我的白金五星酒店-第15部分

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　　　　“发展下线！”
　　　　“发展下线！”
　　　　“发展下线！”
　　　　无数个强烈的念头在林悠的脑海里面冒出来。

（）好看的txt电子书
　　　　只要有100个刘婶，每个每天提供600元的收入……
　　　　这天晚上，林悠感觉自己做梦都在笑。
　　　　好像睡着了，却又好像没有睡着，连他自己都不知道怎么了。
　　　　唯一可以清晰感觉到，就是很高兴，很快乐，对未来充满了希望。
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　第23章　钱是赚不完的
　　　　（0023）
　　　　可能是太兴奋，第二天，林悠居然九点多就醒来了。
　　　　林悠忽然想到，自己应该到网吧去看看的，他在网上投了简历，不知道现在有没有回音？
　　　　自己的理想，始终是拥有一家五星级的酒店，如果有高星级酒店的合适职位，还是要尝试一下的，最起码要积累一点经验，以免到时候有机会接管酒店，也会因为经验不足而被人看出弱点来。当然，要是普通的纯劳力岗位，就免了。在酒店出卖力气，还不如站在街边卖玉米呢！
　　　　昨晚卖玉米的后面，就是网吧，二十四小时营业。林悠起来，穿好衣服，简单的漱漱口，带着身份证，来到了网吧。早上网吧基本没有什么人，他很容易就选了台比较崭新，桌面也比较干净的电脑，摁了下面的开机键，然后慢慢的坐下来。
　　　　“等我存够钱，也要自己买台电脑放家里，再拉个电信的ADSL，想怎么上就怎么上。”
　　　　“花城电信的6MBADSL包年也只要2380元，我两个晚上就能赚回来，还是做得过的。”
　　　　“网络上的信息传播速度很快，自己不能忽略了。”
　　　　在开机的时候，林悠脑海里不断的冒出类似的念头，却没有什么清晰的头绪。事实上，他现在的狗窝里面，放电脑是不太安全的，主要是握手楼，距离太近了，别人无论是钓鱼也好，还是使坏也好，都很容易让他的电脑不翼而飞又或者是瘫痪。再说，对于他来说，电脑很容易沉迷啊！
　　　　登陆电脑以后，林悠直接去了51job，打开自己的资料仔细看过，没有任何的回复，看来所有的简历，都是石沉大海了。现在明明是交易会期间，居然没有合适的岗位，实在是不可思议。如果要怪，只能怪席卷全球的经济危机，还有就是每年毕业的大学生实在是太多了。
　　　　无聊中，百度搜索卖玉米，结果得到的，全部都是有关玉米加糖精的新闻，还有就是走鬼玉米不卫生被查处的新闻。看来，网络上有关卖玉米的，基本都是负面的信息。当初没有这枚戒指的时候，林悠也考虑过，要不要往里面放些糖精，不过最后还是没有放。
　　　　忽然听到背后有人说话，好像是一对早上出来上网的情侣。一般的网吧，早上都是最便宜的，晚上则是最贵的，所以有些同学专门早上出来上网，以便节省费用。不过随着电脑的普及，来网吧的人是越来越少，有不少的网吧其实都是悄悄做中学生的生意。
　　　　“去，给我买个玉米，要那种有红线捆着的，同寝的说非常好吃，我最讨厌她在我的面前炫耀，我今晚也要吃。”
　　　　“还没有摆出来呢！”
　　　　“什么时候才能有？”
　　　　“晚上九点以后。”
　　　　“为什么？”
　　　　“晚上九点以后，城管才离开，走鬼才能出来。”
　　　　林悠不知道背后说话的是什么人，但是自己的玉米受到别人的关注，总是件好事。
　　　　看来绑红线的玉米，在顾客里面还是引起了一定的反响的。
　　　　这本来就是个噱头，年轻人现在追求的就是这个。
　　　　蓦然间，他忽然想到了，城管不让在外面买，那么自己摆在小店里面卖，城管就干涉不到了。
　　　　怎么摆在小店里面卖？当然是和小店分成，嗯，卖一个给他们五毛钱……
　　　　五毛？

（）
　　　　怎么这个名词这么熟悉？
　　　　不过，仔细考虑了一会儿，林悠还是放弃了。
　　　　摆在别人的店里面，受制肘的因素太多，也不利于保密。每天和不知道底细的陌生人相处，还是比较危险的，要是戒指的秘密被人发现，他的右手中指，乃是整个右手，不被人砍掉才怪。再说，白天前来光顾的客人实在是太少，就算能卖出一些，大概也就是100多个。
　　　　生意，还是要在晚上做。
　　　　然而，再仔细分析，又会发现，白天的生意没有什么搞头，主要是因为外语学院附近的特殊情况，这里的消费群体是学生，他们白天要上课，当然不会出来。但是换了别的地方，白天未必没有搞头。尤其是那些有白领出没的公司门口，中午吃饭的时候，有玉米上门兜售，肯定会有人买的。四块钱一个的玉米，大把人买得起，只要能够吸引到他们，生意就好做了。
　　　　前提是，自己有精力去推广。
　　　　显然，自己没有精力去搞这个。
　　　　摩星岭和外语学院门口这两个地方，林悠已经忙不过来了，哪里还有时间去开辟更多的销售点？
　　　　况且，每天晚上站六个多小时，已经是人体的极限，要是白天还这么辛劳的话，只怕会累垮的。钱是要赚的，命也是要的，要是为了赚钱，把命也搞没了，那就是本末倒置了。林悠年纪轻轻，可不想英年早逝啊！
　　　　既然自己没有精力去搞，那就只有让别人去。
　　　　如何能够驱使别人去开拓市场？
　　　　显然要给别人足够的利益。
　　　　“悠游玉米要打开市场，肯定要通过别人的努力。”
　　　　林悠暗自告诉自己。
　　　　他给自己的玉米取了个名字，叫“悠游”，就是悠哉游哉的意思。
　　　　虽然在戒指的神奇作用下，林悠的生活改变了，再也不是一文不名的穷小子，可是，他并不想为了赚钱，耗尽自己的每一分精力。他选择在酒店工作，就是觉得酒店的工作不用风吹雨打，日晒雨淋，所接触的环境也是挺不错的，受到危险伤害的机会也少。人生，除了赚钱之外，还有很多别的事做。
　　　　例如，在没有人看到的角落里，悄悄的扔给某个乞丐10块钱，那也是很幸福的事情。有些好事，自己做了就好，不需要别人知道。当然，做好事也是有技巧的，给乞丐10块钱就好，要是给100块，说不定就有有心人盯上你了。如果因为做好事而给自己带来伤害，那也是不妥当的。
　　　　通过几个晚上的试验，悠游玉米卖三块钱一个，是没有问题的，如果市场反应好的话，甚至可以卖到四块钱一个，要是特别有本事的，甚至可以卖得更高，如果是餐厅又或者是酒店里面卖，他们可以卖得更高，甚至卖出天价都是有可能的。
　　　　比如超市只卖2。5元的一听可乐，在圣西兰酒店，就可以卖到48元，悠游玉米未必不行。肯德基的玉米棒，只有半截，同样可以卖高价，悠游玉米为什么不行呢？这都要看卖家的本事。曾经有营销专家说过，只要有足够的点子，就算是一堆大粪，也可以卖出天价来。
　　　　显然，林悠自己是不可能将这些钱全部挣过来的，必须留出相当的利润，让那些终端的卖家去努力，去想点子。古人说，三个臭皮匠赛过诸葛亮，古人又说，众人拾柴火焰高，自己的脑子不够用，只好借助别人的脑子了。他要考虑的，就是如何让悠游玉米，吸引这些卖家的注意力，然后自己从零售商转为批发商，在幕后悠哉游哉的收钱。
　　　　林悠初步决定，日后自己只需要按照每个玉米2。5元的价格卖给别人，至于他们卖多少，那就是他们自己的事情了。有本事的，每个玉米就算赚100块他也不眼红。反正自己每个玉米大概赚1。2元左右，只要数量足够大，利润还是非常可观的。
　　　　当然，这需要一个过程，还需要一个固定的店面。因为到那个时候，自己就要缴税了，要办理工商登记了，要不然，大盖帽铁定会来找麻烦的。现在悠游玉米还没有什么知名度，一旦销售量提升了，就会引起有心人的注意，从而向工商部门告发自己。再说，自己总不能当一辈子的走鬼啊！想要挣大钱，还是要走正道的。
　　　　在网络上无聊的浏览了一会儿，林悠越发坚信了自己的路子，那就是走批发商的路子。只有这样，才能将悠游玉米的利润最大化，同时将自己的劳动强度降到最低，还可以将自己从前台转到幕后，更好的保护戒指的秘密。至于零售商从哪里来，恐怕还得继续和刘婶她们这些老牌走鬼打交道。
　　　　快中午的时候，他就在下面的小餐馆吃了煲仔饭，然后回来。
　　　　上楼来，看到802的房门一直开着，往常这种情况是从来不会出现的，刘婶看每个人都觉得像贼，进去房间以后，总是将防盗门锁得死死的。其实，有肥波在，根本没有人敢打她们家的主意。
　　　　林悠朝里面探探脑袋，发现肥波还在睡觉，鼻鼾打得震天响。
　　　　刘婶正在心神不宁的东张西望，看到林悠回来，急忙走出来，讨好的说道：“小悠，我正等你呢。”
　　　　林悠微笑着说道：“有事吗？”
　　　　刘婶低声的说道：“小悠，我白天也卖，行不？”
　第24章　利润是最大的刺激


　　　　（0024）
　　　　原来，刘婶昨晚挣了一百多块钱，兴奋了半个晚上，头次对自己的未来，充满了希望。她想着，白天的时间浪费了实在是太可惜，如果用来卖玉米的话，就算卖得不是很多，也多少能够赚一点，起码能够将房租和伙食费赚回来。若是能够遇到一两个大客户，那就更好了。
　　　　她虽然不是英雄，但是和林悠想到一起去了。不同的是，她不怕累，不怕透支生命，为了赚钱，比林悠拼命多了。为了自己的儿子将来能够过上幸福的日子，她这把老骨头，早就准备豁出去了。现在有了能够改变命运的机会，怎么能够不抓紧？
　　　　有人帮忙开拓市场，林悠当然乐意，笑着说道：“当然行。无论你什么时候卖，提成都是每个两毛五分钱。卖得越多，提成越多。”
　　　　刘婶略带兴奋的说道：“我跟老卢说了，我就在他的店面里面卖，卖得了多少是多少。”
　　　　林悠点头说道：“没问题。”
　　　　刘婶期盼的说道：“那……”
　　　　她想林悠快点行动，赶快将生玉米买回来，好让她赶紧开张。现在的她，真真切切的感觉到，时间就是金钱啊！每一分钟白白浪费的时间，都有可能是一根玉米的损失，而每一根玉米，那就是两毛五分钱。
　　　　林悠忽然说道：“要不这样？刘婶，我直接将煮熟的玉米转手给你，每个只要两块五，至于你怎么卖，我都不管，你想什么时候卖就什么时候卖，想在哪里卖就在哪里卖，想卖什么价钱就卖什么价钱！你觉得这样好不好？”
　　　　刘婶顿时来劲了，急忙说道：“你说真的？每个只要两块五？”
　　　　林悠说道：“当然。但是，为了好计算，必须是100的整数。比如说，你可以从我这里直接要400个又或者是500个的玉米，然后直接按照每个两块五的价格给我钱，我就不用找零了。嗯，准确来说，是每百根玉米250元，批发价。”
　　　　刘婶想了想，越发觉得自己未来充满了希望，连声说道：“好！好！好！小悠，婶婶记得你的好处！”
　　　　昨晚提成只有两毛五分钱，她已经赚到了一百多块钱，现在林悠主动将价格降低到2。5元，又便宜了两毛五分钱，明摆着是关照她啊！最关键的是，她还有自己掌控价格的机会，这意味着她可以根据实际情况，坐地起价，这多出来的利润，完全是属于她的。劳动人民的淳朴，在这时候马上表露无遗，刘婶对林悠感激不尽。
　　　　林悠又说道：“不过，刘婶，外语学院那边，你不要跟我抢地盘啊！”
　　　　刘婶马上说道：“没问题，没问题，我不到那边去。”
　　　　其实，她已经仔细衡量过了，夏田村有好几个出口，他们现在摆摊的，只是东边的出口，其余的几个出口，都没有人卖玉米呢！刘婶在附近认识不少人，要是能够将她们动员起来，再转手林悠的玉米，她做个二道贩子，也是不错的选择。至于外语学院那边是肥肉，林悠肯定是不会放手的，除非他已经赚够了。
　　　　林悠说道：“好。”
　　　　当即将肥波叫起来，提前到永和超市卖玉米。永和超市卖玉米的庞经理，已经认识了林悠。到了超市以后，林悠直接和他联系就行。庞经理甚至表示，不需要林悠每次来，只需要提前打电话，让肥波带着现金过来就好。
　　　　林悠今天要了750斤的生玉米，总价大概是1900元左右，由于这两天的玉米个头普遍要小一些，因此，尽管是750斤的玉米，实际上却有1800多个，比以前差不多要多了200个左右。对于林悠来说，这部分钱就是白赚的。
　　　　回到夏田村，已经是下午两点多了。刘婶早早就将煤炉和铝锅准备好了，林悠现在要做的，就是煞有其事的将配方倒到刘婶煮玉米的大锅里面去，当然，戒指是一定要浸泡到水里面的，没有它的神奇作用，这些玉米不可能吸引到那么多的顾客，玉米卖不出去，林悠又要变成穷光蛋了。
　　　　刘婶显得很自觉，没有看林悠的“神秘配方”，故意将眼睛转到旁边去。林悠暗自好笑，故意抖了抖手中的饭盒。其实刘婶对这个配方，肯定是非常艳羡的，只是，她没有本事研究出来，再进一步的行动，她又没有那个胆子，再说，每个玉米能赚五毛钱，她暂时已经很满意了，短时间内不会有什么不轨。
　　　　出于对神奇戒指的信心，林悠弄好了煮玉米的清水以后，就上去睡觉去了。他知道，刘婶肯定是可以顺利开张的，至于能卖出多少，能卖到什么样的价格，那就是刘婶的造化了。为了挣到最大的利润，刘婶肯定会削尖脑袋想办法的。有刘婶在前面作为榜样，后面自然会有人跟上。
　　　　利润，永远都是商人追逐的第一目标。
　　　　走鬼也是商人。
　　　　果然，到傍晚林悠和肥波下来的时候，刘婶已经卖出了150多个的玉米。就白天而言，这也算是不错的生意了，看来刘婶的确是非常卖力。此外，刘婶还告诉林悠一个好消息，刚才有个开车的人路过，向她订购了100个玉米，明天中午来取，说是明天下午搞活动用。