秦画眉 完结-第72部分
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看来，自己还是占了技术上的优势。包子也不是人人都能做的好吃的。
画眉自我夸赞了两句，心情好了起来。
宋子言在旁边听了也皱眉不已：“以后你们要注意些，说不准董娇娇还会耍些花样出来。”
画眉点了点头：“这我知道，以后我得请老于头替我们常到董记包子铺转转，若是那边有什么异常举动就让他来告诉我们一声。”老于头那人脾气甚好，最好说话了。到时候就让顾氏去和他说一声，还怕他不乐颠颠的答应下来？
宋子言也见过老于头几次，不过，对这个人谈不上了解，见画眉的口气如此熟稔有些奇怪：“老于头能乐意吗？”
桂香扑哧一声笑了出来：“他怎么不乐意，要是姑母亲自和他说一声，保准他一天跑十趟腿也愿意。”
画眉被桂香逗得乐了起来：“桂香，你就是会乱说。万一被娘听见了非拧你的耳朵不可。”
桂香嘻嘻一笑：“怕什么，你以为姑母真的一点都没感觉出来么？”
女人对这种事都是敏感的，有一个男人对你有好感有意无意的靠近献殷勤，是个女人都能感觉的到。顾氏也没到七老八十老眼昏花的地步，老于头那点子心思难道当真就没看出来么？
画眉笑道：“这我哪里知道，要不，改日你去问问她好了。问过了来告诉我，也好让我心里有点数不是。”
两个女子嘻嘻哈哈的在说笑，旁边的宋子言总算是听出了些门道来了。
原来那个老于头的殷勤也是别有用心的啊！
宋子言不自觉的用了“也”字。
看来，对自己的行为还算是有自知之明的嘛！
如今厨房离外面距离较远，说话无需小声，后面一概听不到。所以桂香说话的音量丝毫没有降低，画眉虽然不爱高声说话，但是到底和以前在旧铺子里讲悄悄话不同。总算是能正常说话了。
回想起以前，一和桂香说话的时候就像做贼似的，总是东张西望确定四下无人了才敢说，而且还得头凑到一起小声说。啧啧，现在这样多好。
宋子言听了会儿终于告退了，女人在一起说话男人插嘴的机会基本没多少，还是迅速闪人的好。
桂香一等宋子言走了，就贼笑兮兮的问道：“你别以为大伙儿看不出来，宋少爷对你的心意是个瞎子都能看的出来。人家为了讨好你，把茶楼这么大这么好的地方都挪出了一半给你，天天来报到，就差没找人提亲了。你到底怎么想的嘛！”
画眉装聋作哑乃是高手，只当做没听见似的，勤快的收拾桌子摆好钱箱。
桂香一看画眉这动静就知道今天的拷问又是没戏了。
桂香不满的嘟囔了句：“别不承认啦，就连姑母也该看出来了。”真以为别人都是傻子吗？这么明显的接近谁能看不出来？白送院子，再到半租半送铺子，宋子言不是存心示好制造机会接近画眉又能是为了什么？
小莲不过是个丫鬟，宋子言再想为她找个好归宿和云生成一对也无需做到这样子的。不是为了画眉怎么可能这么慷慨大方。
顾氏也看出来了么？
画眉的手不由自主的一顿。
顾氏是最反对自己改嫁的人，自打柳书怀死了以后，顾氏就为自己改不改嫁的事情烦透了脑筋。甚至想把自己和柳来顺凑成一对。
现在，顾氏对宋子言的行为又有什么看法呢？是乐观其成？还是拒不接受？是视而不见？还是装聋作哑？
画眉不停的想着这个问题。
第一百五十三章 恶性竞争
这之后几天，画眉悄悄的观察起顾氏来。
可是，观察来观察去，也没看出顾氏有什么异常的情绪。
一大早起来做早饭——不知什么时候起，做早饭都成了顾氏的事情。然后一起来包子铺忙上一整天，晚上回宋家去。有时还带了婉儿去睡觉，左看右看都很正常。
真的很正常！
可这种正常才是真正的不正常！
顾氏不可能一点都察觉不到宋子言的用意，别的不说，单凭每天宋子言从茶楼晃悠到包子铺，在包子铺里居然还偶尔动手帮忙一事就该看出不平常来。
偶尔撞见宋子言和画眉有说有笑的样子，顾氏也是不动声色习以为常的样子，从来不质问画眉一句。
这可就奇怪了，顾氏本是最计较这些的，什么时候也变的这么开明起来了。
种种迹象表明，顾氏心里定然有所打算，不然，一定不会一声不吭的直当做没看见。
画眉不由得猜想道：难道顾氏觉得宋子言不错，然后觉得她改嫁给他也不错吗……
喂喂喂，大白天的，想到哪儿去了。让人知道了不笑死，赶快想点正经的。
画眉勒令自己把思绪仍然回到原来的问题上来：那就是，顾氏心里到底是怎么想的？
桂香那天的话点醒了她，顾氏不可能一点都看不出来，她这个死了丈夫的寡妇就在婆婆眼皮底下和别的男人眉来眼去似乎过分了些……呸呸呸，眉来眼去这个词也太难听了，恩，改成眉目传情好了。
顾氏会允许自己改嫁吗？
当然，如果她有这个打算，顾氏想拦也拦不了。她低调做人尊重顾氏没错，可也绝对不会任由他人摆布自己的人生。
不过，在顾氏的眼中看来，这种事情一定要得到她的许诺不可。就是不知道顾氏究竟对宋子言是何态度。
目前看来，一片迷茫！根本看不出什么来。
就拿现在来说，顾氏从厨房到铺子里来，撞见了宋子言端着茶杯坐在铺子里，宋子言仿若坐在自己家中般的自然。被顾氏见到自己和画眉有说有笑也没觉得尴尬，很自然的点头微笑，和顾氏打了个招呼。
顾氏也奇怪的很，满脸笑容的和宋子言聊了几句，然后主动的就回厨房去了。
画眉可以断定，顾氏心里肯定有些想法。
不过，自己哪里好意思张口问呢？总不能说“喂，你对宋子言是何看法，我若有改嫁他的想法你觉得如何”吧！
思来想去，也只好走一步看一步，慢慢揣测去。
老于头自从得了顾氏的嘱托之后，越来越跑的勤快起来。
每次来都很殷勤的找顾氏“汇报”董记包子铺的情况。比如说，董记包子铺近来包子一直在降价啦，还打出了买二送一的招牌等等。
顾氏听到这些不自觉的皱起眉头来。
“难怪这一阵子客人少了不少，原来董娇娇又使出这样的手段来。”谁不爱便宜，董娇娇连肉包子都一文钱一个往外卖，只怕是宁愿亏了血本也要把生意抢过去了。
老于头看顾氏脸色不愉安慰道：“她这么做最多也就是一阵子，不会长期这样的。肉包子一文钱一个，便宜是便宜了，可是她拼着亏本这么做生意实在是不划算。卖的越多赔的越多。”
顾氏叹气道：“她自己赔钱也就罢了，害的我们这几天生意清淡了许多。”
先前顾氏也还在奇怪着呢，包子铺的生意这几天差了很多，也不大清楚是怎么回事。现在才明白过来，又是董娇娇作梗啊！
画眉得知老于头带来的消息后，也皱起了眉头。
价格战是既伤人又伤己的两败之策，在生意场上这是最不入流的竞争手段。偏偏这又是最有效最直接的策略。
这几天包子生意差了许多，开始她还不以为意，等一连几天都是如此才引起了画眉的注意。现在总算是弄清楚是怎么回事了。
那接下来，自己又该如何应对呢！
照顾氏的说法，自然是人家降价自己也跟着降价：“哼，她董娇娇能做出这样的事情来，咱们也这么卖。看谁到最后撑不下去。”顾氏气呼呼的说道。
画眉抚摸着额头叹道：“娘，咱们这么做岂不是随了董娇娇的愿？这价格一降下来，咱们等于是不赚钱甚至是赔钱往外卖包子。”再说了，还能谁撑不下去？肯定是自己这一边。虽说手里有些余钱，可哪里能比得上家境殷实的董娇娇。
顾氏急了：“不这样做又能怎么办，没见客人越来越少么？都跑到董娇娇那儿去买包子啦，再这么下去，非把咱们的客人全抢走了不可。”想到这儿，顾氏就愈加着急。若是客人都跑光了，以后包子卖给谁去？
画眉安抚道：“娘，你别急，咱们好好商量一下对策。此事急不得，得想好了再做打算。这样吧，我去茶楼那边看看云生忙不忙，若是他不忙的话，我就喊他一起来商议一下。”
反正此时生意清淡，远远没有往日的忙绿。铺子里有顾氏她们照看足够。
顾氏点了点头。
画眉径自从后门进了茶楼里，一眼就看到云生悠闲的站在柜台后面算账，小莲则在来回的招呼客人。咋一看，还真像对小夫妻呢！
画眉心里这么想着，嘴上可不敢这么说出来。云生的脾气她也是领教过的，他不爱人家提这事自己还是少提为妙，省的云生听了不高兴。
云生见画眉来了非常的意外：“大嫂，你今天怎么有空到这边来？”
画眉来茶楼的次数屈指可数，基本上都是待在隔壁的包子铺里很少过来的。难怪云生如此意外了。
画眉没有直说是为了什么，只说有点事要找他过去商量商量。
云生应了声，然后告诉小莲一声，就随着画眉一起到了包子铺这边来。
云生一看顾氏愁眉苦脸的样子一愣：“娘，发生了什么事情了？”就连桂香表嫂都唉声叹气的，不知发生了什么的云生一头雾水。
顾氏把董记包子铺降价的事情说了一遍：“……你说，咱么现在该怎么办？”
几双眼睛一齐看向云生，等待他的回答。
第一百五十四章 对策
顾氏满心以为云生一定和自己的意见一致，没想到云生却说道：“我觉得不能跟着一起降价，价格降下去容易，想再升上来可就太难了。再说了，摆明会赔本的生意咱们干嘛要做。难道就为了和董娇娇置气吗？做生意本是为了赚钱，赔本的买卖怎么能做。”
画眉听了连连点头，看来云生做了茶楼掌柜之后成熟了很多啊！
顾氏没想到连云生也这么说，一时没了主意：“那咱们就这么眼睁睁的看着生意一日不如一日么？”这两天很是明显，每天包子都会剩下来，至少要比以前少卖一半左右。长此下去，客人岂不是都跑光了。
桂香本觉得顾氏的主意不错，现在听了云生的话后又开始觉得跟着降价的确不是最好的主意：“姑母，若是董娇娇一直降价，咱们也跟上的话，只怕做不了多长时间，咱们就得被逼着关门了。”
本小利润薄，也禁不起这么赔的啊！
只怕这才是董娇娇使出这招的本意吧！
在场的几人都明白了桂香的意思，都发起了愁。
自己既不能跟着降价，又不能放任这样的情况长此下去，到底该怎么办好呢？
画眉心里倒是有个想法，这时见大伙都没精打采的，便提了出来：“娘，我有个想法。”
顾氏忙催促道：“想到什么你直说就是了。”
画眉说道：“我在想，咱们不能在价格上取胜，那就得在包子上多下功夫。董娇娇的包子以价廉吸引顾客，咱们就来个不断推出新品种，多多开发新口味的包子来吸引顾客。说到底，包子味道好人家才更喜欢嘛！”价格再便宜，若是比不上自家的包子美味，相信竞争力也不过如此。
顾氏和桂香等人听到画眉的提议都露出了笑容。
云生赞成道：“大嫂这主意很好。其实，我们茶楼最近也遇到了此类问题。镇子上又新开了一家茶楼，各种茶的价格比我们这儿低了不少，我也正在发愁不知道该怎么办呢！若是也将价格降下来的话，利润很薄。我每日都在盘算应该如何应对。大嫂这些话倒给我了不少的灵感，我想，我也该在茶的品种上面多下功夫。”
其实，也就是以质量取胜的道理。价格战既伤人更伤自己，属于恶性竞争。任是谁也支持不了多久的。
云生的一番话后，顾氏和桂香都放下心来，既然云生也那么赞成，说明画眉的主意一定是个好主意。
云生兴冲冲的会茶楼去了，说是要找宋子言商议一下茶楼的新茶品种问题。
这边，画眉和顾氏还有桂香商议起了新品种包子的开发问题。
顾氏兴奋的道：“要不，咱们多做一些素菜包子吧，比如说冬瓜馅儿，豆腐馅儿什么的。”
画眉点点头：“嗯，娘说的没错，素菜包子价格便宜，品种多些买的人一定多些。”
桂香又道：“我倒是觉得，咱们还可以多做些甜味的包子，像糖角那样的一定更受女子欢迎。”
一直没插上嘴的月荷听到这话笑开了：“桂香表嫂，我也觉得这主意好呢！甜的只有糖角太单调了，应该想法子做点别的，女子一般都爱吃带甜味的东西。”
画眉笑道：“行，这个问题我们慢慢想，现在还是先到厨房去吧！在这儿待了半天，都去包包子吧！”
留下了月荷在外面看着铺子，画眉和顾氏还有桂香去了厨房里。
画眉边动手边道：“我想做一种小些的包子，不知道到什么地方能定制一些小小的蒸笼来，大概有这么大的就成。”顺便用手比划了下，大概比碗口大了那么一些些。
顾氏和桂香一脸茫然，根本弄不懂画眉口中说的小小的笼是什么样的。这时候的蒸笼都是大大的，哪里见过这种所谓的小小的蒸笼是什么样子。
桂香挠头道：“画眉，哪里有这么小的蒸笼啊，再说了，这么小的蒸笼哪里能蒸得了几个包子。”最多也就是放上两个而已吧！
顾氏也是一脸好奇：“画眉，桂香说的很对，你怎么会想到定制这种小蒸笼呢？”
画眉嘻嘻一笑：“开发新品种嘛！”古人一定没见过小笼包吧，哈哈，若是能找到这样的蒸笼，做出美味可口的小笼包来，到时候没见过没尝过的人一定会很好奇。一定会有客人抱着尝鲜的心理来买包子。
终极武器上场还不把董娇娇的气焰打压下去？
画眉见顾氏和桂香一脸茫然的样子索性不多解释了：“等我做出来给你们尝尝你们不就知道了。”
顾氏和桂香只好收拾满心的好奇，心理暗自揣测这个新品种
