上海滩地产风云:地产浮华背后-第10部分
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群的需求。SLOGAN就定义为“海派地产，嘉汇诚创”，整体定位显示出高雅人文的气质。
张裴军的创意出来后，得到了公司的一致认可，因为公司里面大部分都是上海人，大家觉得很对味。但也有的同事认为它的代表性不足。
“大气是大气，就是定义狭窄了，以后如果走向全国开发，这就显得没有意义了。”
“说得没错，我建议还是要斟酌一番。”营销总监王飞说道。
刚想好的品牌导语，就被浇了一盆冷水，张裴军又不得不重新换个思路。
虽然是一次小小的品牌导入实验，但是张裴军已经明显看出大家对于公司发展的两种不同思路，有认同走全国化发展路线的，有认为只要固守上海就行的。在这里面如果处理不好，说不定会成为大家的敌人，张裴军心想职场上不仅是工作业绩上的表现，最重要的是善于把握企业的发展方向，同时还要形成良好和谐的人际关系，否则你做得再优秀，如果没有人支持你，也是白费的。
从一个小小的品牌传播的方向到对于人生价值的思考，张裴军似乎总是在思考着各种各样的东西，因为他要走得更好更远。
张裴军把想法告诉刘亚菲，刘亚菲很是认同，她觉得张裴军不是遇到困难就逃避的人，他已经知道怎么去迎接挑战，如何去获得更高的发展。虽然他不是一个事业有成的人，但是她已经看到张裴军未来的发展方向。
张裴军对于品牌思考的方向会更注重对公司重要领导想法的采集，在他看来即使自己想得再好，也没有公司领导看得深远。自己在企业里面不过是一颗螺丝钉，还是需要动员团队的发展力量。
“我认为嘉汇能走到今天，是人才的因素，是客户的因素，这里面离不开团队的努力。你原来提的想法不错，不过我认为那是没有生命力的，我们要把人提升到一定高度上，重视我们的客户和我们的团队，才能走得更远。”嘉汇总裁程耀语重心长道。
“是的，总裁所言极是，我们要把具有生命力的东西当成是企业的法宝，而不是看片面的环境因素。”张裴军道。
“企业在社会里不过是一艘小船，环境是艰险的，我们的企业要想做大做强，如果没有团队的力量是很难成长的。还有购买我们产品的客户也同样如此，现在市场看来大好，有一天市场环境发生变化，客户还会跟随你吗？这些我们都要考虑。”
“程总说的话我会好好思考。”
在程总身上流露出一种企业家的深谋远虑。
程耀是嘉汇的创办人，平时很少在公司的公共场合露面，接触他的人不外乎是企业的中高层领导，在员工的眼里他是高高在上的领袖，每次张裴军和他说话时都小心翼翼的，生怕说错话。
实际上程耀本人还是相当有亲和力的，只不过和员工接触机会少才会让人有这种感觉。他也比较喜欢张裴军这种工作刻苦的员工。在领导人眼里，勤奋的人永远是受欢迎的。
有了总裁的指示，张裴军有了比较明确的方向。他把想法告诉了营销总监王飞，但王飞站的位置又和总裁不一样，他觉得总裁的想法固然好，但是缺乏想象力，需要用更加平和和生动的语言来诠释它。
“小张，程总站的角度很高，但是客户需要的萝卜白菜，我们要把它加工一下，使它变得更有味道。”
“嗯，好的。不过要综合企业的意见似乎很难，每人有每人的意见，有几个副总裁还说了企业的生命力是品质，有的又说是管理要到位。我想重要的是提炼我们公司的核心价值内涵才是好的。”
“嗯，那你就再想想吧。品牌口号就是企业的核心内涵，我们要找到自己的核心定位。”
“好。”张裴军陷入沉思中，如何能将领导的真正意图准确地表现出来，这谈何容易。
6。品牌导语
“你们大企业就是事多，在我爸那儿，该定的马上就定，没有那么复杂，算了啦，来我们公司做，你省心。”刘亚菲说道。
“每一个人都有自己的追求，我不想靠大树。”张裴军坚定自己的想法。
“有志气，但是在大公司里做事，要眼观六路，耳听八方，相当复杂的。”刘亚菲道。
“只要对得起自己，无愧于心，一切都是次要的。”张裴军拿起杯子望着窗外。
“就你一根筋，还想要发展。我爸爸当年如果没有利用好人脉关系，就不会有今天，你不要想得太简单了。”
“你想得太复杂了。”
“什么叫复杂，这叫深思熟虑，要想成就大业，没有综合各方因素是很难做到的。就像你现在一门心思想这个没有用的，还不如多多动员团队的力量。不能光你一个人忙啊。”
“这倒是的，我总是一个人单枪匹马习惯了。”张裴军皱了皱眉头。
“那你就是笨，团队的力量永远大于个人。”刘亚菲显得很成熟。
“我总是不自觉陷入这个误区。”
“主要是经验的原因，你如果吃过亏就不会这样。人是要成长的。”
“嗯，这方面是我的弱项。”张裴军微笑着看着刘亚菲。
“没事，我们一起努力，永远抓住好的方面，不要太拘泥于过去的失败。”
“是的，有你在，我一定会成功。”张裴军紧紧地握住了刘亚菲的手。
“嗯，小张，最近做事情更有方向了嘛。以前看你总在转，忙个不停，但是我发现你现在思考东西多了一些，企业不仅仅是需要工作，更需要价值。我觉得你现在的品牌主张就体现了一定的价值。”王飞对张裴军说。
“哪里，都是王总指导得好。”张裴军在领导面前一直保持低调。
“不过，再去提炼一下，争取做得更好一些。”王总又加了一句。
越是大公司，做起事情来通过的难度就越大，这里就是考验一个人协调能力的重要时刻。张裴军心想事是小事，可是通关、协调的量就特别大，浪费的时间也越多，这也许是大公司的弊病，他想将来自己开公司，一定要人少，人工效能一定要高。
经过几天的思考，他把企业的品牌导语想出来了，综合总裁、总监等的意见，就叫做“心高志远，创造价值”，它的寓意即是嘉汇是有远见的，始终是团队为客户创造价值。
“我总觉得有点虚。”程总说了一句。
“我感觉也是，就是没有让人一看就懂得内涵。”王总也插了一句话。
“我认为嘉汇的核心能力不是这个，应该是团队创造价值。”
“但是这只是企业理念，要把市场的外部环境综合考虑起来。”张裴军说道。
“嗯，我觉得我们是要思考自己的核心定位和未来的发展方向了，品牌导向无非是传达企业的价值理念。张裴军说得对，我们不能光看一个因素。”程总道。
“原来，我认为张裴军的品牌口号有点虚，仔细读来，还是有韵味的。”张总又换了一个调。
“嗯，我看先这么着吧，我们先在内部试行，听听大家的意见，可以再请一两个好的咨询公司来谈谈，我们要广泛听取意见，一两个人肯定想不出好东西的。”程总总是把大家的意见放在首位。
“心高志远，创造价值”的品牌口号贴在了公司的主要通道上，同事们也在议论着新的品牌口号。反馈来的意见，大家都觉得嘉汇不是这个风格，倒像是张裴军个人的风格。
张裴军也觉得自己把个人的思想和企业的思想混在一起了，他觉得有必要请专业的广告公司来给企业作一个定位，在这方面，他不是强项。
王飞也表示认同，地产行业有比较专业的品牌宣传主张的并不多，他们是首次尝试，所以很慎重。
最后大家决定进行广告公司的招标，让品牌宣传能推行下去。
7。团队创造力量
虽然在公司里张裴军获得了一定的名气，但他始终觉得自己被罩在一张无形的网中，他常常有一种喘不过气来的感觉，身心疲惫。大公司里的人和事虽然看起来都很风光，但是人与人之间没有太多的私交。除了工作，大家在私下很少接触，张裴军感觉自己充其量也就是一颗螺丝钉，发挥的能量再多也就是一名普通的职员，所以，在推进品牌工作的时候，激情有余而动力不足，甚至有一种想打退堂鼓的感觉。
广告公司的招标已经进入第二轮了，进入竞稿的有三家公司，都是在上海享有名气的4A公司。广告公司的人一看就和他们地产行业的不一样，穿着很时尚，同时又能说会道，他们一谈起提案就天花乱坠，听得你一愣一愣的。好几次王总监听了都忍不住打断。
“我们公司重在为客户创造有效的推广方案，我们接手的客户都在上海享有很高的知名度。对于客户的尊重始终是我们坚持的方向。”A公司的客户总监说道。
“我们的推广之道想结合贵公司的核心理念来表达，地产和其他商品不一样，是件昂贵的商品，不仅要居住，还充当着保值的功能。贵公司在上海地产界所创造的楼盘都是客户相当认可的品牌楼盘，体现了一种生活价值。我们所要挖掘的不仅是企业内在的价值，最重要的要站在客户的角度你能为他提供什么。”另外一位策划总监跟着说道。
张裴军听了，觉得广告公司提的想法还真是不一样，他们往往站在自己的角度来提，而广告公司就会站在客户的角度来看，更加客观真实。
“但是一定要体现公司的品牌知名度。”王总插话道。
“当然，贵公司的价值理念会隐性地通过客户的价值理念来表现。”策划总监补充道。
“请看我们的PPT演示方案，我们为贵公司提供的方案是提供有生活情景的人居，一种回归于本原的文化住宅，客户所能感知的不仅是建筑，而且是一种家的亲情和文化。真我住宅是我们为贵公司提的品牌口号，所要体现的是一种体现客户真性情的居所，我们不想让广告变得那么理论化，而是要贴近生活的。”策划总监开始滔滔不绝了。
“你们说得都很好，但是都没突出公司的理念，我担心总裁不一定会喜欢。”王总表示道。
“广告语就是为了要给客户看，企业理念是企业内部的宣传，和品牌口号不是太相关，这是要有区别的。”策划总监显得很有个性。
“好吧，我们先看看方案，征求一下老总的意见，再通知你们。”
“好的，不过我希望你们尽快给我们一个答复，能和贵公司合作是我们的荣幸。”客服总监笑眯眯地说道。
“好的，来日方长，希望我们争取合作。”张裴军伸出了手。
经过三轮比较，张裴军也没觉得哪家特别好，只得征求总裁的意见。
“我和你们说过了嘛，不要太虚，讲企业价值就对了。现在我们的企业还处在发展期，还没有上升到这么高的境界。小张，不要在上面多做文章，实实在在地去想一句话就行。你们总是希望把文章做得又长又臭，其实那都只是工具，真正的还是有深入人心的东西。”总裁拿起报告就是一顿批。
“好的，好的。”王总一脸的尴尬。
“你看你就是喜欢虚张声势，企业里面听老总的就没错，不要再虚张声势了，我们就简单一点，团队创造力量就挺好。”王总很生气地对张裴军说。
张裴军有些无可奈何。
“想得再高明，老总不喜欢也白搭，企业是他的，又不是我们的，何必较真？”王总发牢骚。
“是呀，我觉得这事实在是众口难调了。”张裴军叹道。
“企业里面做事，不是凭个人英雄主义，有时也要看看行道。”王总对张裴军坦言道。
“明白，不过责任心是我永远最重要的原则，我不想做一件很马虎的事。”
“你是年轻气盛，到我们这个年龄，不要谈什么价值了，只不过在妥协吧。很多事情不是你个人想怎么样就怎么样的。”
“王总说得很对，我没有悟到这一点，我总认为别人是错的。”张裴军坦承道。
“地球是圆的，人也是圆的。很多事情我们都在很多角度上看问题，坚持原则就是坚持站在别人的角度看问题。世界本就如此。”
“嗯，王总说得很对。”张裴军不住点头。
从一件品牌宣传的小小工作中，张裴军明白了很多，他知道身在一个综合的环境里，有一些原则是必须要服从的。
很快，“团队创造力量”的品牌口号挂在了很多地方，总裁也为了这个口号，在各大会议上强调着团队的力量，并要坚持把它作为企业的精神理念。
张裴军也开始适应这种妥协的精神，和以前那种蛮干相比，他显得圆滑多了。
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8。你有你的爱情，我有我的家庭
从项目营销到品牌推广，张裴军对地产公司的实质了解比以前更加深入了。房地产公司重在资源的整合、资金的利用，其实很多事情都不是地产企业的人来做的。大部分在于资源的管理，计划的协调运用。在嘉汇近一年的时间里，张裴军对自己有了更加明晰的定位。他明白幸福的人生是掌握在自己的手中的，有些时候要懂得争取。
近期，房地产市场有了升温的迹象，很多房子都渐渐好卖起来，还未开盘，预定的客户已达到了比预期高三倍的效果。张裴军主管的市场部也因此得到了总裁的赏识，努力外加机遇使他很快有了新的机会。
嘉汇靠着和区政府的关系，很快在新区区域获得了一块近五百亩的土地，规划用地25的容积率。按照市政府的规定，该板块要打造成新兴的住宅示范区，对于住宅的审批规划也要求从严。公司领导对这块地很期待，希望能成为公司未来两年的主营业务收入。
为了更好地运作这个项目公司决定在这个项目进行试点，实行公司首个项目制，由项目总经理负责总体协调与运营。
在公司高层领导的办公会上，张裴军被任命为该项目总经理。这是一个很令人意外的决定，毕竟张裴军没有什么背景，也没有很高的造诣。但在总裁看来，张裴军给他们带来了新鲜的血液，从小户型到大盘运营，再到公司品牌推广理念，一�
