上海滩地产风云:地产浮华背后-第3部分
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“老陈啊，当初对你没看错呀！我的房子好卖哦。不过，合同金额签得不是太合理。”刘民有点抱怨。
“刘总，做得好也是你们的。我们的目的就是帮你们卖好房子。当然，这个市场预期还要看签约的速度，现在也只是客户来访量。钱是赚不完的，老兄的地那么多，不如我们合作下一个项目帮你卖高价。”
“哈哈，你厉害。我辛苦造房子，你赚钱了。”
“哪里哪里！你是开发商，我是代理商，不能同日而语啊。”
“呵呵，大家互相帮忙关照吧。你们的手法还是一流的。”
“当然，地产时代是分工精细的时代，样样统作，就没一样专的，开发商在于资源整合。”
“那自然，但是这个地产格局才刚起来。我们多少有些看不懂未来的走势，现在只是一个初端。”
“是啊，将来的天下大了。”
两位老总看向窗外的天空，都在思索着合作前景。
张裴军一边听着他们的谈话，一边也在思考着。两位老总的话给了他启示，他能预感到这是一场新的革命，一场关于住宅和中国经济未来的革命，地产革命就从现在开始。
7。疯狂的工作状态
“张裴军，你来一下。刘总对我们的售价有疑义，你在价格与速度上要把握一下，不能让他觉得房子好卖，那我们以后就没生意做了。”陈宣说。
“我想客户量是足够的，但是只有交钱了，才能验证客户的真实诚意度，这样吧，我们采取VIP看房制。预交五万元VIP费用的客户我们才算是真正的客户积累。”
“行吧。但费用可以退吗？”
“我们明文规定不可以退。退了就不叫诚意金了。”
“呵呵，你小子厉害。我们改天找时间和开发商聊一下吧，诚意金就先交到我们这儿。到了签约的时候，才算正式交到开发商那儿。我们也可以利用诚意金来一个资金的回笼。”
“嗯，算算还有两个月开盘。我想挺好的。那我就草拟诚意金合同范本了。”张裴军退下了。老板还是老板，每一分钱都算得很清楚。张裴军心里暗暗想到。
每一次机会的来临都代表着新的开始。张裴军走在地产的路上，感觉有新的画面在向他悄然展开，这是一个变革的时代，中国的经济正在悄然崛起，他们中的每一个人都将经历着中国经济的潮起潮落。
张裴军经常坐在售楼处看着人来人往的买房客，有年轻的，也有年老的。每一个人对于地产市场的判断还不是太清晰，很多都是买来自住的。4900元的价格他们也觉得贵，非得让销售员预留个折扣。有些上海本地的客户还要厉害些，总是和你不停地磨，销售员也很厉害，摆出一副姿势，这房子你不订就没了，你自己看吧。大家互不相让。张裴军觉得上海地区的客户也够可怜的，买套房子就像在求人，完全没尊严。
隔壁有一个楼盘也在销售，这个楼盘卖得很慢。主要是天远的售楼处一出来，大家观望的心态很浓，都想买好的，而且大家的价格相当。天远的理念较新，而且客户群把得准，基本上来的以年轻新锐的客户为主。
房子的居住其实也就是圈子的问题。张裴军在客户调查中发现，大部分人是喜欢天远的这种定位，感觉像找到了归宿。
张裴军在了解地产与客户的市场后，对地产的本质有了一点清晰的认识。他想用一种手法来突显楼盘的特点，获得市场的认可。
他打算在售楼处举办一些单身年轻人的派对，在周末的时候通过人气的哄托带动售楼处的客户积累。也不用多少预算，就是和一些单身俱乐部合作，邀请一些年轻人来这里喝茶、聊天、看房。虽然来的客户不一定是买房的，但多少起到了烘托的作用。
陈宣觉得张裴军在创新方面很有主见，特别认真，是值得重视的人才。但是市场部经理这个职位太诱人了，如果给他，就要加很高的薪水，他还是决定先用一段时间再看看张裴军本人的忠诚度。
张裴军对于职位并不是太感兴趣，他觉得能学到知识和本领倒是金钱所买不来的。天远的刘民也喜欢和他交流，小伙子头脑特别活，和他一说，总能想到一些很好的点子。可惜这个小伙子是海岛的，如果是他们公司的员工就好了。
一来二往，张裴军和刘民的关系渐渐融洽起来，基本上很多意见都是他们俩共同沟通的结果。
眼看着马上要开盘了，开盘怎么进行也至关重要。“刘总，是不是用挤压式的手法，我们将所有的客户安排至现场抽签，这样保证气氛的热烈。”张裴军自信地说。
“这想法挺好的。我是建议先卖一小部分，大批量推出并不合适。客户总是希望越紧俏越好。”刘民说。
“行的。这样吧，我们当天卖五十套，后面的分期推出。”张裴军说。
“好，就这么定吧。”刘民拍着他的肩膀说道。
“希望开盘成功。”张裴军握着刘民的手兴奋地说。
“希望如此。”两人默契地拍了拍手。
开盘当天，售楼处来了很多的人，大家都在抢房子。这是难得一遇的好气氛，陈宣笑眯了眼，亲自当起了销售员。他的五十套房源通过现场销控的方式，十套十套地进行抽签，价格公布也是在抽签的前一段时间，因此价格都会有小幅攀升。那种看涨的心情真好，陈宣已经感觉到胜利在望。
张裴军忙里忙外，一会儿是表单，一会儿是收款，他感觉自己快要埋没在人群里，这时候你可以感觉到买房就像买菜似的，大家都不顾房子在哪里了，买到就是真理。整个销售过程太火暴了。开发商赚的银子是大把大把的。
从入公司到现在，只不过是短短的半年时间。张裴军一边感觉自己还温饱不足，一边又感受到上海房地产的火热，反差太大了。有时候看着如潮水般涌动的人群，他感觉到自己在上海房地产市场的发展中只不过是一朵小小的浪花，房地产这个大市场还将飞速地转动，带动着他往前走。
“张裴军，这次你给我们公司带来了很好的声誉，年底我要大大地奖励你。”陈宣乐呵呵地道。
“谢谢陈总，机会是你给的，我只不过是在学习的过程中。”
“呵呵，明年提你为市场部经理，你干不干？”陈宣诱惑道。
“还请陈总多多栽培。”张裴军很谦虚。
“不要客气了，明天放你两天假，回家好好休息。这两天房子卖完，也没你什么事情了。你就开始下一期房子的销售吧。”
“好的，陈总。”张裴军心里放下了一块石头。
张裴军也希望好好调整自己的状态，来上海这段时间基本上陷入一个疯狂的工作状态。不休息也是吃不消的。在上海的这种飞快的工作节奏，迟早是要透支人的体力的。
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8。在职场上混，没有手段行吗？（1）
张裴军用一天时间游览了外滩。外滩承载着上海的昨天、今天和未来，在江上，游轮来往穿梭，对岸现代的景致和江边的老上海风情形成鲜明的对比。站在这个交界点，你能感受到上海是一座充满生机的城市。
滩边同样是人满为患，到处都是游览的人群，夹杂着各种各样的口音，有家人，有小孩子，很热闹。张裴军却感觉自己很孤独，陌生的都市，陌生的人群，虽然是热闹的，却并不属于自己。
他的脑海里由江景向外延展为壮阔的大海，那片海伸向无边无际的天空，伸向他的家园。他梦想在自己的家园里造一座房，造一座城。
大江东去，数不尽的*人物，在这滚滚的红尘中，又有谁笑看江湖？他的眼前晃过一组组的人物，有陈宣，有刘民，还有许许多多站在地产风景线的人。他们都在经济的浪潮中和着中国的发展节拍，努力向前。
回到公司，一切如往常。令张裴军意外的是，市场部经理张强调回了上海，他脸上神采飞扬。
“听说你房子卖得不错，我来帮帮忙。”张强寒暄道。
“好呀，房子卖得不错，主要依靠大家的功劳。我主要是来学习的。”张裴军一直很低调。
“听说都是你的功劳，就不要客气了。你还是很有潜力的，陈总也很看重你。”张强探他的口气。
“哪里哪里，我经验不足，还要和您多学习。”张裴军谦虚道。
“哈哈，我都这样了，还学习。在外地难过得很，小城市不好销售，哪里比得了上海的潜力。”
“越是有挑战，越显示人的本事。”强裴军应付道。
“不习惯，还是要回上海。我要和老板说一下，要不就不干了。”张强显然有些不满。
说完，他走进了陈宣的办公室。
不多时，张强微笑着走出来，看来，沟通的结果令人满意。他走到座位上翻阅起报告来。
张裴军看见张强就像看见一只刺猬一般，心里就是莫名的不舒服。也许要想在职场上混，没有一些手段肯定是上不去的。张裴军心里看不惯这些。
公司例会的时候，张强代表市场部谈了自己在外地工作的一些体会，按照他的想法，上海地产的潜力很大，现在只不过是一个开始。
陈宣总结发言道：“张经理今天复岗也是工作的需要，我们要给予他大力的支持，毕竟他经验很丰富。有什么工作还依旧向他汇报。我最近要出国休息一段时间，准备迎接第二期的开盘。你们就按照日常的工作进行总结汇报。回来我要看成果。”
陈宣到外国，无疑给了张强一个好机会，他有机会表现一番了。张裴军心里一阵失落。
“市场部的工作还请大家多多关照了。我刚回来，大家还是照旧，需要协商的我们一起解决。”张强一副自以为是的样子。
市场部经理的复位，是一个小小的浪花，很多同事都比较抵触张强的为人。他比较喜欢用一些小技巧来让大家服心，并不是靠才能，所以和他在一起会比较累。书 包 网 txt小说上传分享
8。在职场上混，没有手段行吗？（2）
因为张裴军与开发商的关系处得好，张强显然也不想得罪张裴军，他还需要张裴军的帮忙夺回江山。
“小张啊，明天我们拜会一下刘民吧，我想探讨一下二期楼盘应该怎么走法。”张强若有所思地说。
“好的。”张裴军没有多话。
第二天，他们三人碰面。
“呵呵，刘总近日可好？”张强满脸堆笑。
“你到外地去了吧，有什么好消息呀？”刘民也显得很客气。
“没有，今天主要是来看看二期怎么个进行法，陈总有事情，我们就先来看看有什么需要帮忙的了。”
“二期呀，希望能做出品牌，不仅是卖得好了。我们接下来还会在附近拿一块地，一定要把品牌打响，接下来的房子才会卖得更好。”
“是吧。那就需要多做宣传了。”
“宣传是一方面，还需要你们多动脑子如何扩大影响。我不想做没有针对性的宣传，投下去没声音。”
“好的。我们回去商量一下。”
张裴军始终没有发一言，他知道多发言决无好处。但是他脑子里早已有了算盘，二期楼盘的计划已胸有成竹。
“张裴军，二期的策划你觉得该如何做？”张强故意问道。
“我们已经积累了一批客户，也在区域创造了最好的销售业绩，应该让客户来替我们说话，多做一些软文宣传吧。”
“这好像没什么用吧。我倒觉得是不是要举办一些高规模的活动，什么联谊会之类的，外加宣传。”张强似乎胜券在握。
“任何一种宣传都有效果，关键看怎么进行炒作了。”张裴军仍然坚持自己的看法。
“我会组织一场盛大的晚会的。那时开发商又要称赞我们了。”张强脸上露出了幸福的微笑。
为了二期的销售与策划，张强忙里忙外，这是表现他才华的好机会。相比之下，张裴军被冷落在一旁，并没有太多的用武之地。这时的张裴军也恰好冷静地坐下来，重新理一理思路，想想这段时间的工作成果是否还有更多可改进的地方。
人生就是一条起起落落的线，没有总是单边上扬的，也不会总是水平线，人生就是这样充满了太多的不确定。张裴军在张经理有意排挤他的这段日子里，把很多市场研究报告重新理了一下，他希望能从个案至整个市场的现象中找到一种规律。
他经常没日没夜地看报告，了解个案信息，同时还到楼盘现场深入了解信息。每到一个楼盘，他不仅搜集资料，还写了每一个楼盘的分析报告。在短短的一个月时间内，他在房地产宏观面的知识有了突飞猛进的发展，看问题更加全面了。他经常思考的一句话就是“笨鸟先飞”，这个世界上没有太多的真理，成功往往靠的是个人的努力。
烈日炎炎，张裴军没有钱去打的，他借了一辆自行车从城市的这头穿行到那头，从宝山到闵行，从浦东至长宁，从卢湾至杨浦，地图上标的每一条线路都已经过他的足下，路边的每一个楼盘都留下了他的身影。虽然汗水淋漓，虽然势单力薄，但他认为值得。当行走在浦东外高桥那片没有人烟的土地上，张裴军倍感孤单却又光荣，因为他在一点点地实现着自己的工作理想，这一切都是无法用金钱买来的。
8。在职场上混，没有手段行吗？（3）
张裴军所到的售楼处，并不是每一个售楼小姐都会热情接待的，因为他的装扮实在与他购房者的身份联系不到一起。
“先生，买房吗？”小姐冷冷道。
“是的。”张裴军肯定地答道。
“需要多大面积的？”小姐不耐烦。
“一百平米左右，有吗？”他试探地问。
“有的，不过只剩下楼层高的部分，你要买的话总价都在八十万左右，比较贵。”售楼小姐瞟了他一眼。
“我拿份资料看看。”张裴军一下子也不知道问什么了。
售楼小姐递过来一份资料，便坐回到前台了，并没有招呼他坐下。张裴军独自坐在售楼处里看着过往的客户群，他希望从客户身上了解这个楼盘销售的目标群体是哪些。
阳光漫过售楼处，印在他脸上，他抿了抿嘴巴，他已经一
