重生农村好媳妇-第10部分

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确实好，可是他们家条件好，看不中我们家。我为着你大柱哥腆着脸去了几次，人家才松了口，开口就要六百块的礼金，还得三大件。我这一想，算下来怎么着也得□□百了，我们家哪里拿得出这个钱啊，人家那是压根就不想让闺女嫁过来呢。”
　　　　吴芬？
　　　　张宁心里想着这个名字吗，却压根是没想起这么一号人来。
　　　　上辈子大柱哥结婚结的晚，三十岁才娶的媳妇，娶的是一个寡妇，还带着一个孩子。那寡妇对大姨不好，她每次给大姨的钱，都被她给捞走了。
　　　　后来她给大姨偷偷的买了个小一室一厅的房子，留给大姨养老的，不过后来她走得早，倒是不知道后来到底大姨家里过的怎么样了。
　　　　因为和那个大表嫂感情不咋样，她这辈子压根就没想过这么一号人。
　　　　眼下才知道，原来大柱哥在年轻的时候，还是有过喜欢的人啊。可能是上辈子错过了，才耽误了那么久，不得已才娶了个那样的女人。
　　　　“大姨，你别担心，大柱哥能吃苦，只要肯干，这日子一定会好起来的。”她本来就有心带带大姨家里，眼下看来，还得尽快了。自己这婚事就是大姨帮着促成的，大表哥这婚事，她也得想着帮一把才行。
　　　　晚上张宁吃饭的时候，就给家里说了自己准备做其他生意的打算了。
　　　　宋母不解道：“这兰花豆不是挺好的吗，咱们这又做生意，又能种庄稼，别人都看着眼热呢。”她觉得自己这日子已经十分好了。
　　　　以前庄稼不出来，养的肥猪没卖出去，那就没收入，只能等日子的不贴钱。
　　　　现在家里有了这么个收入来源，卖得好，一年能挣四五百，可比啥子都强了。
　　　　宋老头也觉得做事还是稳妥点好，特别是儿媳妇说要去城里看生意，他们有些不放心。毕竟上一个儿媳妇，就是整天去镇上，这才走了。
　　　　宋母也有这方面的担心，儿媳妇太好了，就总担心哪里就飞了。再加上先前朱慧的事情，他们是恨不得这个媳妇整天在眼皮子底下待着，心里才安生。
　　　　张宁也猜到他们心里估计有某方面的担心，笑道：“爸妈，现在政策越来越好了，咱们要响应国家号召，要做先富起来的人，不能拉了社会的后腿。咱们建国可是军人，咱们作为军属，可不能给他丢份子了。
　　　　再说了，现在全国各地都在做生意，咱们要是动的晚了，以后连汤汁都没得喝的。城里的资源比村子里多，我去看看，有啥子能做的。”
　　　　宋父宋母对于这方面的事情不大懂，不过他们觉得儿媳妇说话很有道理，就像那些有文化的人说出来的话，头头是道。
　　　　宋母道：“要不，让你爸跟着你一起去？”
　　　　宋老头有些担心，他这辈子可没去两次城里，对那个地方的印象比较陌生。要让他在村子里溜达，他是十分的愿意，但是想着去那种大地方，还是有些发憷的。
　　　　张宁道：“我爸这家里的庄稼还得看着呢，我琢磨着让大柱哥跟我一起去，他这次也想做生意，所以准备和我合伙呢。我想着我一个女人，出去了也不方便，有他跟着，也方便谈生意。”
　　　　一听是有宋大柱跟着，宋母这才放心下来了。
　　　　见媳妇都有好的安排了，宋老头自然也不拦着了。他一辈子种田种地的，对别的事情都不大懂，但是儿媳妇看着是个能干的，他也不能拦着她不让赚钱是不。
　　　　“那行，你就和大柱一起去，有啥子困难，就和我跟你妈说道一声，一家人，可别心里憋着。”
　　　　“我知道，谢谢爸妈。”张宁满脸感激的应了。
　　　　这样能够无条件支持她的家人，是她上辈子根本就没敢想的。
　　　　第二天一大早，张宁就到了李大红家里找宋大柱，说了一起去城里的找生意的事情。
　　　　宋大柱正在吃烙饼，听着这事情，惊的差点咬着舌头，“让我跟着你一起做生意？”
　　　　李大红也挺惊讶的，她看了眼自己呆头呆脑的儿子，“我们家大柱能行吗？他这样，出去了就是被人骗的样子。”
　　　　“大姨，我大柱哥才不笨呢，他就是出去的少了，这多出去见见世面，以后准能做生意看。而且这次也不是他一个人，我是准备做生意的，但是我一个人，我公婆不放心，所以就找了大柱哥帮忙。这做的也是小生意，也不要多少本钱。”
　　　　“这做啥子生意？”李大红也是个聪明人，知道做生意挣钱，只不过心里还是没底。
　　　　“我琢磨着马上要过节了，去城里看看有没有东西能倒腾回来卖的。大姨，你可别和别人说漏嘴了。这做生意都讲究个先机的。”
　　　　宋大柱在一边愣着没说话，显然也是在考虑这事情的可行性。
　　　　张宁道：“你们先考虑一下，下午再给我回复也行。”
　　　　“我看，就试试吧。”宋大柱突然道。
　　　　李大红惊讶的看着自己儿子，她没想到一向老老实实的儿子，竟然也有敢往外面闯的时候。
　　　　“妈，我想早点挣钱了。”宋大柱低着头道。
　　　　李大红见他这样，就知道他心里想什么了。这几天虽然母子两人都没说起吴芬的婚事，但是她知道，不是儿子忘了这事情，是儿子懂事，不想她担心。
　　　　“行，你有这个想法，我就支持你。”李大红红着眼睛点了点头。
　　　　这次张宁本来是没想着李大红这边拿本钱的，她知道大姨家里压根没什么存款，所以准备让宋大柱出力，她出本钱，后面抛开成本之和，再按着三七比例分红。
　　　　没想到大姨这边倒是挺坚决的。愣是拿了两百块钱出来。
　　　　“咱家的钱不多，不知道够不够。让你大柱哥入个份子吧。你们谁也不吃亏，后面该咋算就咋算。”李大红是个明白人。外甥女念着她的情，她也不能上赶着占便宜，要不然这时间长了，谁也不会乐意。
　　　　张宁接了过来，拽着紧紧的，“大姨，你放心，咱这生意一定能挣钱的。”
　　　　这生意张宁心里已经有谱了，不过为了避免到时候被透露出去了，所以她谁也没说。毕竟现在的聪明人也挺多，只要露出一点风声，人家自己琢磨琢磨，也能做出来。
　　　　回家后，张宁就把宋大柱要入伙的事情给说了。
　　　　宋老头和宋母听说宋大柱要跟着合伙，也出钱，这心里就舒坦多了。这生意就担心亏钱，有个人分担一下的，还是好一些。
　　　　第二天早上吃完早饭之后，张宁就和宋大柱一起去了镇上坐车，准备去县城了。
　　　　路上宋大柱又问起了生意的事情。
　　　　他没做过生意，对这个挺稀奇的，又好奇张宁到底准备做什么生意，到底能不能挣钱。
　　　　“我这也只是个想头，到时候去看了才能定。”
　　　　宋大柱见她现在不想说，又想起出村子的时候，张宁和他说过要保密的事情，干脆也不问了。
　　　　镇上离县城坐车要两个小时的车程。
　　　　这个时候的车子的质量并不好，就是一个货车后面搭了棚子，大家拿着小板凳坐着。这样一路颠过来，张宁的身子已经有些受不住了，好不容易熬到下车之后，就开始狠狠的吐了起来。
　　　　宋大柱也有些不好受，他是知道做生意挣钱肯定苦，但是只以为出力气就行了，没想到还得这么折腾。
　　　　不过看到车站旁边的景物之后，他就愣住了。
　　　　长这么大，他还是第一次进城里呢。这里和村里真是太不一样了，比镇上也大多了。
　　　　“宁宁，咱们你这下子往哪边走？”他对这边可是完全不熟悉的。
　　　　张宁这边已经漱口，擦干净了嘴巴。她看了眼车站，对这个十几年前的城市倒是印象挺深刻的。
　　　　虽然已经变化很大了，但是一些重要的建筑物还是在。
　　　　“我们先去厂房区那边。”

　　☆、第15章

第15章
　　　　县城里有很多国营的厂子。
　　　　这里的房子也多是厂子里的福利房。城里人差不多都是正经工人出身，所以日子过的十分不错。不过这也是以前的事情了，这几年国家政策改变了，加上市场行情的冲击，所以好多厂子的效益都差了。再加上厂子的福利非常好，相对而言，负担也重了许多。这种只出不进的情况下，许多厂子都纷纷倒闭。
　　　　而张宁现在要找的，也是这里效益不大好的食品厂。
　　　　她去给门卫说明了来意之后，对方只大量了她一下，就让人去办公室那边送话了。
　　　　张宁知道，这要是早几年，她这来了，估计都没人理她。也就是这几年行情不行了，所以厂子才开始注重销售了。
　　　　过了一会儿，就有一个四十多岁的中年男人过来了。
　　　　那人打量了两人一眼，似乎想知道谁是主事的人。他眯着眼睛道：“我是厂子的销售主任孙胡，你们刚刚说是想谈生意？”
　　　　宋大柱这时候还有些怯场，张宁也不迫着他，上前一步道：“您好，我们想从厂里进货，不知道方不方便谈谈，只占用几分钟就行了。”
　　　　见这人犹豫，张宁又道：“我们能付现钱。”
　　　　见张宁说这话，这人脸色才显得正视了一些。
　　　　他点点头道：“去里面再说吧。”这两年厂子的效益太差了，特别是他们这个国营的厂子，工人们好日子过长了，也没以前那个精神头了，整天得过且过的。他正愁着厂子的效益呢，要不然他也不会听到有人来谈生意，就巴巴的跑过来了。
　　　　孙胡将张宁和宋大柱带到了一个小的办公室里面。
　　　　直接开门见山道：“你们是要谈什么生意？”
　　　　张宁端坐，“我知道，现在整个县城，就是你们这个八一食品厂的东西正宗，我们想进点东西回乡下去卖，不知道您们这边能不能对外拿货。”
　　　　孙胡一听要拿货，就道：“你们想拿什么货，拿多少？”
　　　　他现在可不管这人身份怎么样，只要能拿现钱，能多拿货，这生意他就干了。
　　　　张宁笑道：“不怕您笑话，我们也是刚开始做这生意，所以量不大。现在马上要中秋节了，大家图个新鲜，我想进一批月饼回去。另外要是罐头的价钱合适，这个我们也能拿。”
　　　　中秋节，大家走亲访友的，无非就是月饼和罐头了。
　　　　“而且月饼我也不需要你们做好的，我画了样子，你们按着我的样子来做。这样子你们要是看得上，就送给你们了。”
　　　　“我们的月饼样子也不差。”意思是我们可不稀罕。
　　　　张宁道：“除了样子，我这把还有一些配方，保准比现在的月饼味道要好上一些。”
　　　　“你有配方？”
　　　　孙胡眯着眼睛看着她，显然是不大相信她的话。
　　　　“我已经带了过来了，可以请你们负责生产的大师傅过来看看，等你们满意了，我们再谈。”
　　　　孙胡仔细想了想，厂子里的月饼，那还是几年前的样子呢，年年都一样，确实没什么新意。他本来是准备谈生意的，没想到又到了生产环节了。
　　　　不过生产好了才能销售的好，这种时候也不是争这个的时候了。
　　　　“好吧，你们等等。”他说着就站起来往门外走去了。
　　　　宋大柱见他走了，才舒了一口气，对着张宁道：“宁宁，这事情能成吗，你咋知道怎么做月饼，要是能做，咱们自己干啥不做，就像做兰花豆一样？”
　　　　“兰花豆好做，这月饼做起来要许多的工序和机器，自己做也没多少赚头，还不如咱们来拿货。”做这种生意，要的就是这个量，凡事都亲力亲为了，也就没什么利润了。
　　　　孙胡带着人从外面进来的时候，宋大柱和张宁已经没说话了。
　　　　来的那个人身材圆圆的，是个中年的妇女。进来后，就咋咋呼呼道：“我这忙死了，是谁说有好配方的？”
　　　　孙胡不悦的看了她一眼，对张宁道：“这是我们厂的生产部的陈主任，你的那个配方，可以给她看看。”
　　　　张宁对着陈主任笑着点头，从包里掏出了一张纸来。“这是其中一种口味的。”
　　　　那人接了过来，看了一眼，轻视的脸上带着几分惊讶，“凤梨月饼？”
　　　　“这能做出来？”那人边问着，边看了几道工序和材料。后面，她就肯定这东西是能做出来的，而且和现在的月饼会有很大的区别。
　　　　她也是做了许多年的月饼了，自然知道这东西的好处了。
　　　　孙胡见这个平时咋咋呼呼的生产部主任脸上一脸的惊讶，就知道这是可行的了。
　　　　他问道：“怎么样，行吗？”
　　　　“行，当然行。”真是太行了。她早就觉得厂里的月饼口味太老了，正愁着呢，就送上门来了。
　　　　她又看着张宁道：“还有其他的吗？”
　　　　“有，还有比这更好的，不过……这得看这笔生意怎么谈了。”张宁抿着嘴笑着，看向了一边的孙胡。
　　　　孙胡见她这能够先掏出东西来，就知道这生意不好谈了。不是他不肯，而是很可能，这个女人到时候提的条件，自己这边没有答应的权利。
　　　　他对旁边的陈主任道：“那我就先和他们谈了，这事情我再找你说。”
　　　　“那行，好好谈啊。“陈主任临走的时候嘱咐道。
　　　　等人出去了，两边的人才正式的谈了起来。
　　　　张宁这边是先示好了，所以孙胡这边也重视起了，“你们想怎么谈？”
　　　　“我这边只是做周边乡下和镇上的生意，所以对你们的生意没什么影响。不过我这些配方，你们也应该知道这其中的利润是有多大的，如果我找其他的厂里，他们很可能会花钱给我买下来。不过我对八一厂还是很相信的，所以直接来找了你们。”
　　　　孙胡皱眉头，双手紧紧的握着，“你准备怎么谈？”
　　　　“我把配方给你们，按着你们的成本价拿货，我卖多少，拿多少。等都卖完了，再统一结账。”
　　　　“成本价？”孙胡惊的瞪大了眼睛。这成本价，就相当于没挣钱了。那他们还谈什么生意？不过他到底是搞销售的，脸面上还是没有太难看，“这是不是太苛刻了。”
　　　　“我可是半点便宜都没要厂里的。就像我之前说的，把配方卖了，也能卖钱。我的配方给了你们，至少你们在县城和省城的市场是有保证的，这可是大头。而我只是要乡下和镇上的生意，这些地方你们也不看中，对你们生意没影响。
　　　　你们的产品，我也不是白拿，成本价都给