重生之云绮-第49部分
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俅蚧趿耍俊薄≡歧蚕肓讼胨担骸鞍部德穑坎淮蛄耍庋膊畈欢嗔耍粤耍阆衷谠贛市的各家饭店和商店关系都怎么样了？” 余杭自信的笑笑：“嘿嘿，像你这样运筹帷幄我是不行的，但是搞搞人际关系我还是很在行的，现在不敢说所有的店主老板都喜欢我吧，但是都很熟了那是必须的，嘿嘿~云绮，你问这个干啥？” 这时候两人已经来到“经典故事”门前了。 “一会在进屋再说啊，冻死我了，咱们先上大孩哥这暖和暖和在去库里。跟他要杯热水喝。”云绮现在脚都冻僵了，她的血液循环不好，再加上这时候地球温室效应还不是那么严重，冬天的M市白天最低温度起码得有…33℃ 说话的功夫两人已经一前一后的进了屋。许全智这时候正在忙，云绮也没有打扰他，只是点了下头。看着满屋子选书租书还书的客人，云绮满意的点点头，这个店还能赚上几年的好钱，不过能到网络逐渐开始盛行了，大家都去上网看书了这书店也就开不下去了，但是就是这样，“经典故事”在M市起码还能再经营6年以上。 “云绮，给你，先暖暖手，等凉点再喝。”就在云绮发呆的功夫，余杭已经帮云绮倒了一杯热水小心翼翼的拿过来。 “嘿嘿~”云绮接过杯子感激的对余杭笑笑，这孩子可真贴心~ （作者：……无语了，这个脑残。） “咱们上里面坐吧，在这站着人多。”余杭现在和许全智经常来往，已经成了好朋友了，到了这也不跟许全智客气，和云绮进了里面特意间隔出来的小休息室，两人坐在热乎的炕上，云绮这才算有点暖和过来了。 “余杭，我刚才问你人际关系，其实我是想有下一步计划的。”喝了一口热水，云绮觉得浑身都舒展开了，叹息着说：“现在你跟各家的业主关系也都不错，而且之前你送的鑫酒和小神仙，都让他们大大的赚钱，现在给他们的安康更是赚钱，所以在他们的印象里，貌似只要是你余杭送的货，就都是赚钱的货。所以就方便我们接下来的计划了。” “呵呵~”余杭被云绮夸的怪不好意思的。挠挠后脑勺好奇的问：“云绮，你又有啥计划了？” “呵呵，咱们库里还有多少安康酒了？” 余杭眨巴这眼睛算算：“还有差不多70来件吧，怎么？” “呵呵，70件就差不多够了，下面是我的下一步销售计划，你帮我看看有什么不妥当的地方啊。” “得了，你的计划哪有不妥当的时候啊，你的计划现在已经把鑫源给整哭了，他们库房里大概已经压了300多件货了，现在是光花钱往家里进货，但是市场都被我们占着，哈哈，前几天走路遇见鑫源的曹老板了，他看我的眼神都跟要吃人似的，我以看他那个样我就高兴啊。” “是吗？~哈哈~余杭，你听听我的下一步计划，看看到时候鑫源的老板哭不哭。” 余杭听云绮说的自信满满的忍不住又有些热血沸腾了，云绮每次每一步计划都走的踏踏实实步步为营，这次不知道又有什么好办法了。 “其实也没有什么新的办法，我只是想帮助饭店更赚钱而已。”云绮拿起炕边的纸笔随意的写着什么说。 “……”余杭心说云绮还会这么好心？在商场上，云绮可是从不手软的，从这次她漂货把鑫源弄的嗷嗷哭就可以证明。 “明天开始。饭店每上两件咱们的鑫酒，就搭赠一件聚宝盆，每上两件小神仙，就就搭赠一件金酒。也就是说咱们全面铺货行动正式开始。” 余杭了解的点点头，这就和当初用鑫酒推动小神仙的策略是一样的，小神仙的市场现在已经打开了，所以云绮又开始用这种方式推动新产品了呵呵，招不在老管用就行啊。 “这些酒，你就告诉饭店，全都是开一百八的，还是老策略。呵呵~他们一定会先推销这些新产品的，想鑫酒和小神仙现在都有固定的客户基础了，这几个月咱们就先完成任务就行。”云绮拿起刚才乱写的那张纸递给余杭：“你看看这个，边看我边跟你说啊。” 余杭接过纸一看，目瞪口呆的说：“云绮！黑！真黑啊！”虽然他不是第一次见到云绮的奸商面目，但是看了这个价格表，他真的是很无语了。 “嘿嘿，我这已经够仁慈啦~！我给你算一笔账，鑫酒咱们进货是150一件对吧，咱们往外批发是270，现在虽然有鑫源那些240的鑫酒顶着咱们，但是咱们现在有搭赠啊，你让那些饭店把聚宝盆开到180，你看他们上两件鑫酒，就相当于咱们白给他们1080块钱，上两件货才多少钱啊？他们这可是相当于没有花钱，白给的货啊~嘿嘿，到时候我估计用不上两个月，聚宝盆的市场就打开了，等到时候他们要上货，咱们的聚宝盆就是180一件，每件赚150，也不亏本啦。” “何止不亏本啊，你是大赚啊！”余杭摇着头摸着脑门说，云绮这样的标准只是不赔本而已吗？赚多少在她的眼里才算赚啊~！！ “同样啦，那个小神仙带动金酒，到时候市场同样可以打开啦。这两种酒你都叫他们开180一瓶，咱们给他们就180一件，嘿嘿，他们每件只要卖出一瓶，剩下的五瓶就是净赚了，哪有不玩命卖的道理啊。” 余杭想了想说：“云绮，你说的这些都对，但是井酒和桩河大曲你打算怎么卖？” “呵呵~”云绮笑的云淡风轻的说：“这个就更好办啦，桩河大曲，饭店上货，每件240。上两件桩河大曲，搭赠一件小神仙！” “搭赠小神仙？” “对啊~呵呵~难不成要搭赠鑫酒啊~鑫酒多贵啊~” “呃…也对~那个啥，井酒呢？” “井酒一样啊，上货180一件，每进两件就搭赠一件安康。呵呵，我估计安康搭赠的差不多了，咱们的井酒也就有销路了。” 余杭点点头，看着手里那张纸自己算计了一下，桩河大曲的进货价是120一件，卖240每件就赚120，上两件桩河大曲酒是赚240，刨除搭赠的进货价才18的小神仙，嗯！很好，很有赚头，井酒这里赚的也不比桩河大曲赚的少，每卖出两件就能赚312，减去安康的进货价110还能赚202呢，很好，这两种方式都很赚钱，而且饭店业会接受，因为现在小神仙和安康都已经是属于那种热销酒了，搭赠一件小神仙和一件安康，只要他们卖出去了，桩河大曲还有井酒就相当于是白给的，还能卖一瓶赚一瓶。而对于云绮来说呢，卖两件酒就赚200多，库房里的酒那么多，而且每个月不断会有新货来，云绮这样的卖法下去，一年以后加上书屋赚的钱存款就有7位数了。 “……”想到这里余杭无语了。真是不服不行啊，看云绮一个柔柔弱弱的小姑娘，谁能想得到她会是幕后操纵M市白酒市场的黑手呢？！而且以云绮的个性她是一有机会就会将生意做大，现在她就在算计安康的代理权了，以后还不知道有多少人会撞到枪口上……这么多成年人，都被一个12岁的小姑娘给打败了！悲哀啊！！真是悲哀！！ “呵呵，余杭，这样下去，咱们这么多180一件的酒铺入市场，你说他们安康在咱们卖过180以后，还能继续240么？哈哈~ 呵呵，他们要是不降价 就卖不出去，降价就每件少赚60，到时候不把他们心疼死？这就是故意来整咱们要付出的代价。” “……”余杭已经找不到形容词来形容云绮了，就两个字，腹黑！ PS：求票票par 3 命运轮转 75 厕所发飙记（上） 75 厕所发飙记（上） 时间是组成生命的材料。在公平的堆叠中孩子们长了最希望长的身高，老人们长了最不希望长的岁数。 转眼间春天过去，夏天来临，当迎来7月，云绮这已经满12岁的小萝莉也要考初中了。 回首重生以来的这些年，云绮真是感慨良多啊，收获吗？她最大的收获就是改变了家人的命运，结识了一群小鬼朋友，而自己私下里也有了自己的小金库，虽然她还不算大富，但是这也是她一点一滴积累起来的财产啊。 看着窗外茂盛的杨树，云绮拄着下巴发呆，她的第二次小学生活又要结束了呢，现在唯一能做的就只有感叹时光匆匆，太匆匆。不知道为什么，虽然以后的日子还有好长，但是云绮心里却生出一种电影快要散场时候才有的感觉，这就是传说中的心老吧。。 “喂！！傻丫头！你想啥呢！我都叫你好几声了！。”路湛挥舞着手里的卷子气的跳脚，这傻丫头目光呆滞的在想什么呢。不会是煤气中毒的后遗症吧！ “啊？”云绮猛的回过神，转过脸来看见路湛鼻孔喷气的样子好笑的摇摇头。都抛下十四奔十五的人了，还是个孩子样儿。 “那！”路湛把手里的卷子推到云绮面前。用命令的口吻说：“给我看看我写的对不对！真不知道你是咋学的，现在大家都在努力，而你却在这发呆！哼！还能有那么好的成绩，老天也真是不公平。” 云绮无奈的笑笑，接过卷子拿起自动铅帮路湛批改起来，心说是啊，老天是不公平，咋就让她重生了呢。 路湛有这样的感慨也是有他的道理的，他每天跟云绮坐在一起，云绮都在干什么他是最清楚不过了，不是发呆，就是看一些奇奇怪怪的课外书，根本就没有听课过也没有学习过，回到家里她不是弹琴就是看课外书要不就是听歌睡觉出去玩，也没有背后多努力。 六年级下学期的期末考试6校联考已经结束了，这傻丫头居然考了六校第一，满分330分，她考了325分，就语文作文老师使劲挑标点符号的毛病给她扣了五分。哎！！！ 悲哀啊！真他**的悲哀！想他路湛，自认为脑袋聪明，学的这么努力才刚考了294分，就这样还是全校第5呢，放眼六校，有几个能达到云绮这种天才的程度的？要是真有的话，他的心里还能平衡一点。 云绮把改好的错题推到“面目狰狞”的路湛面前：“你看看吧，错的我都改好了，上次这种题你就出错了。这次怎么还错呢？” “哼！”路湛看着云绮认真的小脸心里痒痒的，嘴巴上还是不饶人：“你以为谁都跟你似的啊，一个都不错那就是神了！” “呃……”云绮无语了，自从这次期末考试之后，路湛就这个态度，哎。她就知道会打击这些孩子的自信心。。 还有一个星期就升学考试了，期末考试之后，同学们依然到学校来，只不过现在已经不讲课了，每天只上半天课，上午的四节课都是自习，是自己做题找老师问问题的时间。 升学考试的题估计要比这次期末的6校联考要难上百倍，不拉开档次怎么行呢？到时候难道让孩子们都进一中吗？一中也装不下啊~ 到时候整个M市以及M市管辖的城镇乡村的六年级学生都要参加统一考试。得出的成绩将会做为考初中的录入标准，如果成绩够好，那就进一中，其次是七中，再次是三中，刨除这三个学校外，剩余分数线没有达到三中标准的同学，要么自费去这排行前三的学校，要么就是去户口所在区域管辖的初中上学。 现在孩子们为了去这排名前三的学校。都已经卯足了劲，虽然说是减负减负，但是这负没有减下来，反而压力更大了。哎！可怜的娃们，现在小学升初中就已经累成这样了，以后中考高考可怎们办？ “同学们，我说几句啊。” 这时候刘大花走上讲台清了清嗓子说：“咱们还有一个星期就要升学考试了，小学生活也快要结束了，大家在一起生活了六年，彼此之间也留下了很多美好的回忆，明天学校要组织同学们拍毕业照，服装不做要求，同学们可以尽量的打扮漂亮一些，明天每个人交10块钱毕业照钱，如果有同学需要额外拍照，学校请来的摄影师也可以帮忙，一长照片4元，好了，我就说这么多，大家继续上自习吧，有问题可以随时来办公室问我。” 刘大花感慨万千的说完这些话，心里也是有一些些难过的，毕竟这些孩子都是她从一年级一直待到现在的。六年啊！！这六年里，她家的孩子都从小学生变成初中生了，一个女人六年的青春，这在人生中占了多大的一个比例？人的一生才有几个六年啊？ 哎！看着孩子们越来越长大，一个个从一年级的小豆丁变成现在的半大孩子，闭上眼睛，她仿佛都能想起第一天接一年二班时候的情景。一个个孩子现在不论是调皮的还是听话的，都变的这么可爱。如果可以的话，她真希望能一直陪着这些孩子，这都是她用心血浇灌的树苗啊。现在即将面临分别了，刘大花心里酸酸的，走出教室抹了一把湿润的眼眶，哎，这么大的人还这么容易感动。 而班级里的孩子们，在听到刘大花说的这个消息以后并没有像往常一样炸锅，而是一反常态的安静。良久，不知道是谁第一个发出的哽咽声，接着第二个，第三个。。也不知道是谁哽咽着说了一声“刘老师哭了”然后教室里不断的想起抽噎声，这大概是孩子们第一次认真的叫“刘大花”刘老师吧。。。 听着孩子们低低的哭泣声，云绮自己也忍不住留下眼泪来。虽然她知道小学毕业并不代表以后都不会在见面了，以后大部分考不上一中七中和三中的孩子们还是会继续一起上初中的，因为都是要按照户口划分学校的，等到初中三年过后中考才会各自凭分数线分去其他的高中，但是毕竟这是相处了六年的同学，现在要毕业了，在这些孩子们的心中，这大概是最大的一次分别把。 孩子们的感情是最纯洁的，想起自己前世小学毕业的时候那些情景。云绮心里也很难过，那些人，有一些已经记不清楚长的什么样子了，但是那时候那种纯洁的感情，真的很让人怀念，可是现在的她，再也不会有那么单纯的感情了，两世了啊。。都已经好远好远了。。。 “那~傻丫头” 云绮抬起头，看着路湛递到自己面前的手帕，想强迫自己笑一笑，可是这一笑又挤出更多的眼泪。 路湛看着云绮梨花带雨的样子。忍不住拿手帕帮云绮擦擦眼泪。在手帕接触到云绮的脸时，路湛看着云绮有些迷茫带着水雾的大眼睛，他的心里第一次如此悸动，这是第一次他碰到她的脸啊，虽然是隔着手帕……一激动不要紧，路湛发现自己的手竟然在发抖。 就在他不知所措的时候云绮已经自己拿过他手里的手帕自己擦了擦脸，笑着对他说：“谢谢啦。” “呃…不，不客气。”路湛惊讶的发现他说话居然都结巴了，这可是第一次啊！在心里暗骂自己没出息，说个话咋还说不利索了呢。脸
