重生之我来了-第11部分
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一路上，早起的人们有遛弯的，有买菜的，有送孩子上学的，还有急匆匆吃着油条上班的，一副繁忙景象。
青年路幼儿园对面的地摊已经有很多人了。这里虽然规模不大，但是卖菜的，卖衣服的，卖帽子口罩的，卖童装的。。。应有尽有，鱼龙混杂。
好的位置已经被别人占了，张元芹就占了一个靠里的位置，旁边就是一家卖**的。
她支好自行车，把毯子铺在地上，开始一件一件的往外摆衣服。
这衣服还没摆完就有人来问了，“呦，这衣服看着新鲜，多少钱一件？”是个四十岁左右的妇女，拿着一件枣红的毛衣问道。
张元芹嘴里发干，咽了口吐沫才掩饰了自己的紧张：“大姐，真是好眼光。是最新的样子呢。30一件。”
中年妇女看了看，又丢下了：“有点贵，先不买了。”
“大姐，你要诚心要就给你便宜些。你看这样子，这颜色，你穿一定好看，而且呀，还没重样的。这件衣服我可没见大街上有人穿，这是最新出来的广州货。”
“是吗？20一件我就买了。”
“大姐，你看这颜色多衬你肤色啊。我这小本经营的，不能给你便宜太多，这样咱俩一人让一步，25一件行不？”
“那我得再看看，先不买了。”
张元芹笑着说好，没有再劝。这个心啊，咚咚咚的跳得厉害。还好没丢人，把话给说全了。也没白费自己背了那么长时间的台词。
这第一次时很羞涩，再有人来问，张元芹已经能够应付自如了。虽然人们大多是只看不买，但是张元芹的心里不再胆怯，人也就自然了许多，话也就顺畅了。
看看周围，张元芹还是很有自信的，那些卖衣服的，大都是卖的老年衣服，样式老旧，颜色灰暗。自己的摊子不但样子新颖，而且花色繁多，让人眼前一亮。唯一的缺点就是稍稍贵一些。但是，不贵，哪能体现它的特色呢？不贵，谁又会买呢？再说只是稍微贵那么一点，不怕，会有回头客的。
就在张元芹这样想着的时候，就看见那边一片混乱，有卖菜的推着小车跑得，有人急着收摊子，还有人在跟谁大声叫喊着“这还没卖钱呢，你们就来收钱，真是要命！”
“收这么多钱，你们可真是黑啊！”
“真是，天天来！催命来啦？”
人群骚动不安，很是混乱。几个穿着制服的人正在跟他们大声的说着什么。
张元芹看了看旁边卖**的大姐，面无表情，只是跟客人说着话，好像这一切都跟她无关似的。张元芹也就低下头，整理衣服，反正又不是自己一个人，有什么事，大家这么多小商贩都在，还怕他们抓自己吗？
很快，那阵骚乱就到了身边，它经过的地方，人们大都在小声地咒骂，生意也受到了影响。张元芹看着这几个城管的人，心里又开始打鼓，觉得自己好像在做什么亏心事呢。
一个小个子城管对卖**的大姐说道：“生意不错吧，老吴？看你高兴的样子，就知道不错。来，交费吧”
那老吴麻利的交出十五块钱，“你们今天来的巧，刚卖了十来块，要是早来点，我这十五块都没有呢。”
“少跟我们装穷啊，我们还不知道你，看看这整个早市，就你卖的多，不用藏着掖着了，我们都知道，又没多收你的费。”
另一个高个子城管对张元芹说“呦，新来的？东西挺新啊，都没见过。”
张元芹赶忙说道：“我这初来乍到的，啥都不知道，这收的是啥费啊？”
“你这问题还挺多，老吴，给她讲讲。”
那老吴看着张元芹，给她使了个眼色“妹子，啥费你就别管了，就交钱吧，都是这个规矩。按月交，是十五块。按天交，一天一块钱。”
高个子城管看着张元芹，嘿嘿一笑：“知道了吧，这叫摊位费。咋样，按天还是按月？”
“按月吧，不过大哥你给张票吧。要是明后天你来不了，别人又不知道，我不还得交费吗？”
“放心吧，不会的。快，交钱吧。”
无奈，张元芹只卖出了一件衣服，挣的钱全部都交了摊位费。不免有些灰心丧气。
旁边老吴看着她的样子，撇撇嘴：“妹子，一看你就是没吃过苦的人。你干不了这个，赶紧回家吧。细皮嫩肉的，那是干这个的料？”
听老吴这样一说，张元芹倒是乐了：“大姐，你这是经验多，我没经验，您给指导下？”
“指导我可不敢，不过你还真是得跟我多学学！不然我看你干不了几天，钱也挣不到，还得累个臭死！”
看着张元芹虚心学习的样子，这老吴还挺得意“你的货是不错，可你来的不是地啊，这是早市，来的都是老太太，年轻的都上班，来的没几个，你的生意肯定受影响。”
“那该咋办呢？”
张元芹听她说的是这个道理，别家卖的老年人的衣服，看着样子老旧，可是有人买啊，自己的样子倒是新颖，可基本都是只看不买。
张元芹打起精神，虚心的叫着：“大姐，遇到你真是我的贵人啊！我这啥都不懂，您这一说，还真是那么回事。您再给我说说，这应该到哪去卖呀？”
看她说的诚恳，老吴也就不再卖关子。
“一会早市散了，跟我走吧。”
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第二十二章 庙会
早市收了摊子，张元芹只卖了两件衣服。准备了这一个月，总觉得是开门不利。
看着人来人往的大街上，张元芹的心里很迷茫，可是又不得不给自己鼓劲：别急，万事开头难，以后会好的。
跟着卖**的老吴，张元芹一路无语。
自行车满载着货物，七拐八拐的到了一个集市。看样子集市刚开始，一些摊贩正在占位置，摆货物。
这是一个郊区的村子，离市区并不远，看样子，市区的人们还有附近村里的人们都在往这里赶。
张元芹问问老吴，“大姐，这是庙会？”
“对啊，龙潭庙，要好几天才散呢。看你也是本地人，怎么啥都不知道啊？”
“我只是听说过。平时上着班，又带孩子，哪有时间逛庙会啊。”张元芹嘿嘿笑着。
说话间，两人找好了位置，都开始把各自的衣物摆好。
老吴看着张元芹摆的整整齐齐的衣服，又一次笑了，伸手指了指“这样摆不行。”
“不行？那怎么摆？”
“这次我不说了，你自己去看看？”
张元芹到附近的摊子去看了看，这卖衣服的可真多！大多数的货都是散乱地摆放着，甚至有的都堆成了山，人们都饶有兴趣地在那里刨啊刨的，还都挺有兴趣的。
走了一圈，张元芹的心里有了底。虽然别人家的货物多，但都比不得她的货好，要想卖得好，就得有特色。它们都是一样的款式，又是一样的模式，比的就是谁的价钱更低而已。自己正好相反。
哈哈！张元芹心里一阵狂笑，我的机会来了。
她往市场边走去，挑了一根树枝。把那些枝枝叉叉的都掰了，只留了几个又小又结实的小杈。
老吴看见她拿个棍子回来，还挺奇怪“你这是要干嘛？打架啊？”
张元芹把棍子往地上一插，使劲的用脚踩结实周围的土，省的有风给刮歪了。这才拍着手，说道：“大姐，我和她们不一样，我的货不能都摆出来，一样一件，卖完再拿。”
老吴把眼一翻“算我多事！”
“大姐，你是我的贵人，要不是你，我还不知道要到这里来卖货。”
“可别，别这么说啊，我可当不起。”
“我是真心的，大姐，你要是不嫌弃，我以后就跟着你赶集了。行不，大姐？”
“随便，反正你不来也有别人来。”
张元芹拿出两个衣架，挑了一件颜色鲜艳的夹克，还有一件牛仔的马甲挂到了树枝上。立刻就有人看到了。
“哎，这个新鲜啊，咱没见过，走，过去瞧瞧。”
“嗯，真是，走，快走，去看看。”
张元芹这里马上就挤满了顾客，这个问一句，那个问一句，有的人掏钱买下来，也有一部分人走了。随后，又不断有人走过来，或买或只是看看。
张元芹记着一个原则，就是一个样子一个颜色只有一件摆出来，绝不多拿。这么多人，她可不敢都拿出来，这要是被人顺走了，自己可是看都看不住啊。
老吴的小摊，因为沾了张元芹的人气，也是顾客盈门。她不仅对张元芹多看了几眼。
带出来的货不算多，可是张元芹记得很清楚，那也要有50件。可是一个上午下去，自己的摊子上只剩下寥寥几件。
张元芹看着老吴：“大姐，我的货差不多了，您说我今天还卖吗？”
“我看今天就算了，明天再来，应该会更好卖。”
“那我今天就先歇了。大姐谢谢你，我冒昧的问一句，你这货是哪上的啊？”
“我就在咱这的批发市场，咱俩卖的货又不一样，我也不怕告诉你。”
“那下次我去进货，你跟我一起去吧。我不在咱这进货，”
“要去外地啊，我可从来没出过远门，我怕把自己给丢喽。”
“我都去好几次啦，肯定是丢不了。我是想谢谢你，给我找了这么好的地。”
“再说，再说，我考虑一下吧。”
张元芹跟老吴约好，明天一起先去早市再来这儿。把剩下的衣服收拾好，她骑车回到了102。
张元芹盘点了自己的衣服，自己都吓了一跳，货物卖出去了有四分之一，可这进货的钱已经都出来了！张元芹手里拿着钱，在屋里蹦啊蹦啊，咧着嘴嘿嘿的傻笑。
等平静下来，张元芹把账目清清楚楚的记好，又把明天要带的衣服整理打捆装好。
中午，张元芹回家给孩子们做午饭。两个孩子很省心，上学放学不用接送，这让张元芹很欣慰。
一边吃饭，张元芹一边告诉孩子们，自己在摆摊卖衣服。
明明从小喜欢洋娃娃，也爱给洋娃娃做衣服，她听之后很高兴“妈妈，你的衣服卖得好吗？等星期六和星期天，我跟你一起去吧。我喜欢漂亮的衣服。”
“好啊，我的乖女儿，妈妈正想要个小帮手呢。”
继通在一边也说道“妈，我也可以帮你，不过得给工钱。”
“哦？哈哈哈，好，给你工钱。是有什么事吗？”
“没有，反正给我们工钱就行。”
“好好，肯定不会忘的。”
张元芹得到两个孩子的认可，心里比吃了蜜都甜。憧憬着未来，一家人其乐融融，生活富足，心里乐开了花。
就这样，连着去了四五天的样子，张元芹的货基本都销售一空。想着要去进货，张元芹又对老吴说道：“大姐，你考虑的咋样了？我明后天要去进货了，你要是想去，咱俩一起，我也就算是谢了你带我过来的恩。”
老吴想到她的货紧俏，看着人又实诚，早就动了心。“妹子，我跟你去。都要准备什么，你告诉我。”
“那就定在后天去进货，你把你的包和钱带好就行，车票我先替你买，等回来一起算账。行不？”
“成啊，妹子，你也是实诚人，咱俩这个朋友就交定了。”
张元芹回家给周宝芬打电话，告诉她去进货的事，听到货物销售很好，周宝芬也很高兴，约好了后天见。
张元芹在家里好好的休息了一天，买了火车票，通知了宝芬和吴大姐，第二天凌晨就出发了。
周宝芬见到张元芹还带了一个大姐，起初还很不高兴，怕是同行抢了生意，听说是买**的，这才开心起来。
没想到，刚到北京站，下起了大雨。
吴大姐看着瓢泼似得雨水，愁云密布，“这可咋办啊？”
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第二十三章 下雨
保定也下起了小雨，这是周六，潘长兴休息，看着窗外的天，觉得百无聊赖。老婆又去北京进货了，也不知道这个老娘们一天都忙个啥，老让看孩子，幸亏孩子都大了，写完作业，就家里玩就行了。
雨虽然不大，可还带着丝丝的寒意，要是吃顿热乎乎的汤面就好了。
叮铃铃，电话响了。老潘抓起电话“喂。”
“潘厂长，在家呢？我是小韩，我想去你家做客，行吗？”
“呦，行是行，就是你嫂子没在家，给你做不了好吃的。”
“那我给你做好吃的，不就行啦？”
“嗯－，好吧，我们家搬家了，在。。。。。。”
没有半个小时，门外响起了敲门声。明明跑着去开门。
“阿姨，你找谁啊？”
“哦，明明吧，我是你爸爸厂里的，今天来陪你玩，行吗？”
闻声潘长兴从屋里走出来，把门拉开“小韩，你来啦，快请进。”
明明又跑去玩她的娃娃换衣服，继通正在玩游戏，抬头看了一眼，爸爸和小**在沙发上说话，离得还挺近的。继通嘴里不知道嘟囔了一句什么，小小的少年好像是不高兴了。
潘长兴和韩丽丽在沙发上聊得高兴，听潘厂长说还没吃早饭，小韩立马站起身“潘哥，你可真是的，没吃饭你也不早说，我这就给你们做。说吧，想吃什么？”
“这哪好意思？不用了，我们凑活一口就行了。”
小韩不由分说，站起身朝厨房走去。
