农门喜事:极品小财妻-第116部分

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　　吕员外忙说：“哪里的话，能够接待陆少爷这是在下三生有幸了。”
　　一行人说着话，而那两个坐在车辕上的小厮也赶紧站直了身体，神色恭敬的守候着。
　　张沁儿隐约听见了几句，不由得看了那陆少爷一眼，心想这人的气度和穿着万万不是一般人，而程掌柜和吕员外又充满了巴结之意，看来是来头不小了。
　　“咦？沁儿姑娘。”正在送人的程掌柜却无意间发现站在一辆灰色驴车下面的张沁儿，不由得叫了起来。
　　“你两月不来，我还以为你都看不上我们赏墨轩的分红了呢！”程掌柜是真的惊讶，毕竟两月多未曾看到张沁儿身影了，而这两个月也是墨汁销量最大的月份，账册上的分红银子，看的程掌柜都忍不住生出羡慕之心来。
　　张沁儿见程掌柜发现自己了，这时想走，也不好走了，于是笑着说：“我难道还担心赏墨轩跑了不成？”
　　正欲上车走人的陆泰宁停住身形，好奇的看了张沁儿和旁边的杨氏一眼，心想不过是普通的农妇和村姑罢了，怎么经得起程掌柜这般热情对待，又听见‘分红’二字，越发的好奇，于是开口问着：“程掌柜，这位是？”
　　程掌柜听见陆泰宁的声音，才发觉自己是有些失态了，忙说：“陆少爷，这位是沁儿姑娘。”
　　陆泰宁看了程掌柜一眼，看他似乎不太想多说，也就不再打听，随即上了车，而那吕员外也跟着上了后面一辆马车。
　　小厮们麻利的驾车，平稳的将马车赶走了。
　　目送陆泰宁和吕员外离开之后，程掌柜才笑着对张沁儿说：“沁儿姑娘，我们进去吧。”

☆、146。第146章　：好多钱

　　程掌柜看着旁边的杨氏，于是问着：“这位是？”
　　“是我娘。”
　　程掌柜的态度立马就发生变化了，心想能够生出张沁儿这般聪明孩子的人，又怎么会是普通妇人，忙热情招待她们进楼去。
　　杨氏没有见过大世面，手脚有些放不开，又刚才见到那般穿着富贵，气质高雅的人，更显得拘束，期期艾艾的说：“我就不去了吧，反正我也不懂这些，何况驴车还要人守着呢。”
　　程掌柜一愣，心想莫非自己想错了？眼前的杨氏显然是个没有见过大世面的女人啊！随即又想到，既然这样，张沁儿又怎么生的那般大方得体，不知情的人还以为她是哪家千金小姐呢。
　　张沁儿有心想让杨氏多见识见识，也不愿意杨氏被人看低了去，于是说：“娘，程掌柜人很好的，你跟着我就好。”
　　程掌柜眼眸一转，随即就说：“是啊，这驴车不用担心。”
　　然后喊了店内一个伙计，吩咐他照看驴车，这才带着张沁儿和杨氏上了赏墨轩的二楼。
　　杨氏头一次进这样高端的地方，以往就算她给张志仁买过纸张笔墨，也不过是寻常店铺，哪里比得上赏墨轩这般富贵华丽！
　　等到了二楼待客雅间，四周的装潢越发的富贵大气起来，杨氏左右看着，神色越发拘束着。
　　张沁儿知道杨氏内心不安，不过也没有多说什么，有时候你越说，她越是不安，越是手脚无措，在张沁儿和程掌柜的刻意忽视下，杨氏逐渐才放开心态，听着程掌柜和张沁儿谈话。
　　“这两个月，我们的货物随着河道铺到江苏一带，销售量剧增，这是这两个月的账册，你看看。”程掌柜将账册递给张沁儿，又吩咐伙计重新沏茶过来。
　　不多时，伙计就利落了沏茶和端了几盏点心过来。
　　张沁儿粗略的翻看着账册，到最后的合计数目时，才看的仔细了一些，结果这一看之下，不免有些惊讶，两个月的总和竟然达到九百两的分红！
　　九百两对于目前的张沁儿来说，无异于一笔巨大的财富，不由得她看傻眼了。
　　程掌柜看着张沁儿明显呆愣和惊讶的表情，不免哈哈大笑起来，说：“如今沁儿姑娘在临川一带也算是数得着的富人了！”
　　“竟然卖了这么多？不是说别家也出了墨汁了吗？”张沁儿着实有些惊讶，她原本心想墨汁也不算特别了不起的东西，再者别家也陆续出了，估计这分红不会太多，却怎么也没有想到会有九百两的红利！
　　程掌柜点头说：“别家虽然出了，那墨汁的性质和我们家的差不多，却保存的没有我们家的墨汁久！上上个月时天气还有些炎热，那家‘及第墨’店铺推出的墨汁就腐败了，你是不知道，臭了一条街呢！也因为这事，买我们墨汁的人越来越多，就算别家的墨汁不臭，那也是不敢买的了。”
　　“不过这也得益于沁儿姑娘早先说过的品牌效益了。”提起这件事，程掌柜少不了感慨，当初自己压缩成本，装墨汁的瓶子不过是普通的，因为张沁儿说过之后，这才特意请人设计图案和字体，印在瓶子上，久而久之，大家都习惯买赏墨轩生产出来的墨汁了。
　　张沁儿忙谦虚的说：“这哪里是我的功劳，我不过是随口一说，做事的人可都是程掌柜你呢！要说功劳，最大的功劳就是程掌柜了。”
　　略微想了想，她才想出‘及第墨’腐败的原因，估计是因为没有放酒精吧！酒精可以起到保质的作用，而这个时候酒精的提纯方法知道的人并不多。
　　但是有了‘及第墨’腐败的事情，就算今后其他的墨坊攻克了这个难题，销售前景也不会太好了。
　　因为这次分红银子太多，自然是银票结算，程掌柜将足额的银票递给张沁儿，说：“咱们两个也别互相吹捧了，一起赚钱才是好事。”
　　张沁儿笑了笑，接过银票，说：“我知道程掌柜是信得过的人，和你合作我很放心，所以这次带来两样东西请程掌柜过目。”
　　程掌柜一听，双眼就闪过一道精光，忙说：“是什么东西？”
　　一个墨汁就足以让他赚翻天，若是还有别的东西，那可是可遇不可求了。
　　张沁儿就说：“这次不是墨汁类的文房四宝，只是请程掌柜过目以及给个意见罢了。”
　　“赶紧拿出来瞧瞧，我对你弄出来的东西，很期待的。”又说：“别看我是经营文房四宝的，其他的门路那也是有的。”
　　张沁儿点头，正是因为这样，她才打算让程掌柜看过给点建议的。
　　于是从包袱中拿出这次带来的蜡烛和肥皂，她将东西摆在桌子上，说：“这是我做的蜡烛和肥皂。”
　　看到蜡烛的时候，程掌柜是有些失望的，虽然蜡烛昂贵，但是也不算什么特别的东西，但是那做成椭圆形状的肥皂倒是引起他的注意。
　　伸手拿起肥皂，看色泽是黄色的，触摸有种厚重的感觉，用鼻子一闻，能够闻到一股淡淡的松香味道，程掌柜毕竟是走南闯北过的人物，当即就说：“这是和胰子一样的东西吧？肥皂？我记得黄河那边有种叫做皂荚树的树，用那种皂荚做出来的肥皂洗衣裳很不错。”
　　张沁儿点头，皂荚树生长在黄河流域，而此地已经算是长江流域了，自然找不到这种树，不过皂荚制作的肥皂是天然的，而她制作的肥皂没有任何地理位置、材料的限制。
　　“这种肥皂的确是用来洗衣裳的，不过我还有可以用来洗澡洗脸的香皂。”
　　“哦？”程掌柜眼睛亮亮的，忙说：“在哪里，快拿出来。”
　　张沁儿笑着说：“这个不急，我既然敢说，自然是有的，程掌柜你先给我看看这两样东西，我该如何把它们卖出去？”
　　沉吟了片刻，程掌柜才说：“这肥皂虽然听说比胰子好用，但是你做出来的这个好不好还两说，另外就是这蜡烛，蜡烛虽然价钱颇高，但是也不过是寻常之物。”
　　“非也。”张沁儿摇头，将自己带来的打火石拿出，啪的一声火花闪过，将蜡烛顺利的点燃了。
　　程掌柜不明所以的看着张沁儿，张沁儿默不作声，将蜡烛摆好，然后才说：“程掌柜请静待片刻。”
　　程掌柜点头，眼睛时不时盯着那蜡烛，却怎么也不见有什么不一样的地方，满心诧异。
　　此时杨氏已经回过神了，她靠近张沁儿，小声的说：“沁儿，你真分到九百两银子？”
　　张沁儿点头，看着杨氏小心翼翼又不敢相信的样子，笑了出来，故意说：“准确的说是九百二十两。”
　　张沁儿索性将银票递给杨氏，杨氏接过之后，细细的看了看，这才瞪大了眼睛，一颗心都慌张了起来，她这辈子哪里曾见过这么巨大的数额啊！
　　“哎呀，真有九百多两！天啊！”杨氏难掩失态，喃喃自语着。
　　程掌柜笑着说：“夫人，这九百两还只是前两个月的分红银子，日后还有的是钱呢！”
　　杨氏万万没有想到，张沁儿捣鼓出来的墨汁竟然能够赚这么一大笔的钱，整个人都惊住了，忽然又问张沁儿：“你先前不是说墨汁的分红银子会越来越少吗？上次你拿到一百多两，我还高兴的很呢。”
　　张沁儿也觉得是自己估算错误，不过如果没有‘及第墨’推出的墨汁腐败的事情，估计赏墨轩的墨汁业务的确是要压缩的。
　　“是啊，当初我是这么以为的，能够有这么多的分红，我也没有想到。”张沁儿眨眨眼，看着杨氏笑，杨氏也才后知后觉的想起当初张沁儿之所以说墨汁的分红会少，那是因为张志仁的缘故。
　　只有告诉张志仁家中或许会没钱，张志仁才不会一昧的答应连氏她们的要求。
　　程掌柜就着墨汁的事情，又和杨氏说了几句，算是给杨氏扫盲了，说话间，蜡烛已经燃烧了一小截了，火花不停的跃动着，似乎也是一位倾听者。
　　待话题过后，张沁儿看着桌上的蜡烛，说：“程掌柜可发现这蜡烛有什么不同之处了吗？”
　　程掌柜一愣，随即把注意力又放在蜡烛身上，紧紧的盯着一会，这才恍然说着：“是有些不同！”
　　张沁儿见他看出来了，这才点头微笑。

☆、147。第147章　：藏钱

　　她拿出来的蜡烛倒没有太多不同，一般粗心的人不会这么快发现的，可见程掌柜是个双眼如炬的人。
　　“这蜡烛已经燃烧这么久了，我才发现它竟然没有黑烟！并且也不需要剪灯芯！”程掌柜的神色间满是钦佩之意，心想若不是张沁儿再三提醒这蜡烛的不同，恐怕他也是没有发现这点小小的不同之处。
　　变化虽小，却格外的珍贵！
　　只有皇室之中所用的蜡烛才能够达到这般的完美！不过也有些许灯芯会烧黑烧焦，需要下人随即剪掉，否则光亮就会弱了不少。
　　而眼前的蜡烛完全避免了这点，非但没有黑烟扰人，也不会需要时不时剪灯芯。
　　在程掌柜仔细观察之下，他才发现这灯芯是三根线编织而成的，原本是紧紧的一股线，但是在燃烧的过程中，却会四下散开，从而能够充分的将灯芯燃烧掉。
　　“妙啊！真是妙！”程掌柜惊叹不已，此时他已经认为这蜡烛的价钱远远在肥皂之上了。
　　程掌柜目光如火般看着张沁儿，赞赏的说：“你是怎么做到的？简直太奇妙太神奇了！”
　　张沁儿笑了笑，丢下一句重磅消息：“这只是普通的蜡烛，我还能够做出各种各样的蜡烛来，比如点燃的时候会有香气，或者其他的颜色和形状。”
　　只要蜡烛做成功了，新花样就绝对不会少！
　　程掌柜听了之后已经惊叹的无话可说了，商人本色让他的大脑快速的思索着这些货物的销售方式，然后才说：“沁儿姑娘自己可有什么想法？”
　　张沁儿就说：“一种是我生产蜡烛和肥皂，各大杂货店可以前来进货，第二种就是如果能够找到像程掌柜这般信得过的人品的话，也可以如墨汁一般，签订分红契约。”
　　前者她自然会赚的更多，但是同样也会更累，需要开设一间很大的作坊出来，并且找到许多人手，并且还要保证充足的原材料，否则蜡烛和肥皂容易断货，只凭一家之力，蜡烛和肥皂也无法铺货全国，只能在临川县城以及附近县城小打小闹罢了。
　　而后者她赚的稍微会少一些，但是省心省力，白拿钱！但是合作方的人品就很重要了，一旦出了什么问题，很容易导致中途出事。
　　程掌柜听了之后，再次细细思索，才说：“沁儿姑娘如今住在富足村，我听说这个村子大约三百多人吧。如果在村子里开设作坊，前期供货可以做到，但是如果想如墨汁这般铺货全国的话，就很难了。”
　　三百人，能够进去作坊做事的又要打一个折扣，而那种老实本分的人手更是要打一个折扣了，除非张沁儿在县城这种大的地方开设作坊，招收做事的人，这才能够保证人手。
　　“如果是想找合作方的话……刘氏商会应当不错，毕竟有十余年的信誉摆在那里。”程掌柜提出了自己的建议。
　　张沁儿眉峰微蹙，她倒并不太想和刘氏商会合作，她一个蹙眉的动作，程掌柜这等善于观察的人就敏锐的发现了，也不问她为何，而是笑着说：“除了刘氏商会，还有其他的人选，这个可以慢慢谈。”
　　张沁儿点了点头，说：“这次过来只是听程掌柜的意见，如今家中也不过这几样东西，还有许多只是想法，还未成型，尚需要一些时间才行。”
　　因为肥皂这等东西，并不是用手摸摸就能够知道效果的，张沁儿就说：“这几样肥皂蜡烛就送给程掌柜试用，如果哪里不好，还请告诉我。”
　　程掌柜见了这般神奇的蜡烛，早已经折服了，忙虚心说：“这是哪里的话，好，这些肥皂蜡烛我先拿回去，我人面广，若是遇到合适的人，不妨替你先谈一谈。”
　　“程掌柜做事，我放心的很。”张沁儿笑了笑，起身就要回去了。
　　“家中还有一些杂事，不好多呆，下次我再过来吧。”张沁儿扶着杨氏，和程掌柜道别。
　　“那行，我先给你看看再说。”程掌柜应下了，起身送张沁儿和杨氏出门，见她们上了驴车，离开之后，这才折回去，看着桌子上摆着的蜡烛和肥皂一阵沉思。
　　不久后他便拿着东西出门而去。
　　而这边杨氏则因为忽然有了巨款，而显得惶惶不安，甚至她没敢再去集市采购物品了，一心想回去把银票给藏起来再说。
　　九百两呢！她一辈子都没有见过这么多的钱！
　　出了县城，便是荒芜