重生记事簿-第8部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
韩俊心里一乐，姥爷的老家在淄博，虽然来滨海已经半个多世纪了，说话还是带着一丝乡音，韩俊每次听来都觉得有趣。跟长辈们问了好，随口一问金成在哪，当得知他在家里做功课之后，韩俊就老老实实地坐在一旁，想听听他们聊什么。
如果换做几个月以前，这种陪着笑脸听长辈们谈话的事情对于韩俊来说无异于一种折磨，可现在的他却饶有兴致。毕竟长辈们的见识和阅历对他来说也是自身的一种提高。而长辈们显然也不会避讳韩俊，在他们眼里，韩俊还只是个半大孩子，有些东西说了他也不懂。
可是，几个男人没说上几句，韩俊就发现今天的气氛有些异常。姥爷六十五岁大寿，可现在却难在他脸上看出喜意，苍老的脸上甚至略带担忧，两个舅舅以往最是宠爱韩俊，可今天似乎提不起任何跟他亲近的精神，陪父亲聊天也有一搭没一搭的，显得心不在焉，又有些欲言又止。
身为刑警的韩世鹏怎么会看不出其中的异常？他甚至从一进门就已经感觉到了。只是身为一个女婿，有些事情在不甚明朗的情况下，他还不宜直接询问。
随意聊了些没有营养的话题，韩世鹏眼见气氛没有任何改观，他决定旁敲侧击的打探一下虚实：“二哥，厂子弄的还行吧？”金孝国90年初从滨海市印刷厂办理了停薪留职，在同厂的大哥金爱民的协助下，倒腾了一批旧设备，自己折腾出一个个体印刷厂来，也算下海试水，听说还挺红火的。这事韩俊也知道，他数学的演算本就是从二舅印刷厂里弄的下脚料。想到临近新年，印刷厂也正是忙碌的时候。
金孝国苦笑一下，摇摇头。而韩俊的大舅金爱民则跟老爷子一起叹了口气。
韩世鹏眉头一皱，问道：“这是怎么了？”
“厂子……恐怕是完了，大哥，也得受我连累了。”
“怎么会这样？前段时间不是还好好的吗？”
金孝国搓了把脸，有些颓然地说道：“一着不慎，满盘皆输……”
原来，金孝国90年自己弄了小印刷厂以后，因为成本较国有的市印刷厂低的多，生意还算不错，虽然设备陈旧产品质量略差，却也不愁销路。滨海市自八十年代末开始，慢慢流行起了过年送挂历这种风俗，将印制精美的挂历送给亲朋好友好看又实用。
90年末的时候，金孝国因为设备陈旧，不能进行彩印，眼睁睁的看着为数不多的几个同行赚的盆满钵溢自己只能干瞪眼。
于是从年初他就多方打听，终于在不久前，也就是韩世鹏受伤的那段时间，从一个外地商人那里得知，他的手上有两台待出手的彩印机，虽然是二手的，却是新型号，对于印制挂历来说绝对没有问题，并且价格低廉，两台设备，十万元，月印挂历3万册！只是需要先付一半定金，剩下一半则货到付款。
金孝国算了一笔账，如果两台大型彩印机24小时开足马力全力印制，绝对可以印制超过3万册的挂历，出厂价格5元钱，除却铜版纸、彩墨、人工等成本，一本挂历可以赚取1元的利润，如果多多囤货，甚至不用两年便可回本，而且自己还能开展新的业务。
这个消息对于初生的小厂来说，无异于一场及时雨！可是他所有的可用资金只有两万块，90年，干小规模生意的个体户，能有两万块的并不太多。五万元的现金实在是个大数目，他不得不找到了大哥金爱民来商量，同样认为这个生意不错的金爱民，为了自己的弟弟，拍着胸脯表示剩下的钱他来解决。
在个体经营还不普遍的时代，本着诚信经营的金孝国，刚刚踏足商海，虽然经验不多却也不傻，他知道天上不会掉馅饼，慎之又慎摸了外地商人的底，多番试探却根本看不出任何异样。
于是，放心的签了合同，交付了定金。而十月下旬，两台设备也准时到货。可是，外地商人却没有回来，本以他不日就会抵达滨海的金孝国，在开箱验货的时候却傻了眼。
那两台所谓的设备，有一台根本不能用，另外一台彩印机，却是老掉牙的型号，挂历能印不假，可一开机那比拖拉机还拖拉机的轰鸣，锈迹斑斑的轴承，一个月能印五千册那都算它回光返照！
这样的设备连一万块都不值！
更让金孝国感到惊恐的却是，金爱民为了给他凑够剩下的八万块，他利用跟单位会计相熟的关系，挪用了公款！说好12月31号趁年终盘点之前归还，并且另外会付给会计一千块的好处费。可是现在，就算归还了还没付出的五万块，还有三万块的缺口，就算把金孝国的印刷厂全卖了，也不值这个钱！
韩世鹏听完金孝国的讲述，唏嘘不已，微微摇了摇头，心中痛恨骗子的同时却也拿他没有任何办法，刑事案件他在行，可这涉及经济，他却无能为力了。
“嫂子知道吗？”韩世鹏吸了一口气，轻声问道。
金爱民结果话头：“女人家掺和什么，她们都不知道。”
“报警了？”
金孝国摇了摇头道：“有什么用啊，我回头细看了合同，他根本就钻了空子，货给我了，没有任何证据说他行骗，就算抓到了他也拿他没办法。更何况他早就不知道跑哪去了。”
“真毒！”韩世鹏咬牙切齿的说道，略沉吟了一番，对老丈人说道：“爸，我家还有点钱，不多，也就不到两千，回头我让小芳给大哥拿过来。”
金晸诰叹息一声，说道：“我也想趁今天大家都在，给他们开个会，毕竟挪用了公款，是……犯法的。老二，一会儿别忘了给姊妹们打好借条，亲兄弟也得明算账。”面对警察女婿，“犯法”这俩字，老爷子实在难以启齿。
“都这时候了，还分的这么清楚干什么，想办法先把这事儿解决了再说！”韩世鹏摆摆手，家里人有了困难，倾尽全力也要帮，这是他的一贯信条。
四人一阵唏嘘，韩俊句句听在耳朵里。挂历大火韩俊是知道的，眼见平时对自己疼爱有加的两个舅舅此时一脸颓势，他的心里难免心疼不已。一边在心里狠狠地咒骂骗子，一边很是赞同地看着自己的老爹。心道“这才像一家人嘛。”
可是听到老爹一句“想办法解决了这事”，韩俊心里忽然一动，仔细回想着笔记里的记载，那里关于挂历的火爆，也有所记载的！一个惊人的念头忽然浮现在他的脑海之中“如果笔记里的东西是真的，那么，让二舅来操作或许这场危机就过去了呢？”
想到此处，趁着长辈们沉默之际，韩俊缓缓开口：“二舅，这件事……”
“大人说话，小孩插什么嘴！找你金成哥去，他在做功课，你跟着好好学学。”还没说完，便被韩世鹏打断，他正发愁二舅哥的事情，韩俊来凑什么热闹。
被父亲一呛，韩俊撇撇嘴，颇为不服气道：“二舅这不算个事儿，我就能解决。谁的钱都不用借！”
“呵呵，二舅没白疼你，知道帮舅想办法，舅不借你家钱。”金孝国笑容有些惨淡。
“二舅，你可别误会我。我真知道怎么解决这个事儿！真不难！”看着金孝国有些伤心的眼神，韩俊大急，敢情二舅误会自己小心眼儿了。情急之下也顾不了许多，打定主意要把笔记里的“计策”讲给二舅听。
“爸，我上次给你提那两个意见还记得吧？”见韩世鹏扭曲着一张愤怒的脸，扬起手来几乎要揍自己了，韩俊赶紧说。
听到这话，韩世鹏一怔，扬起的巴掌顿在了空中，慢慢地收了回去，看了看老爷子又看了看两个大舅哥，点点头对他们说：“听听小俊怎么说。”
“二舅，我刚才听你说，还有一台彩印机虽然挺破，但能印挂历？”
金孝国点点头，有些疑惑地看了看这父子俩，什么时候小小的韩俊有发言权了？
“这就好办了。二舅，挂历一般到12月初就开始上市销售了，那么到那个时候，咱厂子能印出多少册来？”
“机器一直不太好，现在已经印出500册了，到月底最多也就5000册。”此时韩俊说话的时候，脸上始终挂着自信的笑容，不知不觉间也感染了金孝国，就像一个溺水的人抓住了一根救命的稻草，此刻他的心里，真的有些想从韩俊这里得到解决目前困境的方法。
“哦……”韩俊沉吟了一下。微微一笑“够了，没准儿还能赚大钱呢！”
“呃……”此言一出，不光两个舅舅，连姥爷和韩世鹏都瞪起了眼睛，大难临头了居然还能赚钱？
“二舅，咱印了挂历是不是要卖给批发商？”
点头。
“那我们这次不卖给批发商，咱们换个客户。”
“啊？”说道这里，四个大人直愣愣地望着眼前这个侃侃而谈的半大孩子，有些摸不着头脑。
“咱直接卖给单位！钢厂，碱厂，红星化工，国棉，印染厂，这些单位的工人怎么地也有个万八千的吧？”
“人家能要？就是要了，到12月最多也就能印出5000册来，全卖了也不够啊。”金孝国有些不太相信，此时他实在太脆弱了，如果说话的人不是韩俊而是其他人，他一定会骂上一句“吃得灯草芯放的轻松屁。”
“二舅，听我说完嘛。咱的挂历，要分门别类，挂历精美的图案倒在其次，每年过年这些大型国有企业总是要发年货的吧？咱们在挂历上印上单位的名号，再印上一些应景的喜庆话。什么恭贺员工新春快乐啦，什么努力工作共创四化啦……而且咱的这种挂历，不光可以送给员工，还能送给兄弟单位嘛。都拿挂历来送人，印上自己的印记看起来也心诚，更是别具一格啊。”韩俊笑嘻嘻地继续说。
“好主意！”金孝国一拍大腿，身为业内人士的他，这种新颖的观点他自然一想就透！可转而脸色一垮：“我们厂产量不行啊。”
韩俊微微一笑，卖了个关子：“我说的这些挂历根本就没想让二舅你的厂来印！”
“啊？”金孝国又迷糊了。
“找大舅啊！”指着金爱民，韩俊说道。
“我？”金爱民也被韩俊的点子提起了兴致，可话头一转怎么就扯到自己的身上来了？指着自己的鼻子疑惑地问道。
“当然，如果不是大舅在印刷厂，二舅这个事还真不好办。可有了大舅就不一样了。”韩俊哈哈一笑，大舅在印刷厂就是跑供销。
韩俊越说思路越是清晰，他知道大舅所在的印刷厂是市里最大的一家，产能可是大的惊人！接受二舅的业务根本不在话下。“大舅，你只要跟二舅的印刷厂签个合同，二舅的印刷厂出样本，你们只要罩着印刷就行，利润分成。至于怎么分，你俩商量，印挂历的铜版纸二舅厂出没问题吧？”后一句韩俊转头看了看金孝国。
忙不迭的点头，金孝国脸上的笑意越来越浓，韩俊的意思他已经明白了！“那这个定价该怎么弄？如果让市印刷厂来印，咱的利润恐怕……”
“嗨！二舅，现在市面上一本挂历可要十多块钱。咱的挂历可不能比他们的贱太多，我看8块钱就差不多，单位也能接受。咱可不是一般的挂历哦。而二舅你自己印刷厂的那5000册，就要对外宣称接受订做挂历的业务，收费一定要高，能收100绝不收80，挂历画上弄个私人照片啥的，声称全世界仅此一本，我就不信他们不抢破头！”
“着啊！”金孝国又是一拍大腿“你这一说我就明白了！等等我算算……”赶紧起身满屋子的找纸笔，可韩俊笑呵呵地说：“二舅，别找了，你算不出来的。我说的虽好，可这跑腿的事情，还得你亲自去干。你要先印上一些样本，然后拿到单位去给他们的工会领导看，时间紧任务重，最近有的你忙咯！”
“没问题！这点小事，难不倒你二舅！”此时的金孝国已经满脸红光，“劫后余生”的感觉油然而生！
金晸诰笑眯眯地摸着韩俊的头连声说：“出息了，出息了，年轻人脑子就是灵啊。”
而韩世鹏则在一边微笑不语，心道“涨脸，真是涨脸！”不过嘴上却又问了一句：“不过……这法子能行？”
“一定行的！”还没等韩俊说，金孝国就兴冲冲地点了点头，他如何看不出里面所蕴含的巨大利益？
……
韩俊滔滔不绝地说了一通，其实全拜笔记所赐，根据上面的记载，这只不过是一种软性的广告，在91年，仅仅在电视放着“我们是害虫”的时候，有谁会想到利用挂历来给自己的单位企业做宣传？最多只是印制厂家打上自己的名号而已。
市场经济方兴未艾，计划经济影响犹存，几乎所有的大型国有企业依然处于等、靠、要的状态，而这种形式的挂历一出，虽然作为现在的单位本身并不会太看重广告的作用，却依然会被这种企业“自我实现”的形式所吸引，按照笔记里的记载，这种形式的挂历在滨海市最早出现在93年末，韩俊却不知不觉间让它提前了两年！
而金孝国厂子虽然产能很低，但按照韩俊的提议，就从生产商转变成了销售商。金爱民，金孝国兄弟两人都干了印刷行业这么多年，里面的道道清楚的很。韩俊的法子不难让他们看到里面的商机。
“行啊！小俊，舅舅没白疼你，你可帮了大忙了！”金孝国搂过韩俊，使劲揉着他的脑袋。
“娘舅，娘舅，当外甥的，自然要出点力啦！”接着，韩俊忽然唱起了不知从哪听来的信天游“他大舅，他二舅，都是他舅——”
“哈哈～”几人笑成一团。
厨房里。
“妈，瞧他们高兴的。”金芳揉着面团，笑呵呵地跟母亲说着。
“你这孩子，你爸生日，能不高兴吗？”
不一会儿，金芳的姐姐妹妹们，陆续地来了……
第十二章 人多力量大
大舅已然挪用了公款，对于这件事来说，最该担心的人是他，因此对韩俊提出的这个新颖的营销手段也特别的上心。而且作为老供销，这种不仅前景看好而且极具操作性的方法立刻得到了他的认可。
但要将美好的蓝图转化为真实的行动，在短短不到一个月的时间里，仅靠弟弟一个人可不行，想到这里，金金爱民想了想，说道：“二弟，碱厂的老严是我同学，我找他帮忙搭上碱厂工会的线儿。”
金孝国点点头，一奶同胞的兄弟废话根本就不用说。
这时，韩世鹏也很是应景的说道：“公安这边我来找人，支队长跟我是战友！后勤那边他�
