重生记事簿-第158部分
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听到这里，韩俊就放心了。
儿子今天回来，韩世鹏也不想打扰他休息，转而抱着书本回到了自己的房间，此时金芳已经睡下，怕打扰妈妈休息的韩俊，也没有过去打招呼。
躺在床上，韩俊脑子里一直想着周明瑶的那份计划书，虽然他一目十行看的飞快，可重点还是看到了。
对于这个代理的问题，韩俊当初的确没有考虑到，实际上也不能怪他，他以前所做的所有业务，几乎都是商户直接到消费者的，从没有这种需要“代理”渠道的经验。原本专业课上会讲到，只是此时刚刚开课进度怎么可能会这么快。
不过韩俊比其他学生有更多的实际经验，周明瑶的那份计划，给他提供了一个很好的思路。
周显光有着自己的渠道网，合作也是基于万俊供货，他们分销，中间倒次手，加价获利是必然的，只是这样一来，万俊公司不需要分离出部分股权，也省却了自行开拓渠道的费用，相信姜万勐也会喜欢的。
此次只是给他们全国总代理的权限，韩俊觉得时间也不该太久，毕竟就像书本里讲的“有竞争，才会有发展”韩俊相信周显光拿到代理权之后，一定会有其他有门路的代理商找上门来，等到时机成熟了，选择的余地也就更大了。
当然，最为让韩俊关心的，还是自己九五年准备上的那个项目，他时时刻刻都在关注着那个企业，只是现在看起来，并不适合介入而已。
而周明瑶这份计划书，虽然是针对VCD的，但并不影响韩俊举一反三。这种渠道建设，完全可以应用到自己的将来的那份产业中去。
韩俊感觉，现在无论是绿石还是铜矿，都是有限的资源，总会有枯竭的一天，只有开拓出真正的产业，才能形成一种良性的循环。
但韩俊感觉适合的，最近的也只有那一个了……
第二天，韩俊就把于周显光会谈的结果反馈给了姜万勐，正如韩俊所想，这个突然介入的代理商，的确能省却万俊公司很大的费用和时间，让姜万勐十分的高兴。此时VCD悬而不发，正好也给周显光足够的反应时间。
双方一拍即合，当即由韩俊代表与周显光的“益华国际”签署了合作代理合同，而得到全国总代理一年时间的周显光也是极为满意的，尽管如果时间更长一些他会更加满意，只是毕竟初次合作，时间不宜太久，一来大家都需要一个相互了解的过程，二来万一鞋不合脚，也有换的余地。
当然，为了表示自己的诚意，周显光当即开始联系在国内诸多代理商，虽然他们之前并不是做电器行业的，但这又有什么呢？对于干代理的人来说，干什么不都是一样的嘛，只是产品不同而已，更何况，VCD这个行业市场还是一片空白。
VCD面世的准备工作有条不紊地进行着，好消息也是频频发来，央视的广告最终审核已经通过，万俊立刻拨付了第一个月的广告费，而日本方面也传来了消息，VCD的专利审批初审通过，而且，正如韩俊想象的那样，在这段日子一来，不断的有电视公司向日本专利局提出VCD专利的无效申请，让他们也颇感头疼，可谁让他们的优先权日，要远远晚于中国人呢？公约已经决定了的，就算是自己本国人，也是无可奈何的。
国际铜价一路上涨，韩俊的海鑫铜矿出产矿石的价格也是跟着水涨船高。从最初的420元一吨，一路涨到600元一吨。王昌明一年来靠着铜矿着实发了一笔不小的财，但领韩俊惊奇的是，王昌明居然也很有头脑，并没有盲目地购买运输卡车，而是大发广告，招聘挂靠车辆，这样一来，他只需要支付少量的成本，就能将利益最大化。此时他的车队已经达到四十辆货运卡车，每天两班倒，足以应付海鑫铜矿的矿石生产。
而韩俊名下的几个实体店铺，除了文化用品店不温不火之外，其他几个店铺的盈利能力连他自己都有些吃惊，而原本以为效果会稍差的市内旱冰场，一开业，几乎是天天爆满，毕竟出色的音响设备，让他的旱冰场还具有了迪斯科舞厅的效果。但让韩俊稍微有些不解的是……怎么每天都有那么多无所事事的孩子呢？一开始还有些担心安全的问题，全都是一些热血的少年，难免会有摩擦，但通过冯涛汇报的情况来看，这种担心显然有些多余了。在一帮如狼似虎的保安维护下，找茬闹事的人，往往得到“意想不到”的后果。
不过让韩俊有些纠结的是，自己弄的第一个娱乐场所，他自己居然没有空去，一时间也让韩俊哭笑不得，心道找个时间，自己也该去享受享受了。
另外，因为铜价的上涨，百通风投的可用资金也日益丰盈，几乎不需要等一个月结束就能源源不断地为万俊提供大笔的资金。让它的生产规模也在日益扩大。可是虽然有着益华国际的代理，又有着百通风投的注资，但看这库房满了一间又一间。即便以前很有信心的姜万勐也不免有些忐忑，百通风投从跟他们签署合约到现在短短两个多月的时间，不管是生产还是广告，前前后后共投入了四百多万美元。万一，广告的效果不好，那么……后果真的会很严重。
“家庭影院新时代，万俊VCD！”激昂又不失欢快的乐曲中，一个极具现代感的场景，一个红极一时的影、视、歌三栖帅哥明星，一台造型新颖的VCD。
1993年的十二月一日，新闻联播一结束，就在全国观众等着看天气预报的时候，短短十秒的广告片映入了眼帘，这个，不就是的前段时间差点儿被别的国家爱抢注专利的VCD吗？
“哟！小俊，这个怎么跟录像带上不太一样呀！”这天晚上，韩俊一家人围坐在电视机前等着看广告，虽然以前在家里的录像机里看过了小样，可看央视播出的感觉跟自己在家里看录像带完全是两码事，只是看央视的广告好像删剪了很大的一部分。原本足足有十多分钟的广告片此时只有短短的十秒，金芳有些失望。
韩俊哈哈一笑，宽慰道：“妈，央视的广告可是论秒计的。我们有10秒，已经很不容易了。”说道这个广告，韩俊还是很满意的，这也得益于苏维康的工作，在他的重金诱惑下，那位明星的经纪公司，终于在繁忙的档期中抽出了两个星期的时间，找最好的广告导演拍摄一组十分钟左右的广告片，达到了韩俊所希望的“明星效应”，起码就连他自己看了，都有想去看看的欲望……
而早就被吸引足了眼球的消费者，就当他们马上就要淡忘一个多月前出现在人们视野之内的VCD的时候，这个广告无疑有唤起了他们的好奇心。
可是，广告片拍的不错，明星也是家喻户晓，看那个VCD效果亦是不错，可哪里有卖的呢？
一时间，国内几个大城市的市民们，纷纷打听，到底哪里可以买到VCD，但让他们失望的是，即便是最大的家电商场，工作人员也是很遗憾的告诉他们——没货！
一连一个多星期，几乎每天都会有市民到商场去问销售人员，到底何时才能有货，但得到的答复无不是——不知道！
可是，如果他们只是说没货也就罢了，但广告播出三天之后，偏偏商场最显眼的角落里，就摆着一台演示用的样机！看着演示员，将一张小小的碟片放进那个卡槽之后，电视画面上就播放出清晰度堪比录像机，甚至要好于录像机的画面，而且，这个当初报纸杂志大量刊载，并声称是“物美价廉”的VCD机，此时被确认价格只有不到两千元，大大低于市价两三千元甚至更高的录像机，而碟片的价格，更是仅有LD光盘的十分之一的时候，消费者们会做出怎样的选择？更让他们心动的是，这个VCD还具有时下流行的卡拉OK功能！
但可气的是，不管是商场里摆放的，还是大街小巷路边摊上，都出现了VCD光盘，不管是电影的还是卡拉OK的，应有尽有。商场里的卖的贵，据说是正版光碟，要五六十元，而路边摊的盗版仅仅十块二十块。可光盘是有了，机器呢？这就好比看这一道道美味的菜肴在锅里，可就是没有盘子盛！
见到这种情况，市民们纷纷质问商场明明有演示机，又有光碟大量出售，可为什么VCD却说没货，这是怎么回事？
而更是有心急的消费者，直接提出想购买演示机的，当然，他们的要求很自然的被拒绝了。
“有这样做生意的吗？广告打的火热，产品都不卖呀？”这几乎是所有有购买欲望的消费的共同心理。
但这个万俊VCD还真就是这么干了，不仅干了，还干的美滋滋的，广告上有厂家的电话，可这个电话根本就打不通，无时无刻不是出于占线状态，一天二十四小时都是如此。
有好不容易打通的，得到的答复却是正在备货，不日将全国同步销售，可这种话一直说了一个多星期，各大商场天天被顾客询问，依然是不见货到。
倍感压力的商场无奈也只好致电万俊公司总部，希望他们尽快发货，他们甚至可以先付货款。
实际上，不管是正规的音像公司，还是不那么正规的音像公司，都被某些人“忽悠”了。当他们看到万俊VCD的广告再央视上播出了之后，都感觉机会来了！而且，他们也的确在第一时间接到了不管是万俊公司还是“知情人”的告知，在特定的城市，会有大量VCD出现。
仅仅过了三天的时间，他们就将大批的VCD光碟，先行发到了特定的城市。可是，过去了一个星期，广告火热依旧，可VCD却迟迟不见踪影，他们的碟片的确卖出了不少，可个预计的差距有些大，可此时他们也只能耐心的等待，等着VCD在那里上市，其实他们也知道，VCD上市是一定的，可提前这么久通知，让他们过早地把碟片发了过去，压住了不少的资金，让他们有些难受罢了。
“小俊，公司电话都快被打爆了。问VCD什么时候上市，你怎么也不开机啊？”12月6号，这段时间被骚扰的几乎崩溃的韩俊刚刚开机，就接到了老朱的电话，显然他是在不间断的拨打的。
“啊，呵呵，不用着急，过两天再说。”韩俊打了个哈哈，这种情况，情理之中，却在他预料之外。原本韩俊觉得这样做是要提高市场的饥渴度，可完全没有料到会“饥渴”成这个样子。
别的地方或许还好说，听姜万勐说，自从央视的广告一播出，合肥万俊公司的大门几乎要被挤爆了。天天有人上门要求订货，五部电话都接不过来要求订货的电话，他们只能一次又一次的解释，让他们去找万俊公司的全国总代理益华国际，而且不光是有想进货的商人，还有那些普通的市民，他们很不明白，为什么万俊VCD就在合肥，可合肥的商场连个VCD的影子都看不到？这就有些说不过去了吧？
同样的，滨海也是一个模样，前段时间热炒滨海建了一个VCD组装厂，那么，起码他们应该先考虑一下滨海的市场吧？却为何这么久都不发售呢？
“怎么能不急啊，要是推的晚了，人家不爱买了，怎么办？”老朱犹自担心道。
韩俊却不以为意道：“怎么会？我们的广告可是一年呢，天天都有，时间久一点，让更多的人知道，岂不是更好？”
“你呀你，行了，我知道了。组装厂什么时候开工？”11月底的时候，组装厂的厂房基本已经完工了，虽然看起来还有些简陋，但投入使用开工是没有问题的。
韩俊道：“随时都可以，我给姜总那边联系一下，等这一批VCD上市了之后再开工，消费者急，我们不能急。”
可是，消费者是急，韩俊也颇为放松，但别人可不见得都如韩俊一样。
周显光这个时候也有些沉不住气了。自从万俊公司把他们是全国总代的消息公诸于众之后，他带回国内的团队就是忙的焦头烂额，不光手下的代理商纷纷询问何时能到货，大批的新客户也在24小时不间断的询问。
如果换了他，一定会趁着如此火热的时候，尽快将VCD推向全国。可万俊公司只是将代理权给了他们，可货还没给呐！他们想铺货也没东西铺！急的团团转的他天天给韩俊打电话。可他不是不接就是说再等等，再等等。
周显光是“老市场”，他深知韩俊的用意，但却不免有些担忧，火热是好事，可万一热过了头，造成了混乱，未免就有些麻烦了。
十二月十一日，VCD广告连续播出了一个多星期后，韩俊感觉……差不多了！
“姜总，公司现在库存有多少？”这天上午，韩俊拨打了姜万勐的手机，上来就问库存。让姜万勐眼睛一亮，隐隐感到，来了！
“两万八，前天刚刚上了一条生产线，正在调试，调试好了日产800没有问题。”
“好，现在……咱们发货吧！”韩俊想了想，说道！
“行！等的就是这天呢。益华国际那边渠道都已经铺好了。三天内就能进入商场！”姜万勐说道。这段时间，周显光也不断的给他打电话询问什么时候可以发货，只是早就跟韩俊商议好的他，还是要等韩俊的信号。
“恩！货款那边你跟他怎么谈的？”韩俊问道。原本根据协议，益华国际将以一台一千三的价格从万俊公司拿货，货到付款，但根据目前市场火热的情况来看，韩俊觉得应该有所变化才对。
“呵呵，先款，他们给多少钱，我们发多少货。现在不愁没人要！”姜万勐信心满满地说道。
“行了，就这么着吧，要多少给多！他那边要不了的，直接发我这边来，滨海的市场也急需呢。对了，有零头的机器给我发过来几台，我送人。”韩俊做出了最后的决定。
“好的。”
越是关键的时候，韩俊约是冷静，跟他们着急上火希望赶紧发货的心情不同，韩俊一直在耐心的等待，最合适的机会，只有一个！
刚刚挂了电话没有十分钟，姜万勐又打了过来……
“韩总，老周那边全要了，两万八千。三千六百多万，现款！”
“啊？他全要了？你一台没留？”韩俊惊讶道。
姜万勐说道：“我给你那边留了二十台机器，下午给你发过去。”
“哦，行！我这边组装厂已经可以开工了，派几个技术人员过来吧。”想起老朱的话的，韩俊说道。
“没问题，晚上我开个会，一起说。”
“拜托了。”
挂了电话，韩俊微微一笑，可忽然间想到
