重生记事簿-第409部分
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而此时见他跟韩俊似乎相当的熟络，俨然一副“哥俩好”的架势，他俩心里怎能不忐忑？
进军滨海地产圈儿，是他俩各自总部的既定方针，是以，才有跟韩俊谈判的可能。可韩俊的态度并不明确，这个时候佟晓龙突然杀了进来是个什么意思？
此时，陈瑞心道，韩俊跟佟晓龙看起来关系不错，而佟晓龙自己也是有地产公司的，如果换做自己是他的朋友，劝说他放开房价的控制，韩俊未必一定会听。但如果佟晓龙转而支持韩俊，回头就跟自己老板说：“滨海市场你们就别寻思了。”那可真就不用在想了！
“嗨，不忙，正好有两个朋友在这儿。”韩俊热情地说道，正待给佟晓龙介绍的时候，佟晓龙却看着俩人有些惊讶地说道：“哟，两位有点儿眼熟呀……”对陈瑞问道：“你是隋世强的副总？”接着又问范广生道：“你是安宁的副总？”
听佟晓龙一口就说出了自己老板的名字，俩人脸上堆笑，忙不迭地点头：“幸会幸会！没想到能在这里碰到佟总！”
韩俊似乎有些意外地问道：“佟哥？你们认识？”
佟晓龙哈哈一笑，说道：“岂止认识，前段时间我路过深圳和上海的时候，还专程去看过隋伯伯和安婶婶。”
听他毫不避讳叫的如此亲热，陈范二人相视一眼，却是没说啥，佟晓龙跟自己的老板很熟，可今天才知道，他们远远不止“认识”这种层次。
隐约记得老板跟佟晓龙吃饭的时候虽然很热情，在他们看来也是正常的，只是这会儿被佟晓龙这样一说，他们还这有些世交长辈的意思。
“啊？佟哥的意思是……你跟他们的老板认识？”这个问题，就在不久前佟晓龙向韩俊坦白了，虽然不是第一时间，却也给韩俊表明了一个态度。那就是尽管佟晓龙跟他们是世交，但依然站在韩俊这一边。韩俊不傻，佟晓龙会不会帮他，他分的很清楚明白。
佟晓龙依然是那副大大咧咧的样子，满不在乎地说道：“岂止认识，他俩是我父母的世交，现在一个在上海，一个在深圳，主要经营房地产，那生意，大的很呢。咦？你们俩在这里干什么？跟韩总还有生意？”
似是无意间的一问，却是大有玄机，既向他们表明了身份又隐隐对他俩暗示了自己的立场和态度，并顺带着引出他们想要提出的内容要求来。
范广生似乎早就在等着这句话了，赶紧说道：“是呀，佟总，我们这次来，正是想跟韩总谈生意的。”
“哎呀呀，你看看，我这冒失了，失礼失礼，那你们先谈着，我先等等。”说着，佟晓龙转身欲走。
陈瑞哪里能让他走？他刚刚都说了跟自己的老板是世交，自己在这里跟韩俊谈判，他在这里一方面是韩俊的朋友，一方面是自己老板的世交，看起来双方都有关系，且跟双方的关系都是非常的好。完全可以作为一个不偏不倚地中间人，比较客观地参与进来。
但陈瑞知道，既然是世交，那远近亲疏他不信佟晓龙一点儿都不顾及，如果佟晓龙能帮他们说话，那此时能成行的可能性就大大加强了。
只不过，他们从严格意义上来说，也仅仅是客人而已，总不能遇阻代庖地出言挽留。留不留佟晓龙，自然是韩俊的事情，而不是他们俩。如果他俩多嘴，会给韩俊一种什么印象？你们合起伙儿来胁迫我吗？不仅对于生意的谈判无益，还会损害佟晓龙跟韩俊双方的关系，那佟晓龙最终还是要记恨他俩的。
正待陈瑞焦急万分地时候，韩俊却说话了。
“佟哥，别客气了，又不是外人，再说我们谈的也不是什么私密事儿，正巧你跟他们熟悉，既然来了，就一起聊聊，正好我也想听听你的意见。”韩俊招呼道。
佟晓龙站住脚步，也不矫情，反而问道：“我的意见，怎么？你们……这是在谈合作？哟！瞧我这记性，海鑫也是有地产公司来着。”他这么说，也是告诉陈范两人，他已经知道了他们谈话的主题了。
陈瑞跟范广生大大地松了一口气，心说韩俊实在太给面子了，刚好在这关键的时刻，喊住了佟晓龙。要是单独面对韩俊，怎么谈的主动权，始终都会在他的手里，而佟晓龙如果能加入，情况就不一样了。
怎么说佟晓龙在京城也没跟韩俊这样胡闹，至少看起来佟晓龙是个再正常不过的地产商了。他也一定知道业界的道道，万不会赞成韩俊的做法。
“是啊，呵呵，两位远道而来的客人似乎对我们海鑫地产有些不太满意啊。”韩俊虽然是以开玩笑地口吻说着，但谁也能听得出来，里头多少有些不耐烦的意味。
“不不不，韩总误会了，我们不是不满，只是希望您能改变一下策略。”范广生说道。
佟晓龙似是一怔，耸耸肩，说道：“你们在这里打什么哑谜呢？说说，怎么个情况？”
在外人看来，佟晓龙就是跟韩俊极熟，关系很好，也没有那么多讲究，大大咧咧地一座，转而问起来的样子。陈瑞俩人并没疑心什么，听他问起，而韩俊也没有作答的意思，陈瑞便说道：“佟总，有所不知，隋总有意在滨海开分公司，当然，所有的手续都是走的正常途径……”
他这边说着，佟晓龙微微点头，他所谓的这个“正常途径”自然就是已经拜过码头了，征得了地头蛇们的同意了的。这一点很是难得，当然，佟晓龙也知道他们是如何做到的，却是故作不知而已。
接着，陈瑞说道：“只是韩总在房价的问题上……”
当他们把海鑫地产在滨海所执行的房价政策一一告诉佟晓龙的时候，他也面露惊讶之色，有些愕然地看着韩俊，问道：“韩总，他们说的，可是真事儿？”
他这种惊讶，做的其如其分，毕竟北京、滨海相距甚远，且韩俊跟佟晓龙俩人都是大集团的老板，或许都知道对方很有能耐，产业很多，但是具体到某一个行业，恐怕就不见得比一般人更加了解了。特备是海鑫集团现在的目光和重点都是放在海龙汽车上，不关注地产业也是正常，相信佟晓龙此时跟韩俊打的火热，也是这个原因。
是以，佟晓龙的惊讶，落在陈瑞和范广生的眼睛里，就完全成了一个希望的所在——佟晓龙不知这件事，要是他知道了，以他的作风，定然不会同意！
果然，正如他们想的那样，佟晓龙在看到韩俊点头肯定之后，脸上顿时呈现出一种很诡异的表情。有点儿像哭笑不得，又有点儿惊讶，同时又有点儿愕然。怔了片刻，佟晓龙喃喃道：“韩总，你不会是真的吧……”
点点头，韩俊说道：“是啊，我从一开始就是这样来操作房地产的，只是当时价格就不高，我感觉房价的涨幅，也不会有多高吧，再说，我也不怎么关注地产这边。”
如果此时跟韩俊谈判的人不是陈瑞和范广生，而是田柏坤他们的话，听到韩俊这么说，一定会嗤之以鼻的。这简直就是典型的睁着眼睛说瞎话。不当面拆穿就已经算是给他面子，可陈瑞他俩虽然有所耳闻，可韩俊这样说，他俩也不能反驳。再说，此时佟晓龙正跟韩俊谈着呢。
“韩总，这事儿……怎么说，各有各的经营方针，我总不能把自己的一套强加到你的头上，呵呵，你这样做，也一定有自己的道理，要是这不是个好办法，想必海鑫集团现在也不可能发展到这么大，不是？”
佟晓龙这么说，可把陈瑞俩人急坏了，他这分明在说：“你们的事儿，我不管啊。”压根儿就没有帮忙的意思。
却见佟晓龙说完这句话之后，便没再跟韩俊说什么，而是问陈瑞到：“那你们的意思呢？想跟韩俊表达一个什么样的信息？又想达成一个什么样的合作？”
陈瑞答道：“我们是希望韩总能高抬贵手，也不用他做什么，只要把售楼的价格稍微提上来，只要跟市场持平就好，或者略低一点儿也不要紧。总之，海鑫地产目前的价格，让太多同仁们都吃不消了，所以……呵呵，您也看到了，我们这不就过来了嘛。”
“你们让我涨价，我就涨价？你们也太把自己当回事儿了吧？”韩俊哂笑一下，说道。
“呃……”
韩俊这话，让陈瑞俩人有些下不来台，可也没办法，这话始终不能不说，毕竟这才是他们今天来此的最终目的。
“韩总误会，我们这不是在商谈么。”范广生说道。心里却有些疑惑，在佟晓龙没来之前，他似乎就已经在考虑了，难道考虑了这么久，还是不同意吗？可涨价这种事情，绝对不会对他有什么损害的。
要是说他担心竞争不过同行，估计用低价来拉动销售，也情有可原。可问题根本不在这里，海鑫地产的房子，不管是质量还是设计类型上，在滨海都是数一数二的。那韩俊依然不同意，就显得有些太不合适了。
这个时候，沉吟了一阵的佟晓龙谈了一口气，说道：“韩总，我呢，我有自己的地产公司，作为同行来说，对于同行的各种经营手段和方式方法，我都无意置喙，可作为朋友来说……我个人感觉这事儿不是太合适。”
他一副语重心长的样子，韩俊似乎也来了兴趣，问道：“哦？佟哥，你说有啥不合适的？”
“这涨价，怎么说你也是获益匪浅……”
佟晓龙这样以个人身份一开口，陈瑞和范广生就不由在心里替他叫好，事情跟他俩想象的一模一样，佟晓龙果然帮他们说话了！早知道佟晓龙在这里跟韩俊的关系不错，当初就不用那么麻烦，直接找到佟晓龙来给他们调停好了。
可是，韩俊的态度则让他们的心有些凉……
不待佟晓龙说完，韩俊直接摆摆手：“佟哥，你甭说了，我要是图挣钱，这事儿我早就自己干了，怎么说我海鑫集团也不指着地产公司挣钱。”
他这话让陈瑞俩人一点儿脾气都没有，估计自己经营地产公司又说不指着地产公司挣钱的，全国也就韩俊一个人了吧。而韩俊接着说道：“滨海的收入水平就不怎么高，房价弄的跟广州上海一样有意思么？大道理我不想讲，反正海鑫的既定方针，我不想改变。”
韩俊的态度突然变的异常坚决，一时间让屋里其他三人有些尴尬，而气氛也陷入了短暂的沉默。
几人各怀心思，却谁也没有说话。
最终，还是佟晓龙先开口了。
他似乎考虑了有一阵儿了，先是打了个哈哈，说道：“韩总，不要说的这么绝对的嘛，有问题，我们要解决问题。一竿子打死看着简单利索，可问题也多呀，咱别这么简单粗暴好么，我倒有个主意，不知道可不可以说说？”
韩俊想了想，说道：“行，佟哥，要是你的办法好，我未尝不会考虑。”
冲韩俊笑笑，佟晓龙先是问陈瑞道：“你们是想在滨海搞分公司，做房地产？”
陈瑞点头。
转而又问范广生：“你们觉得韩总的海鑫地产有些刻意打压价格？想让韩总放开价格管制？”
范广生瞅瞅韩俊，犹豫了一下，还是点了点头。
而这个时候，佟晓龙又问韩俊道：“韩总是不想让滨海的房价过高？所以，一直在压制滨海的房价？”
“这个太明显了，佟哥，你敢说点儿有建设性的意见嘛。”韩俊似笑非笑地说道。
佟晓龙哈哈一笑，说道：“这个问题不难解决啊。”指着陈瑞说道：“你们俩，该怎么建楼盘怎么建楼盘，想卖啥价格就卖啥价格。”
“恩？”俩人一怔，俱是不明白佟晓龙葫芦里卖的什么药。他俩倒是真想这样，可是行吗？他们所有人卖高价都没问题，可要是韩俊这里还是低价销售，那么他的楼盘还有人买吗？消费者又不是傻子，他们不知道选质优价廉的？如果海鑫地产是个刚成立，没什么名气的小公司，楼盘地角也不好那还罢了，可是看看海鑫集团，人家早就成名多年了，人气，口碑都是十分不错的！
之后，佟晓龙又对韩俊说：“韩总也不用刻意提高楼盘价格。”
“这……”陈瑞一急，这不跟没说一样吗？搞什么飞机？这是在劝他俩放弃吗？而韩俊则是面无表情，似乎在准备听佟晓龙的下文。
可正当陈瑞想发问的时候，佟晓龙又说话了：“各自虽然都不变，可目标客户群，我们可以变一变的嘛！韩总的意思很明确，他的目标客户群，就是那些真正有购房需求的人。而陈总和范总的目标客户群就要大一些，不仅是有需求的，还包括那种追求高档次，甚至仅仅是为了来投资的。”
“我也做房地产，我很理解有些人的心里，他们不求最好，最合适，但求那种体现在价格上身份诧异。说的直白点儿，就是装逼。他们想装逼，我们自然要给他们提供装逼的机会。韩总之前所做的一切，自然不是给那种装逼的人准备的。可因为韩总这样一做，其他人想给他们提供装逼的机会也就没有办法了。是以，咱们分而治之，你们……”指着陈瑞和范广生，佟晓龙说道：“就是咱们滨海的地产商们，主要做商品房，投资性好了，各方面的客户都会蜂拥而至，这点毋庸置疑。”
“而韩总，则需要给他的目标客户限定一下。以前，是什么人都可以购买，只是不能交易而已。投资者少，但并不是没有，而这一次，让韩总限定一下购买者的人群。比如哪些经济条件的家庭可以买？海鑫地产我没有了解过，但想象也一下也不难发现，我不信购买海鑫地产的人都是经济条件一般的人……”
佟晓龙侃侃而谈，说的意思，几人也渐渐有些明白了。实际上，他们各自的政策都没有任何的变化，可仅仅是给韩俊的目标客户群做一个限制，让情况立刻就有些不同了。
这个政策，陈瑞和范广生很清楚，有些类似经济适用房的政策，却又不太相同。
经济适用房，他们都清楚，房屋的房型和质量暂且不说，一般建设经济适用房的地段，相对商品房楼盘来说，都是大有不如的，毕竟商品房的价格要远远高于它们。好的地段自然要留给价格高的了，这就跟好商品的包装一般比劣质商品的包装要好一点的道理差不多。
但是因为在滨海，一直都有海鑫地产的存在，让滨海的房价一直没有一个大的提高，是以经济适用房几乎难得一见，毕竟商品房的价格都不高，已经是微利了，再怎么建经济适用房？两者岂不
