重生记事簿-第207部分
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办法的。”
“你倒是说说？”韩俊问道。
“咱们这样……”
说着，许世勋把自己的想法，给韩俊详细的说了一遍，听得韩俊点头连连，如此一来，不仅可以培养自己的渠道，跟益华国际原来的合作也不会受到影响。
“好！咱们就这么办！”韩俊心里一喜，说道。看着许世勋韩俊心里不禁庆幸，还好当初就把他招揽到了，他的这些观点，朱叔恐怕可分析不出来。
“爷爷，韩俊这是摆明了不想跟我们合作的，那你还要跟他说什么呢？”周显光给韩俊打电话的时候，周明瑶就在旁边，她能听出韩俊拒绝的意思，周显光如何会听不出？只是周明瑶始终不明白，自行车厂明明跟益华国际合作是个明智的选择，为何韩俊会拒绝？
看了孙女一眼，周显光说道：“我当然知道，他不想跟我们合作，这一点无可厚非，而且，我也很希望他能走出这一步。但他的经营思路上，还有些问题的，我准备给他提个醒。”
“恩？”周明瑶十分不解，怎么不跟自己合作，爷爷没有一丝不悦，反而看起来还有些兴奋呢？爷爷很看重这个韩俊，但也不至于上赶着的给他支招呀？问道：“为什么？爷爷，这可不是您的作风。”
周显光哈哈一笑，说道：“我知道你很奇怪，但有些事情，眼睛看到的，也不见得就是事实，韩俊这个人，远比VCD或者那个什么电动自行车有意思的多。”
听他这么说，周明瑶更加迷糊了，听爷爷的意思，似乎他更为关注的，是韩俊这个人 ？＇…＇这又是为什么呢？如果韩俊仅仅是个打工仔，那么爷爷想招揽他也没什么毛病，但问题是人家韩俊现在可是个大老板，不用说别的，仅仅有着铜矿，如果放在美国，那进福布斯是轻而易举的事情，就算是现在，韩俊没有进入中国富豪榜，那也是因为他还没有得到足够的重视，而不是他没有那个实力。这样的一个人，爷爷即便是在关注，又有什么用？人家还会来给你打工不成？那根本就是不可能的事情。
“爷爷，你有事瞒着我！”周明瑶不笨，立刻就想到了里头定然有着其他的原因，只是爷爷没有告诉过她。
“小孩子家家的，别那么多心事。想想你的毕业答辩吧！”周显光显然没有就这个问题继续下去的兴趣。
周明瑶皱皱鼻子，做了个鬼脸儿，嬉笑着说道：“题目我早就想好了，就拿韩俊VCD的营销策略来用用。《论悬念营销的重要性与实例研究》，对了爷爷，你老实告诉我，你这么看重韩俊，是不是他是您年轻时候，一时冲动留下的血脉呀？不过我要是有这么一个弟弟，倒是挺直的骄傲的。”
“你这孩子！胡说什么呢！”周显光哭笑不得，真想不通她脑子里整天都装了些什么东西。
“呀！难道是真的？”周明瑶越发地来劲了。
“我倒是想一时冲动，可你奶奶给我这个机会吗？”老头子开明的很，根本不介意孙女跟自己开这样的玩笑，反而摊摊手，一脸无辜地说道。
他的这番作态，把周明瑶逗的前仰后合，笑闹了好一阵，才消停下来，心里盘算着，等着晚上见到了韩俊，自己一定要套套爷爷的话。对于爷爷为何如此关注一个外人，周明瑶十分的好奇……
是夜，韩俊来到的约定的茶馆，老人家不喜欢闹腾，韩俊也知道，所以俩人会面的地点没有选在闹市，抑或豪华酒店，而是东部新开的一家茶楼。
清雅的环境，悠扬的笛声，很适合这种私人性质的会面。
“呀，周小姐，几个月不见，你又漂亮了。”来到雅座，韩俊自然看到了许久未见的周明瑶，此时的她穿了一身得体的职业女装，妩媚中更显干练，韩俊不由地赞了一句。
“呵呵，谢谢，你越来越会说话了。”周明瑶展颜一笑，瞥了爷爷一眼，她是打定了主意今天晚上要套套有用的“信息”的。
简单的寒暄过后，周显光并没有跟韩俊预想的那样，提出要跟海鑫集团合作，取得电动自行车的渠道代理权，反而跟韩俊东拉西扯，聊一些生活琐事，抑或滨海商圈的实事，这有些让韩俊意外，不过只要不提合作的事情，韩俊不介意跟这个老头聊聊，毕竟他的见识摆在那里，跟一个睿智的长者聊天，也是一个不错的学习机会。
扯了半天，俩人聊性正浓，可周明瑶则有些忍耐不住了，早知道爷爷叫了韩俊来就是为了聊天，她就不跟着了，可很明显爷爷绝对不会那么做的……
“小韩，你是不是以为，我今天叫你来，是为了得到你电动自行车的代理权的？”或许是周明瑶不断的使眼色起到了作用，在结束了“商圈实事”的一个话题之后，周显光微微一笑，说道。
韩俊不动声色地喝了一口茶，这是他点的，崂山绿茶，展颜道：“如果不谈这个话题，我会更开心的。”
“你这小子。”周显光笑着摇摇头，说道：“我知道你的心思，生意嘛，你情我愿，你不选择益华国际，我没有意见。不过我希望你能开诚布公地跟我谈谈，你为何不选择益华国际，抑或，你已经有了其他更好的选择？”
周明瑶闻言眉头微蹙，暗道：“爷爷怎么会问样的问题，奇怪……”
韩俊心里何尝不是一样的想法？仔细地看着眼前的这个老头，对韩俊来说，周显光实在有些神秘，他是个华侨不假，但他那些渠道到底是怎么来的，让韩俊深表疑惑，不当家不知柴米贵，韩俊自己掌控自行车厂，要开拓渠道的时候才知道有多难，大家都是商人，即便你的产品再好，要开拓一个成熟的销售渠道也不是一天两天能搞定的。而周显光的益华国际，居然能随随便便剑指任何市场，这份能量，实在让他汗颜，当然，更多的却是惊讶。
只是应着周显光的双眼，目光深邃，沉静，似乎刚才的问题就像是在问：“你吃了吗？”这样一个再普通不过的问题。
心思电转，韩俊决定如实相告：“周老，实际上电动车这块，我没有找任何渠道代理，我的本意，就是自己开拓一条渠道。我有话直说，请您不要介意，我不想让我的销售渠道，被别人掌控着。”
周显光目光一闪，微笑着点点头，说道：“好！很好！”
“恩？”他的这种表现，让韩俊很疑惑，自己不跟他合作，他少了赚钱的机会，怎么还能说“好”呢？
“小韩，你这种决定是正确的。如果你说你找了其他人，或许会我会很失望，那么咱们的这次会面也就没有继续下去的必要了。”周显光说道。他相信韩俊说的是真的。
“啊？这个……我有些不明白。”韩俊疑惑道。刚待询问，周显光却摆摆手，打断了他的话。
听老头接着说道：“小韩，如果我猜的没错，你想真正的搞一个实业，而不是投资，或者说……投机，对吧？”
韩俊点点头。
周显光又道：“但你的方向有问题。”
“这……”韩俊眉头一蹙，心里却是一动，问道：“请周老明言。”
周显光一脸和煦的笑容，他纵观韩俊所有的投资，无不带着相当明确的目的性，而那前瞻性的眼光，也让他大为佩服，心中思索了一下，不疾不徐地说道：“小韩，你想在短时间内，改变自行车厂负债的局面，并达到盈利，而且，电动自行车你也不想搞一辈子，对也不对？”
韩俊心里的惊讶愈发地浓了，点点头说道：“是的。至于未来我不能说什么，但现在，我准备用一年的时间，让自行车厂扭亏为盈！”
“所以我说了，你的方向有问题。”周显光道：“经营之道，以诚为先，这一点，你做的很好。企改我有所了解，那些人，我看不上！”
以往，都是别人跟不上韩俊的思路，可这一次，韩俊居然感觉自己有些跟不上眼前这个老头的思路了。他说的话，总让韩俊有种怪怪的感觉。
却听他接着说：“但商场亦如战场，正奇相合，是为王道。想在最短时间内扭转自行车厂的局面，仅凭着按部就班的生产、销售，起码需要两到三年的时间，不用说你想自己拓展渠道，就算你跟益华国际合作，在一年之内扭亏为盈，也是不可能的。”
这笔账韩俊不是没有算过，就算加上卖技术转让的钱，一年赚两个多亿也是神话，毕竟自行车厂可不是铜矿，即便是铜矿，依照目前的产能一年净赚两亿也相当的困难。
“周老的意思是……”韩俊心里隐隐地有了一丝想法。
“你有着太多的资源，你自己也很清楚，但你并没有将他们很好的整合到一起。这一点，我很替你惋惜。”周显光耸耸肩，说道：“你收购自行车厂的这个举动，让很多人获益良多，当然这些人不包括那些工人。”
韩俊不笨，一听他这话，自然想到了吕文，这个最近隔三差五就给韩俊一个两个好消息的副书记。
“而且，你或许忘了，你收购的这个自行车厂，原先可是国有企业，虽然它有着大量的负债，但一样也有很大的优势，这一点，你千万不要忽略了。”说道这里，周显光神秘的一笑。
“优势？”韩俊暗想，如果不是自己有着铜矿做支撑，如何能收购的了有着如此多“负资产”的自行车厂？它除了给自己带来了大量的负债之外，哪里有什么优势可言？
“一个资金实力雄厚的民营企业，一个国有企业的招牌，一个深受政府领导关注和照顾的老板，这三个如果整合到了一起，会有一个什么样的效果？”
“可这跟经营无关啊？”韩俊嘟囔道。
“呃……”周显光有些囧，韩俊有时候看起来聪明无比，而有的时候则显得有些愚钝，让周显光有些纠结，说道：“你以为这是摆摊儿卖馄饨呢？怎么能跟经营无关？你经营工厂，为的是什么？不是赚钱？难道是慈善机构？”
“这倒也是……”韩俊喃喃。
“那赚钱只能卖产品吗？”周显光紧接着问了一句。坐在一旁一直没有说话的周明瑶听罢，眼睛忽然一亮，张了张嘴，却又什么都没说。
“啊！”听到这句话，韩俊心里猛的一亮，一阵豁然开朗的感觉油然而生，长出了一口气，说道：“周老，谢谢！”
“呵呵，不用客气，实际上扭亏这种事情，不见得非要从卖产品上来着手，你有那么好的资源，略微整合一下，只要你的财务报表上，显示你是盈利，那么你就赢了。”
话说到这里，已经非常的明确了，从一开始，韩俊不知不觉间走进了一个小小的误区，实际上，自行车厂仅仅是海鑫集团下属的一个子公司，只是相对的独立却不是完全的独立。
如果单纯就“扭亏”这件事上来说，韩俊完全可以通过做财务报表来达到，当然，周显光并不是这个意思，他想告诉韩俊的，是一个他以前从未涉及的方面。
那就是融资，想赚钱，并非一定要卖产品，他的海鑫集团内部股已经发行了快三年，按照证监会的政策，没有重大的经营失误，发行内部股三年以上的公司，可以上市交易，但海鑫集团毕竟是一个民营企业，想上市的障碍非常的多，但自行车厂则完全不同，他是一个国有企业，即便是被收购了。而借他的名义取得上市的资格，加上此时政府一干领导都对自行车厂“关爱”有加，根本不是什么难事！
这几项资源整合起来，上市融资，对海鑫集团来说无疑是一个良策！有了铜矿的保证，有了电动自行车这个新产品，海鑫集团整体盈利那是毋庸置疑的，而一旦自行车厂上市成功，将圈来多少钱，韩俊甚至也不敢想象，到那个时候，扭亏还是问题？大量资金的注入，又会是一个什么场面？电动自行车之后的一切计划，还远吗？
第一百七十四章 筹备
国有企业改革为的是什么？不就是改变原有的经营机制吗？而股份制改革，也是其中相当重要的一个环节。
周显光的一席话，让韩俊从一个狭小的领域瞬间跳了出来。对于公司、企业的经营方法，笔记里记载的并不多，笔记是死的，它只能给韩俊指引一个大致的方向，当然，这个方向是无比正确，且会让韩俊少走不少的弯路。
但对于经营策略，笔记里有不少的实例，可归纳总结成自己的东西，则全要靠韩俊不断的摸索前行。
韩俊的确想通过立足电动自行车这个实业，来发展自己的事业，但说白了，他还是太年轻，崛起的速度也太快了些，很多经营上的东西，他也是一知半解。因为有着笔记的帮助，韩俊所做的任何事情，不会无的放矢，目的性极其明确，这让他避免了很多不必要的损失。但实际上，他需要学习的东西已然有很多。
韩俊从最开始的着眼点，就有些许的问题，他认为自行车厂是自己未来发展的最重要的“基地”，却忘记了，实际上海鑫集团才是这个“基地”的主体，而自行车厂，只是这个“基地”里的一个环节。
就目前来看，海鑫集团的经营项目已经延伸了诸多的领域，例如，风险投资，矿山，经济作物产销结合，旅游景点经营，交通工具生产，实体店铺投资，娱乐……等等，完全是一个多元化的集团性企业，通过铜矿强有力的经济后盾，加上国企改革的这个红字招牌，可以做的文章，还有很多。只是他一时间，并没有发觉到而已。
“周老，谢谢，我想……我知道怎么了做了。上市融资的确是一个良策，呵呵，之前我考虑不周了。”
韩俊谦逊的态度，让周显光大为满意，韩俊身上没有那种少年成名的骄躁之气，让周显光很放心，起码，看起来韩俊的头脑还是很清醒的。
“小韩，上市融资，可比你一辆辆生产自行车来钱要快的多了。具体如何操作，你可要仔细寻思好了。”
对于他的告诫，韩俊很认真地听取着，点点头，沉吟了一下，说道：“谢谢周老这番提点。呵呵，被您这么一说，我都有些不好意思了。”
韩俊嘴上说着不好意思，周显光人老成精，如何听不出他话里有话？微微一笑，反问道：“小韩，你是不是想问，为何我跟你非亲非故，只是一个普通的合作伙伴，却要告诉你这些事情？”
被他说破心事，韩俊有些讪讪，没有说话，却也算默认了。
而他的这个问题，其实最为关心的，却是周明瑶，此时这位混血美�
