在红尘中遥望-第4部分
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经过招标单位对投标企业进行资格预审，蔚氏集团上海公司与其它五家建筑商进入最终竞标程序。
今天下午工程商务标开标，这是整个竞标过程中最关键的时刻。
这个项目的招标分三部分，即技术标、商务标、企业承诺标。其中技术标占30％的权重，商务标占60％，另有10％作为承诺分数，即竞标企业承诺，如果中标后将在报价基础上让出若干个百分点的资金返还给项目 。昨天，占有30％权重的技术标已经开出，蔚氏以微弱的优势胜出，今天占60％权重的商务标开标将是关键，如果继续胜出，那基本上已经胜券在握，而如果此举失利，特别是技术标得第二名的竞标单位胜出，则就很可能是前功尽弃了——因为最后10％的竞标企业承诺分，毕竟权重太小，一般情况下难以扭转乾坤。
事到如今，蔚韦也只能静候佳音了。不过，她对这位新招的助理还是比较有信心的。她至今还清晰记得那次不寻常的见面——
第二章（2）
２
两个月前，公司为在上海进一步拓展业务，连续几天在沪上几家报纸上刊登了招聘英才的广告。
那天下午，蔚韦正在忙碌着，前厅小姐突然带着一个气势轩昂的男子来到她的办公室。她凭直感判断来人是名应聘者，只是不明白他为什么不按招聘启事里所要求的那样去找人力资源部，而直接找到她这里来了。那位男子落落大方地递交名片后，就开门见山道：“蔚总，我想加盟贵公司，我想我就是您想找的人。”
“哦，郭东。”蔚韦看着名片上的名字一乐，心里想着：该不是个东郭先生吧？接着话锋一转：“你就是我想找的人？郭先生，你怎么会肯定我会接纳你呢？而且你不去人力资源部报名，而径直闯到我的办公室，就不怕我马上把你请出去，或者干脆拒绝你吗？”
这位自称郭东的男子笑了起来：“拒绝我？您是公司老总，您会把一个对您的公司和事业能助一臂之力的人拒之门外吗？”
哦？还真来了个揽瓷器活的人，只是不知他手中是否有金刚钻？蔚韦的好奇心更被激发出来了。她放下手中的名片，身体略略前倾，盯着那男子的眼睛，问：“你凭什么能让我相信你的话？”
“人。”
“什么意思？”
“明人不说暗话，蔚总您明白，建筑这一行业，赚钱的关键在有项目可做。项目从招标而来，招标靠什么？靠公司实力，也靠人脉。有时候更靠人脉。”说着，这名男子又递上一张名片：“这是我一位前辈老乡的名片，请蔚总过目。”
蔚韦接过名片一看，心里不由一阵窃喜：这正是自己想结识而未能有机会结识的重量级人物呵！不过，她并没有喜形于色。也许对面而坐的他是个骗子，正在给她设套呢。她佯装随意地把名片往写字台上轻轻一丢，淡淡地说：“这样吧，三天之内，你安排我跟他碰个面吃顿饭。现在你可以走了。”
“好吧，蔚总，您等我的电话。”来人倒也挺干脆，不再有二话，立刻起身告辞。
蔚韦望着这个如一阵风来又如一阵风去的男子的背影，心里若有所思。
第二天中午，蔚韦就接到了这位应聘者的电话：晚上六时请她去浦东香格里拉一号楼，见一位她想见的人——安主任。
蔚韦赶紧让办公室准备了一份礼品。临出发，打开身后的保险箱，拿出一叠大面额现金，数也没数，只在手里掂了掂分量就塞进了礼品盒里。
蔚韦到达浦东新区富城路33号香格里拉大酒店门口，正是晚上六时差十分，比约定的时间提前了十分钟。一走进富丽堂皇的大堂，早就在堂前吧间迎候的郭东热情地迎了过来，告诉她：“安主任在十八楼江景客房。”
蔚韦听说安主任已经到了，心里是一阵高兴，但嘴里却发出一声佯装的惊叫：“我该死，怎么能叫安主任等我！快，快领我去”
“没事没事，安主任也只早到了一二分钟。”郭东宽慰道：“不过，今天的晚饭可能吃不成了，安主任刚才对我说他只能在这待一小会。”
蔚韦心里一紧：“郭先生，这……这是为什么？”
“我还没来得及问，上午约的时候他是答应一起吃饭的。等会儿我会问的，请蔚总放心。”
“那我们赶快上楼。”蔚韦快步走向电梯。
在电梯里，蔚韦扬了扬手中的礼品袋，有点把握不定地对郭东说：“郭先生，我想对安主任意思一下，你看安主任会买我的面子吗？”
“安主任是我叔叔。我会看着办的。”
“你叔叔？”蔚韦一脸狐疑。就在昨天，他不是还称是自己的“前辈老乡”吗？一边她的手不由自主地捏紧了那一只礼品袋。
“哦，安主任是我叔叔的战友，我按辈分也叫他叔叔。蔚总，你放心好了，有什么事都包在我身上。”
蔚韦一跨进房间，半悬着的心就落下了：安主任是真正的安主任——来之前她特意在政府网上浏览过这位安主任的照片。网上照片里的安主任一脸严肃，现实中的他似乎要比网上随和得多。听了蔚韦关于蔚氏集团上海公司的简要介绍，他摇着硕大的头颅，先是以父辈的口气夸奖蔚韦是“美女总经理”，然后说：“不容易啊，你们从外省来到上海创业发展，这是对大上海建设的最大支持和贡献，以后有什么问题和困难，尽管找我，一回生两回熟嘛，哈哈。”
三言两语，直说得蔚韦心头热乎乎的。
只是令蔚韦没想到的是，安主任没说几句就抬手看了看腕上的表，说晚上招标办有个会等着他，得走了。
蔚韦向郭东使眼色。
郭东会意，忙拦在安主任面前：“叔叔，今天你有公事在身，这是没办法的事，但下次你一定得给我们蔚总一起吃饭聊聊的面子。”
安主任呵呵地笑着，既没答应，也没拒绝，只是用手拍着郭东的肩，示意他让路。
郭东并不让开，以晚辈撒娇的口吻纠缠：“叔叔，你今天不答应我们蔚总，我就不放你走。”
“安主任有事要忙，你别拦着了。”倒是一旁的蔚韦有点不好意思了，一边说着，一边过来帮安主任来拉开郭东。
安主任依然呵呵地笑着，用胖乎乎的手指点在郭东的额前，说：“你看你看，人家小蔚多通情达理，就你这小子不懂事，以后啊，多跟蔚总学着点。好了好了，看在蔚总的面子上，我答应了，怎么样？哈哈……”
“那好。”郭东说着，转身从蔚韦手里接过礼品包，“叔叔，我们送送你。”
“嗯？”正向外走去的安主任看到了郭东手里的礼品袋，“这是什么？”
“只是蔚总的一点小意思。”
“是的是的，一点小意思，小意思。”蔚韦忙不迭地附和。
安主任站住了，看看郭东，又看看蔚韦，最后目光落在了郭东的脸上，表情严肃地说：“怎么，你这小子想害我呀？”
“叔叔，您想多了。今晚您百忙之中抽时间接见蔚总和我，我们感激还来不及呢，哪还会想害您！”
蔚韦也忙开口：“安主任，这只是一件T恤，我上个月去法国时带回来的，看尺寸正合适您，这才……安主任总不至于连这点面子也不给吧。”
“叔叔，你总得给蔚总一点面子吧。”郭东在一旁帮腔。
安主任的表情这才转向柔和：“是这样，那就下不为例，下不为例了，哈哈。” 。 想看书来
第二章（3）
３
一阵急促的电话铃声打断了蔚韦的回忆。她迅速地扫了一眼来电号码显示。不错，正是郭东的电话。但愿是个好消息，她习惯性地往后掠一掠头发，神情凝重地拿起了话筒。
郭东紧张的声音就在耳边了：“蔚总，商务标已经开出了。”
“结果怎样？”
“我们的得分居第二位。”
蔚韦的心提起来了：“第一名是谁？”
“是广利。”
蔚韦的心一沉，这是她最怕听到的消息。如果是别家单位得商务标第一名，因为在昨天的技术标中蔚氏有优势，今天蔚氏得第二名，还有可能在总分中胜出，但这家叫广利的外地驻沪企业正是在昨天的技术标竞得了第二名的那家，它的技术标得分很接近蔚氏。昨天的技术标只占权重30％，今天的商务标占权重60％，广利在商务标的竞争中夺魁，那它的总得分势必领先于蔚氏了。
“那……那不就前功尽弃了？”声音里，蔚韦比郭东更紧张，握电话的手已有些微微发颤。
“蔚总，你别急，现在还只是开标。离评审团最后宣布中标还有的是时间。有安主任在，鹿死谁手还很难说，我相信我们这么多工夫不会白化的。”
蔚韦听了心里稍稍有些安定，是的，现在还不是最后的时刻——接下去是评审团的评审时间，离宣布中标应该还有一两个小时吧。但蔚氏到底有几分胜算？事到如今，那位安主任又能在其中起几分作用？她心里确实没有底。她搁下电话，有气无力地走向一侧的的休息室，和衣躺倒在床上——她想以睡眠捱过这难熬的两小时，但此刻又哪里会睡得着！
近两小时过去，还没有郭东的电话。蔚韦再也按捺不住，从床上一跃而起，打电话过去催问。
电话那头传来郭东的声音：“蔚总，我正想给你打过去给你汇报，你就来电了。”他压低了声音：“现在评审团的评审委员们还在房间里商量……”
蔚韦心里咯噔了一下。
郭东继续说：“快两个小时了还没宣布中标者，一定出什么岔子了。看来，事情不那么简单，我们还有戏。”
“这我知道。我提醒你一定注意，在最后结果没有公布之前，你不能放弃任何努力。”
“蔚总，你放心，我在这不会闲着的。”
“就看你的了。”蔚韦放下电话，长吁了一口气，心想：正希望如郭东所说的那样“还有戏”。这一次招标是否成功，其意义不仅仅是一次普通的招标，它的成功与否，而是对安主任是否真正关照蔚氏公司的验证——这对她的公司以后在上海滩的发展关系重大。所以，她对这次招标格外看重，事先在安主任身上也没少花工夫。
还没过一分钟，郭东又来电了。难道已经宣布中标了？如果这时候已经宣布中标，还算在正常时间内！那么，广利中标也就没有太多的意外了。蔚韦巴不得这个电话来得越迟越好，越迟越说明广利的标书遇到了麻烦，评审团难以根据广利的标书定夺……她不知道是什么结果在等待着她，一时竟失了勇气去接电话。
电话铃声还在固执地响着。
蔚韦终于拿起了话筒。
“蔚总，我看到广利的老总被叫到评审团的房间里去了。”郭东的话里有几分兴奋。
“哦。”蔚韦精神为之一振，她依多年在建筑行业转战的经验明白：如果是广利顺利中标，评审团只要宣布结果就行了，没必要再把广利的老总叫去询问。而现在广利老总被叫去询问，这就意味着这次评审已进入了询标程序，也就是说广利的评标文件确实出现了问题或者说偏差。是什么偏差呢？一般说来，评审委员评建筑工程标有三项重要依据，分别是工期、质量和造价。如果这三项里有一项出现明显偏差，那将会对竞标项目造成重大影响，甚至于可直接因此列为废标。显然，广利的标书还没有出现这种明显偏差，如果有，就可直接废标，没必要磨蹭两个小时后再叫广利的老总来询标。但是，广利的标书肯定出现了偏差，评审委员中也出现了意见分歧。这就会让投标单位负责人到现场向评审团和招标单位解释出现偏差的缘故。如果这个偏差最终被评审委员认为会对竞标项目造成重大影响，也可列为废标；如果评审委员认为这个偏差不会对竞标项目造成重大影响，应视为有效标。
事实正如蔚韦所判断。据事后了解知道，商务标开标后迟迟未宣布中标结果的原因，正是评审团对偏差部分产生了意见分歧。在招标文件中，有一项是不可预计费，广利将这部分费用列到总报价中去了，而没有按规定单列出来。由此，评审团产生了三种意见。一部分专家评审认为，广利的这项细微偏差不会对项目建设造成大的影响，应视为有效标。第二种意见认为，不能作有效标对待，应进入询价程序确认，按照这种意见，评审团应该请广利对招标文件做出说明，并调整总报价。另外，也有一种意见则表示，广利的招标文件出现这种偏差，应该废标。
当天的中标者将会因评审团不同的意见而变得相当复杂微妙：如果评审团将广利的标书视为有效标，它将会以最高分中标；如果评审团坚持第二种意见，进入询价，广利则要按照评审团要求对总报价做出调整。导致他们的总报价减少，将会影响到平均价。这种方式，最终会使另一家建筑商中标。如果评审团坚持认定广利的偏差将对项目造成重大影响的话，广利将被废标，结局将会是蔚氏中标。
经过询标特别法定程序，评审团内意见仍不能统一。最后是安主任一锤定音，他支持第三种意见，认为广利的竞标书不规范，应该废标。
当天下午下班前最后几分钟，蔚韦接到了郭东的电话。他欣喜若狂地向她报信：
“蔚总，广利被废标了，我们中标啦！”
这正是蔚韦梦寐以求的结果，而当它一旦真正到来了，她又简直不敢相信自己的耳朵：“真的？”
“是评审团刚刚当场宣布的，详情我到公司向你汇报。”
“不用到公司了。你找一个地方，晚上我请客。”
“请我一人，还是请招标团队？”
“这样吧，今晚先请你，后再请团队。你找个地方告我，我马上过去。”
电话那端兴奋地说：“不用找了，就到香格里拉咖啡苑吧，两个月前你是在那里聘我为总经理助理的。那是我俩的一块宝地啊！”
“ＯＫ！”蔚韦一个下午的疲惫一扫而光。
第二�
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