官场隐身豪富-第42部分
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午阳笑笑说：“您太客气了，但我必须付钱，要不然您就留着。”
艾克说：“黎先生，您很固执，只能是我让步了，要不然我们就没办法谈拢，其它的文物也没办法交易了。是这样，我开个价，您可以还价，双方都同意了，就成交，然后再谈别的文物。《永乐大典》价值高一些，每册4万美元，《四库全书》也不错，每册一万美元，其它书籍、资料，每册、每份500美元。”
午阳说：“艾克先生，价格低了呢。”
“黎先生，您不知道，有几个木架上面，用防水纸包着的，大部分就是一张纸，或者是几张纸的小册子，只写了为数不多的几个字，估计总数有两万件以上，你就要付一千万呢，您拿回去说不定就是废纸，书籍价格不低一些，您太吃亏了。”
这时艾克夫人说了：“黎先生，您很诚恳，我们没有必要瞒您，我们的地下室都是安装了监控摄像头的，您和张女士的一举一动，我们都知道了。跟诚实人打交道，我们也必须拿出诚意来。”
艾克笑笑说：“黎先生，这些监控设备不是针对您的，已经安装了10年了，不过今天才用上。”
午阳说：“艾克先生和夫人是中国通，肯定知道我们有一句古训，害人之心不可有，防人之心不可无。安装监控设备是很正常的，我不会在意，况且你们很坦率，我谢谢了。”
“黎先生别客气。我们接下来就其它文物的交易，协商出一个办法来。您觉得怎么搞好呢？”
午阳说：“我想是这样，因为文物比较多，清点、定价都不是很快能够搞好的，我们暂时就不搞了。我回去安排几个文物专家过来，清点鉴定后，跟您商定一个双方都能够接受的价格，付款以后装箱运走。您觉得这样可以吗？”
艾克笑笑说：“您这样的办法肯定是最好的了，但是我不想采用。黎先生，您肯定知道，这里的东西，因为价格的上涨，已经变得不能公开了。如果没有这个原因，将文物一件件拿出去拍卖，税后的所得，将远远高于我们这样的交易。正因为这样，我们就要采用一个最简单的办法。”
午阳笑道：“您是想统一定价？”
“对，跟书籍一样，按大类定价。字画每件50万美元，瓷器每件5万美元，铁器每件一万美元，折扇、屏风、木雕、石刻等，每件一万美元。”
张梦雨说：“艾克先生，黎先生对瓷器不感兴趣，可以不计算在内。还有那些字画，有几件单件的，价值是比较高，但平均50万美元，就有些离谱了。”
艾克说：“黎先生要开博物馆，这些瓷器、字画可是皇宫里面的东西，件件都是精品，花钱也买不到的。”
午阳说：“字画是皇宫的东西不假，瓷器就不一定了。我建一个博物馆，价格合适，可以多买几件作展品，如果价格太高，买两件作为镇馆之宝就够了。皇帝富有四海，我们的财力是不能跟皇帝比的，想拥有所有的精品，也就是空想罢了，不可能的。”（未完待续）
ps：今天是周末，只能上传两章了，祝大家周末愉快。
正文 第八百九十一章 谈判很顺利
机场出口拉了一条横幅：欢迎中国经贸团横幅是两个亚裔的小伙子举着，张梦雨带着一个黄种人、一个白人在等候。午阳领着几个人走近，张梦雨笑着伸出手，“欢迎黎先生，一路辛苦了。”
握手后，午阳先介绍了李西泽，“这位是留美博士、省人大代表李西泽先生。他是本团的秘书长。”
午阳知道，在美国，博士头衔是相当被人高看一眼的，基辛格担任了国务卿，还是要带上博士来称呼的。我国的省人大，相当于美国的州议会，美国的州议员，社会地位是比较高的，不是富翁就是名人。给李西泽安一个秘书长的头衔，让投行有事跟他联系，就不至于失控。
接下来就是李西泽介绍午阳他们几个了，介绍午阳时，说是经济学博士，著名的经济学家、文物研究专家、企业家。午阳以前听说过，在美国，人们都尊重那些成功人士，至于什么头衔，只是说明你有这方面的成就而已，没人去考究的。
然后又介绍了几个成员，张梦雨也介绍说：“我是投资银行的执行副总裁张梦雨，代表我们投行的秦董来欢迎大家。这两位是我们投行的业务经理欧阳俊、理查德先生，两位都是经融硕士，我们投行的脊柱。各位接下来的行程，就由我们来陪同了。你们将行李凭条给两位硕士，我们去车上等候吧。”
来接机的是三台商务车。午阳几个人被安排在一台车上，张梦雨坐到副驾驶位上，“各位。我们大家来商量一下行程。等会送大家去酒店休息，倒倒时差，同时将你们公司申报上市的资料交给我们，我们进行研究。晚上，秦董请你们参加酒会。明天，你们游览一下曼哈顿区，参观一下硅谷和联合国总部。如果有时间，再请你们去我们银行总部做客。后天，就是秦董跟你们谈ipo的条件。如果达成了共识，就由欧阳俊和理查德先生跟你们协商具体细节。你们看看对这样的安排，有什么不同的看法。”
李西泽说：“张总裁。您也知道，我们黎书记是在百忙之中抽出时间过来的，肩负的使命比较多，时间宝贵。我们想，今天就去曼哈顿、硅谷和联合国总部走马观花地看看，晚饭后，就请秦董跟几位企业家商谈，达成共识后，我们就不参加具体细节的商议了。做我们自己的事情去。”
张梦雨说：“李博士和黎书记公务繁忙，我们可以按你们的要求来安排。请问，在美期间。是你们自己行动，还是需要我们派人协助？”
午阳说：“李博士虽然是留学美国的，但我这次受命与美国的政界、经济界高层人士广交朋友，他恐怕力有不逮，肯定要请你们派人帮助了。”
“好，我请示一下秦董。争取来陪同两位。徐董，你们觉得呢？”
徐董说：“张总。我们最近的主要工作，就是能够将公司包装上市，时间比较充裕，等事情有了眉目以后，可以慢慢领略这里的风光。”
“好，你们现在就暂时分开，让欧阳俊陪同李博士去参观，理查德送你们去酒店，晚上再聚。”
欧阳俊开车，午阳、西泽、梦雨一台车，前往曼哈顿区。
车上，张梦雨问：“你们知道不知道，他们的资料是什么样子的。”
李西泽说：“我在飞机上看了一下，3家公司准备上市的股份，一家是两亿股，预定的发行价是每股0。95美元，两家是3亿股，发行价是0。75美元，大约都是两亿美元吧。”
张梦雨说：“这倒是比首先的7、8000万多了很多，可是还是太少啊。”
李西泽说：“他们的公司，在国内和香港、英国都有上市的，现在急于在美国上市圈钱，公司的优质资产已经不多了，能够凑这么多，算是尽了最大努力了。以前国内很少有公司在美国上市，对情况还不是太了解。如果股价走高，圈钱比较多，将股本增加也不是难事。”
张梦雨说：“这样的规模，在美国股市算是中等的了。要进行股本扩张，一般很难被美国股民接受。你们可能知道，美国股市的股价，有一些特别高，可是多年既不送股，也不配股，最多就是分红了。李博士，您知道他们的决定，是让我们包装上市，还是包销呢？”
“张总裁，这个我不便透露，反正你们晚上就知道了。”
到了曼哈顿，走了两条街，午阳为其繁华所折服了。张梦雨说：“黎董，这里的房价，还没有我们京城的高，我们在这里置下了一些产业，有了我们的一席之地呢。”
“恭喜你们。”
几个人买了可乐、热狗，将中饭对付了，去了硅谷，然后去联合国总部。
张梦雨介绍说：“联合国总部的地皮，是没有花钱的。”
午阳知道，联合国是二次大战以后成立的，那时候美国已经比较发达了，这里的土地，美国肯定不会赠送的。
看到两人没有接话，张梦雨又说：“那时候这里是一块荒地，洛克菲勒知道要建联合国了，就将这里买下来，将中间的赠送给了联合国，自己在周围建设商业和服务机构。联合国建立后，这里很快就繁荣起来了，他们赚了个盆盈钵满呢。”
午阳笑笑说：“我们国人所说的，欲取之，必先予之，洛克菲勒的智囊团领会深刻呢。”
欧阳俊说：“我们国人是写在书上教育别人的。”
年轻人喜欢喷青，几个人都没有接话。
上车回酒店。李西泽就开始打瞌睡了，午阳也有些倦意。张梦雨一直不停地打电话，是在联系那些人呢。讲得很隐晦，午阳是能够听懂的。
因为要谈判，原定的酒会可能是取消了，也可能本来就只安排了这么多人。投行方面，只来了秦小英和张梦雨，午阳这边，也只有5个人。长餐桌上面的酒不少。白葡萄酒、红葡萄酒，鸡尾酒。白兰地，威士忌，朗姆酒，菜就少得可怜。牛排、鱼子酱、鳕鱼块，还有两个甜品。午阳喝了不少酒，肚子没吃饱，就说话了。后来加了一个鲍鱼，估计是10头的，还是太小，将鲍鱼汁泡饭，才吃饱了。
秦小英说：“先生们，我们国人有在餐桌上谈事的传统。我们就边喝边谈了。我们下午对各公司的资料进行了研究，觉得基本上符合我们的要求，如果承销费和上市的方式同样符合我们的要求。我们承诺，可以在今年包装上市。”
郑董说：“秦董，承销费的比例，是否有下降的空间呢？”
秦小英说：“承销费可以谈，但我们必须先确定以何种方式推销。”
刘董说：“秦董，对贵行的实力以及包装股票的能力。我们是经过多方了解的，是绝对信得过的。正因为这样。我们不能采用包销的方法，股价走高，我们太吃亏了。所以，我们商定，转让一成的原始股给贵行。”
秦小英说：“这不符合承销的惯例，太少了。从调动我们投行的积极性出发，理应再增加两成。”
徐董说：“秦董，如果股价能够上涨到10美元，贵行就可以赚到两亿多了，不少了，况且有3家呢。”
秦小英说：“徐董，您也知道，ipo是有很多工作要做的，这些工作的好坏，跟股价的高低有很大的关系的。您说股价到10美元，您的公司可以圈到18亿美元，如果我们想尽办法，使股价达到20美元或者更高，您给我们三成原始股，你们还能圈到28亿或者更多，是哪个合算呢？”
郑董说：“黎书记，您帮我们说说。”
午阳问：“秦董，按这个ipo的惯例，一般是给多少？”
秦小英说：“这要看公司股盘的大小，还有是否是美国国内的。国内的公司，上市容易一些，费用少一些，盘口大，给的比例小，股票并不少。一般最少三成，最高五成。去年我行承销了印度的一家公司上市，有5亿股，我们按三成购买了原始股，后来股价涨到了40多，加承销费，赚了80多亿。现在我要求三成，这是看好了国内公司的ipo市场，如果再低，以后就不好操作了。”
午阳说：“是这样好不好，这次就按25％给贵行原始股，承销费按3％好了。秦董会给我面子吧？”
秦小英笑笑说：“给了您面子，我们要饿肚子呢。您这一句话，我们损失了30亿美元以上。”
午阳笑笑说：“现在少收入一些，肯定是不会让你们吃亏的。徐董他们与你们建立了关系，股票上市后，如果公司再发行债券，也请你们承销嘛，还可以通过他们，与国内的公司建立联系，取得更多的ipo业务呢。毕竟在纽约证交所，我知道的投行，就有高盛、摩根大通、摩根士丹利等，如果他们将业务抢去了，你们就没有这么多业务了嘛。”
秦小英笑道：“黎老板有苏秦、张仪之才，是个纵横家呢，我不佩服都不行啊。”
午阳说：“秦董，这么说你答应了？你们三位老板，觉得这样可以吗？”
郑董说：“谢谢您，也谢谢秦董。”
刘董说：“黎书记，我们应该给您和李县长一些原始股呢。我看是这样，我们一家给一千万，你们掏钱买。”
徐董说：“对对对，刘董这个提议好，我赞成。”
午阳说：“绝对不行的。这样一来，我不是没帮忙呀。”
徐董说：“怎么是没帮忙呢，股票可以上市，承销费也降低了嘛。”
“我只能说是完成了上级交给的任务，跟你们没关系的，凭你们也叫不动我，所以不用感谢我的。不光是你们的钱。我是任何人的钱都不收的，请你们理解和支持。”
郑董说：“我们听张总说过，黎书记就是这样的人。咱们别为难他了，有事跟张总去商量吧。世界上没有不透风的墙，如果我们害了他，以后自己来找秦董，会不会给面子呀。”
秦小英说：“在商言商，我眼里是利字当头的。我们银行在国内开了分行，黎书记是帮了忙的。他不要感谢费，我当然要给面子了。不过。只要是国人来了，听着乡音就高兴，面子肯定要给的。刚才黎书记不是说了，以后还要跟你们合作。也要通过你们，结识国内更多的企业家嘛。我们谈得很愉快，明天我们会安排人员，进一步商讨细节，今天就到这里吧。你们路上辛苦了，早点休息。如果有什么兴趣爱好，美国是个很自由的国度，不用担心什么。”
大家起身离开，李西泽跟午阳走在一起。“大哥，我要给妹妹送东西去，还有一些别的事。我们明天
