重生记事簿-第159部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“没问题，晚上我开个会，一起说。”
“拜托了。”
挂了电话，韩俊微微一笑，可忽然间想到一个问题……“这个益华国际，还真他妈有钱，说全要就要全，三千多万呐！”如果说根据销售情况结款，也是一般的惯例，可这个益华国际居然一下子就能拿出三千多万，实在让韩俊感到太意外了，看来自己这个全国总代，要从新看待一下了……
周显光高悬的心放了下来，万俊那边总算发货了，早就被派到合肥那边的益华国际方面的员工，根本没有将这批机器运回，而是在当地直接根据经销商的大小，层层下派。着令他们要以最快的速度，让这批货进驻个大商场，资金回笼的速度，必须达到最快，并且告诉他们，一个星期之内，必须回笼全部货款，逾期者，将取消合作资格！
“爷爷，韩俊为什么这么做？为什么不趁着广告的热度以最快的速度进入市场呢？他不怕消费者兴趣疲劳吗？”接到万俊发货的消息，让链条上的所有人都松了一口气。周明瑶却对韩俊的做法深表不解，其实不光是她，就连周显光也是不理解。
摇摇头，说道：“猜不透啊。凭着这么好的机会，直接发售不是很好嘛？能在收视率最高的电视台做广告，却不同步发售产品，我这还是第一次碰到。要是反过来，或许还能理解，可他这样做，效果真的很难说。”
他一直担心的就是这个兴趣疲劳的问题，大家都从广告上看到了这个产品，开始都对这个产品很感兴趣，可问题是，只有广告而没有产品，消费者的信任度一样也会下降的。
不过，看万俊公司的反应，却从另外一个角度证明了韩俊的影响力，他的这种做法，居然能得到万俊公司控股人的支持，足以证明他的分量了。
“不管怎么说，货已经发出去了，看看效果如何就知道了。”既然韩俊都已经这么做了，此时讨论他为何如此实际意义不大，唯有看消费者的反应。
成绩，才是真理，不管他用了什么样的方法，只要有成绩，那一切都不是问题。
“周总，北京的五千台已经到位。”
“上海六千台到位。”
“广州四千到位。”
“……”
周显光手里不仅有着众多的代理商，更是有着一条效率极高的物流线路，仅仅两天的，全国几大城市几乎都有份额，根据各个城市消费能力的预测，他做出分量安排，多则数千台，少则一个省份仅省会城市才几百台，并非是不愿集中力量，而是同时想试试水，看看有没有继续开拓的价值。
在周显光看来，这两万多台机器，差不多可供一个星期以上销售之用，而万俊公司的生产力，加上后续韩俊在滨海的组装厂，日产两千台应该不会太难。足以应付日后的供货。
可实际情况，却有些出乎他的预料……
十二月十四日，当北京最大的家电商城挂出了“万俊VCD到货，欢迎选购。当日购买者，赠送《超级学校霸王》电影光碟一盘。”的横幅。
这个《超级学校霸王》是一个当时大牌明星云集的游戏改编影片，而拍摄VCD广告的那位明星，便在其中饰演一个角色。
十二月十四日是个星期二，不是休息日，可还是有关注此事的消费者看到了这条横幅，一传十十传百，立刻引发了抢购狂潮。
在事先没有任何通知的情况下，益华国际发往北京各个家电商场的五千台VCD在短短一天时间内，便被抢购一空。
买到者，立刻奔赴五道口，那里是打口碟的天堂，在不久前就出现了大量售卖盗版VCD影片、卡拉OK碟片，价钱比商场里的便宜了不少。而错失了这次机会的人，则纷纷询问，下批VCD将何时到货。
店家看到这种火爆的场面，自然是喜不自禁的。一个个的把电话打到了益华国际，更有的店家，直接致电万俊VCD总部去询问生产情况。
而上海、广州、深圳，以及全国他到货的城市，几乎都是同样的情形。
接到下属汇报的周显光倒吸了一口凉气，这可是两万八千台机器呀。他从万俊进货价格是一千三，下派到二级代理手里的时候就变成了一千六，而到商场的时候，即便不到两千，也不会低于一千九的！
仅仅一天时间……抛去费用纯利八百万？
八百万这个数字是他既定好的盈利，可周显光完全没有想到会在短短的一天内就能达到！国内的市场，还真是疯狂。
而且，这仅仅是第一天，最为重要的是，这天并不是的周日，也不是任何节庆休息日，只是一个普普通通的周二，接下来的，还有人气最旺的星期天，还有……元旦！
想到这里，他立刻致电万俊公司，订货！
同天，因为韩俊的关系，滨海市最大的综合性商场，位于火车站的华联商厦也得到了五百台的配额。得知这个消息的韩俊，饶有兴致地前往华联商厦看看销售情况。
跟周显光的想法一样，韩俊也觉得十四号是个星期二，事先也没有人通知会在今天到货。所以，韩俊打算下午的时候再去看看。
可刚刚走到家电销售区，找了一圈儿没有看到有卖VCD的，却发现一大帮人正围在一起吵嚷着什么……
好奇的韩俊心道居然还有什么事情比自己的VCD还有诱惑力的？遂过去一探究竟，可走到了近前，韩俊怔住了。
“上午我听朋友说还有货，怎么现在就没有了？”一个顾客质疑道。
“实在抱歉，上午的时候就已经脱销了，此次仅仅进到400台。”家电部的经理努力的解释着，可依然不能让客人们满意。
“怎么进这么少？都说就你们华联有卖的，那什么时候进货？”又有一位客人问道。
“具体时间也不确定……”
“开什么玩笑，滨海就有组装厂你说不确定？”
听着他们的对话，韩俊看了看标价，2200元一台。而刚刚他说的400台，估计其中有一百是他们“内部消化掉了”，对于这些事情，韩俊并不在意，但听说仅仅一上午就销售一空，就让他有些惊讶了。他预计到市场会很“饥饿”，也没有想到五百台机器一上午就能干掉。一时间，心里说不出是该得意还是该沮丧，高兴的是，市场如此火爆，自然是赚钱的，可沮丧的是，以目前万俊的生产能力，就好像一个ED的老男人，如何能满足他娇嫩俊俏的小娇妻呢？
正思索着，忽然听到有人说了一句：“那人好像有点儿像韩俊呀？”
第一百二十章 喜讯不断
韩俊在华联商场的家电部看着眼前的一幕，心下惊讶于VCD居然卖的这么火，只是转念一想，也就释然了。比录像机低的多的价格，效果又好，消费者会有这样的选择并不意外，虽然没有看到当时抢购的场景，可韩俊却看到此时华联商场内，走了一拨又来一拨的客人不断的询问着商场的经理何时进货。
这种效果让韩俊一时间有些小得意。当然，VCD的市场价格具体是多少，韩俊并不在意，成本控制在几百元的VCD机，出厂价格就达到一千三百元，而且依然有下降的空间，让他一点都不担心盈利的问题。只是想到目前的产能，让韩俊有些心焦。必须敦促姜万勐，让他在上几条生产线，趁着市场如此火爆，迅速掠取蛋糕里最大最甜的一块。
“咦？那人长的有点儿像韩俊呀？”不知道是谁说了一句，忽然让韩俊的心里一缩，要是在这里被认了出来，保不齐会被他们缠着询问。看到华联商厦家电部经理的“惨状”，韩俊可不想步他的后尘，正想装作若无其事地开溜，却听到说话那人的同伴说道：“长的像的人多了去了，人家就是干这个，还用来商场买？”
听到这话，韩俊心里一乐，打消了离去的念头，转而装作饶有兴致地问身边的一个年轻人道：“小哥，这机器卖的挺快呀？”
那人撇了韩俊一眼，点点头道：“可不是？提前也不打个招呼，刚过来，就听说一上午就卖光了。早知道我中午就不先去买碟了，妈的。还不知道等到什么时候呢。”
“哦？价钱怎么样？你从哪买的碟？商场里有卖的吗？”韩俊问道。VCD的销售看此时的情形，不需要他太过在意，不过，虽然姜万勐早就说了碟片他都联系好了，可韩俊还是想问个清楚，看看滨海市场，碟片市场有没有建立起来。
年轻人一笑，神秘地说道：“价钱便宜的很，不过千万别在商场里买，这里贵，你去市立医院对面的‘波螺油子’买，哪里有的是！要不我也不这么急着买机器了，那里老板说碟有问题一个礼拜可以换，没个机器试试，我也不知道碟好不好用啊。”说道最后，年轻人无奈地耸耸肩。
闻言，韩俊恍然，‘菠萝油子’是滨海一个非常著名的地方，位于市立医院东侧，是一片棚户区，有无数的小店铺，因为地处一个小丘陵，建筑密集，一条五米宽的石板路盘旋而上，颇像滨海的一种小海鲜——海螺，方言叫波螺，而且，近百年的磨砺，让那条路变得油光水滑，是以，那里被市民称之为波螺油子。
不仅有许多生活用品卖，而且，还是一个盗版音像制品的集散地。书籍、录音带、录像带，应有尽有，当然，运气好还能淘到不少好东西，比如打口碟之类的。
听这个青年这么说，韩俊忽然有些佩服起姜万勐来。不管是正版还是盗版，他这番动作之下，光盘的问题很容易的被解决了。连滨海的碟片市场，看起来都做了起来。而当初韩俊让姜万勐不需要亲自开发碟片，放手其他人干，目的仅仅是为了降低成本，却没想到，碟片提前于VCD机器面市，竟然收到了这样好的效果，也算歪打正着。
实际上也的确如此，让犀利的“子弹”提前登场，自然会让“枪”的吸引力大大增加，相比于二三十块钱一盘的空白录像带，十几块钱的影碟，谁不想先睹为快？
从华联商场出来，韩俊让小李载着自己直奔波螺油子，很容易的就找到了一家卖影碟的小店铺，原本是一个租录像带和小说的店铺，此时已经有不少的客人在里间狭小的房间内挑选着自己中意的碟片，其中也不乏已经买到VCD的人在跟其他人吹嘘VCD的好处……
见到这种情况，韩俊总算放下了心，随意的挑选了几张电影光盘，便离开了。只是，韩俊并不知道，今天滨海所见的这种情况，在VCD上市的其他几个城市几乎都是如出一辙的，甚至有过之而无不及。
回到公司，韩俊立刻致电合肥，本想给姜万勐提个醒，让他再上几条上产线，可哪里知道，人家得到的消息远比他早的多。
不等韩俊说，姜万勐就告诉了韩俊，益华国际收到的订单已经要排到明年三月份了。他也联系了合肥政府方面，又签下了一个空置的厂房，准备立刻扩大规模，因为，益华国际的货款已经到账了！这么快就能回笼资金，让姜万勐也是大感意外，此时不扩大，更待何时？
姜万勐给韩俊简单地分析了一下产量，目前万俊VCD的产能是日产800余台，但对于日销量两万八来说，这是根本不够看的。虽然后续的销量或许不可能天天如此，但要知道，元旦将至！
看似紧迫，可在他签下了那个控制的厂房之后，产能起码可以扩大三倍以上，而且，派往滨海的人员已经在路上了，不日就可到到达。
而他们下达的模具订单，出货的时候也会直接发往滨海。如此一来，两地协作，产能将上一个新台阶。应付市场需求，应该堪堪足够。
只是这样做，自然是需要时间的，而短时间之内，缺货也是一定的。虽然俩人都不想如此，可实际情况就是这样，并不是人力可以改变的了的。
不过，对于万俊VCD来说，这种缺货的情况并不要紧，现在市场正是火爆的时候，而一时的缺货，却会像一瓢油，浇在了火上，更是刺激了人们的购买欲望，能卖到脱销的产品，首先它必须是一个大受欢迎的产品，加上人都有从众心理，而且机器的价格不贵，一般的家庭也能承受的起，让VCD销量的不断提高，也成了水到渠成的事情。
而且，姜万勐告诉韩俊，从深圳发来的消息，有不少的外国人，似乎对VCD这个产品也相当的感兴趣，这让俩人对于此时还无暇顾及的国外市场，更加的有信心了。
接下来的几天里，看着从各方不断汇集来的好消息，韩俊欣喜不已。他在万俊公司拥有45％的股份，单纯从盈利角度上来说，从十二月十四号，VCD正式上市算起，短短不到一个星期，如果按照股权分配利润，他就将得到近两千万的收益。这是个什么概念？就算铜矿，也做不到在这么短的时间内，达到如此高的盈利额度！
可是欣喜归欣喜，韩俊并没有被这次好于预想的成功冲昏了头脑，姜万勐忙着生产，韩俊也没有闲着，着令苏维康广泛联络媒体，将万俊VCD的销售情况，公诸于众，登时让万俊公司成了一个明星企业。有激进的媒体，直接撰文表示，万俊公司，找这个势头发展下去，将在一年内，成为国内500强的民营企业！
对于这种说法，韩俊不置可否，万俊公司能不能成为国内500强的民营企业并不重要，重要的是，在如此火热的市场前提下，又一次让万俊VCD的声望达到了一个新的顶峰。
“媒体几乎成了他的免费广告了。”看着报纸上的一篇篇报到，周显光笑着摇摇头，看了看旁边的周明瑶，指着报纸上的文章说道：“你说他不会作势，起码在市场这块，我看他就做的很好。”
周明瑶点点头，笑着说道：“爷爷，看起来你很高兴有这样的一个合作伙伴呢？”
“那是自然的，总在外漂泊，也不是个办法，人老了，总要落叶归根的，国内经济环境越来越好，有这样的一个合作伙伴，我才放心。”
“不过，他的那个回答，我可是相当的不满意呀。你觉得他说的是真的吗？”周明瑶问道。
周显光沉吟了一番，苦笑一下，说道：“我也没想到他能那么说，可看起来他说的并不像假话。”
“爷爷，那他这样做就有些儿戏了吧？懦弱者在危险之前被吓倒，勇敢者在危险过后被吓倒。那你说，他这算什么？”周明瑶不依不饶地问道。
“呃……他……算是一个，幸运的勇敢者吧。”想了半天，周显光给出了他的答案。
