫赢家通吃啊。”
陈琳干脆问曹可非：“主管你说，究竟怎么样。”
曹可非打着哈哈：“哎呀，这事儿么，说的真是晚了。陈琳你也知道，之前大家说好的，就是发获胜奖，而且我给销售总监递交的报告也是这么写的，中途如果要改，那总监问起来很不好交代啊。要不这样，我们就以月底为限，哪个组的业绩高，所有奖金就归哪个组所有。”
“月底？”陈琳，“都不到一个星期了，我们怎么可能来得及追上？”
孟红波冷笑：“难不成你还想要一年？别说我不提醒你，我组里还跟着几个单子呢，到月底前肯定能签下来。你们没本事，就别来和我争。又要比赛又不想公平的，这算什么？撒娇就能赢了？”
孟红波阴阳怪气的话，把陈琳气的够呛，满脸通红的跑回自己小组。
众人都围上来，发觉陈琳神情不对：“陈姐，怎么回事？”
陈琳一拍桌子，愤然道：“还有一个礼拜，和他们就差一百五十多万销售额，我就不信追不上。大家从现在开始，动用一切客户资源，无论如何也给我争口气回来。”
陈琳工作这些年，向来以工作能力见长，还没在这方面服过输，既然大家明刀明枪的干，那就好好的大战一场。
于是，林幻想开始跟着陈琳东奔西突。她本来以为，之前的工作已经是很累了，现在才知道，原来陈琳压根就没发力，真正全力以赴起来，那才叫可怕。林幻想跟着陈琳打下手，最多的一天，竟然见了十二个潜在客户，从早上到晚上几乎是一停都不停。
到最后一个局时，陈琳看林幻想实在顶不住，才让她回去。而陈琳自己，居然奋战到半夜十二点，终于在酒吧里把单子给敲定下来。
陈琳这边发奋图强的时候，孟红波也紧张起来。虽然她话说的很满，可也知道陈琳实力强劲，万一被赶上，那刻真是丢脸丢大了。
所以，孟红波的小组也进行了全体动员，四面出击，要把数据做的更高。而她们的一大优势，就是有曹可非的暗中支持，曹主管经常会把一些直接表达过意向的客户，派给孟红波，让她们可以直接签下来。
到月底仅剩一天的时候，双方竟然又都完成了两百多万的额度，最终的差距，还是保持在一百五十多万。
这下子，孟红波心中大定，新业务每个单子，基本上保持在五十万左右，陈琳就算再厉害，也不可能在一天之内谈下四个客户反超。
这天快下班时，孟红波小组已经提前庆功，连曹可非都出席，决定第二天开一个总结会，并在会议
