潜伏在房产中介--揭秘二手房交易内幕-第3部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


心高气傲，反价或者干脆不卖的事情层出不穷。

　　卖方市场的时候，伴随着哄抢，涨价，甚至有钱也买不到房子的种种局面，主动权也随之被房东牢牢掌握。

　　既然卖方市场有这么多不利因素，为何大多数客户还是要选择在市场好起来的时候买房呢？

　　这是因为，房子上涨的时候是大家都看得见的，买进就意味着赚到，面对唾手可得的利益，大家趋之若鹜就很好理解了。同样，房东明知价格上涨却要出手，反价和不卖的事情当然也就不奇怪。　txt小说上传分享

第二章：市场时冷时热，该怎么选择出手时机？（4）
任何事物都有两面性，当你看到利益的时候，房子不好买到，当房子好买的时候，价格又不稳定甚至有下跌的趋势。这和股市里追涨杀跌是一个道理。

　　但是，炒股和买房还是有一些区别的。买房的主要功能用于居住，股票却只能作为投资。同样是下跌，股票可能会变得分文不值，而房子依然存在，它的价值并没有改变。换言之，刚需买房，可以不必考虑房子跌价的问题，因为房子是为自己所用，价值只是市场的价值，你居住的感受并没有改变，而你觉得价值贬低，不过是心理作用罢了。

　　问题就出来了，就如案例二中的吕小姐一样，许多在上涨期间买房或者没有买到房的客户，同样经历了市场低迷的时候，他们常常错过了那个时期，而在卖方市场匆忙出手，不但没有选到自己喜欢的房子，也付出更大的代价，还要受房东气，得不偿失。

　　所以买涨不买跌这一定律，在楼市里其实并不是很好的选择。如果你已经准备好买房子，并恰好处于市场平稳的时候，那么完全可以出手，从容地选房，杀价，这才是最好的选择。

　　4，看多还是看空，要从自己实际情况出发

　　我的很多客户，买房的时候喜欢去看一些名人专家的观点，专家说房子要涨，就急急买进，专家说房子要跌，就无休止等下去。在网络上，把这类支持房价上涨的人称为多军，即看好买进与持有，另一部分认为房价会下跌的人群称之为空军，即不赞成持有和买进。

　　这样做明显是让别人的脑袋决定自己的钱袋，非常冒险。

　　前面已经讲到，市场是难以预测的，即使国家的政策调控，也未必能让楼市按照既定的轨道行驶。既然如此，那些所谓的专家又如何知道房价是上涨还是下跌呢？

　　显然，这类专家也不会真正知道房价的走势，但是他们会说很多理论举出很多例子来证明自己观点的正确性，无论哪一方，都可以把自己的理由说得冠冕堂皇，令人信服。

　　说到底，他们需要有很多支持者来提高自己的知名度，有了知名度就有了利益。利益才是他们最根本的目的，而无论哪一方支持者如不考虑自身的情况就听之信之，必将丧失自己的利益。

　　我以前有个客户，在买房前一直希望房价下跌，常常打电话问我，市场有没有下来一点，有没有便宜的房子出来。后来终于鼓足勇气下单买了房，仍然经常打电话给我，但已经不是问房价有没有降一些，而是问房价有没有上涨一点了。

　　所以，同一个人在不同的环境下，对待房价的态度也是不一样的。网民之所以会相信专家的言论，正是因为站在自己的立场上，去看待专家的观点，当这些专家所说的理论是自己所希望的，当然很容易产生共鸣进而支持他们。这实际上走进了自己设置的意愿，因你希望房价下跌，所以支持说房价下跌的专家。如此而已。

　　看多还是看空，其实本身不是问题，该不该出手买房，关键还在于自己有没有需求和购买能力。

　　这里有三种情况：

　　A；当你有硬性需求并有购买能力，可以买。

　　B，当你有需求没有购买能力，只能等。

　　C；当你没有需求却有购买能力，可选择性的买入，要知道，投资永远伴随风险。

　　房子是特殊商品，既可以作为财富积累的仓库，同时是人们不可或缺的遮风避雨的港湾，是实用的。不要让所谓专家的观点来左右自己的决定，因为他们并不知道你实际的情况，而他们说过的话写过的书，也不会对任何人负责。倒是你们的跟随，让他们名利双收，他们达到了目的，购房者却失去了机会。

第三章：网上查盘，如何辨别房源真假？（1）
第三章：网上查盘，如何辨别房源真假？（1）

　　
　　前面所有的分析其实只说明了一个问题：买房前，是不是真的有购房需求并为此做好了准备。

　　当你准备好了这一切，当你铁了心要买一套房，OK！那么接下来就是我要谈到的最核心的内容：如何安全顺利买到一套称心如意的二手房？

　　先来解释一下什么是二手房。

　　百度里第一条的解释是：二手房是已经在房地产交易中心备过案，完成初始登记和总登记的，再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言，是房地产产权交易二级市场的俗称。

　　在传统观念里，二手房一定是旧房，是别人住过的房子，买二手房意味着价格便宜，实惠。但是在今天，由于投资客的介入，二手房已经不再是以前的样子，有很多是毛坯房甚至是刚刚交付的新房。

　　所以，二手房的房源不是稀少，而是数量庞大，有时候一个新交付的小区，有超过一半的房子是房东准备出手的。而前段时间炒得沸沸扬扬的“小区黑灯率”，就是为了证明如今的房子都是被炒家囤积准备出售的。

　　其实这已经无需证明，炒房行为早已被社会公认和推崇，就如90年代的股票一样，说现在是全民炒房也不为过。因此也就意味着，买家将不得不在众多房源中寻找自己需要的目标。按理，市场上房源多，客户有更大的挑选余地，买房应该变得更容易才对。

　　事实却恰恰相反。这些投资客的目的是赚钱，把利益最大化是商人的天职，他们在激烈的楼市交易中，不会想着尽早脱手而选择降低价格，反而是互相攀高，并不急于脱手。当然，这也和目前的市场有很大关系，有以下几点原因：

　　A，城市化进程，巨大的刚性需求

　　B，房地产市场远未成熟，不断有投资客加入进来，使得市场热气腾腾

　　C，通胀压力大，物价上涨快，资金无处可去

　　D，楼市体制不健全，管理的混乱。

　　E，贫富差距大，大部分炒房客资金充裕无惧风险，不急于出手

　　F；　人多地少，城市特别是大中城市土地的不可复制，必然导致商品房用地减少，从而保证商品房的价值。

　　等等因素。

　　其他商品，几乎都有统一的市场价格，行情平稳起伏不大。而房地产却是个异类，同样是房子，价格相差悬殊，完全没有标准，又特别是二手房，因为房东个人情况和对未来的预见不一样，挂出来的价格也是千差万别。因此，虽然市场上房源众多，而真正能够成交的房子并不多，这些会在后面具体讲到。

　　面对这么多房源信息，它们的价格差又如此巨大，对购房者来说是非常大的难题，本来非常简单的交易，却突然像被布上了迷魂阵，叫人不知如何是好。因为但凡购买者，都希望自己能买到价格便宜又实惠的房子，但市场偏偏又不明朗，信息不对称。这就是卖家与买家与中介三方的矛盾根源所在。

　　现在许多客户会选择网上查盘来作为了解楼市的第一步，这无疑是非常正确和省事的办法。网上信息集中，方便，快捷，几乎综合了所有市场在售的优质房源。对于购房者来说，几乎不用费什么精力就能准确掌握市场。所以，我也建议真正要买房的人，应首先从网上开始查盘，足不出户，就可以知晓市场信息。

　　对于中介公司，也会利用网络来寻找吸引客户，经纪人每天都会把性价比较好的房源发到各类房产网站上，以等待客户电话问询。事实上，现在网络客户已经成了中介公司的主要客源，早已超过了上门客户。