荣飞的梦幻人生-第153部分
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磺钜膊桓弧＞咛迥勘瓴⒉桓撸司鵊DP800美元绝对可以完成。目前暴露出的全民经商热正是对摆脱贫穷的渴望，这就是民意。任何一个理智的政府不可能不考虑民意，荣氏对内地的情况是了解的，您认为大陆会回到**时期闭关锁国的政策吗？
第三卷第五十一节我叫孟启新
晚上由荣飞做东，程恪、王林及秦至善就“北新”高速的建造进行了愉快的洽谈。三方（实际是双方）就合作的规模、形式进行了原则性的商定。荣飞提议的分段建设并未被他们采纳，而是议定成立“北新”高速公路开发公司，投资方分别是北阳市政府、北新市政府及香港荣氏集团，荣氏占总股本的45％。荣氏派员进入未来的高速公路开发公司参与管理，按股本比例分红。三方还就开工日期、资金及开发公司的管理框架进行了洽谈。最后商定今日的洽谈暂不对外公布。秦至善需要荣氏高层的正式批准，程恪、王林都需要各自的报批手续。
委托荣飞拟写一份关于本次会谈的备忘录。这次谈判，二位市长都没有带秘书及相关人员，总不能由二位市长大人亲自做案头工作吧？无奈荣飞只好客串了一次秘书。
对于会谈的结果，程恪极为兴奋。之前北新市提出建造北阳——北新高速公路的设想后省里没有批准立项，主要是考虑顺序问题。好几条高速公路已经在兄弟省市已经开工建造了，省里已在考虑修建北阳——临同高速，那是一条总长330公里的高速，预算资金51个亿。北新市的报告已经递交到省里，省里主要考虑到资金的问题，没有将北新高速列为G省的第一条高速。如今情况不同了，香港荣氏的加入不仅是解决了一半左右的建设资金，而且带来极好的政治影响。G省需要荣氏的加盟！程恪毫不怀疑省委会批准北阳——北新高速公路的立项。
在告别秦至善离开花园酒店时，程恪特意将荣飞叫到了他的车上谈了一刻钟左右。然后程恪即离开了酒店。王林和荣飞在副楼的包间里又密谈了一个钟头，然后各自回家。
第二天荣飞即召集陶氏高层开会秘密研究进入高速公路这一盛宴。荣飞打的主意就是包建数个服务区，最高目标为四个，最低目标为二个。考虑到服务区的开工建造最快要在明年秋季甚至后年春季，陶氏目前承建的美食广场基本完工了，最多也就是个尾巴了。力量可以腾出来。但傅家堡工程目前尚不明朗，荣飞为难的是市里对成立开发区尚在摇摆之间，这样就很难决策大规模投资傅家堡。荣飞盯住了北阳重汽，希望已经担任筹备组副组长的李德江在期间发挥作用，现在要做的还是等待和谨慎的前期工作。
无论如何，陶氏面临的困难还是自身实力的不足。前期大量“挖墙脚”的工作已被证明英明无比，但现在看起来还是缺少高水平的技术人才。而且，施工队伍的力量也急需加强。
会议通报了高速路修建的大致情况。荣飞反复强调了保密工作。现在要做的就是前期论证和外出调研，决定派一部分设计人员出国考察服务区的建设，务必拿出领先至少是不落后国内的设计方案。这项工作委托谷南阳负责。研究决定再向国内外招聘技术人员和加强施工队伍施工机械力量。这部分工作委托崔虎负责。美食广场的工作主要由韩慕容负责。
不出所料，G省对荣氏的来访立即做出了反应。10月15日，省政府批准北阳至北新高速公路的立项。10月22日，在秦至善回香港十天后，G省交通厅，北阳市及北新市的有关负责人联合组团，由主管交通的陈建生副省长带队到香港，与荣氏就“北北”高速修建及北北高速开发管理局的组建（省交通厅正式将北阳——北新高速公路命名为北北高速）进行具体的商谈。程恪与王林均在其中，根据荣氏的建议，荣飞被邀请参加这个规格很高的代表团。
陈建生之前根本没有听说过荣飞这号人物。当荣氏从香港传回消息，希望荣飞参加此次的会谈，他才从程恪那儿搞清楚治下还隐藏着这等人。路上陈副省长与荣飞就与荣氏的会谈聊了很久，荣飞对荣氏高层的了解是G省官员不可比的，一行九人也只有荣飞去过荣氏。荣飞的身份和业绩引起了陈建生的极大兴趣，在下属面前，他没有问荣氏以外的问题。
在香港待了三天，回来时北阳已经飘下了今年的第一场雪花。
和妻子温存很久一觉睡到早上九点的荣飞被家里的电话惊醒，电话是放在客厅的，接了电话的邢芳对荣飞说是一个姓孟的先生找他，对方留了名字和电话，希望荣飞方便的时候打过去。
“孟启新”，捏着邢芳给他的纸条，荣飞觉着这个名字很熟，拥着被子想了半晌才想起这个孟启新是何方神圣。
“原来是新都的老板啊。”荣飞自言自语道。
“新都”的全称是G省新都机械设备制造有限公司。这个名称一般人都以为是国企，实际上它是个民企。准确的讲是股份制企业。而孟启新则是G省最具传奇色彩的民营企业家。
相比南方沿海诸省，地处内陆的G省尚无几个可称为民营企业家的人物，但孟启新绝对算一个。孟启新本是北阳永庆机床厂的车间主任，八三年承包其所管的液压分厂，当时正是名震全国的石家庄造纸厂马胜利承包经验通行全国的时节，孟启新包死基数，超利归己，第一年便超利34万元。紧接着在八四年又超利50余万，这下子永庆厂便炸了。试想，八四年的50万是什么概念啊？
永庆厂采取了最糟糕的一种处理方法：反悔。厂方与孟启新谈话，要求修改原承包合同，将超利留成的金额降低至10万元之内。谁知孟启新根本不答应，多次交涉无果，一纸状子将永庆厂告上了法庭。最终却是厂方败诉了。孟启新赢得了官司却丢掉了工作，厂里不再和他签订合同了，尽管合同尚未到期。
孟启新离开了永庆厂，用手里的70余万元开始了创业，招揽了一批旧部旧友，50万元注册了新都机械，以生产阀门开始，产品线不断延伸，规模不断扩大，但都集中在机械制造领域。至1989年，新都公司已是拥有固定资产二千余万元，在册职工360人的集体所有制企业了。他们的产品从原来的阀门、液压支柱延伸至建筑行业，去年陶氏曾与新都有过一次合作，所以荣飞对新都有印象。
“孟总吧？我是荣飞。请问您找我有事吗？”
“荣总你好。我是新都孟启新。有一件事想当面请教，不知荣总可否赏光？”
“孟总客气了，您说什么时候见面？我今天有时间。”荣飞在北阳日报上见过孟启新的报道，也想见见这个人物。
“那就今儿中午？我们一块吃个饭如何？”孟启新说了见面的地点，荣飞立即答应了。
在东城一家饺子馆，荣飞见到了孟启新。还不到用餐的高峰时期，饺子馆的大厅（也就是百十平米的样子），食客寥寥。
孟启新给荣飞的感觉更像是一线工人。握手时感觉到对方手心厚厚的老茧，这是长期从事体力劳动的证据。而孟启新朴素的穿着也给荣飞好感。走在街上，没人会认出他是资产上千万的民企老板。
“都说荣总年轻有为，还是没想到你竟然如此年轻。”孟启新摇着荣飞的手。
“很高兴认识孟总。北阳机加行业没人不知孟总的大名。”
“哪里，我是有求于荣总啊。”
荣飞有些不解，新都与自己旗下的企业几乎没有利益的冲突，双方基本在不同的领域发展，孟启新找自己有什么事呢？
“听说省里要上高速公路了，是真的吧？”孟启新问。只有他一人过来，问话又是这样直率，让荣飞感到好奇，面前工人模样的人真是特立独行啊。“孟总从哪里听说的消息？”
“陈省长带队去香港的消息我早知道了，实际上更早的时候就听说了省里要上高速。”孟启新给荣飞倒了杯茶，“新都做了些准备，技术上已经没有问题了。但苦于见不到说话算数的人。荣总面子大，所以求你帮忙。”
荣飞没有答话。孟启新从什么渠道获得消息不是他关心的问题，但新都的反应速度和决策水平却令他佩服。意识到公路建设将是聚宝盆的人并不多，自己靠的是先知先觉，但孟启新却是真功夫，难怪新都在他的领导下蒸蒸日上。
“荣总，我能干高速公路的护栏。去年去塘沽，我就注意到这玩意绝对大有市场。高速公路好啊，不用怀疑，国家一定会大上高速路的。我便组织人研究这玩意，绝对可以做。”
“我家里的电话是谁给你的？”
孟启新第一次露出狡猾的笑容，“荣总，电话是我打听来的，按荣总如今的地位，打听清楚你的住址电话不难。荣总，这个忙你一定得帮，我也一定不要你白帮。”
荣飞笑笑，“先不说能不能帮，不白帮怎么讲？”
“荣总家大业大，钱是不缺的。我同意你投资新都，这样新都挣了钱不就是你挣了钱？”
荣飞大笑起来，“投资？为什么肯定我会投资？”
“荣总的眼光毒的狠。私下里我跟我的兄弟们聊过，若论眼光，北阳没有比荣总更厉害的。韩慕荣是我中学同学，一些消息是老韩告我的，荣总，我这里郑重声明，老韩是你的人，他可没有出卖过你的利益。”
这就难怪了。“孟总存在资金上的问题，为什么不去贷款？”
“贷款手续难办的很。而且还要付利息，不划算的。”孟启新面不改色，“资金还不是主要问题，你知道的，新都是民企，说好听点是股份制企业，但毕竟不是国企。高速路未必会让我们这种企业参加进来。荣总就不同了，你在高层说得上话。”
这是个大智若愚的家伙。荣飞心里警惕起来，“对不起，第一我帮不了。第二我没有投资新都的打算。”
“荣总，我约你在这儿见面，一定出乎你的预料。我觉得大饭店太费钱了。到那些地方吃饭简直是被抢劫。这儿又好又便宜。你能来这儿见我，足见诚意。待会儿你跟我去新都看看，你就会改变现在的决定。”孟启新笑吟吟地说。
“好吧。”荣飞对孟启新和他的新都产生了兴趣。
第三卷第五十二节口头协议
新都机械在东郊新都村。实际上已经被包容在市区了。当初孟启新创建新都机械，将厂址选在新都村，第一是因为距离市中心近，第二是因为他的亲戚在这儿掌权。如今新都村的耕地因为城市的扩建基本上被占完了，村民也实现了“农转非”，这个本不大的村子一半以上的青壮劳力都成为新都机械的员工。
孟启新直接将荣飞带到他的产品展览室。展览室设在新都唯一一栋三层办公楼的一层，占据了小一半的空间，中间是一座巨大的厂区模型，周围货架上摆着新都的产品。
孟启新拿起一个竹杆，指点着沙盘一样的模型开始给荣飞讲新都的车间布局。然后参观其样品，荣飞注意到新都生产的各种口径的液压支柱显示出很高的工艺水平，“这些都是煤矿上用的吧？”
“是的。主要的用户是晋陕二省的煤矿。近来生意不好做，被当地的企业挤的厉害，尽管他们的质量价格都不如我，本土观念害死人啊。”
“所以你盯上了高速公路。”荣飞拿起了半米左右的一截高速公路护栏样品，询问孟启新有关技术问题，荣飞的大学专业让他对一般的机械加工手段不外行。孟启新详细介绍了护栏的生产工艺，荣飞听了并不复杂。但老兄的眼光却令他赞叹。
随后孟启新陪着荣飞参观了车间。荣飞惊异新都这样一个不甚起眼的民营厂竟然有相当完善的机加手段，从铸造、锻压、车、钳、铣、刨、磨到大型挤出机一应俱全，车床竟有现下少见的数控床子，按照荣飞的估计，新都的设备总价值超过了一个亿，大部分设备都是近年购置的，这么大的投资是如何完成的？孟启新的回答是主要是贷款，新都村民的集资占一小部分，厂子的扩张也就在这二年速度提上来了，目前的资产负债并不算高，上半年的数字是67％，在正常范围内。
这个穿着普通，谈吐有些“土”的民企老总并不是外表展现的那类人，此人精通技术，对管理也不陌生，而且至少在银行有着深厚的人脉。否则一家民企能贷到如此规模的款子就难以解释。
“令我大开眼界啊。北阳重汽即将上马，孟总没有打算？”
“不瞒荣总，之前我们给北阳汽配有合作关系，供应吊具，法兰等小东西，生意比较小，产值也不高。原来的生意都集中在矿山了嘛。北阳上重汽当然是好事－－－－－－”
“有什么问题吗？”
“我意识到新都的产品结构应当做大的调整了，之前总是来者不拒，零敲碎打占了很大比例。影响了企业的利润水平。北阳重汽按照他们的速度，没有几年工夫很难上规模，我不能陪着他们练啊。”
这是很有见地的眼光。荣飞开始与孟启新探讨企业管理的问题，孟启新竹筒倒豆子，毫无保留，包括其股权结构，都一股脑儿告诉了荣飞。
“北新市有个减速器厂，孟总一定听说过。”
“去过，他们水平不行。总在吃老本。”孟启新大咧咧地说，“产品换代越来越快，哪有一个型号做上几十年的？我不是吹，我的新都开发仿制最拿手。当初在永庆厂，所有的样品都是我带人抠出来的。”
“北新减速器厂有意进入北阳重汽的配套体系，为他们配变速箱。孟总有意的话我可以为你牵个线。”
“这个嘛－－－－－－”
“孟总，请允许我说说参观了贵公司的感觉。”就在工房的外面，荣飞谈了自己的感觉，对孟启新这样的人，荣飞不需要绕弯弯，“很少见的感觉。我比较佩服。从技术的角度看，你们比我更有前途。企业的发展必须建立自己的相对优势，这种优势的展现方式有很多种，最可靠的是技术上的优势。贵公司已经表现出了很强的创新能力，我相信孟总手下一定有一支优秀的技术团队和很先进的激励机制。凭着这二点，新都完全可以拿出自己的拳头产品。变速箱是汽车的核心部件之一，孟总应当能看到这个产品的前途，如果孟总对国内的汽车行业有信心的话。”
“信心嘛－－－－－－当然有。说句自大话，我还没想过我做不出的东西，只要条件具备的话。减速器我知道，关键是投入比较大，没有上千�
