重生之云绮-第118部分
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搞定了。而且……”说到这里，余杭从背包里拿出两瓶酒放在云绮面前的桌子上。 “你看，云绮，这是两瓶咱们的主打商品‘鑫酒’，你看一看，有什么区别。”余杭坐在云绮身边说道。 拿起酒瓶，云绮仔细的看了起来。 瓶身没有差别。瓶盖的颜色也都是金色没有区别。红色的商标上，有些微分别……！！！云绮惊讶的看着左手的这瓶子酒，红色的商标上赫然比右手的这瓶多了一个亮闪闪拇指指甲大小的圆形贴纸，拿到灯光下变换角度一看，上面赫然写这“时远”两个大字。 “……余杭，他们漂来的货上面都有这个防伪吗？”云绮抬起头来面色严肃的问道。 “他们漂来七种货，只有这一种上面有这个防伪商标，我真是想不到啊，这么大的公司为什么要对付我们。”……par 3 命运轮转 170 被“时远公司”阴了 170 被“时远公司”阴了 “他们漂来七种货。只有这一种上面有这个防伪商标，我真是想不到啊，这么大的公司为什么要对付我们。” 为什么？云绮笑道：“这个很显而易见啊。” 余杭纳闷的看着云绮，满脸都写满了问号：“那你说是为什么？” 云绮想了想说：“如果我没有猜错的话，这次他们来漂货的所有种类里，鑫酒是漂货量最大的对吧。” “是啊，你怎么知道？”余杭问道。 “我想，这个时远公司应该是H市鑫酒的经销商。”云绮肯定的说。 “那要是这么说，这就说得通了。他们……” “叮铃铃……”余杭的话没说完，包里的手机就响起来。 “我先接电话。”余杭跟云绮打了声招呼拿起手机。 “喂？……哦……好，我知道了。”简单的说了几个字，余杭合上手机之后满脸的愤然。 “云绮，果然跟你说的一样，这个时远公司确实是鑫酒在H市的经销商。刚才我派去的人告诉我他最新调查到的结果，鑫酒酒厂每个月给时远公司的任务量是800件，可是他们投入市场的只有300件，这300件酒全部供应给高档饭店，他们在H市把鑫酒的广告做的特别好，每瓶酒都能开到600多，喝到鑫酒的人都是高层人士，简直就是身份的象征了。咱们送货是270一件，他们是1080一件，真他**的黑啊！你说说他们是不是有病啊，剩下的货都存在库里不卖！” 云绮听了余杭的话心中暗调大拇指，高明啊！！这才是真正的做生意，不仅防伪做的好，杜绝了外货，而且还用了如此高明的经营手段，看来她要学的还有很多啊！ “云绮？”余杭见云绮满脸的崇拜纳闷的叫了一声，云绮该不会是气傻了吧。 “这个时远公司真的很高明。”云绮由衷的赞叹道。 “高明？怎么个高明法？” “你想啊，鑫酒厂家给经销商的进货价是每件是150对吧？” “是啊。”余杭点点头。 “这个道理就很浅显了，你算算就知道了。如果他们的800件货都按照咱们270一件去送货的话，270×800=216000元，他们的收入就是216000减去每件150元一共八百件的进货价120000元对吧。那他们只能赚到96000元。可是你看他们现在的做法，投放到市场300件，每件买1080元；1080乘以300是多少，324000对吧？本钱是120000，这样卖他们能赚到204000元，刨除广告的费用不说，他们除了赚的比那样多以外，还节省了人力物力，你想啊，少铺货500件，得省了多少人工多少车钱，而且他们的库里还留着货。这样一举三得，你说他们高不高明？” “我擦！我一直以为你就够奸商的了，没想到还有比你奸商的！”余杭听了云绮的分析一拍大腿说道。 “我奸商？我要学的还有很多呢。我又没有做过生意。”云绮耸耸肩笑道。 余杭被云绮的轻松感染了，也不那么生气的想喷火了，冷静下来，脑子也开始高速运转起来。思考了一会余杭说道：“那这么看来，他们漂货来的原因就很简单了，他们H市的市场价就是每瓶600多。而在咱们这一件货里面有六瓶咱们才批发270。这个反差这么大，肯定会影响到他们的市场，而且最糟糕的就是H市和M市的距离太近了，车程才4个小时，也许他们有的顾客爱喝鑫酒的，来过一次M市喝到了咱们的酒，回去再看同样的酒他们买的那么贵，以后就都不买他们的了，我看，咱们是影响到人家赚钱了。” 云绮点点头，余杭说的对，除了这个原因，云绮还真想不到时远公司还有什么理由漂货来打击她。 “可是我还有一点不明白。”余杭皱着眉头说道：“他们把酒送到M市，不仅要花运费，要费人力来铺货，铺满M市的市场之后。还降价销售。咱们M市的货就更便宜了，那不是反差更大更加影响他们了吗？他们有病啊？拿了自己的货来M市去影响自己在H市的小路。” “余杭~”云绮轻笑了一声说道：“你这样想就太简单了。”说着云绮站了起来拿起时远公司的那瓶鑫酒对着灯光看了起来，一边研究他们的防伪商标一边说道：“他们这么做，就是高明大的所在啊，你想，他们送了货来M市，除了那六种酒以外，他们更大批的送的是他们库存的鑫酒对吧？这样首先，他们就消耗掉了库存里的一部分酒，你想想，他们每个月库存里面就要存入500件货，代理这1年下来就要存6000件对吧？这么多的酒，喝都喝不完，我估计他们公司的老总连把这些酒砸了的心都有了，即使是砸了，也不能投放都市场里，因为会影响他们赚钱啊~这次漂货过来，不仅打击了我们，还倾销了库存，这是第一。 第二，余杭，你说他们漂货过来，我们作为M市的经销商肯定会还击对不对？” “对啊”余杭认真的听云绮的分析，想着学习云绮的思维方式，以后可以独当一面。 “咱们的还击手段，目前就是在市场上张贴告示，说M市有假酒，以来打击他们是吧。可是，这样正好中了他们的计了。”云绮放下酒瓶拄着下巴摇头叹息道：“可是作为咱们M市的经销商。张贴告示说市场上有假酒这又是势在必行的。所以咱们的‘中计’，也是他们都算计在内的。咱们只要在市场上一说有假酒。不管是H市还是M市的消费者，都会知道对吧？如果你是消费者，你知道现在市场上的鑫酒有假酒，你又不是专业人士，分辨不出来商标的真假，你会怎么样？” 余杭想都没想说道：“当然是不喝啊，酒又不是饭，不吃不行，分不出来就不喝呗。” “宾果！”云绮打了个响指说道：“这样，M市的消费者虽说不会都去H市买酒喝，但是至少H市爱喝鑫酒的人不会来M市来买酒了，因为他们知道M市都是假酒。爱喝酒的人，宁可多花点钱也不要喝假酒啊~这样他们H市的客户就又都回去了。你看看，时远公司这样做，仅仅以几百件鑫酒就搅乱了M市整个的市场，让咱们的市场充斥在咱们自己造的‘谣言’里，有假酒是咱们自己说的啊。打击了咱们的同时，又让咱么手里窝货卖不出去，还让他们的顾客都回去了。这一石三鸟之计，真被他们发挥的淋漓尽致了。如果跟他们将来的收入比起来，漂货所花的人力物力就不算什么，九牛一毛了。” 听完云绮的分析。余杭真的觉得很无语。商场的复杂他还要多多学习才能了解呢，时远公司这么做是很阴狠有计谋，而更可怕的是云绮这个小姑娘，能在看到事情发生就准确的分析出来他们的利弊，这样深沉的心思才更加厉害。想到这里余杭再次感叹，幸好他是云绮的朋友，如果是敌人的话他还不一定会被云绮算计死几次呢。 “余杭，这次其实他们也留下了很多把柄。时远公司是个大公司，他们如果真的想漂货整咱们，明明可以做的更严密让咱们查不到他们头上，可是他们却仓促的留下了证据。这明显就是没瞧得起我们，我们就要抓住这个缝隙，狠狠地整他们一次。我要你收集的证据都收集的差不多了吧？” “嗯，照片录音记录一应俱全，你告诉我做的，我都做全了。”余杭笑道。 “嗯。很好，这些证据先留着，我们以后有用。注册公司的事情也办好了吧？” “咱们的公司这个月末刚好能批下来可以开始正常营业。”余杭达道。 “嘿嘿~余杭，咱们就还是按照我说的那些策略，继续宣传，然后只把咱们的酒送到指定的那些铁杆粉丝手里，现在M市买酒的人，是不是已经都聚集在那几家没有进漂货的饭店商店那去了？”云绮眼中满是狡黠的问道。 “是啊，其他那些进了漂货的商店，被我们一宣传，那些酒都卖不出去了。想找送货的退货，他们时远公司的售后服务在M市又是零，大家现在都在骂娘呢，想退货都不能退。” “这就是对他们的惩罚，咱们继续给他们‘断奶’，就让他们没有酒卖，只供应给那几家，眼馋死他们。” “那不是也影响咱们自己吗？”余杭心说这样是给人家断奶了不假，但是自己手里也少了好多销路啊，现在他一看到库里堆积的货，他就脑袋疼了。 “影响？不影响啦~你看哦，M市的商家，是不是有大部分的人都进了时远公司的货？他们的售后服务这么差，下次他们时远再送货来，这些商家都记仇了，还有可能上他们的货吗？嘿嘿~” “……”余杭无语了。这也是抵制漂货的一种手段啊？~！ “余杭，这几天你就去联系申请一下，我们也是时候有自己的防伪商标了，现在公司成立了，以后我们公司所有销售的产品，就都要贴上我们的防伪标记。” 云绮说着拿起桌子上的纸笔涂涂写写起来，不一会就将纸递给了余杭。 “这个是咱们公司的商标草案。你看着让他们弄吧。最好是弄的严密一点，不仅要做到见光变色，还要有能刮开显示编号数字，数字滴水消失的那种防伪，贵一点不要紧，主要是让人模仿不了。” 余杭看着手上的图案点了点头，图上是变化体的‘云霆’两个字，字的背景是一道闪电形状的图案。 “很漂亮~”余杭由衷赞道。 “漂亮都是其次啦~主要是防伪作用好~余杭，这几天就别上火了，咱们成立公司之后的第一单生意马上就要来了。咱们就静观其变吧。” “第一单生意？”余杭一听到这些眼睛都亮了。他就怕成立公司没有生意呢~ “是啊，现在不告诉你，嘿嘿~买个关子先~”云绮俏皮的眨眨眼睛然后摆了摆手说道：“我要回家去了，有事再打给我吧~” 余杭无奈的叹了口气，他知道云绮不想说的东西，他问了也是白问，这丫头倔强的很，于是也只能无奈的起身说道：“我开车送你吧。” ※※※ 同一时间，在H市时远公司所在的20层高的办公大楼中，位于20楼的一间时下装修最豪华的办公室里。 “哦？你是说，穆然确实是被飞儿派去保护那个静静说的叫叶云绮的小丫头了？”皮质的老板椅转过来，一个秀发高绾的中年美妇人略微惊讶的面孔呈现在面前……par 3 命运轮转 171 挨木踢微 =。=？ 171 挨木踢微 =。=？ PS：以下免费滴 大大们。俺的名字取的有柴吧~有柴的话，亲们给两张票票呗~~俺保证以后更加有柴~哇咔咔 不明白是啥意思？看下去就知道啦~ “哦？你是说，穆然确实是被飞儿派去保护那个静静说的名叫叶云绮的小丫头了？”皮质的老板椅转过来，一个秀发高绾的中年美妇人略微惊讶的面孔呈现在面前，她优雅的起身踱步到窗边，看着窗外一大群矮小的建筑物陷入沉思。 美妇人身高大约160cm左右，虽然岁月已经不留情的在她脸上留下了‘作图痕迹’，但是年过四旬的她看起来也只有三十五六岁。身材略显得丰腴了一些，可是一点都不影响她的魅力。如果仔细看的话，会从她脸上找到一些栾飞的痕迹，如果不仔细看，这个人就是老年版本的栾玲。 没错，这个人就是栾飞和栾玲的娘亲，时远公司现任“老大”，董事长李九美女士是也。 “是的。” 办公桌前一个身穿黑色夹克，身高大约一米七五，身材略微消瘦的二十出头年轻男子微笑着答道。 “嗯，紫腾。你做的很好，去休息吧。”李九美转过身来微笑着摆摆手，这个影子也只是她老公派来负责她的安全而已，她并没有调配他们的权利。这次让他帮忙自己去M市调查事情，也已经是越权了。而且，她还真是没有勇气叫他的全名，呃，她不能保证自己不笑，因为紫腾姓杜。 “好的。”紫腾微笑着点点头转身走出了办公室。 看着黑色的身影走远。李九美脸上的笑容才消失的无影无踪，微微皱着眉头坐在了宽大的老板椅上。 李九美现在觉得很纠结，也很无力。儿大不由娘的感觉越来越沉重。她真不知道飞儿是怎么想的。白静不仅人长得漂亮，家事也能和他们家配得上。父母都是开大公司的，爷爷又是XX军区的XX政委，一把手啊！！有权有钱！论家世论样貌论人品学识，哪一样配不上那个傻儿子？飞儿那个臭小子，脑子也不知道是被门给挤到了还是被驴踢到了。白静那么好的姑娘他都不要，非要去惦记他的学生，一个十几岁的小萝莉！ 一周前听说飞儿居然把穆然调去M市了，李九美也终于坐不住了。她到是想看看那个小萝莉究竟是何许人也。 拿起桌子上牛皮纸的资料袋，李九美从里面拿出了一小叠资料。第一页纸上赫然是云绮一身白衣在升旗仪式上右手扬起国旗时候的照片。绝美的脸上满是朝气和阳光。看的李九美一阵纠结。这么漂亮的孩子，也难怪飞儿会喜欢了，单看外貌的话也确实配得上她儿子。 再看下面的资料。 姓名：叶云绮 性别：女 生日：1985年5月27日 家庭成员： 父亲：叶少荣，现年38岁。M市鹏达汽车修配连锁店老板，…… 母亲：周秀梅，37岁M市全省饭店老板。…… 兄长：叶云晗，15岁M市第一中学初一二班学生， …… 看着资料中叶云绮的介绍，李九美脸上浮现了一抹不屑一顾的笑容。一个小小的个体户的女儿，就算再漂亮学习再好又能怎么样，就算她是M市出名的酒类代理商的幕后老板又能怎么样？ 这个资料在一个星期之前就已经拿到她的手上了。现在那种见到资料时候的震惊已经消失了，当时，她确实为这个女孩子叫好过，一个十二岁的女孩，就能背着家里在外面做生意，虽然不知道本钱哪里来的，但是她能开起书屋，又能做起酒类的代理，这个小小
