上班奴-第6部分
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的林幻想给推出去。
林幻想唯一不能理解的是，究竟自己为什么会落到这个境地。
明明是做的最辛苦的，可到头来为什么成了一个无所事事的废物？为什么会变成整个部门的替罪羊，变作需要扫地出门的垃圾？
看不见的辛苦（4）
为什么你是上班奴？
之前说过，人之所以是上班奴，就因为他的一切辛苦，都是别人看不到的。貌似自己付出全部的劳力，最后做的却全是无用功。
为什么呢？
1、别人关注的是事情，而不是你。
在职场里，很多人会觉得：“既然我做了事情，那你们就应该知道。”
而事实上，并非如此。因为职场中事情复杂，人员众多，任何上司都不可能盯着每个员工，看他有没有干活。
上班奴特征之五：不管你做的多辛苦，始终都不会有人认同你。
所以，上司的监测方法很简单，就是盯着他最关心的一个事情，这事情就是指标。
职场里复杂的各种事情，到上司这里终于变的简洁了，他不关心你在干嘛，也不关心你花了多少的时间，最后关心的只是指标。
像林幻想的案例中，销售总监才不关心你接了多少个电话，帮人搞定多少售后服务。既然你是销售人员，他就看你的销售业绩，你完不成，就是劣等员工。
简单而合理，甚至你都无法反驳。
2、成绩不是以辛苦衡量的。
有人会说：“我辛辛苦苦干了这么久，没有功劳也有苦劳吧。”
这句话还是错了。
因为辛苦不是成绩。有些人辛苦的完成了指标，那他是有苦劳的。有些人轻松完成指标，那是他的本事。
而那些辛辛苦苦，却不能完成指标的人，则只是做无用功，他的一切都是白辛苦。
对上司而言，指标是衡量一个人有没有干活的唯一标准，也是成绩的唯一标准。
一直在强调，职场时利益交换的地方。上司对你的认同，需要你帮他完成某件事情。但你辛辛苦苦半天，却并没有做他想要的事情，他为什么还要认同你呢？
你付出了代价，却并不是别人想要的，那就没人和你交换，你的价值是零。
3、要获得认同，不能围绕自己做事。
为什么会有这么多人在做无用功，他们都做了事，付出了辛勤，很多时候，他们做的还都是很重要的事情。可为什么上司们就看不见呢？
答案很简单，因为绝大部分人，都是以自己为核心在做事。他们觉得什么事情重要，觉得自己应该做什么，然后就去做。
譬如林幻想，她觉得接电话处理客户询问是要紧的，就放下所有工作去处理。
但林幻想却忘记了，职场并不是围绕着她转的。职场是以权力为核心的，你所需的认同，也是跟随着权力的。
所以，想要获得认可，就必须要看权力需要你做什么，而不是你自己想做什么。
这是职场的无奈，也是职场的现实。
4、反差才是最大的进步。
有些人，不断的在进步，可谓踏踏实实的前进，但却也得不到上司认同。
这是“温水煮青蛙”效应的副作用。
你只是缓慢的进步，虽然累计起来也很大，但对于上司来说，他们并没有时间分析你所有的数据，只是在长时间的感受着。
不用心的人，是感受不到小规模的进步，他们只会认为，你一直在原地毫无进展。
即使你花了几年时间，让自己的能力翻了一倍，但上司们却在这几年中，都不会觉得你有任何进步。
对他们来说，最大的进步，就是反差。
譬如你从一文不名，突然一飞冲天。这种巨大的反差，恰恰是上司们最喜欢的，他们不需要花费太多时间，就可以看到，甚至可以利用来做正面例子。
在职场里，很多人就利用此情结，在前期压制自己，而突然爆发，从而获得上司们的重视。
给你一把钥匙
第五把钥匙：替自己打工，为老板干活
林幻想希望知道，自己的问题该怎么解决。但听我说完上班奴的第五个特征后，她却已经了然于胸。
我送了她一句话：“替自己打工，为老板干活。”
每个人到职场，都是在为自己的理想奋斗，为自己的利益打拼。所以你打工的原因是自己。但是，在工作的方式上，你却得为老板干活，因为是BOSS给你发薪水，他掌控你的职场命运，必须去做他可以认同，可以看见的事情。
林幻想拿着这个钥匙，又回到了公司里。在接下去的一个月里，她终于明白了上司们想要的是什么。
销售总监有业绩压力，曹可非主管也有业绩压力，他们是只看业绩不看行动的。所以林幻想开始学陈琳，每天都早出晚归，日日约客户谈业务，再也没管过办公室的事情。
这下子，办公室里算是遭了灾了。以前的杂物都没人干，大家怨声载道。曹可非问起，林幻想却理直气壮：“我在追大家的业绩进度，要不然月底又拖后腿了。”
曹可非想了想，也默认林幻想撒手不管。
可那些同事们却都惨了，他们原本只需在前方冲锋陷阵，反正有林幻想给他们解决售后的问题。现在没人支援，就只能自己处理客户的各种投诉和咨询，整个部门里的人，都必须分出相当精力来进行客户维护。
至月末，几乎所有人的业绩都有不小幅度的下降，唯有林幻想一飞冲天，挤入部门前五位。
销售总监来开最后的总结会，面对着不尽如人意的业绩报告，自然是大发雷霆，将所有人都臭骂一顿。
唯有看到林幻想的成绩单，总监却是大吃一惊，反倒夸奖起来。将林幻想前后两张做了对比，夸她知耻而后勇，要所有人都学习学习。
在一个月前，林幻想是整个部门的替罪羊，而一个月后，她却成了唯一脱难的人。
原因无它，只是抓住了事物的核心，看到了上司们的需求。
她知道应该为自己打工，也知道该为上司干活了。
完美的演员。（1）
上班奴特征之六：做的好不如说的好，说的好不如夸得好。
上班族不愿意承认自己是上班奴，往往因为他们觉得自己是独立的，是个性的，是不可取代的。
但这明显是站在个人立场上认为的。对职场、对某个公司单位来说，却并非如此。
在职场上，你只是个消费品，你是工作的消耗品。你永远是可以替代的，是可以组装和生产的，最重要的是，你可以被消耗。
所以，人可以为自己活着，但上班奴却需要找到让自己更好活下去的方法。
公司的试点业务，经过两个月的前期预销售，效果并不是很好。销售总监召集参与销售的几个部门主管开会，最后得出结论，并非试点业务有问题，而是销售模式有问题。
以现在单兵作战的方式进行销售，会带来很多问题，不仅无法促进业务发展，还会严重损害公司的美誉度。
曹可非干脆拿出林幻想举例。说明在第一个林幻想做支援时，部门其他职员业绩情况，以及林幻想调离后勤岗位后的业绩下滑。
曹可非当然不是在为林幻想*，他只是看到销售总监锐意改革的意向，所以借花献佛，提出自己的观点。
果不其然，这番分析立刻赢得销售总监的高度重视，他仔细听取意见后，要求曹可非针对前期问题，出一个解决方案。
曹可非是个好揣摩圣意，但自己却不堪大用的人，他哪有什么解决方案。一回办公室，就立刻召唤孟红波、陈琳两人进去商量。
三人嘀咕了很久，最终是陈琳提出个方案。
现在最大的问题，是所有人都冲锋在外，却没有人做支援，也没有各种经验和数据的交流。对于一个全新的业务，经验分享实在是最重要的。
所以，干脆放弃单兵作战的方式，进行小范围的分组，以小组团队形式来攻坚大客户，最后按照小组整体业绩进行绩效审核。
曹可非闻言大喜，立刻起草报告呈交，果然获得销售总监的首肯，命令立刻付诸实施。
于是，曹可非便将部门中的销售人员分成两个小组。林幻想等人分在A组，以陈琳为组长。张海波等人分在B组，以孟红波为组长。
这个分组看起来波澜不惊，实际却颇有深意。早就听说，公司准备在部门里提拔一个人做副主管，而有资格的，仅仅是陈琳、孟红波两个而已。
如此分组，自然是要两边互相较量一番，看最后鹿死谁手。
而人员选配，也看出两个组长的风格。陈琳是靠本事吃饭的，做为金牌销售，选的都是踏实肯干活的人。而孟红波却很会做人，所以把张海波挑进来。有这个高层关系户，再加上孟红波自己的关系，这组人马无疑能在公司里左右逢源。
新销售计划正式启动前，曹可非开了动员大会，明确表示，除了业务提成外，还将向公司申请奖励基金，两个小组里业绩最高的那个，将会拿到不菲的额外奖。
而为了公平起见，大客户名单由曹可非掌握分配，确保双方拿到的资源不偏不倚。
但这世界上的事情，又怎会不偏不倚呢？所谓的公平，不过是理想主义者的理想化，在人治基础上，根本没有真正的公平可言。
陈琳他们一开始就分配人手，各归其责，每个人都有自己的一滩事情，并且定下了比较高的目标。开始起早贪黑的干起来，陈琳自己就是一线里打拼出来的，自然冲在最前面。一个公司的文化，就是看领头人。陈琳都这么拼，其他人都不敢偷懒，每天都是全力以赴。 。。
完美的演员。（2）
这边干的热火朝天，可孟红波那里却好像没什么动静，几个人都按时上下班。林幻想觉着奇怪，就多留了个心眼。
那天，轮到林幻想留守后方做支援，她小心观察着孟红波小组的情况，他们大多数时间都是留在自己位置上打打电话，只到中午吃饭时才一窝蜂的起来，簇拥着曹可非出去。下班后也是如此，拉拉扯扯的拖着曹可非一起去吃饭唱歌。
林幻想很困惑，就把这情形告诉了小组成员，众人都说，孟红波为人阴险，要小心她和曹可非串通起来使坏。
可陈琳却说：“只要咱们自己做好了，别人能使什么坏？做销售的人，最硬的就是业绩，其他都是假的。”
众人一想，感觉也对。尤其是林幻想，她刚刚明白得抓住上司们的重点做事，而不管曹可非还是销售总监，最关注的自然是业绩。
所以，陈琳和手下们也不把孟红波当回事儿，只顾埋头干活。
但该来的风波总是会来，在一次例会上，曹可非当众分配客户资源。两边一对比，陈琳的脸色立刻难看起来了。
原来曹可非分给陈琳这边的，都是大型国企，属于又老旧又难啃的项目，虽然规模比较大，但做一个下来可能要花费别人几倍时间。而孟红波那边，却都是一些新兴企业和大媒体，客户接受度会比较好，而且一旦做成，口碑效应都很可观。
一边给啃不动的骨头，另一边给美味大餐，这摆明了是不公平。陈琳语气生硬的问曹可非，究竟以什么标准来分配？
曹可非轻描淡写：“根据你们两个小组的风格，我觉得这是最好的分配方式。”
陈琳：“我们的风格就是专治疑难杂症？她们的风格是专挑容易的上？”
曹可非大笑：“这就意气用事了么，孟红波也不是你说的这么简单，我每天都能收到她们的汇报邮件，提到很多在业务中遇到的困难。所以，我觉得应该给她们减轻些负担。”
陈琳郁闷起来：“她们遇到困难？那我们遇到的困难呢？我们每天在客户那儿碰了多少壁，遭了多少白眼？只不过没有告诉你而已。”
曹可非：“既然没说，那就是你们能解决，我是相信你们能力的。”
老曹都说到这儿了，陈琳也是没法，回去开闭门会。陈琳要求诸人上下一心，再攻克难关，怎么也得咬牙赢了孟红波那边。
接下来的日子，陈琳赌了口气，自然拼的更厉害。虽然拿到的客户很难搞，可陈琳相信，只要有恒心，就算是石头也能融化。
她把所有的时间，都耗在了客户那边，不止投入精力劳力，甚至还搭进去私人的钱，决意要争一口气，让曹可非看看，到底谁比较能干。
隔了半个月，所有在外面奔忙的小组成员，都收到陈琳短信，紧急跑回公司。
陈琳满面春风，抑制不住兴奋的宣布：“告诉大家一个好消息，今天早上，客户终于和我们签约了。”
“哇！”
“万岁”
林幻想和同事们都欢呼起来，她们虽然一直在努力，但实在没有必胜的把握，现在客户终于签约，说明几个礼拜的辛苦都没有白费，一切都有了回报，自然是高兴的不能自已。
陈琳看大家这么兴奋：“犒劳大家连日辛苦，今天我们叫外卖批萨，我请客。”
诸人眉开眼笑：“陈琳姐太好啦！”
陈琳看着大家这么高兴，心里也有些惭愧，所有人拼命一样干了半个多月，谈下上百万的单子，却只能吃一顿批萨当犒劳。
还不等这边的兴奋劲过去，那边曹可非带着孟红波的小组慢悠悠的进来，曹可非满面红光，见到陈琳后大声宣布：“好消息啊，孟红波她们刚刚签下了三十万的单子。这可不容易啊，我是亲眼看着她们每天拼命去谈的，好几次我都替她们着急。今天总算是拿下来了，所以我请他们小组去凯悦吃了一顿自助餐，算是鼓励鼓励。”
完美的演员。（3）
陈琳差点没一口血喷出来。自己这边签下上百万的单子，只能自娱自乐的吃顿批萨。那边才签了几十万，主管就屁颠屁颠的请客去五星酒店自助餐。
不公平的也太过分了吧。
曹可非却意犹未尽，居然还要教训人：“陈琳啊，你们就得学学孟红波的拼劲。遇到这么多困难，吃了这么多苦，还是坚持不懈。这是什么精神？这就是销售该有的敢死队精神。我一直在想，要把这种作风提交上去，甚至推广到全公司。”
陈琳听到这儿，已经气的说不出话来，软软的坐回椅子上，脸色都是黑的。
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