极品地主-第312部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
现在的卓立很庆幸自己当初的冲动，放弃了在海州当‘码农’的生活，而是选择了挑战性更高的创业。要不是这个选择，自己现在估计还是在海州浦江高科技园区的办公室内拼命地写代码，成为无数软件流水线中的其中一员！
如今，‘卓立户外’基本获得成功，卓立初步拥有了‘财务自由’，这让他对未来的生活规划有了更多的底气。
这不，这天早上把店铺里的事情交代给手下的几位员工，卓立穿戴整齐，坐上了马拉雪橇，直奔‘镜湖滑雪场’！
卓立是一个很会享受的人，在经济无忧的时候，他对于各种户外运动、时尚和数码产品拥有着异乎寻常的热情。如今在银杏新区，时尚装扮和数码产品基本派不上用场，眼下银杏村最火热的滑雪运动，却是很符合他的胃口。
这几天以来，只要时间允许，卓立都会出现在‘镜湖滑雪场’，尽情地享受高速滑雪给自己所带来的重重刺激，还能够锻炼身体、塑造体形，可谓是一举两得。
…… ……
其实，卓立只是‘银杏新区’众多外来创业者的一个缩影，自从‘镜湖景区’正式对外开放以来，数以百计的外地投资者陆续在银杏村以及银杏新区置业、创业，为银杏地区的发展提供了足够的助力。
对于外来投资者，镜湖公司以及银杏村委会向来都是秉持了欢迎、扶持的态度，毕竟仅仅依靠镜湖体系和银杏村，是无法让银杏地区成为姚州乃至滇西北副城市中心。因此，这些充满种种创新理念、机动灵活的外地投资者成为了银杏经济的有力补充，这也让银杏地区能够向游客们提供更多更好的服务。
如今，银杏村的村民和游客的各种需求在银杏新区几乎都能够得到满足，相对于两年前落后的银杏村，这就是一个巨大的进步！
为此，镜湖体系和银杏村村委会为这些投资商提供了足够的便利条件和扶持力度，为的就是能够让银杏新区的商业氛围尽快成型，反过来推动银杏地区的各项建设。
以镜湖地区最出名的商业项目之一——‘美食夜市街’为例，拥有整条街全部产权的银杏村村委会、箫氏家族资产管理委员会对于入驻美食街的商家免收半年的房租，便于让这些商户能够尽快走上正轨！
一开始的时候，不少村干还觉得这样的举动会损害银杏村的利益所在，投下了反对票；不过与此同年
事实证明，银杏方面的决定在美食街乃至银杏新区的发展道路上，起到了极为关键的作用。
如今，银杏新区拥有各种商户超过300家，除了少量属于银杏村村民开设之外，其中绝大部分都是外来投资者开办的。
宽松的竞争氛围、合理的物业收费以及没有任何不公内部的镜湖景区，成为了投资者们最青睐的几个因素！
这些投资者对于银杏村所表达出来的善意也是心领神会，包括卓立在内的商户都是很自觉地为‘银杏医院’、‘银杏学校’等等公共设施捐赠各种器材、资金等等。
以卓立为例，他这大半年以来陆续向‘银杏学校’捐赠了包括滑雪器材在内的各种体育器材，被银杏村村委会评为‘金牌商户’等荣誉称号，在银杏新区之内拥有了足够的地位，获得的银行贷款额度也有所增加！
而镜湖公司为了刺激‘卓立户外’的神经，还特别把‘镜湖滑雪场’的某些订单交给了卓立，更是让卓立兴趣盎然。
萧风深知，要想把一项事业做大做强，小心眼是万万不可取，把更多的利益让出来，让更多的人参与到其中，这样才能够更好地先前推进。
因此，出让一些利益让投资者对于银杏村的好感度直线增加，这对于产业初期的银杏村来说，无疑是非常紧张的。
还好，从目前的效果来看，‘银杏新区’的投资者对于银杏地区的建设向来出手大方，在很大程度上促进了新区的建设。
不得不说，萧风说提出的‘利益捆绑’策略，在过去的近两年中，焕发出了光彩夺目的光芒！（未完待续。）
PS： PS：谢谢乡亲们的订阅支持！
【399章】 市场开拓（求订阅！）
“班机即将抵达渝州机场，请乘客系好安全带，做好降落准备！”
听到耳边传来南航乘务员甜美的声音，杨浩把自己手上的笔记本合起来，系好安全带，靠在座椅上长出一口气。
这段时间以来，杨浩绝大部分的时间都是在飞机上度过，成为了不折不扣的‘空中飞人’。现在，杨浩在各大航空公司的会员卡，只是普通经济舱就能够自动升等为头等舱，飞行的里程可想而知！
在‘镜湖奶粉’投产之前，‘镜湖乳业’的主要销售范围只不过局限于滇南、华南、海州以及北平等地，再加上主要和沃尔玛、新鑫超市等大客户合作，杨浩的工作量其实并不算大。
从某种意义上来说，液态奶算是快速消费品，因为价格、食用方式等等方面的影响，它的销量相当高。再加上‘镜湖牧场’的鲜奶产量有限，‘镜湖牛奶’分散到数百家大型超市中，还真的不是什么问题。
每天，新鑫物流的大型厢式货车都会在‘镜湖乳业’的仓库前排队，把刚刚从生产线上下来的产品拉往各地，也算是成为了银杏村一景。
不过随着‘镜湖牧场’的鲜奶生产能力日益增加，再加上‘镜湖奶粉’即将上市，杨浩的工作量也是成倍增加。
自从萧风和婚礼之后，杨浩就开始了在全国各地飞行的生活，开始为‘镜湖牛奶’、‘镜湖乳业’在全国范围内的全面上市而奔波！
目前，‘镜湖乳业’的合作伙伴除了沃尔玛、好又多、家乐福、华润、工农商等等连锁企业之外，还开始和某些地方性连锁企业展开了接洽，希望能够把‘镜湖乳业’的产品铺设到全国范围。
‘镜湖乳业’奶粉生产线每天的鲜奶处理能力为400吨，按照8：1喷粉率，每天的奶粉生产量就是50吨！
现在，‘镜湖奶粉’只有一种规格的包装，那就是1000克的铁皮罐装，这也就意味着‘镜湖乳业’每天可以生产5万罐奶粉！
30万件液态奶和5万罐高端奶粉，只不过是现在的日产量。根据镜湖牧场目前的发展趋势，在2011年镜湖牧场将有望实现每天2500吨鲜奶产量的规模。
这也就意味着‘镜湖乳业’在2011年的日产量将会达到目前的两倍，在全国范围内逐渐铺设销售网络势在必行！
甚至于更远的未来，‘镜湖牧场’正常产奶的奶牛数量将会达到10万头。日均产奶量5000吨，成为国内规模最大的单体牧场之一。数量庞大的鲜奶产量能够支撑‘镜湖乳业’把‘镜湖牛奶’和‘镜湖奶粉’的生产规模提升到一个高度。
为此，在生产高峰期来临之前，做好渠道建设是营销部的主要工作目标之一。
自从‘镜湖乳业’的奶粉生产线开始投产之后，杨浩就开始了全国范围内的调研、谈判生活。陆续把‘镜湖奶粉’和‘镜湖牛奶’铺设到大大小小的连锁超市。
这一次，杨浩来到渝州，除了察看沃尔玛、好又多等超市的专柜筹备状况之外，还要和渝州当地的本土连锁企业进行接触，把‘镜湖乳业’的触角延伸到更多的区域。
以‘沃尔玛’、新鑫超市等大型连锁企业的合作对‘镜湖乳业’来说相对简单，由杨浩代表‘镜湖乳业’和这些超商集团的大陆总部进行洽谈，又超商集团总部进行统一采购，然后在根据国内各大分店的规模、销量进行统一调配。
‘镜湖乳业’营销部以及各省市分公司只需要监督好各大超市在销售过程之中是否存在违规措施、销售价格是否符合规定等等，并且根据实际情况开展促销、推广活动，就算是完成任务了。
不过。由于这些大型连锁超商大多都建设在地级以上的城市，分店辐射范围并不能对全国市场做到全面覆盖，因此‘镜湖乳业’需要一些有益的补充。
一般来说，各省几乎都会拥有一两家连锁零售企业，他们在全国范围内的知名度并不高，但是在当地却拥有足够的存在历史以及本土气息，在县级城镇拥有着数量庞大的连锁门店，也深受当地群众的认可。
这一次，杨浩来到渝州，就是为了和‘兴隆连锁’进行入场协商。‘兴隆连锁’在渝州以及西川省拥有着超过300家连锁超市和便利店，销售网络覆盖了所有的县城。拿下‘兴隆连锁’，也就意味着‘镜湖乳业’的产品可以在一天之内出现在两地60％以上的民众视线之中。
…… ……
在渝州机场的大厅，张开放和‘兴隆连锁’的几位高层正在举着一张牌子。等待杨浩等人的到来。
李志星作为兴隆连锁的营销、采购总监，很少看到自家老板一副如临大敌的紧张模样，也想象不到自己居然要来到机场迎接一家奶粉企业的营销代表！
虽说如今的零售连锁市场因为各大国际巨头的加入而变得竞争异常惨烈，但是兴隆连锁在渝州和西川拥有特殊的地位，日子还是过得异常滋润的。
一般来说，要想进场的企业多半都是由采购部的工作人员接待。顶多是在签订合同的时候，由他这位主管副总裁露面签字就可以了。但是如今企业老板张开放亲自到机场接机，确实有点不太一样！
“老板，这家‘镜湖乳业’究竟是什么来头呀？”看到电子屏幕上显示从姚州来的航班已经准备降落，李志星终于忍不住开口问道。
从现有的资料上来看，‘镜湖乳业’是一家位于滇南姚州的企业，所用的原料都是来自于未曾受到污染、海拔3000米以上的高山牧场。在过去的一年多时间里，‘镜湖乳业’在滇南、华南、海州以及北平等地的销售喜人，并且赢得了消费者的一致认可。
但是仅此而已，也不足以成为张开放亲自到机场接机的原因。
“五一的时候，老爷子到姚州旅游，就曾经到过‘镜湖乳业’所在的银杏村，在那里他遇到了他的老首长！”张开放笑着说道：“这家‘镜湖乳业’是老首长的孙女婿创办的，国庆节的时候，老首长的孙女大婚，大首长和内阁长老们都到场祝贺，副主席和夫人担任了证婚人！”
从老爷子那里获悉了‘镜湖乳业’的底细之后，张开放自然是极为惊讶，也是相当重视。在张开放看来，‘镜湖乳业’拥有如此背景，再加上高人一等的产品品质，日后做大是必然的事情，自己自然要慎重对待来访的杨浩一行。
“原来如此！”听完老板的一席话，李志星顿时有些目瞪口呆！
张开放所说的老爷子就是他的外公常胜，身为王牌主力师少将师长退休的常胜嘴里的‘大首长’自然是通天的人物；更让李志星感到震惊的是，内阁七大长老居然会同时出席一场婚礼，或许在国内是绝无仅有的！
“老头子把‘兴隆连锁’交给我，虽然无力扩张，但至少要维持现状！”张开放有些意兴阑珊，说道：“或许塔上‘镜湖乳业’这条线，以后的日子会好过一点！”
‘兴隆连锁’是张开放的父亲张兴隆一手创建的，第一家商店开张的那一年，正是1978年，当年降生的张开放也因此得名。
经过三十多年的发展，‘兴隆连锁’已经成为了西川、渝州最大的本土连锁企业，专注于社区便利店以及县城超市，拥有了很强的市场覆盖能力。因为常胜老爷子的关系，‘兴隆连锁’少了许多制肘，但是也时刻受到了连锁巨头的巨大压力，收购要约不时出现。
刚刚接手‘兴隆连锁’的张开放自然不希望自家老头子数十年的心血变成银行账号上的数字，可谓是使出了浑身解数，但也是觉得心力憔悴！
‘镜湖乳业’的合作意向，让张开放看到了维持‘兴隆连锁’自主性的重要契机。因此，别说到机场接机，就是做更周到的安排，也是不会难倒张开放。
一番谈话之后，航班已经降落，张开放一行静静地等待杨浩的到来！
…… ……
今天渝州的天气很不错，航班并没有任何延误就顺利地降落，不过阴冷的天气还是让杨浩和随行人员感到有点不太适应。
和北方干冷的冬天和滇南的暖冬相比，渝州、西川省的冬天就显得阴冷难受了许多，超高的空气湿度让空气黏糊糊的，冷得沁入骨髓！
在杨浩的行程安排中，其实并没有渝州之行，也没有和‘兴隆连锁’负责人见面、协商的计划，只不过从萧风那儿得到的指令，才让杨浩亲自出动！
在过去的一年中，‘镜湖牛奶’火爆的销售状况，忠实的消费者都让各大连锁企业对‘镜湖乳业’的产品充满信心。
以‘镜湖牛奶’12*250ml的纯牛奶为例，‘镜湖乳业’的出厂价为60RMB，超市市场零售价为88，扣除了物流以及相关的费用之后，商场每卖出一件获利15元。在产品供不应求的情况下，手握销售大权的杨浩自然成为了众多商家眼中的财神爷。
因此，杨浩对于所谓的‘兴隆连锁’自然不太重视，只不过舅舅的安排让他无力反驳罢了！（未完待续。）
PS： PS：谢谢‘jzjun’、‘书友140416155843162’、‘半生残缘’、‘红色警报119’和‘偷菜大大’的月票支持，谢谢乡亲们订阅支持！
【400章】 版图扩张（求月票！）
“来了！来了！”当杨浩的身影出现在机场通道的时候，张开放一眼就认出来了。
其实，这也不奇怪，杨浩的基因更偏向于萧家人，高大俊朗的外形让人看过之后就印象深刻，更何况这样一个年轻人居然是一家销售额超过50亿RMB的大型企业的营销总监，更是令人叹为观止。
杨浩的照片在镜湖乳业的官网上就能看到，张开放为了这一次合作，可是对‘镜湖乳业’的各种资料进行了详细的研究。只不过让他感到惊奇的是，整个‘镜湖乳业’的中高层人员之中，俨然杨浩的身份最高，至于所谓的执行总裁徐梦瑶，也�
