汽车帝国-第18部分
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“上菜。”叶介之对侍候在包厢中的服务员说。
江洲宾馆果真不愧是江洲唯一的五星级宾馆，服务水平不是盖的，几分钟内菜就上齐了。四菜一汤，荤素搭配，三人份，正好够。
待服务员退出包厢后，叶介之端起一杯酒。
“这第一杯酒，为我又能结识太一兄弟这样的有为青年干一杯。”
五十二度的茅台，一杯一两，一干而净，连眼都不眨一下。
得；这哥们看来是酒经考验的，早就听说部队里的人都挺能喝的，今天算是见到了。
没话可说，萧太一嘴一张，一样一干为净。
“太一兄弟是个爽快人。哈哈，来，我们再干两杯。这结识新朋友，先三杯为敬。”见萧太一很爽快的喝掉了第一杯酒，叶介之非常高兴，连着为萧太一斟满第二杯酒。
连着三杯下肚后，萧太一都快有些晕晕得了。
“吃菜，吃菜——”
三杯过后，叶介之张罗着给萧太一挟菜。
“叶哥，你别这么猛行不行，我两哪能跟你比，再这样整下去，非爬到桌下去不可。”连续三杯下肚，司马空可受不了，连忙叫苦。
“这不第一次跟太一兄弟见面嘛，高兴！好，下面的我们悠着点喝。”
两口菜下肚，胃中那股涌动总算平和了下来。
“叶哥，兄弟还真没法跟你比。不过叶哥第一次到江洲来，怎么都得让叶哥尽兴，这一杯我敬叶哥，欢迎叶哥到江洲来。”萧太一端起酒杯，向叶介之回敬。
“好，太一兄弟这杯酒我喝了，不过这杯酒喝完后，我们都歇歇。”见萧太一实在是有点晕晕状，叶介之也不敢太放开，如果真把萧太一给灌醉了，那今晚见萧太一的目的就全部泡汤了。
稍做回敬尽完礼数后，萧太一也不敢再喝。自己这位宿舍大哥及这位叶介之叶哥可不仅仅是跟自己见个面、吃吃饭那么简单。
三人都开动起来，很快便将桌上的菜一扫而光。用过晚餐后，三人来到茶厅，服务人员上茶退出。
“叶哥，我这人是个爽快人，不知道拐弯，这司马清楚。有什么需要我的地方，你请直说。”萧太一直入主题。
这酒也喝了，饭也吃了，看这叶介之叶哥，也是个爽快人，更重要的，他是司马介绍过来的。虽然三年不见，但司马不会害他，这点信心他还是有的。所以他也不想拐那么些弯弯角角的。
“好，既然太一兄弟这么爽快，我也就直说了。”见萧太一如此说，叶介之也觉得直来直去更合自己胃口，“我这不听说了太一兄弟掌握了一种新技术，准备投资搞企业。我嘛手里头有点闲钱，放在那也是放着。就想看太一兄弟这有没有意向，让我入个伙，挣点小钱。”
得！看来这哥们也是冲着我的新技术来的。燕汽那帮人还没搞定，这不又冒出来一个。看来无论是哪个时代，对利益的追逐都是永恒的动力。
萧太一苦笑。
“太一兄弟别担心。我可没燕汽那么有野心，恨不得一口把你吞掉。”见萧太一苦笑，叶介之知道，萧太一有些误会了，赶快开口解释到，“对你的项目与个人，叶哥我是非常看好，所以就想在你最需要资金的时候，投点钱，赚点正正当当的钱。”
得，这哥们看来是有备而来，看来连燕汽开出的条件这么隐密的事都知道，那是做了精心准备的。
“太一，叶哥是抱着很大的诚意来得。放心，叶哥的条件绝对比燕汽那帮人优惠得多。要说，以叶哥的家世、能力，要赚钱那还不容易。不过叶哥只想赚点干干净净、正正当当的钱，所以就找上你了。”
看来这位叶哥的来头不小，不过听司马这样说，这位叶哥倒不是蛮不讲理的人，而且与燕汽合作也是合作，与这位叶介之合作也是合作，旦且先听听条件再说。
“叶哥、司马，既然二位都如此说了，我也不好藏着掖着。与燕汽、大江摩托车厂合作的事，昨天、今天谈了近两天，虽然非常不顺，但这种合作的事，是上层的人定的，基本上是板上钉钉的事，只是大家还在为各自的利益争执不休罢了。对叶哥要参与进来，我是非常欢迎的。正如叶哥所说，我现在缺资金，所以要来投资的人越多，那对我说，那越是好事。但这事，我真做不了主。”
“好，这事只要你太一兄弟同意了就好办，上面的事我来搞定。说实话，我最在乎的是太一兄弟你的态度，我希望我们的合作关系是长久而互信的。”听完萧太一的话，叶介之很诚肯的说，“燕汽的投资条件，我大概也听说了。跟燕汽的财大气粗，我没得比，我手里头就500万元，哥准备全部投在你这里，要求也不高，就占个10％的股份。控股权与经营权都归你，我及我的家族绝不参与任何具体的经营。如果经营好的年份，给哥分点红，有点零花钱就行。”
司马说的没错，这叶哥叶介之开出的条件的确优惠。萧太一甚至都有一种冲动，甩开燕汽的人，与叶介之合作，反正其实减震器厂要重新启动起来，100来万就足够了。
当然，这也仅能想想。上面那帮大佬们都已经定了事，萧太一还没豆逼到去鸡蛋碰石头的地步。
不过，这上头大佬们已经定了的事，这叶介之说参与进来就参与进来，看来这位叶哥的来头还真不少啊。
“叶哥给出的这条件实在是够优惠的，说实话我都有抛开燕汽和你一起单干的冲动了。”萧太一笑道。
“太一兄弟，你可千万别有这种冲动，你哥我这硬参合一手，已经树敌不少了，如果真让我两一口吞下，那还不得罪一大帮人，哥俩这公司也多半开不起来了。”见萧太一同意了，叶介之大喜。
说实话，他可不是燕汽那帮短视的人，他更看重的是未来。这萧太一虽然现在什么都不是，但就冲他这分胆气、技术、能力，这就是只绝对的潜力股。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
在回大江摩托车厂家属院的路上，萧太一也问了问这叶介之的来头。
但司马那货这次竟然给他玩神秘，神秘兮兮的说：“哥可不能告诉你。哪天如果叶哥觉得合适的时候，自己会告诉你。不过，你只要知道，叶哥是个大人物，他后面的家族更是厉害无比就行了。以后你有什么实在解决不了的事，直接找叶哥就行了。”
在萧太一告辞出江洲宾馆前，叶介之告诉了萧太一一个电话，让他有空的时候多打电话，兄弟们多联系联系，如果到燕京，一定要跟他联系，让他尽地主之谊。
第二十七章 谈判成功
经这位叶哥叶介之这么横插拉一杠子，对明天的谈判，萧太一是更有信心了。
对萧太一来说，他最大的软肋便是资金，而这是让燕汽的人最具底气之所在。叶介之500万一投进来，对萧太一来说，资金就不再是问题。同时这叶介之500万仅占10％的股份，比照这水平，你燕汽1000万给个20％的股份，再加上萧太一准备的那套组合拳，不怕燕汽的人不认跪。
第二天一大早，还是那间小会议室。不过这次谈判的人却从三方变成了四方，对代表叶介之出席谈判的司马空，无论是大江摩托车厂还是燕汽，都没表示反对意见，显然都得到了上头人的知会。
这让萧太一对叶介之的能量更是深有体会了。这在短短的一夜间要摆平那么多人，动用的能量那不是一般人能做到的。
今天的谈判首先由李家顺厂长开口，“今天，我们迎来了另一位投资者，燕京凯越投资有限公司的代表司马空先生，大家鼓掌欢迎。”
在稀落的掌声中，司马空起身，“非常高兴，我们凯越投资能有这么个机会，与各位合作。凯越投资仅仅是一个完全的财务投资公司，不参与所投资单位的任何具体经营。所以，请各位放心，凯越投资没有任何要吞掉大家的野心。”
对凯越投资的意向稍作说明，这可是昨天晚上叶介之特意给他交待的。在叶介之的心中，谈判会场的人当然不值得他专门做说明，但他必须给会场背后的人一个说明及定心丸。
啪——啪——
在稀落的掌声中，司马空继续说道，“对本次合作，凯越投资拟现金形式投资500万元，根据前期在坐的各方计划投资情况，我方提出仅占10％股权的动议。”
说完自己的投资金额及拟占的股份后，司马空落座，再无言语。凯越投资的投资金额与股份，都是背后那帮大佬们定好了的事，而他不过是代表着来做一个宣布罢了。最关键的还是萧太一与燕汽的人的谈判。
对凯越投资的投资金额与提出的股权比例要求，萧太一昨晚就得到了消息，所以没什么。但看自家李叔与燕汽那帮人也没什么惊奇的样子，看来这也是板上钉钉的事了。
其实，萧太一不知道的是，昨晚住在市委大院的张红军接到一个电话后，那是满脸的铁青、气欲冲天，很是反常的摔了水杯，然后召集自己的谈判队伍，开了个紧急会议，对今天的谈判策略进行重新协商。
因为看到司马空在现场以一种近似于宣布的姿态说出了自己的投资金额与股权占比要求，张红军只觉心肌一阵抽搐，恨不得在司马空那张可恶的脸上狠狠的来上几拳。虽然他贵为燕汽的技术副厂长，按级别来说也是个副厅级，而且做为天子脚下的官员，向来就有一种见官大一级的优越感。但凯越投资参合进来的事，依然不是他能过问的。
“我代表燕汽，欢迎凯越投资的加入。现在既然有了新的合作伙伴的加入，太一，你昨天所提出的方案已不太合适，我要求大家对股权进行重新商议。”张红军趁机提议道，拟打倒萧太一的方案重新来过。
对此，萧太一也是早有准备，见张红军提出这个动议，他不慌不忙的拿出了自己的最新方案。不管怎么说，谈判的主动权不能落入燕汽的掌控中。
“张厂长、司马先生、李厂长，由于有新的合作伙伴的加入，我重新草拟了一个股权分配方案，各位看合适不合适。”
“首先是凯越投资公司，投资方提出投资500万元，占有10％的股权，对此我没意见，看燕汽及厂里有没有意见？”萧太一问。
“没有——”李家顺回答得很爽快。
“没有——”张红军的回答就有些闷闷不乐了。
“好，既然四方都一致，这凯越投资公司的投资及所占股权我们就如此确定了。下面是关于大江摩托车厂的投资及所占股权问题。大江摩托车厂以现在减震器厂的房屋、设备入股。这部分资产现在账面净值为500万左右。但由于厂房、设备都是现成的，公司成立后立马可以生产，而且还都是8成新，正好磨合成熟，是效率最高的时候。因此在投资时，必须给予一定的溢价，我认为作价700万是比较合适的。同时，新公司成立后，大江摩托车厂将是公司初期的主要客户，考虑到这点，我认为给予大江摩托车厂16％的股份是比较合适的。”对自家厂里，萧太一肯定不能让其吃亏，所以给出了一个很高的持股比例。
“不行，”萧太一话音未落，燕汽的财务专家韩磊就提出了反对意见，“我反对，这溢价太高，我完全反对。”
“韩科长稍安毋燥，待我把方案说完后大家再来讨论。”对此萧太一根本不给燕汽说话的机会，继续自己的方案，“燕汽方面，继续投资1000万现金，持股比例为23％。这里同样基于一个考虑，新公司成立后，初期的汽车减震器市场主要以燕汽为主，所以给予其投资一定的溢价。而我呢，当然以新式减震器技术出资，占有51％的股份。”
“完全——”燕汽的韩磊“放庇”二字未说出口，被张红军给狠狠的瞪了回去。
张红军在萧太一脸上狠狠盯了一眼，然后目光从其他两方参会人员眼上扫过，“对此方案，不知大江及凯越投资方面有什么意见没有？”
司马空翘着一个二郎腿，说实话，今天他的存在感是相当的低，就一打酱油的角色，不过这兄弟嘛，需要的关键的时候就得顶上。
“对此方案，我们凯越投资觉得是非常合适的，我们完全支持。”
对萧太一给出的持股方案，李家顺厂长也是相当满意的，果真不愧是自家厂里长大的，知道胳膊往里弯。以减震器厂的现状，卖个300万可能都没人要，硬是让萧太一给估了个700万。就算按700万计算，按凯越公司的投资标准算，也就个14％的股权，不想这太一硬是找理由又往上面加了两个点，还有什么不满意的。
“我们大江摩托车厂也没意见。”
这仨看来是走到一块了。
见这三方表态是相当的一致，张红军知道，今天这谈判是不那么好谈了。虽然昨晚他就有了预感，但不想今天的情况却超出了估计。
“太一，还有什么需要补充的。”张红军沉浮官场、商场30年，这经验也不是盖的，在如此情况下，依然能沉住气，未乱了阵脚。
对张红军的冷静与气度，萧太一也是相当的佩服的。萧太一知道，是该自己打出第二套组合拳的时候了。
“针对燕汽的特殊情况，我这里拿出了一套补充方案，我先介绍介绍，张厂长及燕汽的二位同志看合适不合适。”萧太一冷静的说，“对于本次合作，我认为燕汽方面是相当具有诚意的。在股权结构方面，燕汽可能有点吃亏，所以我想在以下三个方面给予燕汽补偿。”
“第一，对这种新式减震器，新公司成立运营5年后，将按那时公司掌握的最新减震器技术水平，无偿转让给燕汽，并
