了不起的小助理-第18部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
当天，陶陶忙完了手头要紧的工作就去各部门转开了，闲聊中问起合同工的待遇。虽然FB规定员工之间不得讨论待遇，但合同工属于最底层的挂靠员工，不会触及大家敏感的神经，于是陶陶轻松地打听到了想要的东西。这一打听不要紧，陶陶开始替小琳也替自己抱不平了。
原来，由于人事部没有规定合同工的级别和待遇，各部门合同工的工资有着很大的随意性。比如市场部有四个合同工，都工作了3年以上，最高工资达到了8000元，可他们的学历也只是大专。传统渠道合同工的工资是最低的，没有超过2500元的，但他们的合同工工作也最轻松，每人只support一个老板，经常上午做完了事下午就在网上打游戏。其他部门合同工的工资参差不齐，但都维持在3000元到4000元之间。了解了这些，陶陶觉得小琳工作量大，不但分担了渠道市场的部分工作，还同时为整个团队服务，2500是有点说不过去，估计小琳是和其他渠道的合同工混熟了了解了他们的待遇后，觉得心里不平衡才提出涨工资的要求吧。
考虑再三，陶陶决定先试一下Kay的态度。
一天陶陶向Kay汇报工作时提起：“听说上个月其他渠道的合同工的工资都上调了？”
Kay没在意：“好像是。”
陶陶接着说：“听区里的销售经理反映，他们的销售助理知道后都明示暗示要求涨工资呢。”
Kay嘴角下拉，问：“那销售经理都什么意见？”
陶陶如实回答：“他们说正式员工的工资是逐年上涨的，合同工也应该这样。”
Kay冷哼一声：“敢情他们不管钱，以为我们渠道市场部的钱都是大风刮来的。涨了工资当然大家都开心，可预算是有限的，多申请一点就要面对一堆人的challenge，谈何容易？”
Kay的反应完全在陶陶的意料之中，因此陶陶没说话，让Kay接着发挥。
Kay接着说：“销售团队的收入主要来自奖金，给他们那么高的基本工资，他们怎么有斗志去做业务？这件事咱们都不要管，让他们有问题直接找Michael。” 电子书 分享网站
下属是需要摆平的（2）
陶陶心想下次的周会上又会上演一番唇枪舌战的好戏了，但不在其位不谋其政，眼下还是先把小琳的事解决了再说，于是陶陶转入正题：“上个星期小琳找过我，也要求涨工资。”
Kay的眼神凌厉了起来，问：“你怎么答复她的？”
陶陶说：“我还没表态，不知道您是什么意见？”
Kay缓缓地说：“这半年我没怎么顾得上她，现在你是她的主管，她这段时间的工作表现怎么样？”
陶陶深吸了一口气，斟酌着说：“这段时间小琳的表现不错，做事主动细心，加班加点也没有怨言。另外，她分担了一部分渠道市场的基础工作，做得不错。”
Kay“嗯”了一声，问：“其他部门合同工的待遇你打听过了吗？”
陶陶点点头说：“问过了，其他渠道上个月基本都给合同工涨过工资了，现在他们的合同工平均工资在3000元到4000元之间，个别部门的合同工工资达到了8000元。”
Kay沉默了一会儿，说：“我不知道你是什么感觉，反正我觉得她太过在乎待遇，让我心里不舒服。追加下属待遇应该是主管的事，如果她要求涨工资我们就涨，不是太荒唐了吗？”
陶陶觉得Kay的话有些道理，但随即一想，如果小琳不提，以Kay的为人主动给小琳涨工资基本没戏。
Kay接着说：“她这么在乎待遇，还偷偷打听其他人的待遇，至少证明她没把心思放在工作上，如果是FB正式员工早就被开除了。你想想她的工作强度比你当初进来的时候小多了，你都没提呢！”
陶陶心想有你这样的主管我哪里敢提啊。
Kay越说越生气：“一个大专生，还没学好本事就想挣大钱。想想我刚毕业的那几年，哪天晚上8点之前下班过？就是这么苦也从来没抱怨过待遇不好，现在的年轻人，不提也罢！”
发泄够了，Kay问陶陶：“你怎么想？”
Kay的态度如此明朗，但陶陶决定坚持自己的想法，缓缓说：“你说的我非常认同，但现在小琳既然提出来了，我们总要给她一个交代。平心而论以她现在的工作强度每月2500确实不高，我们能否象征性地给她涨一些，提高一下她的工作积极性，同时和她讲清楚，明年的工资是否增长要看她的工作表现，不会像这次一样了。”
看陶陶并不认同自己的看法，也并没有迫于压力改变主意的意思，Kay有些失落也有些无奈地说：“这次先涨300元，你正式通知她。还有记住，做事要有原则，不能心肠太软，否则将来难以驭下。”
Kay的答复让陶陶很为难，回想当初自己第一次涨工资也是只涨了区区500元的失望心情，知道小琳一定不会满意，没准儿她是冲着4000元使劲的。但自己已经尽了最大努力争取了，然而Kay不松口有什么办法呢？自己名义上是小琳的主管，但生杀大权却不在自己手里，主管难当啊。
陶陶开始认真衡量小琳的分量，现在的小琳不复是当初的打杂角色，而是已经成为了自己的得力助手，不可或缺。在当前的紧张局势下，换个合同工的成本太高了，自己也没心力再手把手带出一个人了，因此无论如何要说服小琳安于现状，留下继续工作。
第二天，陶陶把小琳约到了会议室，笑着说：“关于你待遇的事，我请示了Kay，也帮你尽力争取了，鉴于你过去的工作表现，现在我正式通知你，从下个月开始你的工资涨了300元，一共是2800元。”
小琳失望的眼神难以掩饰，但强笑着说了声“谢谢”。
小琳的表现在陶陶的意料之中，陶陶假装看不见，说：“这段时间你工作努力，获得了部门上下的一致好评，要再接再厉，明年的这个时候，我们还会针对你的工作表现斟酌你的待遇的。”
小琳眼里有了一丝喜悦，陶陶继续说：“工作上还是要肯付出，有付出才会有回报。别看其他部门的合同工工作轻松待遇好，但他们做的只是基础的事务性工作，没什么技术含量，将来离开了FB一点竞争力都没有。可是你不同，你现在接触了渠道市场工作，专业性很强，而且你有悟性，做得不错，将来就算离开FB，会有大把的offer等着你，如果利用下班时间再加强一下英语，待遇翻番不成问题！”
小琳一副不可置信的表情，问：“真的吗？”
陶陶拍拍她的肩膀，说：“当然是真的！另外，工作不要横向比较，没有用，也会影响心情。不瞒你说，有些合同工的工资比我还高，我也有些不平衡，可是这些不是你我能改变的，我们能改变的就是自己的工作能力。只要能力提高了，待遇和机会都会随之而来。相反，如果能力平平，就算有机会也把握不住。我们还年轻，要抓紧时间锻炼，很多人还是很羡慕我们处在FB这样的大公司的。”
小琳的脸上有了发自内心的微笑，陶陶心里松了口气，低声说：“下个月开始你的报销额度从500元提升到800元，这个不要和任何人说。”
小琳心中感激，知道这是陶陶利用职权帮自己又加了300元，虽然不多但已经很不容易了，于是由衷地说：“谢谢你，我知道你已经尽力了。”
陶陶反而有些不好意思，说：“谢什么，是你自己努力的结果。”
从这以后，陶陶每个月都会抽出一天单独请小琳吃午饭，一来联络感情，二来鼓舞士气，陶陶明显地感觉到小琳的工作热情比以前更高了。陶陶想，驾驭下属有很多方式，没有“金钱牌”就只能多打打“感情牌”了，必要的时候适当的“忽悠”效果也不错。
查库（1）
马上就要到3季度末了，4个销售渠道的传统产品进货量才达到目标的70％，新产品进货也首次告急，只达到了目标的85％。Albert坐不住了，立刻召集4个渠道总经理开会商讨对策。
会上Albert对着4个渠道总经理一通乱骂，4人没吭声，等Albert平静下来，才分别汇报了渠道内进货低迷的原因。
原来，近来传统产品的销售下滑得太厉害，直接导致了经销商库存过高，因此很多经销商以此为理由拒绝进货，一些经销商为了消化库存甚至玩起了飞货。而新产品在东区和南区遇到了竞争对手的大力打压，终端销售不畅。
Albert知道亚太高层都是只看数字的动物，无论何种原因，没问成销售指标都是不能被接受的，更何况Merlin新官上任时间不长心气正旺，总是暗示Albert最好超额完成任务。想到这些，Albert的眉头越皱越紧。
二嫂跟随Albert多年，此时察言观色深知Albert的想法，说道：“我有个想法，不知道是否行得通？”
Albert眼睛一亮，连忙说：“说出来听听。”
二嫂慢条斯理地说：“眼前的任务是尽一切可能完成3季度的任务。传统产品的问题是经销商库存过高飞货严重，我建议会议后立刻给所有经销商发函，让他们上报现有的库存量，并严格禁止飞货，要注明一经发现要处以巨额罚款。接着派总公司的人到区内大经销商的仓库去盘点库存，如果库存数量和他们上报的有出入，或者发现飞货，就给他们两条路，要么进货，要么接受罚款，估计他们十有*会进货，罚款可是一笔天文数字啊。”
二嫂一边说，Albert一边点头表示赞同，Danny，Charles和Michael都觉得不妥。虽然经销商合同上注明了如发现经销商谎报库存或者飞货要罚款，但是FB中国从来都没有实施过。而且从报表和各地销售反映的数字来看，经销商的确是库存过高。现在强行查库，肯定会引起经销商的抵触，伤害多年建立的合作感情。就算最后经销商肯进货，但巨大的库存怎么处理？第四季度的生意还怎么做？
三人交换了一下眼色，但看Albert决心已定就都没说话。
二嫂得到了Albert的默许，接着说：“新产品方面问题不大，我建议增加两个点的进货返点，鼓励经销商进货。返点的钱，可以从四季度的市场发展基金里出。”
三人一听又是只顾眼前不顾将来的短视做法，都面面相觑。但Albert却双眼放光，立刻表示赞同，说：“Moon的 建议很好，就按照她说的办吧，务必保证4个渠道都要完成销售任务。”说完转向二嫂：“你赶紧起草给经销商的函，让法律部和财务部看一下，没问题就发给经销商。至于查库，也辛苦你统一协调负责吧，保证3天内拿到经销商的精确库存。”
事后，Michael等人委婉地暗示过Albert此举不妥， Albert自然也清楚，但FB中国连续两个季度都只是勉强完成了销售指标，除了新兴渠道表现抢眼外，其他三个渠道都乏善可陈，特别是传统渠道业绩更是惨不忍睹，Merlin和亚太高层已经表示了不满，如果这个季度再有任何闪失，后果不堪设想。何况自己稳扎稳打的风格和Merlin的简单激进总是无法协调，Merlin对自己并无多少好感。因此Albert感到了巨大的压力，现在满心满脑想的都是先完成三季度的任务再说，Michael等心里苦笑只得作罢。 电子书 分享网站
查库（2）
很快查库的任务分配下来了，新兴渠道负责查西安、武汉和南京的经销商仓库。Michael想让Mountain、Jack和Kay三人分别去查，顺便走走市场了解一线状况，Mountain和Jack说没问题，Kay却说身体还没复原不能从命，于是让陶陶代替自己去武汉，Michael没有异议。
Mountain和Jack出发后，陶陶忙完了手头的工作傍晚才走，到达武汉已经是晚上10点。第二天一早，陶陶按照经销商提供的地址直奔郊区仓库，并按照公司规定，在仓库门口才给经销商的销售负责人打电话，告诉他们自己代表FB来盘点仓库了，免得他们在库存上搞花样。经销商在电话里问了陶陶的职位后就安排仓库的小工配合陶陶盘点，然后匆匆挂了电话。陶陶想起每次和Michael、Jack一起出差经销商前呼后拥的架势，只能自嘲地笑笑，心想这次武汉之行只能自娱自乐了，谁让自己级别低呢？
9月的武汉又干又热，仓库里没有风扇和空调，面对着一堆堆的纸箱，陶陶爬上爬下认真清点，很快就满身是汗了。陶陶一边干一边告诉自己查完了一定要去哈根达斯*一下，宁可不挣差补也不能太委屈了自己，这简直就是民工干的活儿，难怪Kay不愿意来了。
正想着哈根达斯，一杯哈根达斯就出现在了自己面前，陶陶难以置信，再仔细一看不是哈根达斯是什么？随即哈根达斯后面露出了Jack的笑脸：“民工妹妹，先吃点冷饮吧，否则要中暑的。”
陶陶顾不上形象大口地吃着，边吃边问：“你不是在西安吗？怎么过来了？”
Jack说：“工作原因嘛，是我要来武汉谈一个新的经销商。私人原因嘛，就是担心某人一个人出差来郊区不安全。”
陶陶觉得脸上一热，连忙装傻转移话题：“既然来了就别光站着了，这个仓库还有一半没查完，不介意帮忙一起查吧？”
Jack倒是不以为意，转身朝仓库的另一边走去，边走边说：“苦命啊，这次出差真是费钱又费力，早知道不来了。”
陶陶吃着哈根达斯一直甜蜜到了心里，吃完后动力大增，再加上Jack的帮忙，原计划一天的工作到下午三点就顺利完成了。
二人走出仓库打车先回酒店，Jack问陶陶晚上是否有安排，陶陶摇头说：“人生地不熟的，打算随便逛逛算了。”
Jack说：“看来白天的工作不够辛苦，还有精力逛街？”
陶陶毫不示弱：“就是因为工作太辛苦了，才要好好犒劳一下自己。对了，武汉你来得多，有什么好吃的好玩的推荐一下吧。”
Jack说：“好吃的好玩的地方倒是有，但天就要黑了，你一个小姑娘不安全。这样，我约了经销商半小时后见面，估计5点钟谈完，你先回酒店等我，谈完了一起吃晚饭吧。”
陶陶提议：“难得来武汉，要不要叫上武汉同事一起？”
Jack眼
