重生记事簿-第205部分
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3月8号，中川商会的一行六人，辗转来到了滨海，实际上他们要过来，最多只需要一天的时间，中川那边说他们在路上了，韩俊感觉也根本是在扯淡，分明是有事情没有准备好。至于他们要准备什么，韩俊毫不关心，韩俊最关心的事情，是他们准备订购多少台。
作为中川商会此次来滨海的六个定购人员，早在海鑫自行车厂没有正式投产的时候就见识过电动自行车的优点，不用说中国，就连日本在当时也没有一种电动自行车的性能能跟海鑫公司所出产的这种产品相媲美，究其原因还是因为最新型的蓄电池和最合适的轮毂电机。
中川商会是个销售商，不是生产商，他们不在乎你用了什么样的技术，他们只会看到这个产品有没有商业价值。
在来滨海之前，他们做了一番详细的市场调查，取得的反馈非常的好，当问到消费者，需不需要一种轻便、安全、省力、无污染、又不需要加油的电动自行车的时候，几乎所有的消费者都表示会考虑购买。摩托车速度太快并不安全，是共识，作为简单的代步之用，电动自行车将是一个不错的选择。
在3月1号的时候，电动自行车的进口准入审批也成功的得到了批复，是以，中川商会的人才放心大胆地来到了滨海，否则，如果自己进口了这批自行车，却在海关被扣下，那可就得不偿失了。
他们来了滨海，韩俊可没有像小学馆招待自己那样来“无微不至”地照顾外商。听说了得到了日本准入许可的韩俊，也放下心来，实际上，对于韩俊来说，日本准入就相当于亚洲其他地区的准入，毕竟日本的审批最为严格，日本都能通过，遑论其他地方。他对自己的这个产品很有信心，加上最近诸事繁忙，他没有功夫跟日本人蘑菇，爱买就买，不买就滚蛋，还有大把的人等着买呢，比如，越南，比如泰国。
韩俊一副公事公办的样子，中川商会的人也没有感觉到什么不适应，毕竟在日本的时候，他们也就是个业务员，韩俊对他们客客气气的已经很让他们受宠若惊了。
随便找了个人安排他们下榻，第二天，上午他们参观了已经下线的准备对外销售的电动自行车并抽验了几辆之后，对新款电动自行车所展现出来的性能以及有点都相当的满意，表示根据中川商会总部的要求，试订1000辆，投放日本全国试试市场的反响。
对于他们的这个要求，韩俊没有表示异议，首次出口他不奢望能有多大的业务量，实际上他们要一万辆，自行车厂也生产不出来。
韩俊想要的，就是一个信号，一个姿态——“你们看，我这可是远销海外的产品哟！”
当天下午，双方就在友好的气氛下商议了合同的条款，第二天，便在韩俊主持下，召开了一个新闻发布会，并在会上，双方签订了订货合同。
“日本中川商会向海鑫自行车厂订货1000台海鸥牌电动自行车。”当天晚上，滨海电视台就对这个新闻做了详细的报道。
根据翻译，全体市民都很清楚地明白了几位日本客商所说的话“海鸥牌电动自行车，不管在技术上，还是外观上，都非常符合我们的需求，很高兴能与海鑫集团达成合作，我相信，我们的合作日后还将继续下去，并且将会愈发的深入。”
出口的价格，韩俊没有透露，消费者没有必要知道这些，在日本人走后，有消息灵通的代理商便直接找到了韩俊询问产品的价格，当他们得知电动自行车的出厂价格后，无不表示了极大的兴趣。这种电动车的价格，远比摩托车来的便宜，使用起来却也是差不多的。
此消息一出，可谓一石激起千层浪，原先对于海鑫集团的质疑之声登时消散的无影无踪，这个时候，还会有谁质疑海鑫集团的实力？先是一个半死不活的自行车厂，在海鑫集团入主之后立刻摇身一变，变成了电动自行车厂，别看只加了俩字儿，可产品却是完全不一样。
更让人吃惊的是，国内的销售还没有展开，立刻就有外国客商找上门来，这意味着什么？这意味着电动自行车的销路很好！他们不会关心海鑫集团是什么时候开始跟外国人接触的，反正他们知道，自行车厂换主人也没有3个月！光是这份效率就够让人惊讶的了。
1000台的出口并不多，但问题是，从84年到91年，上海自行车二厂生产的电动自行车，一共才出口了805辆！人家满打满算三个月，就是1000辆，这是个什么概念？出口创汇！
在得到这个消息的时候，吕文笑的嘴都何不拢了，他能不开心吗？原来还想着怎么“包装”韩俊一下，可人家根本就不需要，自己“包装”自己的手法可也比吕文来的高明的多了！
大喜之下的吕文，还是没有忘记当初极力推荐韩俊的田柏坤，当即拿起电话，打到了田柏坤的手机……
田柏坤悔的肠子都快青了，他实在想不明白，为什么自己筹备了一年多的计划，韩俊就这样轻轻松松化解了？而且，他不仅化解，似乎还把田柏坤所认为的不利局面，变为了大大的有利局面？
如果非要让他用两个字来形容韩俊的话，那无疑将会是“诡异”。
“他是怎么做到的呢？这么短的时间？一点影响都没有？”一想到这里，田柏坤就郁闷不已，看起来韩俊跳下了自己给他挖好的坑，可人家不仅没摔残废，反而捡到了一块金砖！
自行车厂在他的暗中布置下，已经糜烂如斯，不仅没有给韩俊带来牵绊，反而让他找借口清除了所有管理层，更是诡异的不知道从哪弄来的专利，生产起了电动自行车！
传统自行车或许在滨海因为地形的原因根本卖不动，可电动自行车根本就不会受到地形的影响。而且，即便是他看到了那条广告，也不禁认为那个造型新颖别致的电动自行车有着不错的市场前景。
“妈的！”田柏坤狠狠地摔碎了手中的酒杯，从来没有承认过自己的失败，但这次，他不得不承认，韩俊的确不是他想象的那么简单。之前为了撺掇龚秀林贷款，他没少花钱帮着疏通关节，此时看来，那些钱都被该死的龚秀林挥霍了，自己一点儿没捞着。谨慎的他生怕一旦事发，会牵扯到自己，早知道会是今天这种局面，他为何不跟着一起挥霍一下？
此时也只有希望那高达两个多亿的负债，能牵扯一下韩俊的脚步了。至于想让韩俊“撑不下去”？那也只能停留在“希望”和“想法”阶段了。
正在他郁闷不已的时候，心情大好的吕文打来了电话。
“小田啊！你的眼光不错嘛！”
“呃……吕书记，您好您好，你这是说的哪跟哪儿呀？”心烦意乱的田柏坤一时没反应过来。
“呵呵，你就别谦虚了，要不是你当初极力推荐韩俊来接手自行车厂，哪会有今天的局面？韩俊不错，有能力，有实力，有魄力，有头脑，现在，我甚至都有点儿看好自行车厂的发展了！”吕文笑的很开心。
可这些话，落在田柏坤的心里，可就如刀割一样了，那种感觉，就像是不断的有人在抽自己的耳光，自己还必须笑脸相迎！这种感觉多少年没有过了？田柏坤自己也记不清了，他此时的情形，就好像一个小丑，做了诸多的努力想踢人家的屁股，结果不仅没踢着，自己还很滑稽的摔了一跤。
“这个……嗨，应该的，这都是吕书记慧眼识英才，要是他没能力，仅仅我来说，您也不能看好，不是吗？”田柏坤话是甜的，脸是苦的。
“恩，小田啊，你没事儿多跟韩俊亲近亲近，他身上可有不少值得你学习的地方呀。”吕文叮嘱道。
田柏坤的一张脸几乎要扭曲成一团了。讪笑一声，说道：“吕书记，您又不是不知道，现在我三个楼盘已经收尾了，销售情况，也不是很乐观嘛。再说人家韩老板，现在这么忙，哪里有空接待我这样的小角色呢。”
吕文听到他这话，反而笑了：“你的销售情况还叫不乐观？好歹是滨海地产龙头，你都不乐观，那谁还能乐观？行了，别在我这里哭穷了，用不用找个时间给你俩安排安排？到时候我跟韩俊说说，当初是你举荐的他。”
他这么说，也是在试探田柏坤，毕竟这举荐之功，吕文并不想“假手他人”。田柏坤闻言脸色微微一变，看韩俊的做法，或许他是早有准备，自行车厂什么情况想必韩俊也是知道的，如果让他得知是自己推荐的他……此事万万不可！
“嗨，吕书记，您太客气了，明明是您慧眼识人，我哪里有什么作用啊。”田柏坤赶忙说道。
听他这么说，吕文也不推辞，呵呵一笑，说道：“那我知道了，小田，你也要加把劲啊。”
“恩，谢谢领导关心。”
挂了电话，田柏坤深深地吸了一口气，可更让他烦心的事情，接踵而至。
“大哥，现在外头都在流传是你推荐韩俊接手自行车厂的，你看这事怎么办？”
“什么？”挂了电话没多久，田柏坤就得到了手下如此的汇报。自己刚刚跟吕文说推荐韩俊的事儿跟他没关系，可现在社会上又在传，到时候让吕文怎么想？“妈的！”
事情，似乎变的有些超出他的控制了……
自从跟日本人签订了订货合同之后，海鑫公司便开始了高调的生产，之前一切所谓的保密都已经没有必要了，并且，欢迎媒体到工厂内参观，除了生产、组装车间，其他地方都可以去。
韩俊这种变脸的速度，实在让广大媒体有些应接不暇，可也是没有办法的事情，人家就是这么会玩，你还不能说他什么，更不能跟他较真，反正认真你就输了。更何况，韩俊此举不仅仅是一个新产品这么简单，更是有可能一举挽救积弱多年的自行车厂。
在当时众多关于国资流失的负面报道跟前，自行车厂的这次改制，就想一颗明珠一般璀璨。着实让有些人的脸上光彩无比。
只是韩俊并不关心这些，通过这段时间对市场的关注，反响好的有些超出了韩俊的预料，市内几大家电商城，每天销售的电动自行车就达到上百辆，而济南，泰安，德州等省内城市，也有大批的订单跟进。
别的且不说，仅仅日本那1000辆的订单，就给海鑫自行车厂带来了一百多万的收入，而国内的订单也如雪片一样的飞来。
从85年至今，滨海自行车厂，几乎是从来没有如此的忙碌过。
这一切，也都是从韩俊入主以后发生的！
不久以前，工人们都羞于提起自己是自行车厂的人，而现在，说起自己是自行车厂的工人，也能挺的起胸，抬得起头了。起码，一个月基本工资就达到一千多块，不算奖金，在滨海同规模工厂里，已经是最高的了，没有之一！
看着一辆辆卡车不断的往外运送着成品自行车，媒体们也闻风而动。根据简单的测算，不难算出海鑫自行车厂的销量，尽管这些东西属于商业机密，可对于无孔不入的记者来说，根本算不得什么难以挖掘的信息。用个最笨的办法，派个人每天蹲海鑫自行车厂门口，就看一天出去几辆卡车，每辆卡车上载着几辆电动车不就得了？
“化腐朽为神奇，商业鬼才——韩俊！”
“冷静的头脑，精确的分析，造就商业奇迹。”
“科技是第一生产力，小变化成就大市场。”
一时间，媒体各种溢美之词见诸报端，“鬼才”的名头，也成了韩俊的新外号。经过媒体的观察，他们惊讶的得出了一个结论，按照海鑫自行车厂此时的产销能力，还清所欠贷款，根本用不了当初所说的五年，根据他们的测算，最多两年，海鑫自行车厂就能实现扭亏为盈！这是一个多么恐怖的速度？
可对于韩俊自己来说，超过一年扭亏，那就是赔了！
第一百七十三章 良策！
韩俊在自行车厂取得的成功，各方反应不一，但无不赞叹他天马行空的思路，和那翻云覆雨的手段，一个任谁都知道没有丝毫希望的自行车厂，他一接手，居然捯饬出电动自行车来，看似变化不大，可立刻就把滨海的“地质劣势”给消弭掉了。而韩俊种种的营销手段，吊足了消费者的胃口，商界的同仁们，却无不摇头感叹：“这家伙，太他妈牛逼了！”
他们有感叹的理由，换位思考，他们自认为要是自己接手这个烂摊子，的确是毫无办法的。可韩俊不仅没有受到影响，反而找到了赢利点，仅凭这一点，韩俊就有资格得到他们的尊重。
周显光94年年底的时候，回到了美国与儿孙相聚，新年也是在那边度过的，直到95年3月份，才返回滨海，与他同行的，还有孙女周明瑶，此时的她正在筹备着毕业论文，等到6月份通过了答辩，便可以顺利毕业。
俩人一返回滨海，周显光便发现他的那个年轻的合作伙伴，在近期居然又有了大动作，详细地了解了一番之后，也是感叹自己还是小看了韩俊。
“明瑶，看见了吗？他又一次让我吃惊了，呵呵，我早就跟你说过，你在学校里学到的知识，恐怕不如在滨海跟他学有用呢。”指着报纸上的新闻，周显光笑着说道。
周明瑶少有地没有反驳，报纸上大量的信息已经说的很明白了，自行车厂原本是个什么情况，媒体也爆的相当清晰。
韩俊的举措十分的简单，仅仅加上了一个动力装置，让自行车变成电动，在滨海也有可能卖的很好。但一般人，却始终无法想通这简单的一点。
耸耸肩，无所谓地说道：“好吧，爷爷，我承认他在经营上的确有些才干，可貌似他这次做的可不怎么地道啊？”
周显光眉头一挑，他心里明白孙女对于韩俊这个年轻人一直不怎么服气，问道：“哦？你倒是说说，他怎么不地道了？”
周明瑶狡黠地一笑，说道：“爷爷，咱们可是万俊公司最大的代理商呢，他生产了电动自行车，居然自己跟日本人签订了供货合同，直接绕过了咱们，是不是有点儿不地道呀？”
“呃……这个……”周显光先是一怔，旋即露出了一抹“了然”的笑容，说道：“呵呵，是啊，这小子确实不地道，我得找个机会跟他说道说道去。”
说罢，俩人相视一笑……
自行车厂的成功转型，获益匪浅的可不止韩俊这一系。
韩俊收购自行车厂的整个儿过程，都是在公众的视线注视下进�
