重生之衙内 全集 2-第421部分

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雷曼坦诚。他对这次谈判的结果并不乐观。因为“柳俊是一个固执的人，而且是一个强有力的人，根据我对他的了解，这位年轻的副省长一旦决定要做某件事，就会全力以赴，没有令他满意的结果，决不罢休”！

这是雷曼在通用公司的最高层会议上，对于柳俊的评价。

没有人对雷曼的评价质疑。雷曼所说的，正是他们心目中政治强人的标准形象。

“柳俊还有一个特点，那就是他决定要做某件事的时候，通常都预先有了完整的计划，然后，为了达成这个计划，发动他全部的力量，照他们国家的话说，就是发动所有的关系，力争完美无缺的效果！”

雷曼进一步解释道。

这一点，还是无人质疑。

事实证明，柳俊已经发动了全部的力量来应对此事了。

“那么，柳俊就没有缺点吗？不能被击败？”

稍顷，一名公司的资深高管如此问道。

雷曼有些沮丧地摇了摇头：“至少，到目前为止，我没有听说过柳俊曾经被击败的传闻！”

所有人都陷入沉默。

从雷曼的描述中，他们似乎已经看到了一位强大到无法被击败的对手。

“那么，雷曼，你对这次谈判，是一种什么样的判断？”

稍顷，高居首位的某位大人物低沉地问道，所有人的目光，都落在雷曼身上，会议室的气氛变得比较紧张。大家都很清楚，这次会议，必须要做出一个决定了。

雷曼很认真地想了一下，挺直腰杆，郑重地说道：“如果公司继续委派我作为谈判的代表，我将进行最大限度的努力，为公司争取最有利的结果。但是。我要提醒诸位先生，我们必须要做最坏的准备……要么，答应长风公司和柳俊的条件，要么，决定退出东方市场！而且，是永久的退出！”

会议室的气氛，更加凝重起来，似乎连空气都有些凝固了。

大家的目光，又投向首位的大人物，落在他犹如雕像般的脸孔之上。

又是一阵沉默，那位大人物缓缓说道：“好吧，雷曼，你再回去，尽力争取对我们最有利的结果吧！”

七月中旬，北半球热浪滚滚，雷曼先生顶着火热的太阳，再次来到了玉兰市，与他同行的，是一个庞大的谈判代表团。

第1408章　柳省长焉巴坏

柳俊对雷曼一行。给予了高度的重视，也给予了高度的礼遇，甚至亲自在机场迎接雷曼。这一点，却是雷曼意料不到的，他原以为，还是会像从前一样，由长风公司派出一个副总到机场迎接。

毕竟他是常驻长风公司的代表，飞来飞去是家常便饭，每次过来，长风公司能够派出一位副总到机场迎接，已经算是很给面子了，五千年文明古国，礼仪之邦嘛！

这一回，雷曼一下飞机，就看到了顶着红艳艳的骄阳，伫立在红地毯一侧欢迎他的柳俊。

柳俊代表A省省政府而来，给出的欢迎规格，也是省政府贵宾级待遇！

雷曼一时之间又是感动又是惊惧。

看来他在公司最高层会议上所言不差，柳俊和长风公司对此番的谈判是志在必得。如果雷曼不能给出满意的答复，接下来的，必定就是长风公司对通用公司的正式起诉。以及和其他汽车制造商的正式谈判。

就谈判而言，这是最后的决战！

“您好，雷曼先生，欢迎！”

柳俊握住雷曼的手，满脸微笑，一点没有高举大刀的模样，十足的好客东道主。

“柳省长，您好！辛苦柳省长亲自接机，可不敢当！”

雷曼满口标注汉语，遣词用句都非常到位，脸上也是洋溢着友善的微笑。

太阳太毒，大家也没有在机场做过多的寒暄，握了一轮手，人人大汗淋漓，急急忙忙钻进了一旁空调打得很足的小车内，直驶玉兰宾馆。

以前的谈判代表团，都是入住的长风宾馆，这一回改在玉兰宾馆，雷曼就敏感地意识到，谈判的主体，已经变成了A省省政府，而不再是长风总公司。刚才到机场迎接的人员中，依照介绍了，除了省工业厅、外贸厅的负责干部和长风公司的老总们之外，还有省财政厅和经贸委的两名负责干部，均是副职领导人。柳俊事实上，也已经将这边的谈判代表团全部亮给雷曼知道了。

长途飞行。非常的疲累，还要倒时差。A省的接待安排，非常细致，柳俊亲自陪同雷曼一行用了中餐之后，随行的工作人员就知会美方代表，整个下午，都没有任何的公务安排，雷曼先生以及随员们可以在宾馆好好休息几个小时，晚上，A省省长邰惟清先生，将亲自邀请雷曼先生等人共进晚餐，并且与雷曼先生进行友好会谈。

听了这个安排，雷曼更是紧张。

如同他自己说的那样，柳俊已经发动了所有的力量。

当下雷曼和他的随员们哪里都没有去，稍事休息之后，就在宾馆进行了紧急的会议，再一次商讨应对之策。雷曼已经向公司总裁承诺，将努力争取对公司最有利的结果。依照A省现在摆出来的架势，要完成这个任务，变得更加的艰难了。

晚上，省委二号车和玉兰市委二号车同时出现在玉兰宾馆。邰惟清亲自登门，宴请雷曼先生一行谈判代表。

晚宴的气氛是轻松愉快的，至少看上去是轻松愉快的。

邰惟清代表A省省委省政府，对雷曼先生以及通用公司的先生们女士们，表示热烈的欢迎，在晚宴开始前，做了热情洋溢的讲话。

除了邰惟清，长风总公司兼长风汽车制造公司董事长赵彦，也致了欢迎词。

副省长柳俊没有讲话。

雷曼敏锐地察觉，邰惟清讲话结束了，柳俊带头鼓掌，态度十分的热情。

雷曼能够察觉得到的，那些浸淫官场多年的A省官员们，自然就更能察觉到了，心里泛起了一股异样的情绪。

邰惟清与柳俊不对路，通省皆知。以往，只要是有邰惟清出现的公众场合，一般来说，都看不到柳俊的影子。两个人似乎都在彼此避开。不但省政府的重要公众活动是这样，就是邰惟清参加玉兰市的公众活动，似乎也是这样。凡是有邰惟清出席的场合，玉兰市这边，通常都是丁玉舟出面作陪。

这样的情形，大家都是心知肚明。

但是现在，情况似乎起了变化。邰省长不但和柳省长出现在同一个晚宴上，而且柳省长还很热情地第一个给邰省长鼓掌。

难道两位省长之间，有了什么新的合作意向？

嗯，这个也不是不可能的。这些大人物的心思，谁能搞得明白。难道他们还能像下里巴人一样，曾经吵过架，就老死不相往来不成？

其实对柳俊的态度最满意的，还是邰惟清自己。

此番雷曼一行到来之前，柳俊就亲自给邰惟清打了电话，将雷曼等人的情况和目前谈判的进展向邰惟清做了一个比较详细饿汇报。邰惟清当即决定，亲自设宴款待雷曼。

原本邰惟清以为柳俊要在晚宴上讲话的，哪怕是即兴发言也可以，最起码显示一下自己的存在。但柳俊压根就没有那个意思。这就很好，官场上，历来是突出领导的嘛。

柳衙内果然很识进退。一旦结盟，虽然大家心里都清楚，只是临时性质的相互利用，柳衙内便即谨守规则，给予邰惟清足够的脸面。邰惟清正要以这种方式向大家公开他与柳俊已经改善的关系，让高系大佬都明白他邰惟清是个能屈能伸的政治好手。

因此整个晚宴，邰惟清的情绪都非常之好，频频与坐在身边的柳俊低声交谈，神情十分亲密。柳俊言语不多，大多数时候都是在点头附和邰惟清，脸带微笑，也十分的热情。

晚宴结束之后，正副两位省长在玉兰宾馆与雷曼一行进行了短暂而友好的会谈。

会谈的时候。邰惟清代表省政府正式表态，为了更好的促进长风汽车公司的发展，省政府会给予长风汽车制造公司提供更加优惠的条件。如果汽车发动机生产线和其他主要零部件生产线能够在长风公司建造起来，前期产生的一部分额外成本，省政府会给予更加直接的帮助，通过进一步减免税收甚至是财政直接拨款的方式，进行补贴。

雷曼对邰惟清所言支持表示了感谢。表明通用公司愿意在最短的时间内，在长风公司建起一些主要零部件的生产线，但对于建造汽车发动机生产线，没有表态，很谨慎地避开了这个问题。

会谈在亲切友好的气氛中圆满结束。

两位省长相偕走出会议室。其他人员，很自觉地与两位省长保持着一定的距离。

“柳省长，看来通用公司还没有下定决心啊，他们还想最后争取一下吧？”

邰惟清低声说道，脸上神情比较凝重。

因为与柳俊的结盟，邰惟清改变了最初的“坐山观虎斗”的心思，决定帮助柳俊和长风公司搞好这次谈判，表示自己的诚意。而且，谈判如果获得成功，也要算是他邰省长的一份功劳。

柳俊点点头，说道：“没有下定决心也很正常。核心技术的输出，在美国国内也是有诸多限制的。当然了，主要还是取决于通用公司的态度，如果他们坚持，美国政府部门也是很难阻拦的，毕竟不是最尖端的战略科技，只是民用技术。”

“不管怎么样，要争取早日达成协议。而且，如果通用公司做出让步，就要他们尽早实施，不要又借故拖延！”

柳俊微笑道：“嗯，我会掌控的，请省长放心。”

邰惟清脸上也露出笑容，说道：“有柳省长亲自主持这个谈判，我很放心。”

柳俊便逊谢了几句。

美国人远道而来，照惯例分析，会比较珍惜时间，急于和我们进行实质性的谈判。这一回雷曼却反其道而行之，晚宴结束之后，亲自打了电话给赵彦，说是这一次前来我国的代表团成员，有很多是第一次来，对我们神秘的东方文化，充满着敬仰之意，希望能够有时间好好的游览参观一下A省著名的旅游胜地。所以，代表团决定将正式谈判的时间略略延后，先去省内游览一下。

赵彦当时没有做肯定答复。挂断雷曼的电话之后，随即向柳俊做了汇报。

柳俊微笑说道：“很好嘛，应该让他们好好见识一下我们的古老文明。老赵啊，你做安排吧，一定要让美国朋友玩得开心尽兴。”

得了柳俊明白无误的指令，赵彦不再犹豫，马上进行了周密的安排，次日一早，由长风公司副总周天元亲自带队，一个由五六人组成的“导游团”，陪同雷曼等人，前往省内最有名的几个风景名胜区旅游。

代表团的第一站，是游览了玉兰市的风景名胜，第二站则是前往莲花山佛国。观摩了香火鼎盛的地藏王菩萨道场，面对辉煌灿烂的佛教文化，连雷曼这个东方通，也是赞叹不已，啧啧称奇。

但是登上莲花山的次日，雷曼一行便匆匆结束了旅游，急急忙忙赶回玉兰市，要求马上进行谈判。

却原来正在他们兴高采烈地在莲花佛国流连忘返的时候，韩国大宇公司的代表，已经到了玉兰市，与长风公司进行了接触，邰惟清和柳俊，也亲自接见了大宇公司的代表，进行了亲切友好的会谈。

第1409章　中止谈判

雷曼急匆匆赶回了玉兰市。要求进行谈判，柳俊和长风公司也接受了他的要求，很快就安排了正式的谈判会议。但是一旦进入正式的谈判，雷曼又开始老生常谈，坚持以前的意见，要求先在长风公司建设其他零部件的生产线，对于建造发动机生产线，避而不提。甚至于将发动机的供应价格，一下子降低了十个百分点，显得非常有诚意。

依照柳俊一贯的行事作风，他不大喜欢插手具体的事务。但是这个谈判，他基本上都从头至尾参加了，而且是亲自主持，可见对此事的重视程度。

必须在国内建造发动机生产线，这是柳俊的基本目标。这个目标不达成，纵算通用公司做的其他让步再大，对于柳俊来说，都是一种失败。

故此柳俊毫不动摇，坚持要立即在长风公司建造发动机生产线。

谈判一度再次陷入僵局。

雷曼主动要求暂时中止谈判，然后与总公司通了很长时间的越洋电话，三天之后。再次回到谈判桌上，告知柳俊和其他谈判代表，总公司原则上同意在长风公司建造发动机生产线。

听到雷曼这么说，我方的谈判代表们都暗暗舒了口气，脸上露出欣慰的笑容。

但是雷曼紧接着说的话，又将这种笑容驱赶得无影无踪。

雷曼说，鉴于国内的工人，根本就不具备生产先进发动机的技术，从美国万里迢迢调派大量的工程师和技术工人过来参与一线生产，费用方面又很不划算，因此，总公司要求，长风公司必须先委派一部分工人前往美国受训，为期三年。等这些工人基本上掌握了发动机生产技术的要领，通用公司才会考虑在长风公司建造发动机生产线。

雷曼声称，这是通用公司能够做的最大让步。如果A省和玉兰市方面，还有什么要求的话，总公司一概不会答应。

柳俊淡然说道：“雷曼先生，谈判是要双方都满意，才能达成协议。不能由某一方单独决定谈判的结果。所以，我不反对委派工人去美国学习先进的制造技术，但是，发动机生产线，必须马上建造。雷曼先生，以前我就跟你说过，请你们做出一个在长风公司建造发动机生产线的具体方案，计算出具体的建造成本和可能会增加的技术成本。我们一起来探讨，解决这些问题的办法。但是你方迟迟没有行动。因此，雷曼先生，我很怀疑贵方的诚意，怀疑你们根本就是在再次拖延时间。雷曼先生，我想你应该明白我方的决心，没必要再三的进行试探了。我可以很认真地告诉你，如果贵公司继续用这种毫无诚意的态度，进行这次谈判，那么，我们将主动终止谈判，走法律程序解决问题。当然，我们也将和其他的汽车制造商进行联系，争取引进更有诚意的合作伙伴！”

雷曼顿时脸色铁青，他的助手们也一个个板下脸来。

柳俊这等于是公然向他们发出最后通牒了。

一个“拖字诀”，正是雷曼一直都在使用的。之所以要将工人学习技术的时间定为三年，就是希望三年后，这边的政治格局能起大的变化。也许三年后，柳俊已经离开玉兰市，甚至离开A省，赴其他地方上任去了。这个国家实行的是流官制。而根据柳俊的个人履